喬小刀 大花

我覺得生活中的任何事情都有老師教你，但這老師不一定是人類，老師有可能是動物、風景、事件、感受，或者是你遭受的一次挫折，甚至就是你自己，自己給自己勇氣，自己戰(zhàn)勝自己從困境中走出來。有很多人大學畢業(yè)以后有一個畢業(yè)證，我也在上大學，在社會上大學，畢業(yè)以后沒有證兒。所以我要在社會上找老師，跟大家分享一下我的三個“老師”：

第一個是小偷。我要學習他們的一雙眼睛，能夠迅速地判斷事物，比如如何在一堆牙簽當中找到頭發(fā)，在一張混亂的圖片中找到黃色的吉他、紅色的電話、米老鼠存錢罐和紅色臺燈。這就是我跟第一個老師學到的——用眼睛發(fā)現(xiàn)事物。

第二個是回收垃圾的人，他們是分類術(shù)專家。你在搬家的時候會找到這樣的老師，你問他你的東西能賣多少錢，他肯定會說你這些東西都不值錢，最后你無可奈何，說：“10塊錢你都拿走吧！”然后他們會不慌不忙地用20分鐘時間把你的易拉罐、塑料瓶子、紙張分別放，紙張還分成牛皮紙、雜志或者附了膜的紙。要跟回收垃圾的人學習分類術(shù)，他們能夠合并同類項，節(jié)約空間。

第三個是乞丐。他們只需要有一身行頭，準備一些道具，編一個很凄慘的故事，在道具缸中放一些零錢作為誘餌，然后就開始“釣魚”。鉤子是直的，你愿意給的話就給，不給的話他也不會抱你的大腿。

總結(jié)一下這三個“老師”：小偷教我們尋找素材，在社會上有敏銳的眼光；回收垃圾的人擅長組合素材，也就是強大的資源分類能力；乞丐教你如何賣掉你的產(chǎn)品，有一種從無到有的創(chuàng)業(yè)精神。這三個“老師”教會我的，可以體現(xiàn)在我生活中衣食住行的故事里。

5000元就能裝修200平方米

我只有一個頭銜，就是“做行動的人”，我沒有買那么大的房子，沒有300平方米，媒體朋友說錯了，其實是297平方米。如何用5000塊錢搞定200多平方米的空間裝修，就可以利用三個老師的方法。

先用小偷的方式找到北京27個或者270個舊貨市場。如果你只能找到2個或者5個，那說明你沒有小偷的能力，小偷永遠能夠找到不被普通人發(fā)現(xiàn)的市場。你可以上百度，可以打車的時候問出租車司機，可以細心留意生活……只要你多走路、多了解就一定能夠找到這些市場。

然后用回收垃圾的人方法：把找到的家具歸類成統(tǒng)一的風格、顏色、款式，最好價格都要一樣，而且不超過20塊錢，這樣才能省錢。對待這些殘破的家具，你要有一顆愛心，把它們當成孤兒。給它們洗澡，告訴它們：“你從此不再孤獨，不再流浪?！彼矔荛_心地對你說：“我當年也很年輕，很新鮮也很貴，是主人花5000塊錢把我買回來的，但后來主人破產(chǎn)了，把我從10樓扔了下去，結(jié)果我腿斷了?！蹦阋扪a它受傷的心靈，你要跟它對話、溝通、交流，讓它們互相搭配。讓每一個素材、每一個孤兒展示自我。再加上燈光、植物、環(huán)境，還有一些新的故事和你自己勤勞的動手能力，把這個環(huán)境裝修出來。當你在舊貨市場發(fā)現(xiàn)一個孤兒覺得它不錯的時候，你要迅速找到它生命的最弱點，比如這凳子有地方是斷掉的，你要假裝懊喪不想要的樣子，但最后以更低的價格把它買到。

北京有個特色是每年10月15日左右，去哪兒買花兒都便宜，因為過了15號很多花卉市場的花會被扔掉或者銷毀掉。

把朋友都帶我家來

無論找到什么樣的東西，經(jīng)過設(shè)計、組合、研發(fā)，最后變成產(chǎn)品的時候，你最終要賣掉它，怎么賣？這就要用到乞丐老師的方法。我把這個家組合成商業(yè)環(huán)境，用很多錢組合出一個寬大的廚房，然后告訴所有人，你們可以來這里做飯，人人都可以成為廚師，可以來這里展示廚藝，拓展人脈關(guān)系。

我先用“舍”的方法告訴每一個人：“你可以來這做飯，我們提供免費的場地，甚至吃的都提供。”這個人也許能帶來60個人，那60人都會問：“這么牛的地方，場租費得多少錢?。俊蹦莻€朋友說：“這個你得問喬小刀?！闭l是喬小刀？我立刻像服務(wù)員一樣點頭哈腰地過來，說：“哦！XX老師的朋友一定要便宜！打折！那就1萬塊錢一場！”其實就這么簡單，因為每個人背后都至少有10個好朋友。如果你的人品正，是一個好人，你的朋友會把他背后的10個朋友帶給你認識。如果你繼續(xù)幫助這10個人，那10個人每個人還有10個朋友。這樣有一天，你就真的腰板直起來，陸陸續(xù)續(xù)開始收場地費，因為你給他們提供了完善地服務(wù)，所有的流程他們都很滿意，既可以滿足他們的要求，也能滿足他們的虛榮心，于是用不久就賺錢了。

全世界500強里的任何公司，只要是做銷售的，都脫離不開這三個老師的套路。如果你不想把錢花在廣告費上，你肯定要做口碑營銷和人脈關(guān)系的傳播，這樣的理論可能覺得有點兒可笑，但是是沒錯的。

開始創(chuàng)業(yè)，也就是先“舍”的過程，我們要付出成本，先要自己掏錢請這些人過來吃飯，那么怎么控制一頓飯的成本呢？一頓飯的成本肯定是由買菜、洗菜、炒菜，最后加上勞動和微笑共同組成的，如果每頓飯我們都要請1000塊的話，可能用不了多久我就破產(chǎn)了，所以要控制成本。如果去掉油鹽醬醋、煤氣和人工成本，你去北京任何一個菜市場，買菜回來做炒雞蛋和炒土豆絲，成本總共不可能超過6塊錢。

每次對收據(jù)的時候，我會像黑老板一樣問助手：“今天吃飯到底花了多少錢？”他哭喪著臉說：“今天花了36……”我說：“怎么比昨天多呢？昨天不是35嗎？！”我的助手說：“喬總，雞蛋漲價了……”

我們沒有錢，也沒有很好的關(guān)系網(wǎng)，想在這個社會上讓自己的夢想實現(xiàn)，很多時候要認清楚你自己口袋里面到底有多少錢。如果沒有那么多，不要有攀比心理，腳踏實地做屬于自己風格的事情。

3平方米的陽臺變花園

3平米的陽臺如何變成花園？先分析3平米多大——寬度1米，長3米。還是那3個老師的理論，先尋找素材，在垃圾堆揀回一些破木頭搭建一個空間。

從字面上分析，花園已經(jīng)有“園”了，就差“花”了，我們?nèi)ヅ盎ā?。這時候要放低心態(tài)，只要是綠色的，有生命的，只要是能活下去的東西就拿過來養(yǎng)，而不是非要買多么名貴的花，一定要認清楚自己。既然沒有太多的錢去買名貴的花，那就挖小草回來養(yǎng)。最后用回收垃圾的人的方法組合起來。無論我們將來有多大的資本，一定要做設(shè)計、規(guī)劃，即便是3平米也可以創(chuàng)造出一個好的環(huán)境。啟動任何事情的時候一定要想著節(jié)省空間，因為地球已經(jīng)很累了，這件事情堅持做下去就能夠影響到別人。

這些事情做好之后，自己會有一份好心情，你有一個私家花園是件很“富有”的事情——每天早晨醒來，做了一宿的夢，或者憋了一夜的臭氣，你可以在這里呼吸到新鮮的空氣。

但是如何讓這個花園用第三個老師的方法賺到錢呢？賣花？不對！朋友過生日的時候，我從花園里挖出一盆薄荷，省了100塊禮物費。不要一直想著賺錢，其實有時候省下來的錢就是賺的錢。記住要告訴朋友這盆薄荷的品性是什么樣的，你不能把一個“孩子”從花園里挖出來就不管了。

以上都是一些芝麻大的小事情。如果記不住這三個老師，大家可以記住兩個字——整理。希望大家整理自己的錢包、自己的客廳、自己的電腦、自己的手機號碼編排方式、自己的人脈關(guān)系及自己的人生。無論多大的事情也要從小開始整理。

好的生活不一定貴，不要讓錢成為你的障礙，不要等有了200萬才去做夢想，有多少錢就做多少錢的計劃。等到有錢的時候也許你會發(fā)現(xiàn)自己老了，夢想沒了，激情也沒了，孩子也大了。很多事情現(xiàn)在不做，時光再不復(fù)返了。盡量做離你只有1米的事情，不要規(guī)劃那么遠，不要規(guī)劃3年、5年，因為世界變化太快，把一件很小的事情牢牢地做成在自己手里，最后它會變成信心和勇氣鼓勵你做第二件事情。