■ 王 曄/洪 柳

（江蘇省有色金屬華東地質(zhì)勘查局，南京 210007）

以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新
——以華東有色地質(zhì)調(diào)查公司為例

■ 王 曄/洪 柳

（江蘇省有色金屬華東地質(zhì)勘查局，南京 210007）

知識產(chǎn)權(quán)在地勘單位的產(chǎn)業(yè)鏈中有舉足輕重的作用，而如何構(gòu)建適合地勘單位的以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式則成為影響其發(fā)展的關(guān)鍵途徑。華東有色地質(zhì)調(diào)查公司基于知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)模式與新興策略包括：技術(shù)更新推動商業(yè)模式更新；知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化推動商業(yè)模式更新；知識產(chǎn)權(quán)資本化提升技術(shù)成果價值。在創(chuàng)新模式時，企業(yè)要把握好顧客需求及企業(yè)關(guān)鍵資源和能力，對企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)成果專利化、知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化和知識產(chǎn)權(quán)資本化四個方面促進(jìn)商業(yè)模式的創(chuàng)新和價值實現(xiàn)，以市場為導(dǎo)向，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的效益最大化，提高企業(yè)競爭力。

知識產(chǎn)權(quán)；商業(yè)模式；華東有色地質(zhì)調(diào)查公司

隨著知識經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的加快，知識產(chǎn)權(quán)已成為當(dāng)今各國及企業(yè)發(fā)展和博弈的重要手段，知識產(chǎn)權(quán)的狀況及其發(fā)展態(tài)勢將直接影響到國家和企業(yè)的競爭力。為在不斷變化的市場和激烈的市場競爭中取勝，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，探索出更適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，從而獲得競爭優(yōu)勢。而作為技術(shù)密集型的地勘單位，面對礦產(chǎn)需求的急速增長和“寡頭壟斷型”的資源產(chǎn)業(yè)特征，為成長為有競爭力的市場主體，以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新對其發(fā)展具有重大意義。

1 以知識產(chǎn)權(quán)為核心的新商業(yè)模式

商業(yè)模式是建立在對外部環(huán)境、自身的資源、能力的假設(shè)之上。由于產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，對以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式的各要素產(chǎn)生了很大影響，同時對企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作提出了更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)有必要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。創(chuàng)新的途徑在于改變商業(yè)模式當(dāng)中的某些要素或者環(huán)節(jié)，甚至徹底地再造商業(yè)模式，以差異化經(jīng)營獲取超額利潤，因此以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新在商業(yè)模式四個要素上具有獨特性。

客戶價值主張：以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，是知識產(chǎn)權(quán)作為一種產(chǎn)品銷售給一些生產(chǎn)型企業(yè)，自身的核心活動主要是根據(jù)客戶需要進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)、創(chuàng)意的設(shè)計等，因此以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式的關(guān)鍵是創(chuàng)新，不斷地提供給顧客以新的技術(shù)、工藝或創(chuàng)意。

贏利模式：對于以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式來說，盈利模式主要有兩種：一種是通過有償轉(zhuǎn)讓、使用許可證等方式出售專利技術(shù)的擁有權(quán)和使用權(quán)來取得利潤，另一種是以資本的形式通過折合股份、證券化等渠道融取資金。

關(guān)鍵資源：對以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式來說，為了開發(fā)技術(shù)創(chuàng)造價值，取得客戶和投資者的認(rèn)可，創(chuàng)新是永恒不變的主題，而支持其創(chuàng)新的動力，則是以企業(yè)管理者為核心的管理團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊等優(yōu)秀人才，他們的卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，突出的研發(fā)能力、優(yōu)秀的營銷能力及豐富的行業(yè)經(jīng)驗是知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)模式創(chuàng)新的重要資源，這些要素缺一不可。

關(guān)鍵流程：對于以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式尤其是以知識產(chǎn)權(quán)作為產(chǎn)品的模式來說，周期性行流程與一般性生產(chǎn)企業(yè)不同，主要集中于技術(shù)研發(fā)、申報及知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)三個階段，同時增加知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)等環(huán)節(jié)，公司鼓勵創(chuàng)新的公司制度、企業(yè)文化和日常管理工作等這些流程又能確保公司的創(chuàng)新具有可復(fù)制性和擴(kuò)展性。

2 華東有色地質(zhì)調(diào)查公司的現(xiàn)有技術(shù)能力和商業(yè)模式

2.1 技術(shù)能力概況

華東地質(zhì)調(diào)查公司（下稱地調(diào)公司）是有色金屬華東地質(zhì)勘查局為加快地礦產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步提升地質(zhì)勘查工作的市場競爭能力，根據(jù)地勘行業(yè)發(fā)展的基本趨勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的基本要求，整合全局各地勘單位的優(yōu)秀地礦勘探人才、先進(jìn)技術(shù)裝備資源而組建的新興的、蘊(yùn)涵深厚歷史內(nèi)涵的集團(tuán)公司。地調(diào)公司目前擁有和研發(fā)的勘探技術(shù)，以及GDP-32多功能電法儀、重力儀等設(shè)備儀器，在行業(yè)中處于區(qū)域領(lǐng)先的水平。但是，地調(diào)公司地質(zhì)技術(shù)和設(shè)備的自主創(chuàng)新和研發(fā)能力不高。主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，地調(diào)公司擁有的高新物探技術(shù)和信息化地質(zhì)技術(shù)設(shè)備，基本上依靠外界購買，研發(fā)投入少，與國際先進(jìn)水平存在一定的差距；另一方面，地質(zhì)勘查技術(shù)也存在自主研發(fā)乏力的問題，目前地調(diào)公司不具備具有獨立品牌的勘探技術(shù)，在技術(shù)方面多采用模仿創(chuàng)新，在科技成果轉(zhuǎn)化方面也處于起步階段。此外，對地質(zhì)技術(shù)設(shè)備的資金投入較低，地調(diào)公司每年約投入主營業(yè)務(wù)收入的2%進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，資金投入相對較少。

2.2 現(xiàn)有商業(yè)模式分析

地調(diào)公司主要提供地質(zhì)勘查方面的技術(shù)服務(wù)，雖然必須有技術(shù)作為支撐，但是仍逃脫不了“打工者”的命運(yùn)，賺取勞務(wù)費和技術(shù)服務(wù)費。在知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化方面，主要以利潤驅(qū)動新技術(shù)市場化。項目主要來源于地方的發(fā)展計劃。通常情況下，技術(shù)成果從研發(fā)完成到實際應(yīng)用需要2-3年時間，近三年內(nèi)研發(fā)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化比例在30%以下。在轉(zhuǎn)化方式方面，地調(diào)公司主要以使用權(quán)許可、合作轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、交鑰匙工程、自主投產(chǎn)等方式進(jìn)行技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化。在成果轉(zhuǎn)化的過程中，轉(zhuǎn)化方式選擇的不同、科技成果推廣應(yīng)用力度不夠、生產(chǎn)單位與科研機(jī)構(gòu)缺乏溝通、科技與生產(chǎn)脫節(jié)等因素都影響著地調(diào)公司科技成果的轉(zhuǎn)化效果。

總體來講，地調(diào)公司的技術(shù)設(shè)備缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)能力，技術(shù)結(jié)構(gòu)還存在諸多不合理，知識創(chuàng)新和商業(yè)轉(zhuǎn)化能力不強(qiáng)，缺乏整體的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，導(dǎo)致公司在市場競爭中缺乏獨占性和話語權(quán)，使得公司的盈利能力不高，難以形成循環(huán)發(fā)展。因此，地調(diào)公司需要探索創(chuàng)建出一套以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式來引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。從創(chuàng)新的角度看，地調(diào)公司可以從技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化兩個方面來推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，通過提高創(chuàng)新能力和知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營形成成熟的盈利機(jī)制，最終形成新的商業(yè)模式。

3 華東有色地質(zhì)調(diào)查公司基于知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)模式創(chuàng)新與策略

3.1 技術(shù)創(chuàng)新推動商業(yè)模式創(chuàng)新

地調(diào)公司目前在技術(shù)創(chuàng)新能力方面比較薄弱，缺乏相應(yīng)的機(jī)制與體制，因此可以通過加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，并整合調(diào)整相關(guān)資源，從而達(dá)到從顧客價值、贏利模式等方面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的目的。

為此，從內(nèi)部來講，地調(diào)公司可以采用技術(shù)創(chuàng)新小組模式和技術(shù)中心模式來實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新效率的提高。

(1)創(chuàng)新小組模式。為完成某一項新的創(chuàng)新項目，地調(diào)公司可以臨時從各部門抽調(diào)若干專業(yè)人員成立一種創(chuàng)新組織，針對的是復(fù)雜技術(shù)創(chuàng)新中的技術(shù)難題或較簡單的小型技術(shù)項目。這種模式成員間是協(xié)作關(guān)系，是一個自由聯(lián)合體，可以消除跨部門造成的效率損失，并且體制靈活，適合地調(diào)公司這樣的規(guī)模不大的企業(yè)。

(2)研發(fā)中心模式。一旦地調(diào)公司擁有了足夠的規(guī)模和資金實力，可以采用這種模式。在企業(yè)內(nèi)部建立技術(shù)中心，對本企業(yè)的科技開發(fā)活動起主導(dǎo)和牽頭作用，具有權(quán)威性。技術(shù)中心不僅從事研究開發(fā)，同時還可以作為企業(yè)的實驗檢測中心、情報信息中心、數(shù)據(jù)處理中心和教育培訓(xùn)中心。

從外部看，地調(diào)公司需要加強(qiáng)與外部合作，提升自身整體創(chuàng)新能力。

(1)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式。地調(diào)公司可以采用以下兩種形式：第一種是高校和科研機(jī)構(gòu)把科技成果有償轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，之后幫助企業(yè)將技術(shù)投入生產(chǎn)，形成生產(chǎn)能力，以達(dá)到科技成果產(chǎn)業(yè)化的目的；第二種是高校和科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)共同組建共擔(dān)風(fēng)險的技術(shù)經(jīng)濟(jì)組織，在合同期內(nèi)共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤，合作內(nèi)容可以涉及技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)備、人才等多方面，合作過程從技術(shù)協(xié)作延伸到技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)合作的全過程。

(2)政企聯(lián)合模式。政府在企業(yè)創(chuàng)新活動中，可以直接或間接地參與，協(xié)助企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新主體。在這方面，地調(diào)公司應(yīng)當(dāng)積極爭取與政府之間的合作，可以以課題等形式由政府投資，公司組織人才，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，開發(fā)出來的技術(shù)歸政府所有，但公司如有需要，可以轉(zhuǎn)買回來，也可以由政府以信貸擔(dān)保、風(fēng)險投資等金融方式，幫助公司進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新融資。

(3)企業(yè)聯(lián)盟模式。地調(diào)公司可以尋找兩個或兩個以上對等的經(jīng)濟(jì)實體，為共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議而結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟。以企業(yè)聯(lián)盟作為技術(shù)創(chuàng)新的組織形式，可以突破企業(yè)規(guī)模對技術(shù)創(chuàng)新的限制，有助于利用聚合知識，激發(fā)創(chuàng)新靈感，分散研發(fā)成本，縮短研發(fā)時間，提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率，降低技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險。同時可以利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可以構(gòu)筑靜態(tài)技術(shù)壁壘，減少競爭對手，取得戰(zhàn)略主動。

3.2 知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價值。因此，它邏輯思考的起點是客戶的需求，而技術(shù)創(chuàng)新出了成果、獲得了專利，但難以推向市場，沒有市場的技術(shù)等于零。只有通過商業(yè)模式，通過細(xì)分市場來重組流通渠道，以新技術(shù)為手段創(chuàng)造新的市場，把人們潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的需求，才能保證實現(xiàn)顧客價值的同時實現(xiàn)企業(yè)的價值。根據(jù)地調(diào)公司目前的狀況，筆者認(rèn)為可以采用以下幾種知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營模式來實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化，從而推進(jìn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

(1)知識產(chǎn)權(quán)有償使用模式。知識產(chǎn)權(quán)有償使用策略包括知識產(chǎn)權(quán)有償轉(zhuǎn)讓和知識產(chǎn)權(quán)有償許可使用。地調(diào)公司研發(fā)出來的技術(shù)產(chǎn)品除了自己實施生產(chǎn)外，還可以通過有償轉(zhuǎn)讓知識產(chǎn)權(quán)或使用知識產(chǎn)權(quán)的方式獲得更大利益。在符合經(jīng)營宗旨的前提下，以知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)轉(zhuǎn)讓或出售知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)使用許可證的形式收回技術(shù)研究開發(fā)成本，并從中獲得利潤。

(2)知識產(chǎn)權(quán)回送模式。地調(diào)公司在引進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)后，可以對其進(jìn)行研究、消化、吸收和創(chuàng)新，將改進(jìn)創(chuàng)新后的技術(shù)再以知識產(chǎn)權(quán)的形式賣給原輸出企業(yè)。如果總是單純被動地引進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，不注重引進(jìn)后的消化、吸收，企業(yè)的命運(yùn)就會掌握在別人手里，也會失去與原輸出企業(yè)技術(shù)競爭的能力。該策略既可以使引進(jìn)技術(shù)方提高技術(shù)創(chuàng)新的起點，又能夠使自己擺脫知識產(chǎn)權(quán)輸出方的控制。

(3)知識產(chǎn)權(quán)交叉許可模式。即企業(yè)間以知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)作為合同標(biāo)的進(jìn)行對等交換的一種經(jīng)營策模式。一個企業(yè)不可能開發(fā)所有的技術(shù)，也不可能保證所有開發(fā)的技術(shù)都能夠獲得知識產(chǎn)權(quán)。如果地調(diào)公司擁有自主開發(fā)的優(yōu)秀知識產(chǎn)權(quán)，而競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)對本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營又構(gòu)成妨礙時，就可采取知識產(chǎn)權(quán)交叉許可模式。

3.3 知識產(chǎn)權(quán)資本化提升技術(shù)成果價值

近年來，隨著投資結(jié)構(gòu)的變化，知識產(chǎn)權(quán)在投資中的比例越來越高。知識產(chǎn)權(quán)作為投資方式在理論上被稱作知識產(chǎn)權(quán)的資本化，知識產(chǎn)權(quán)的資本化運(yùn)營策略對企業(yè)創(chuàng)造利潤具有重要作用。地調(diào)公司可以嘗試運(yùn)用這一新穎的方式，對知識產(chǎn)權(quán)特別是專利技術(shù)資本化運(yùn)作，可有效利用技術(shù)創(chuàng)新成果，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新成果價值最大化。知識產(chǎn)權(quán)資本化的實現(xiàn)途徑可以分為：

(1)作為激勵創(chuàng)新的方式。地調(diào)公司知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、許可給他人的，可以從轉(zhuǎn)讓、許可該項知識產(chǎn)權(quán)所得凈收人中提取一定比例，對完成該項知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明人、設(shè)計人給予獎勵，也可以將這部分獎勵折算成股份或者出資比例該持股人依據(jù)其所持股份，分享收益。對發(fā)明創(chuàng)造人員具有物質(zhì)和精神上的多重激勵作用，從而激發(fā)科技人員、管理人員的創(chuàng)新動力，有利于地調(diào)公司形成創(chuàng)新型文化，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。

(2)作為股本入股。地調(diào)公司可以利用專利技術(shù)資本化運(yùn)作對專利技術(shù)評估作價，作為資本投資入股組建新企業(yè)，以減少企業(yè)在投資中對資金的占用。同時，專利技術(shù)資本化運(yùn)作可以實現(xiàn)企業(yè)間的并購，通過涉及專利技術(shù)等無形資產(chǎn)的資本化，以確定并購后的合理的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，保障雙方的合法利益。

(3)企業(yè)專利權(quán)的權(quán)利質(zhì)押。這也是專利技術(shù)資本化運(yùn)作的一種方式。是以合法擁有的知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)評估后向銀行申請融資。知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押不僅能拓寬地調(diào)公司的融資渠道，也是知識產(chǎn)權(quán)體現(xiàn)了實實在在的價值，有利于引導(dǎo)和推動企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新。

(4)企業(yè)專利權(quán)的證券化。在我國，專利證券化是專利資產(chǎn)投資經(jīng)營領(lǐng)域一個新穎的問題。但隨著專利資產(chǎn)經(jīng)營范圍的拓展，企業(yè)專利證券化是一個不可阻擋的趨勢。在國外，企業(yè)專利證券化問題已逐步被引起重視。對地調(diào)公司來說，專利資產(chǎn)證券化的實現(xiàn)還有待于改善我國金融投資環(huán)境、完善相關(guān)立法。

4 結(jié)論

在知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式中，戰(zhàn)略定位是前提，資源配置是基礎(chǔ)，流程控制是手段，價值創(chuàng)造是源泉，運(yùn)營方法是關(guān)鍵。企業(yè)是否能夠依靠知識產(chǎn)權(quán)資源及其組合而創(chuàng)造價值，將主要依靠以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新。以知識產(chǎn)權(quán)為核心的商業(yè)模式需要根據(jù)顧客的需求不斷推陳出新，為顧客提供源源不斷的新技術(shù)和理念、設(shè)計等。為此，在創(chuàng)新模式時企業(yè)要把握好顧客需求及企業(yè)的關(guān)鍵資源和能力，從企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)成果專利化、知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化和知識產(chǎn)權(quán)資本化四個方面促進(jìn)商業(yè)模式的創(chuàng)新和價值實現(xiàn)，以市場為導(dǎo)向，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的效益最大化，提高企業(yè)競爭力。

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F407.1；F722.2

C

1672-6995(2012)03-0024-02

2011-08-12

王曄（1986-），男，江蘇省南京市人，有色華東地勘局資源經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)化中心政策研究室主任助理，金融學(xué)學(xué)士，主要從事資源產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究。