□特約記者/王 巖

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在撞擊與博弈中尋求那份均衡與淡定
——讀張楚的《博弈的詭計》之后的沉思

□特約記者/王 巖

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Reading And reflection of “Game theory trick”

“博弈”在自然界里十分尋常，但又是最令人糾結(jié)，同時又最讓人砰然心動的一個基本活動。生物界的博弈也是林林總總，千姿百態(tài)。對于此，人們不管有沒有意識到：時時刻刻就在我們的身邊，就在每時每刻總是在發(fā)生著?；蛟S有人說：博弈總是在對手之間發(fā)生吧！其實你細細想一想，博弈是自然界最尋常的物件，你與你的同事之間的暗暗較量，是博弈嗎？員工與管理者之間，普通員工之間，這種活動一刻也未曾消歇。盡管大家平日里客客氣氣，其實這種博弈無時無刻不在；即使是年輕男女之間的卿卿我我，山盟海誓，按照社會學(xué)的眼光去看，這博弈也是形影相隨的。所謂的“秦晉之好”，所謂的昭君和親”，其實都是博弈的不同形式。至于說你看不明白，那只不過是你木訥了些，或者有人還會說你是揣著明白找傻樂呢？

這里，我們刊發(fā)我們的前方記者王巖在本職工作之余的一種深度的思考。他說的都是這行業(yè)里的事兒，大家自然就有個親近感、近距離。其實在這思忖之后能夠徹悟人生的一些道理，那么你就能夠在生活中更加從容應(yīng)對各種迷幻之中的“坎兒”與“梗結(jié)”；我們的生活質(zhì)量和人生征程就能夠有一個大的提升。他說的是哪本書，其實本已并不在書上，所感所悟，其實都是我們?nèi)粘Ｖ屑m結(jié)百般卻又拿不上臺面的那些糗事兒，按照心理學(xué)的術(shù)語叫做“情結(jié)”，我們且聽他是如何看的。——編者

記得十多年前，天津靜海大邱莊莊主禹作敏曾經(jīng)幽默地形容，我們的改革開放就是讓老百姓自己折騰。他說這是小平同志高于毛主席的地方，毛主席老折騰我們；小平同志從來不折騰我們，但他讓我們自己折騰。自己折騰的力量也確實厲害，我們?nèi)〉昧丝涨暗陌l(fā)展速度。老禹（作敏）的調(diào)侃可謂針砭時弊之精品。此后，靜海子牙折騰得更起勁，匯聚了成千上萬回收廢品的中小企業(yè)，其中不乏鶴立雞群的TCL等國際知名品牌經(jīng)營包括廢家電及電子產(chǎn)品回收、拆解加工、廢舊五金、廢舊塑料回收、拆解加工等項目。經(jīng)濟學(xué)家們常常喜歡這樣說，我們的成就是因為搞了市場化，我們的不足是因為市場化改革還不夠徹底。對此，我個人比較認(rèn)同的看法是：中國改革開放30多年的成功，從方向上講，圍繞著市場化和國際化展開，這是沒有問題的。但是光講這些是不是就能夠理解和解釋中國改革的成功呢？不是。實際上的原因要比這個深刻得多。以廢舊電器處理的基金征收使用為例，歷盡周折，幾易其稿的《管理辦法》于今年7月1日施行。圍繞廢棄電器處理基金從何收、怎么收、收多少的爭論一直存在著，自2009年2月，國務(wù)院正式頒布《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》至今三年有余，仍然引發(fā)諸多話題，其中包括對基金補貼傾斜“處理”冷落“回收”和目前只有取得WEEE拆解資格的105家與1159家回收資格的“正規(guī)軍”才可以申請電視、電腦等五類廢棄家電處理基金補貼的資格、價格“雙軌制”的熱議。這讓筆者聯(lián)想到《博弈的詭計》一書的精彩片段。

重慶出版社于2011-3-1出版的張楚《博弈的詭計:取得絕對優(yōu)勢的最佳策略》認(rèn)為：人生就是一個永不停息的博弈過程。該書摒棄了市面上大部分博弈書那種枯燥的說理和說教，通過精彩的故事和深刻的剖析來講，那些能夠帶你走出迷津的博弈論的[詭計]，告訴讀者怎樣與他人相處、怎樣適應(yīng)并利用世界上的種種規(guī)則、怎樣在這個過程中確立自己的人格和世界觀，并因此改變對社會和生活的看法，從而使自己以理性的視角和思路看待問題和解決問題，從而在事業(yè)和人生的大博弈中取得真正的成功。

人在什么情況下能夠發(fā)揮出最大潛能？企業(yè)在何種狀態(tài)下才能夠取得最佳業(yè)績？是戰(zhàn)斗的狀態(tài)——有勁敵的戰(zhàn)斗狀態(tài)。為了達到最佳生命狀態(tài)，無論企業(yè)還是個人，“樹敵”都是博弈過程中很有效的辦法，而在企業(yè)管理中，我們稱之為“斗爭式管理”。

狹路相逢智者勝。談及博弈，有人說：“最能震動人類情感的是博弈，對未來最有影響力的還是博弈?！庇纱耍覀兛梢园巡┺目闯墒侨祟惪茖W(xué)中牽涉面最廣的一門科學(xué)，是用靈魂、意志、心理、情感作為元素參與其中的一些無法定量的特殊結(jié)構(gòu)。在廢棄家電處理基金補貼的資格價格“雙軌制”博弈的較量中，基金的征收和補貼關(guān)乎生產(chǎn)、回收、處理企業(yè)的直接利益，發(fā)改委、工信部、環(huán)保部、商務(wù)部等各個相關(guān)行業(yè)的主管部委均希望政策向各自下屬行業(yè)的企業(yè)傾斜。不僅行業(yè)之間爭得厲害，各個部委之間也在博弈。博弈利益的平衡問題是各界關(guān)注之焦點，重要的不是孰勝孰負(fù)，而是要我們?nèi)ンw會博弈中所隱藏的智慧——如何取勝以及因何失敗，而這些智慧對我們的生存與發(fā)展具有很大的指導(dǎo)性作用。

目前中國電子廢物回收、拆解、利用的產(chǎn)業(yè)化仍然處于起步階段，的確需要政府部門制定政策加強管理，盡管《條例》及其配套的《辦法》施行會有三個障礙——技術(shù)力量、資金投入和規(guī)模效應(yīng)，適時出臺其《實施細則》約束規(guī)范廢棄電器電子產(chǎn)品的拆解活動是必要的。我們不能否定《辦法》具有引導(dǎo)廢棄電器回收處理活動向綠色拆解產(chǎn)業(yè)化方向健康發(fā)展的作用，這是一種還需要慢慢探索的管理模式——這是筆者在該刊今年8月號的“解析電子廢棄物回收處理市場頭上的‘緊箍兒’”中說的一段話。

張楚的《博弈的詭計》目錄中大多可謂標(biāo)新立異，例如制度約束策略詭計：解析“三個和尚沒水吃”；博弈循環(huán)策略詭計：杜絕“聰明反被聰明誤”；搭便車型策略詭計：“小豬坐享其成，大豬疲倦奔忙” ；保存實力策略詭計：理性分析“海盜分金”；說謊均衡策略詭計：揭秘“皇帝的新裝”；靈活處理策略詭計：“先聲奪人”或“后發(fā)制人” ；量化分析策略詭計：擺脫“績效考評的困境”等等，令讀者浮想聯(lián)翩。

無論你在辦公室還是家中，對窗外此起彼伏的“舊電視、壞電視、舊電腦、顯示器換錢！”的吵雜聲并不陌生吧？這類南腔北調(diào)的噪音以裂變的速度遞增，前些年主要集中在城市居民小區(qū)，現(xiàn)在已有相當(dāng)數(shù)量的“流動大軍”在城鄉(xiāng)交界處和農(nóng)村迂回，采取的游擊戰(zhàn)術(shù)，在市場經(jīng)濟環(huán)境中隨處可見，不經(jīng)意間將您和家人也偶爾卷入博弈之討價還價的口水戰(zhàn)中。

自家電“以舊換新”政策結(jié)束后，廢舊電器的回收處理就成為各界關(guān)注的焦點。截至2011年11月30日，全國家電以舊換新銷售量和回收量雙雙突破8000萬臺，分別達到8129.6萬臺和8373.6萬臺。這意味著大量的廢舊電器被送到取得拆解資格的105家企業(yè)進行無害化處理。另據(jù)2010聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)布的報告稱，中國已成為繼美國之后的世界第二大“電子垃圾”生產(chǎn)國，全球每年產(chǎn)生的5億噸“電子垃圾”有近70%進入我國。然而，更加令記者匪夷所思的是，經(jīng)有關(guān)權(quán)威部門證實，國內(nèi)廢棄的舊家電絕大部分沒有進入正規(guī)的處理企業(yè)拆解處理，而是由個體手工作坊拆解。

因此，我們最終看到的基金征收辦法很可能是一個各方博弈的產(chǎn)物——制造商承擔(dān)全部負(fù)擔(dān)，主管部門之間勾心斗角，官督商辦的拆解企業(yè)全額補貼，回收環(huán)節(jié)如同“雞肋”被基金遺忘——廢舊電器從此走上拆解“正規(guī)軍”依賴基金補貼艱難鋪設(shè)回收網(wǎng)絡(luò)、制造商被迫轉(zhuǎn)嫁成本給消費者的道路。人們暫時無法評判這一復(fù)雜體系模式究竟是對是錯，但我們希望，這一關(guān)乎中國環(huán)境、民生、經(jīng)濟的重要政策，不要因為博弈的詭計，從一開始就傷了根基。

中國的經(jīng)濟改革推進到今天，還有相當(dāng)多的內(nèi)容沒完成，還要繼續(xù)往前走，這是不必爭議的。中國的政治改革，雖然從經(jīng)濟改革開始多少就有，但還沒到真正開展的時候。隨著經(jīng)濟改革的進一步深化，社會改革基本完成，政治改革才到了最適當(dāng)?shù)臅r機。我們目前面臨的思維危機可能過于急躁，不知道以往在博弈利益的平衡問題時為什么成功了。事實上，改革是一個經(jīng)濟、社會、政治、觀念的逐步演變的過程，我們不能人為割斷這個歷史過程。這讓我想起了張楚在他的《博弈的詭計》一書目錄中道出的看淡人生得失策略或者說“詭計”：做人么！既要拿得起，也還要放得下。

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