徐國芳

中國人愛買歐美名牌

法國巴黎老佛爺購物中心是很多中國游客購買奢侈品的“圣地”，幾乎所有初來法國的中國游客都會到此處“朝圣”。為了做中國人的生意，里面請的導(dǎo)購都是中國人，用的標價牌也是中文的。在歐米加、卡地亞和古奇柜臺前，都看得到滿臉微笑的導(dǎo)購小姐。只要中國人走進來，他們都會送上最美麗的微笑，因為他們知道，這些人都是“財主”。

我在這里看到，一些闊太太，買LV不是論“個”的，而是論“打”，“這、這、這，這幾款我全要了”是她們常用的語言。老佛爺?shù)纳碳乙?guī)定，持護照購買可以打折。一些顧客知道后，就站在老佛爺前問路過的中國人要護照號碼，有的甚至愿意付一部分錢給提供護照號碼的同胞，為的就是多買幾個皮包回去。

一到旺季，這里排隊都會排成S型，而隊伍中，多是黃皮膚、黑頭發(fā)的中國人。

在盧浮宮旁有一個免稅店，專門出售法國香水、首飾、高檔手表等奢侈品。由于來這里購物的游客絡(luò)繹不絕，商家甚至沒有時間仔細整理柜臺，干脆直接把一些香水碼在柜臺上任客人挑選，仿佛是在賣“白菜”。有的香水剛上柜就被一搶而空，若是出手猶豫，很快就會斷貨。導(dǎo)購經(jīng)常向顧客——中國的——調(diào)侃道：“該出手時要出手，過時不候?！?/p>

甚至爆炸也擊不退中國人的購物熱情——2008年12月的某日早上，法國巴黎春天百貨公司發(fā)現(xiàn)洗手間被人放置了5個爆炸物，所有顧客也因此被疏散，最后警方到場將其引爆。由于害怕遭到恐怖襲擊，一些顧客在事發(fā)后刻意不去巴黎春天購物，但不少中國游客仍舊抵不住奢侈品的誘惑，冒險上陣，到店內(nèi)挑選自己鐘愛的奢侈品。

奢侈品在消費中國人

中國顧客對奢侈品的迷戀，令許多西方人也感到不解。

2010年10月，美國《新聞周刊》以“Made For China”（為中國制造）為封面故事，展示了全球企業(yè)從“中國制造”向“為中國制造”的巨大轉(zhuǎn)變。文章指出，過去，眾多外國公司只是簡單地將已有的產(chǎn)品更換包裝銷往中國，而現(xiàn)在中國市場潛力無限，越來越多的外國品牌為了迎合中國消費者的需求和品位，或重新設(shè)計產(chǎn)品，或?qū)ｉT制造。例如，Chanel推出了限量版“中國紅”手包；豪爵選擇中國人最喜歡的吉利數(shù)字，推出了全球限量88只的手表；寶馬推出只在中國發(fā)售的M3虎年紀念版；Chloe也推出了“中國紅”版本的Marcie手袋。

每兩年一屆的北京車展，世界上頂級的豪車運到中國來，就不可能再運回去了。中國富人“只買貴的不買對的”燒包心理早已被國外豪車生產(chǎn)商摸透了。據(jù)說，超過500萬元的豪華汽車在國外并不好賣，但是在中國的銷售卻好得出奇。國外豪車生產(chǎn)商推出的限量版、概念版汽車價格高得離譜，但是，他們在生產(chǎn)之前就已將其定位為Made For China，因此，每到車展漂洋過海來到中國，這些車基本都在第一天展示的時候就被富豪們爭搶。

面對狂熱的中國奢侈品消費市場，面對中國消費者畸形的奢侈品消費心理，國際頂級品牌的生產(chǎn)商這幾年都摩拳擦掌，做好了充分的準備。

2010年，在中國市場一直被LV占據(jù)上風的法國奢侈品巨頭愛馬仕（Hermes）也在上海開設(shè)第一家“上下”（Shang Xia）品牌店，選擇以中國文化為突破口，以富有中國傳統(tǒng)哲學意味的“上下”命名，號稱“向中國早已存在的工藝致敬”。但與其說是中國工藝，不如說是中國市場，愛馬仕國際集團總裁Patrick Thomas這樣解釋：“上下這個品牌將會繼承Hermes傳統(tǒng)，同時又采用極具中國特色的材質(zhì)和技術(shù)來設(shè)計?！痹趦r格上，“上下”更接近“新奢侈品”的定義。愛馬仕一款Kelly包最便宜的價格也要超過6萬元，而“上下”的產(chǎn)品大多在萬元以下，它的目標就是打算用價格相對較低的產(chǎn)品來迎合爆發(fā)式增長的中國奢侈品市場。

奢侈品本來是富人們的游戲，但在中國卻成了所有人都趨之若鶩的東西。一些都市白領(lǐng)，省吃儉用，只為攢錢買個LV包包。他們身上穿著阿瑪尼，卻蹲在馬路邊吃盒飯，讓人覺得荒誕又可笑。有人評價說，其實不是中國人在消費奢侈品，而是奢侈品在消費中國人。

中國人上了名牌的當

其實，中國人不知道的是，他們買的很多外國名牌，其實都是中國人自己生產(chǎn)的。

我現(xiàn)在在做家具，我知道我的一個柜子賣給老外，幾千塊錢人民幣，到了歐洲他就是按歐元來標價，比如說我6000元賣給人家，它就是6000歐元。但它還返銷中國，你知道這一轉(zhuǎn)，價格變成了多少？大概是1.5萬歐元左右！

再舉一個前面舉過的例子。我們的沙發(fā)一般是三四千元一套，這大約等于我們一個白領(lǐng)的月工資?，F(xiàn)在進入中國的有一個歐洲的家具品牌，它的沙發(fā)在歐洲賣2000—3000歐元左右，也大約等于當?shù)匕最I(lǐng)的一個月工資。但它轉(zhuǎn)到中國后賣多少呢？它也賣2000歐元，折算成人民幣，差不多是2萬元，這還是不加運費、稅收等各種費用。一加就變成3000多歐元了。到了經(jīng)銷商那里，再加個一倍的毛利潤，3000歐元變成了6000歐元，最后到了終端店，再翻一倍，差不多就是12萬元人民幣了。

所以，在很多城市，我們看到，一套這個品牌的沙發(fā)，最后都要十幾萬元，很多有錢人分不清，搶著去買，他們不知道，這個沙發(fā)在歐洲卻是個低檔貨！一個低端沙發(fā)，到中國轉(zhuǎn)一圈，就成了高端品牌了，成奢侈品了。

再說LV包。LV包是什么？80%都是人造皮革。我們自己生產(chǎn)的很多包都比它的要好，但中國人就是不買。

我們中國人做的東西很好，在浙江，有一個專門做領(lǐng)帶的鎮(zhèn)，領(lǐng)帶做得非常漂亮，但自己賣不起價，出廠也就十四五元，但是貼上洋品牌，立馬就變成了幾千元。

我們現(xiàn)在是全世界家具出口量和交易量最大的國家。我去拉斯維加斯看家具展，都會看家具后面，95%都貼有“Made in China”。這些家具，返銷中國，一包裝，說是美國進口的，價格立馬就翻了好幾十倍。

你說中國人傻不傻？傻！中國難道就沒有品牌嗎？中國難道就沒有好產(chǎn)品嗎？并不是這樣，其實這些東西都是我們中國自己制造的，貼自己的品牌，就賣不起價，貼上個洋名，立馬就值錢了。

中國人為什么要上這個當？依我看，還是崇洋媚外！寧愿把錢交給別人，也不愿意交給中國人。

不但如此，我們中國人還喜歡忽悠中國人。

在中國，一套賣3萬元左右的阿瑪尼（Armani）西服，在洛杉磯用四分之一甚至五分之一的錢就可以買到；寶馬Z4的價格，洛杉磯的廣告上標注報價為29881美元，中國的價格，則在50萬元到80萬元人民幣之間。

在中國生產(chǎn)的levis牛仔褲，在中國商場大多數(shù)要賣到上千元一條，而在美國levis的官方網(wǎng)站上大部分價格都在50美元左右，低的只要35美元，高的也不超過80美元，換算下來，價格不到國內(nèi)的一半。

廚房用具是中國制造的強項，但享受此福音的似乎是美國人民。在華盛頓的梅西百貨，一套七件套的鍋，既有平底炒鍋，也有湯鍋、奶鍋和煎鍋，全都有厚厚的不銹鋼鍋底，“Made in China”，打完折70美元，不到500元人民幣。而這種高質(zhì)量的不銹鋼炒鍋，在國內(nèi)價格一只就得數(shù)百元。

在美國，一杯星巴克的咖啡只要1美元，看一場電影只要8美元，占美國公民每月收入的萬分之三和千分之二。而在中國，一杯星巴克的咖啡在20元人民幣左右，一場電影平均也需要50元人民幣左右，占中國城鎮(zhèn)居民每月收入的1.5%和3.5%左右，相當于美國居民負擔費用的50倍和17倍左右。

即使是構(gòu)成普通百姓最大消費支出的農(nóng)產(chǎn)品，包括糧食、水果蔬菜、肉蛋家禽海鮮等，美國的一些價格也相對比中國實惠。據(jù)說，在紐約法拉盛的華人超市，活螃蟹海鮮，一打12只任你挑，價格根據(jù)季節(jié)、質(zhì)量而變，從5.99美元到12.99美元。豬肝、豬心、豬腳、骨頭之類，每磅價格都在0.50—0.99美元之間。泰國米，50磅（約45斤）裝的，18美元左右一袋；葡萄，0.99元1磅；6瓶百威啤酒7美元；橙子，3—5個1美元。一家三口，在生活上，如果你不出去吃喝，平平常常，一般的日子，每個月差不多300美元（2000元人民幣）就夠了。但在中國，這只是我們花費的一個零頭。

大家都說中國沒有品牌，品牌是什么？是產(chǎn)品長期被消費者認可的品質(zhì)及附加的文化。為了國產(chǎn)品牌，日本有過抵制歐貨的運動，韓國也有過購買國貨的運動。中國制造將來也可能是世界制造，可是，為了迎合大眾，我們連取個中國名字也不敢。

鬧得沸沸揚揚的達芬奇家具就是最好的例子。依我看，達芬奇造假事件，至少可以說明兩個問題：一是中國能造出世界頂級產(chǎn)品，包括家具以外的許多世界級品牌，其實都是在中國生產(chǎn)的。二是都說中國沒品牌，但為什么有錢人不支持自己的品牌，要花冤枉錢去崇洋媚外！

全世界都在為美國打工

不過，話說回來，同樣的東西，為何在中國，就比在美國賣得貴？

如果只說成本，其實中國的成本更低——在美國賣的東西，很多都是從中國生產(chǎn)之后再運過去的。當然，如果算上中國日益升高的物流、房租、稅費等各種各樣的成本，這些商品的進價可能都會比美國高。但這并不是根本原因。

那么，根本原因是什么呢？

歸根到底，還是中國處于弱勢的世界貿(mào)易秩序所決定的。

數(shù)據(jù)顯示，1990年到2000年，美國則幾乎實現(xiàn)了“零通脹”；2000年到2010年，美國CPI一直在2%上下浮動。當下，美國通脹率又接近歷史低谷，而中國恰好處于近十年的高峰。美國居民過去二十年所經(jīng)歷的生活，被形容為：居民收入年年上漲，而價格始終在低位保持穩(wěn)定，相對于越來越高的收入，物價顯得越來越便宜。這種“低通脹高增長”的效應(yīng)，讓人感覺美妙。

但美國在長達二十年的時間內(nèi)，為何能夠保持低通脹和高增長并存的局面？

部分是源于美國處在國際政治經(jīng)濟秩序的頂端，因而所帶來的紅利。一些學者認為，作為世界上最大的貿(mào)易逆差國，美國首先是大量進口的消費品物價持續(xù)下跌，直接帶動物價下降，然后是大量工業(yè)原料用廉價初級產(chǎn)品進口，亦降低了美國公司的生產(chǎn)成本。據(jù)估計，進口價格的下降對美國消費物價指數(shù)的下降貢獻了約0.6個百分點。

美國的低通脹，更在于美元的霸主地位，而使得全世界人民不愿意美鈔不值錢。

20世紀90年代，美國采取促使美元越來越值錢的強勢美元政策后，全球?qū)γ涝枨笕赵?，現(xiàn)今全球外匯儲備中，美元約占6成；在國際貿(mào)易中，有2/3是用美元結(jié)算的；國際證券發(fā)行總額接近50%用美元；國際貸款總額中以美元計價部分也接近一半；所有美鈔66%都是在國外流通的，約3/4的新增發(fā)美鈔被外國人所持有。

美元保值升值的強勢，一邊使得進口產(chǎn)品的價格變得相對便宜，使得國內(nèi)旺盛的消費無法推高物價；一邊吸引全球資本大量流入，推動投資擴張，促進經(jīng)濟增長，使得低通脹和高增長得以同時實現(xiàn)。

2008年，美國陷入了金融危機，經(jīng)濟增長放緩。為了刺激經(jīng)濟，美國采取了極度寬松的貨幣政策，甚至不惜動用類似直升機撒鈔票的行為來刺激經(jīng)濟，先后兩次量化寬松的貨幣政策，共計向市場注入了超過1.7萬億美元的流動性資金。美國之所以敢這么做，其實也是因為，有全世界人民兜著——全球所有的美元持有者都共同分擔了美聯(lián)儲增發(fā)貨幣所帶來的成本。

而中國，顯然是為美國埋單最多的國家之一。近三十年來，我們不斷以解決就業(yè)為驅(qū)動，通過各種政策工具推動對美國的廉價出口，這全面壓低了美國的商品價格，特別是日用品價格，同時中國又將掙得的大量美元兌換成各種形式的證券資產(chǎn)，在美國安安靜靜儲備了起來。這從供給和消費兩個方面“友好”抑制了美國物價上漲的空間——換句話說，其實我們一直都是替美國人打工，他們享受了福利，而我們則在不斷地承受成本。

要想改變這種局面，顯然不是短期就可以做到的。但我認為，有一條，卻是現(xiàn)在就可以做到的——那就是我們應(yīng)該多支持中國人自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，多支持“中國制造”，不要一味地崇洋媚外，老上外國人的當！■