文 李萌

現(xiàn)安全寶CEO，原瑞星公司研發(fā)總經(jīng)理，自2008年起擔(dān)任AVAR（亞洲反病毒大會）理事、移動終端病毒防治產(chǎn)品評級標(biāo)準(zhǔn)評審委員會專家、移動終端防火墻產(chǎn)品評級準(zhǔn)則評審委員會專家，CSDN的CTO俱樂部信息安全專委會會長……在這一系列與安全相關(guān)的光環(huán)和頭銜背后，做技術(shù)出身的馬杰正在用他的嚴(yán)謹(jǐn)和經(jīng)驗帶領(lǐng)團隊勇往直前，在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域大展拳腳，成就他今天這些成績的除了努力和機遇，還有他特別強調(diào)的好心態(tài)。

計算機情結(jié)

在小公司里其實存在很多問題，有的人看見的是問題，有的人看見的是機遇，看你如何看待了。

安全寶是創(chuàng)新工場旗下項目，當(dāng)記者采訪馬杰的時候，正值創(chuàng)新工場搬新家落座中關(guān)村鼎好大廈不久，新的工作環(huán)境敞亮，員工心里也舒坦。然而，跟隨創(chuàng)新工場來此辦公的團隊只是眾多團隊中的一部分，安全寶就在其中。馬杰說，“創(chuàng)新工場本身很成功，但并不代表團隊也很成功，在好的環(huán)境下工作容易讓人產(chǎn)生惰性，我們新的辦公環(huán)境很好，但在這兒也容易給團隊成員一種假象好像自己已經(jīng)成功了，其實我們還差得很遠。”

馬杰說，他一路走來的經(jīng)歷都比較簡單，就是到哪兒都離不開計算機，“我的心態(tài)很好，覺得自己什么事兒都挺順的。高考報志愿的時候，我把所有志愿都報成計算機專業(yè)，我想不管去什么學(xué)校，都要學(xué)計算機?！睂τ嬎銠C的熱愛讓馬杰義無反顧，但是在高考報志愿時，他卻小小的失利了?！捌鋵嵨耶?dāng)時報學(xué)校報得挺不成功的，大大低估了自己的考分?！瘪R杰來自杭州，他高考那年杭州的高考采取先考試、后報志愿的制度，馬杰說，“我當(dāng)時估分的時候有點保守，少估了50分，50分可能在選擇學(xué)校上就差了一個檔次。但是話說回來，無論在哪個學(xué)校，未來還是要靠自己的努力?！?/p>

于是，馬杰成為了武漢中南民族大學(xué)高分錄取的學(xué)生，在那里繼續(xù)堅持著自己對計算機的熱愛和追求，從計算機到互聯(lián)網(wǎng)，他一步步實現(xiàn)了自己的愿望?！?989年我第一次開始學(xué)計算機，當(dāng)時中國還沒有互聯(lián)網(wǎng)，上初一的時候，我們剛開始有最早的Apple II型機，在那時已經(jīng)算是高級的機器了?！瘪R杰回想起最早接觸電腦時的經(jīng)歷，“剛開始我們上課的時候用的都是Z80 CPU的那種特別古老的機器，我印象很深的是，當(dāng)時我們上計算機課上到中級班，可以接觸到蘋果機了，我們在蘋果機上學(xué)的是Basic語言，有天班上臨時來了個同學(xué)是學(xué)Logo語言的，老師為了讓那個同學(xué)用Logo語言，就得把計算機的機箱打開，用鉗子在主板上拔掉一塊芯片替換為另一塊芯片，這樣開機以后才能用Logo語言，所以我就感慨在當(dāng)時那個年代給電腦換一種語言都那么麻煩。”

盡管當(dāng)時馬杰對計算機也不是很懂，但是卻培養(yǎng)了一種興趣，這樣才有了他后來考大學(xué)報志愿的時候把所有專業(yè)都填成計算機?！拔錆h院校很多，計算機的氛圍很濃，有一條街上全是攢機的，互聯(lián)網(wǎng)圈里另外一個前輩雷軍就是從這條街走出來的，其實在武漢學(xué)計算機的人幾乎都在那條街上混?！瘪R杰說。

開啟互聯(lián)網(wǎng)夢之門

大學(xué)畢業(yè)以后馬杰來到了北京，一待就是十幾年，一直沒離開過中關(guān)村這片。他說，“我接觸互聯(lián)網(wǎng)其實挺晚的，1998年大學(xué)快畢業(yè)時，學(xué)校周圍開始有網(wǎng)吧了，但是網(wǎng)費很貴，父親雖然給我漲了生活費，我每個月也只能去網(wǎng)吧幾個小時，于是就抓緊每一次上網(wǎng)的機會做一些網(wǎng)頁?！?/p>

1999年3月,馬杰還沒畢業(yè)就已經(jīng)在中關(guān)村上班了，同年12月底，他在北京找到了一份工作，正是這個工作開啟了他的互聯(lián)網(wǎng)夢之門。馬杰介紹，“我去了前輩梁肇新開的公司——豪杰超級解霸，很榮幸地成為了超級解霸研發(fā)的一號員工，他也算是我進入互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的導(dǎo)師，給了我一個非常高的起點，但是壓力也很大?！瘪R杰感謝梁肇新對他的幫助，也十分珍惜這份工作，“我在豪杰工作了一年多，那一年我就沒在外面租房子，有段時間我睡在辦公室的沙發(fā)上，后來辦公室有個床，是前輩蔣濤留下的，我就睡那張床，還有一段時間我每天晚上寫程序加班，之后就跟著梁肇新去他家睡，在他家吃飯。那段時間我并沒有覺得苦，反而挺開心，而且自己進步得很快?！?/p>

一年多以后，公司內(nèi)部有些調(diào)整，馬杰就離開了，“我休息了兩個月，自己去海南玩了一趟，后來又回到北京找工作?！敝榜R杰在豪杰是一號員工，他招的一些員工有些比他先離開了豪杰，其中有幾個去了瑞星，他們就把馬杰推薦給了瑞星當(dāng)時的老大，“我去跟他見面聊了一次，雖然我當(dāng)時的工作經(jīng)驗只有一年多，但是在那批程序員中我算是非常努力的一個，所以他希望我能加入瑞星，我也因此推了很多去外企的機會。”馬杰回想。

2000年7月10日，馬杰以一個普通程序員的身份進入了瑞星，他說，“我剛進瑞星的時候還是個普通職員，平時工作比較積極主動，其實不管在哪做事，我都覺得公司的事就是自己的事，除了老板安排的事是必須做的以外，我還會做很多其他沒人做的事。包括現(xiàn)在我在公司也經(jīng)常和大家溝通，在小公司里其實存在很多問題，有的人看見的是問題，有的人看見的是機遇，看你如何看待了。”

1 0年成長在瑞星

馬杰在瑞星從程序員做起，進步得很快，到2003年就被提升為副總。他經(jīng)常和同事們分享他的工作經(jīng)驗，馬杰說當(dāng)時被提升為副總，一方面是因為他的心態(tài)好，另一方面是運氣好?！拔艺业搅艘患腋咚侔l(fā)展的、規(guī)模不是特別大的公司，所以發(fā)展機會很重要，而且在有機會的時候也要能抓住機會。其實我剛進瑞星時并沒有想到瑞星后來能發(fā)展得很好，純屬誤打誤撞?！?/p>

之后馬杰在瑞星得到了一個機會，“當(dāng)時我們在設(shè)計新版的引擎，一幫年輕人懷著無比的熱情把整個程序重新寫了一遍。雖然有很多問題，但是結(jié)構(gòu)整理得比以前好，而且每一行代碼都是我們重新寫的，這也就奠定了瑞星之后高速發(fā)展的基礎(chǔ)。”當(dāng)時馬杰他們做引擎這個模塊，其他人做了不同的模塊，馬杰發(fā)現(xiàn)沒有人做總控和調(diào)度的工作，“當(dāng)時我并沒有直接向領(lǐng)導(dǎo)匯報，而是把這個問題寫了一個解決方案，后來老大覺得不錯，就讓我去負(fù)責(zé)這個事了?！?/p>

他說，“我當(dāng)時覺得應(yīng)該加強產(chǎn)品和用戶之間的交互，并且這個交互應(yīng)該變得更加友好。在我的倡導(dǎo)下，公司專門成立了一個組做用戶交互程序的開發(fā)，我招了一個人，我們倆就開始做這個工作，后來我們組成為了瑞星研發(fā)的第一大組，把這個組命名為應(yīng)用組，所有和用戶互動的程序都是我們這個組做的?！边@段經(jīng)歷讓馬杰明白，良好的心態(tài)能夠幫助自己抓住機遇，認(rèn)真做事才有了今天。

“我是那種在產(chǎn)品功能上有很多想法的人，但是在個人發(fā)展上沒想太多，只是做自己感興趣的事?！焙髞眈R杰在瑞星又先后擔(dān)任了病毒組和新技術(shù)組的組長，也對管理工作有了更深的感受和認(rèn)識，“新技術(shù)組為瑞星貢獻了很多核心技術(shù)，這個團隊里有一幫巨難管的人，但是他們的技術(shù)水平都很牛。我覺得我不是去管他們的，我就是負(fù)責(zé)和他們溝通好，每個人擅長什么就做什么事，其實他們的工作態(tài)度都是很積極的，只是溝通方式與別人不太一樣，你不能命令他們，而是要和他們溝通，告訴他們做什么事是符合公司的發(fā)展方向，溝通方式很重要?！?/p>

在瑞星工作的10年零3天，讓馬杰得到了豐富的成長經(jīng)驗，令他印象深刻，“這10年我把能做的事都做了，不能做的事也都嘗試了，覺得難以突破就從瑞星離開了，因為我要去實現(xiàn)自己更多的理想?！?/p>

創(chuàng)業(yè)不只需要熱情和靈感，更需要創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)方向各個方面成熟縝密的考慮。

創(chuàng)業(yè)醞釀期的思考

能來創(chuàng)新工場的機會源于馬杰很早之前和李開復(fù)的一次碰面，“李開復(fù)讓我去創(chuàng)新工場聊聊，我就去和創(chuàng)新工場當(dāng)時幾個最早的創(chuàng)始人見了面，我跟他們談了我的想法，他們對我的技術(shù)比較認(rèn)可，于是我就做了創(chuàng)新工場的技術(shù)總監(jiān)，同時加入了EIR計劃，也就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家計劃?！瘪R杰說當(dāng)時自己很有想法去做一件事，但這種想法只是個雛形并不成熟，得到了EIR計劃的幫助。他介紹，創(chuàng)新工場的EIR計劃就是對行業(yè)內(nèi)有一定經(jīng)驗的人采取和一般創(chuàng)業(yè)者相反的幫助方式：一般創(chuàng)業(yè)者是有想法，然后有一個小團隊、有產(chǎn)品原型，再和投資人談。EIR則是對比較有工作經(jīng)驗的人建立一種信任，讓你先來工場工作，給你一段時間把這件事想清楚。

馬杰當(dāng)時一邊幫創(chuàng)新工場做一些工作，一邊做項目的準(zhǔn)備工作?！拔业南敕ㄊ亲鲈坪桶踩嘟Y(jié)合的產(chǎn)品。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)市場上云安全的話題炒得很火，圈內(nèi)人都覺得這個話題有點虛，而我認(rèn)為真正的云安全應(yīng)該是可以沒有軟件和硬件，因為所謂的云的服務(wù)都是在云端的，不需要有任何客戶端的東西，所以我想做一種純云端，真正運用云優(yōu)勢的一個安全服務(wù)。”馬杰的這個想法涉及到自己要構(gòu)建云，投入會很大，未來的方向也不太清晰，所以他當(dāng)時用了半年多的時間來思考和構(gòu)思，時間長得甚至讓創(chuàng)新工場都有點擔(dān)心。

那半年的時間馬杰參與了創(chuàng)新工場很多項目的審閱工作，學(xué)到了很多，比如了解了怎樣的一個項目是好項目，在創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該關(guān)注哪些問題等。他說，“這些經(jīng)驗使得之后我考慮自己項目時的想法成熟了很多，同時我發(fā)現(xiàn)其實很多創(chuàng)業(yè)者雖然有一種熱情，但對自己的創(chuàng)業(yè)方向卻沒想清楚，創(chuàng)業(yè)不只需要熱情和靈感，更需要創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)方向各個方面成熟縝密的考慮?！?/p>

投資圈里有一個共識：創(chuàng)意是不值錢的，因為創(chuàng)意太多了，沒有創(chuàng)意的人連創(chuàng)業(yè)的機會都沒有，關(guān)鍵是你最后如何把創(chuàng)意實現(xiàn)出來，這才是最有難度的。投資公司其實更關(guān)心你有一個怎樣的團隊，如何執(zhí)行這件事，如何實現(xiàn)這件事，而不是你要去做什么事。馬杰感慨，好多人在創(chuàng)業(yè)的時候并沒考慮清楚自己的優(yōu)勢所在，覺得一個想法很有前途就去做了，但是卻沒有想到，別人做這件事也許比你更合適。那當(dāng)你碰到一個比你做這件事更合適的團隊，你沒有優(yōu)勢也就做不過他們了?！爱?dāng)時我還沒有這種上升到理論層次的認(rèn)識，但是我做事情一直遵循一個原則，我不熟悉的事情我不做，我做的一定是我比別人懂的東西。”

安全寶是我們探尋的藍海

當(dāng)時游戲市場或者是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賺錢的機會更大，而且在馬杰做安全寶方案的時候正是團購業(yè)從萌芽到爆發(fā)的階段，很多互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域馬杰都可以做，而且也會比較賺錢，但是他經(jīng)過深思熟慮，還是決定做云計算這個方向。“在這個領(lǐng)域里雖然投入很大、也很新，但我不想和別人一起去競爭紅海，紅海不是沒機會成功，我更希望去拓展一片新的藍海，因為在這個領(lǐng)域里我們能成為領(lǐng)導(dǎo)型的廠家。所以當(dāng)時我們做了一個在中國沒有人做的東西，安全寶是中國第一家做網(wǎng)站安全服務(wù)的公司，但是在決定做這個之后發(fā)現(xiàn)了一件很郁悶的事?！?/p>

馬杰說他們從2011年7月開始做準(zhǔn)備，在九、十月看到了一條新聞，國外的一家大公司推出了和他們想法一樣的東西，“當(dāng)時從技術(shù)人員角度想是特別郁悶的，我們對這件事情想了很久，只是沒人家速度快，就覺得第一被別人搶了。但是事實證明，這件事的好處比壞處多，雖然我們失去了這個第一，但是在投資市場里你如果是真正的第一要解釋清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢是非常非常困難的，因為之前沒有先例，但是他們幫我們做了一個很好的拓荒工作，向投資者解釋清楚了這是一個怎樣的產(chǎn)業(yè)，之后我們就會省很多事。”他說，盡管有事實上的好處，但作為技術(shù)人員的心里還是很不忿的，“甚至后來外界一度認(rèn)為我們抄他們的，后來我和那家公司的CEO比較熟，我跟他見面也談到其實我們之前對這個領(lǐng)域做了很多年的研究和準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在我們兩家做的是一個大方向，但具體內(nèi)容卻是有區(qū)別的?！?/p>

在談到創(chuàng)業(yè)初期被誤解為抄襲時，馬杰表露出了些許無奈，“我們沒有辦法，只有做好自己的產(chǎn)品，有時候兩家公司做的大方向是一樣的，第二家很容易被認(rèn)為是抄第一家的，當(dāng)時和我們做的方向一樣的那家公司在美國，其實美國和中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有非常大的差異，我們的產(chǎn)品是符合中國互聯(lián)網(wǎng)市場的。”

在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)要比在美國艱苦得多，馬杰說，“他們在美國所用的帶寬的價格是我們的十分之一，所以我們的運營成本是他們的十倍，還好安全寶得到的投資比較多，在這方面創(chuàng)新工場也給了我們很大的幫助。”他進一步介紹，創(chuàng)新工場給安全寶的幫助是全方位的，他對創(chuàng)新工場也是抱著一種感謝的心態(tài)。馬杰之前在瑞星做過很多年的管理，他知道運作一個公司要面對很多現(xiàn)實的問題，而創(chuàng)新工場則幫他們解決了很多現(xiàn)實的問題，“從公司設(shè)立之初就教你一步步該怎么做這些事，如果沒有創(chuàng)新工場，我們做一些事只能自己去碰釘子，然后總結(jié)經(jīng)驗。創(chuàng)新工場會告訴我各個階段該注意些什么，包括財務(wù)上應(yīng)該注意什么、公司律師的選擇、創(chuàng)始人之間的股份劃分等這樣一些細(xì)節(jié)的幫助，工場不會規(guī)定我必須怎么做，但是會告訴我通常會怎么做?！?/p>

安全寶是創(chuàng)新工場投資的首個云計算及信息安全項目，推出的安全寶網(wǎng)站保護系統(tǒng)致力于通過云安全技術(shù)，為網(wǎng)站用戶提供零部署、零維護、“自來水”式安全防護服務(wù)。馬杰說，“我們整個基礎(chǔ)安全服務(wù)是免費的，但是有一些具體的功能是收費的，現(xiàn)階段不考慮盈利問題，但是未來的盈利模式還會堅持免費+收費的模式，此外還會有一部分收入來自增值業(yè)務(wù)和一些大客戶?！?/p>

一直以來馬杰都堅持著一個工作理念，那就是“把自己該做的事做好”，他用曾經(jīng)的就職經(jīng)驗為自己的創(chuàng)業(yè)靈感提供養(yǎng)分，并積極參加反病毒大會，讓自己能夠和互聯(lián)網(wǎng)安全這個行業(yè)的人經(jīng)常保持聯(lián)系，同時，擔(dān)當(dāng)了移動終端病毒防治產(chǎn)品評級標(biāo)準(zhǔn)評審委員會專家，參與國家安全標(biāo)準(zhǔn)的制定，讓自己了解政府的一些要求，從而更好地幫助其進行創(chuàng)業(yè)。他相信，“創(chuàng)業(yè)是件很好的事，但并不是每個人都適合的，只有能夠堅持并且有創(chuàng)業(yè)想法的人才能走到最后。”希望他和他的團隊能夠堅持到底，為安全領(lǐng)域做更多貢獻。

紅海不是沒機會成功，我更希望去拓展一片新的藍海。