文/本刊記者 胡凱溶

用成熟的產(chǎn)品去引導(dǎo)市場

文/本刊記者 胡凱溶

訪雷貝斯托傳動產(chǎn)品有限公司北京代表處首席代表盛強(qiáng)

紙基摩擦材料的佼佼者

雷貝斯托傳動產(chǎn)品有限公司是全球技術(shù)領(lǐng)先的濕式摩擦材料制造商，它集摩擦材料的研發(fā)和生產(chǎn)于一體，是全球范圍內(nèi)僅有的一家自己生產(chǎn)摩擦紙，且產(chǎn)品同時覆蓋汽車、非公路車輛、重載和工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域的濕式摩擦制品公司。

雷貝斯托的產(chǎn)品一直以其優(yōu)異的性能、穩(wěn)定的質(zhì)量和寬泛的適應(yīng)能力而著稱。在OE產(chǎn)品方面，獨具特色的多領(lǐng)域開放式數(shù)模和共軛協(xié)同仿真幫助客戶極大地降低了開發(fā)成本、縮短了開發(fā)周期并預(yù)先發(fā)現(xiàn)和解決了許多潛在風(fēng)險；在售后市場產(chǎn)品上，雷貝斯托的產(chǎn)品也以其出色的性價比、獨有的適應(yīng)性贏得了眾多用戶的喜愛，尤其是產(chǎn)品平滑的換擋表現(xiàn)及出色的高溫耐久性深受客戶歡迎。

70歲的朝陽行業(yè)

由于計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，準(zhǔn)確地控制摩擦和使用摩擦必將成為現(xiàn)實，從這一點講，摩擦制品這個行業(yè)雖然已經(jīng)有了70多年的歷史，但是仍然是一個朝陽行業(yè)。

回顧行業(yè)的發(fā)展，濕式摩擦產(chǎn)品從金屬燒結(jié)材料發(fā)展成紙基材料，但其耐久性、摩擦表現(xiàn)并不遜于甚至優(yōu)于金屬燒結(jié)材料，紙基材料也已發(fā)展成有機(jī)纖維材料。這一跨越無論從成本還是從資源利用的角度都堪稱革命性的變化，“我相信下一代產(chǎn)品將是性價比更高、性能更優(yōu)、滑磨時間更長的材料，而這種材料的出現(xiàn)將為提高效率節(jié)省能源提供巨大的幫助。雷貝斯托最近在售后市場推出的GPX材料就是其中之一?！崩棕愃雇袀鲃赢a(chǎn)品有限公司北京代表處首席代表盛強(qiáng)說道。

摩擦片領(lǐng)域除了摩擦材料本身以外，先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)該就是數(shù)模仿真了。雷貝斯托的數(shù)模仿真集成了其70多年的濕式摩擦經(jīng)驗和先進(jìn)的有限元技術(shù)，對機(jī)械學(xué)、熱學(xué)、熱彈性力學(xué)和流體動力學(xué)的知識歷經(jīng)十余年的工作而建成的開放式共軛協(xié)同仿真模型，不但可以清楚地實現(xiàn)各種離合器系統(tǒng)設(shè)計的仿真，還可以準(zhǔn)確地判斷和預(yù)測離合器的問題及根源，并能使用這個模型選取最適用的摩擦材料，確定邊界控制條件和使用工況。正是借助于這個數(shù)模和雷貝斯托性能優(yōu)異的摩擦材料，雷貝斯托參與了濕式雙離合器變速器PDK的開發(fā)并為其供應(yīng)摩擦片，PDK是保時捷使用的世界上第一款也是至今為止最成功一款濕式雙離合器變速器。

引導(dǎo)市場走向成熟

從市場需求來看，中國市場的需求在迅速增長，但是盛強(qiáng)認(rèn)為，中國市場對于紙基濕式摩擦材料或制品的了解還不深入，所以在應(yīng)用上就產(chǎn)生了許多的誤區(qū)，他舉例道：“很多人不是根據(jù)實驗數(shù)據(jù)和表現(xiàn)來評價紙基摩擦材料或制品，而是靠外觀、手感來評價紙基摩擦材料或制品。這樣的用戶最常有的邏輯是靠外觀和手感與他們心里的認(rèn)可度進(jìn)行比較。有人用指甲在紙基材料上劃，認(rèn)為能劃出痕跡來的就不是好材料。這樣的事情并不僅在售后市場發(fā)生，在OE市場也會有?！?/p>

因此，盛強(qiáng)建議廣大用戶不能光憑外觀和手感來判斷產(chǎn)品的好壞，而應(yīng)了解產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。他補(bǔ)充道：“任何一個國際品牌的建立都是一個長期的積累，每一個品牌都會珍惜自己的聲譽(yù)，不會為了一點小利益而毀掉品牌。使用品牌產(chǎn)品可能感到每張片貴了幾塊錢，但是保住的是客戶和信譽(yù)，而這不是花錢能買來的?！?/p>

當(dāng)然，許多非成熟市場的因素也會造成影響，比如合同中的霸王條款、上述感觀因素等，這就與世界上其他的成熟市場有很大的區(qū)別。盛強(qiáng)說：“為了培育市場，應(yīng)該為市場提供正確的導(dǎo)向，我認(rèn)為還應(yīng)該堅持和導(dǎo)引正當(dāng)?shù)氖袌鲂袨槎蝗ルS波逐流?！?/p>

全球戰(zhàn)略下的并行策略

作為全球戰(zhàn)略的一部分，雷貝斯托將堅持公路和非公路車輛產(chǎn)品并行的策略，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)投入和市場培育，并加速推進(jìn)在中國建立生產(chǎn)基地的進(jìn)程。當(dāng)前，雷貝斯托的產(chǎn)品覆蓋了公路和非公路車輛及工業(yè)設(shè)備的主機(jī)和維修兩個市場，所以可以自如地通過不同業(yè)務(wù)間的調(diào)整來平衡某一個行業(yè)帶來的變化。

盡管本輪全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對汽車市場沖擊很大，但雷貝斯托因為堅持并行策略規(guī)避了這輪沖擊。盛強(qiáng)自豪的說：“由于我們產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性使我們經(jīng)常性地?fù)碛行袠I(yè)前沿的業(yè)務(wù)，因此，雖然車市下滑但并未對雷貝斯托的業(yè)務(wù)帶來顯著的影響。”