韓柏岳

（山西省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站，太原 030002）

近年來(lái)，我國(guó)糧食持續(xù)豐收，玉米種植面積不斷擴(kuò)大，玉米種子市場(chǎng)呈現(xiàn)出一些新的變化趨勢(shì)。2012年玉米種子市場(chǎng)形勢(shì)可以概括為：總量供大于求，價(jià)格存在變數(shù)，利益群體分化，市場(chǎng)形勢(shì)不明。

1 玉米種子供應(yīng)充足

據(jù)資料顯示，2011～2012年全國(guó)玉米制種面積為388萬(wàn)畝，種子產(chǎn)量為11.5億公斤，有效庫(kù)存為4.2億公斤，2012年可供種量為15.7億公斤。預(yù)計(jì)2012年全國(guó)玉米種植面積為4.9億畝，需種量為11～12億公斤，剩余種子約4.5億公斤。玉米制種繼續(xù)向甘肅、新疆、寧夏等西北地區(qū)光熱資源豐富、灌溉條件好的優(yōu)勢(shì)區(qū)集中，制種面積約占全國(guó)的2/3。

2011～2012年全國(guó)玉米制種面積雖比2010年增加55萬(wàn)畝，但相較前幾年有較大面積的減少。即便如此，全國(guó)玉米制種量與庫(kù)存量之合仍然超過(guò)市場(chǎng)需求，并且這種供大于求的形勢(shì)在全國(guó)已連續(xù)10年出現(xiàn)。在總體供過(guò)于求的情況下，玉米種子市場(chǎng)呈現(xiàn)出一定的區(qū)域和品種供需不平衡，黑龍江由于生長(zhǎng)期短所需的極早熟玉米品種供應(yīng)不足，位于夏玉米區(qū)的黃淮海供過(guò)于求現(xiàn)象嚴(yán)重；品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高、耐密植、快速脫水的品種受到青睞，新審定的區(qū)域性品種供求穩(wěn)定，傳統(tǒng)大路品種起伏較大。

2 市場(chǎng)被三大品種主導(dǎo)

2012年先玉335、鄭單958和浚單20號(hào)三個(gè)品種成為種子市場(chǎng)主角。其中先玉335增長(zhǎng)速度最快，雖然該品種存在前期發(fā)根慢，容易根倒，耐密性和適應(yīng)性稍差，一些產(chǎn)區(qū)易感蟲(chóng)、感斑病的弱點(diǎn)，但由于其品種性能總體均衡，仍然廣受農(nóng)民歡迎，全國(guó)種植面積由2008年的816萬(wàn)畝增至2009年的1692萬(wàn)畝，優(yōu)勢(shì)逐年顯現(xiàn)。特別是在東北地區(qū)該品種產(chǎn)量高且穩(wěn)定，成熟早，脫水快，出籽率高，容重高，商品品質(zhì)好，適合東北大產(chǎn)區(qū)的集中連片機(jī)械化收割。在西北地區(qū)，由于先玉335存在種子大面積私自制種繁育現(xiàn)象，預(yù)估產(chǎn)量可能只達(dá)到實(shí)際制種產(chǎn)量的1/2～1/4，該品種種植面積在春播區(qū)還將繼續(xù)增加。

2009年，鄭單958在全國(guó)種植總面積高達(dá)6810萬(wàn)畝，2010年仍然高于其它品種。該品種產(chǎn)量高而且穩(wěn)定，適應(yīng)性廣，耐密植 （每畝適宜密度可達(dá)4000～5000株），綜合抗性好，但存在莖稈軟弱容易倒伏，后期脫水慢，穗腐、紋枯、褐斑病等病害有所發(fā)生的不足。但總體看，該品種到目前為止在生產(chǎn)上還無(wú)法替代，今后幾年仍有一定的生命力，但總體趨勢(shì)逐年走低。

浚單20號(hào)是2003年國(guó)家審定通過(guò)的品種。該品種產(chǎn)量表現(xiàn)優(yōu)異，曾經(jīng)創(chuàng)造夏玉米百畝連片種植最高產(chǎn)量紀(jì)錄，2006年后受到農(nóng)民認(rèn)可，推廣面積快速增長(zhǎng)，2009年面積達(dá)到3678萬(wàn)畝，2010年超過(guò)4000萬(wàn)畝。雖然該品種抗青枯病能力較差，不耐密植，過(guò)密易折莖和倒伏，而且適宜種植密度低，在夏播玉米區(qū)種植面積很難再擴(kuò)大，但浚單20號(hào)植株形態(tài)緊湊，果穗均勻飽滿(mǎn)，產(chǎn)量穩(wěn)定性好，在西北春播區(qū)的種植面積仍有持續(xù)增加的潛力。

3 “回扣式營(yíng)銷(xiāo)”擾亂市場(chǎng)秩序

近年來(lái)，由于種子產(chǎn)量不斷提高，種子銷(xiāo)售市場(chǎng)形成了供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)格局，許多種子公司都采用所謂的“回扣式營(yíng)銷(xiāo)”模式，即繁種公司給經(jīng)銷(xiāo)商一定的利潤(rùn)回扣以便爭(zhēng)取客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。隨著這種營(yíng)銷(xiāo)模式的逐漸推開(kāi)，種子批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“回扣”的要求越來(lái)越高，胃口日漸增大，幾年前每公斤玉米種子一般回扣1.0～1.6元，目前已增加到2～4元，個(gè)別的6～8元，最多的高達(dá)20～40元。在高回扣的刺激下，即便某品種表現(xiàn)并不優(yōu)秀，批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和代銷(xiāo)戶(hù)都更愿意銷(xiāo)售高回扣的品種；相反，即使品種比較優(yōu)秀，但若回扣給得少，哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也不愿下功夫去推銷(xiāo)。

“回扣式營(yíng)銷(xiāo)”的出現(xiàn)，擾亂了正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰無(wú)法體現(xiàn)，良種市場(chǎng)被劣種擠占。一些新審定品種被普通品種、大路貨排擠，一些貨真價(jià)實(shí)的品牌種子被假冒偽劣種子排擠。還有一些經(jīng)銷(xiāo)商，為獲取回扣不擇手段，編造各式各樣的奇特功能，忽悠農(nóng)民選購(gòu)劣種。此外，還通過(guò)爭(zhēng)客戶(hù)、搞賒銷(xiāo)等不正當(dāng)手段提高收益。上述種種行為往往把回扣高、利潤(rùn)高的品種推薦給農(nóng)民，造成種子市場(chǎng)價(jià)格混亂，玉米品種“逆向淘汰”，最終嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民利益。

4 種子價(jià)格走勢(shì)存在變數(shù)

資料顯示，2012年我國(guó)玉米種子整體價(jià)位預(yù)計(jì)將比2011年提高15%以上。導(dǎo)致價(jià)格上漲的主要原因如下：一是玉米“包產(chǎn)值”的持續(xù)性增長(zhǎng)。玉米制種價(jià)格的構(gòu)成要素 “包產(chǎn)值”由2004年每畝1200元增加到2010年的1800～1900元，2012年的趨勢(shì)依然是繼續(xù)上漲。二是糧價(jià)上漲、生產(chǎn)資料價(jià)格上揚(yáng)形成種子價(jià)格上漲壓力。2011年收獲時(shí)玉米每公斤收購(gòu)價(jià)1.8元，春節(jié)后就上漲到了2.0元，現(xiàn)在已經(jīng)突破了2.4元。東北、華北地區(qū)玉米每公斤收購(gòu)價(jià)格均在2元以上，南方地區(qū)更高達(dá)2.6元以上。

我國(guó)的種子價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)相比依然偏低，雜交玉米種子的價(jià)格持續(xù)走高是市場(chǎng)發(fā)展的正常趨勢(shì)。但近年來(lái)由于供大于求的總體形勢(shì)尚未改變，盡管價(jià)格呈現(xiàn)上揚(yáng)局面，玉米種子市場(chǎng)仍然存在變數(shù)。一是市場(chǎng)反映良好的優(yōu)勢(shì)品種或品牌品種始終在整個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)保持著高價(jià)位，局部市場(chǎng)和銷(xiāo)售時(shí)段還可能出現(xiàn)供不應(yīng)求。二是銷(xiāo)售季節(jié)初期種子銷(xiāo)量處于緩慢增長(zhǎng)階段，多數(shù)品種為保證利潤(rùn)價(jià)位被調(diào)高。隨著播種期臨近，經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心種子銷(xiāo)不出去造成積壓而會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)，造成季節(jié)性的價(jià)格變動(dòng)。三是品種的多亂雜造成市場(chǎng)價(jià)格混亂。同一品種的價(jià)格在不同地區(qū)和時(shí)段出現(xiàn)起伏，而用量少、回扣多的地區(qū)性品種可能依靠銷(xiāo)售領(lǐng)域?qū)麧?rùn)的喜好而控制甚至壟斷局部市場(chǎng)。

5 種子市場(chǎng)形勢(shì)混亂

雖然經(jīng)歷了2010年的 “種子執(zhí)法年”，但進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序仍然任重道遠(yuǎn)。2012年種子市場(chǎng)有可能出現(xiàn)一定程度的混亂，這幾乎是業(yè)界人士的共識(shí)。

一是品種 “多、亂、雜”。每年選育的品種數(shù)量大、通過(guò)審定的品種多，全國(guó)僅通過(guò)審定的玉米品種就有300～400個(gè)，這些品種必然要千方百計(jì)擠進(jìn)市場(chǎng)，因此，套牌、一品多名等現(xiàn)象屢禁不絕，可謂泥沙俱下，令農(nóng)民真?zhèn)坞y辨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄭單958種子的合法生產(chǎn)企業(yè)只有5家，但市場(chǎng)上有超過(guò)40家在私下生產(chǎn)和銷(xiāo)售；而先玉335品種的仿冒種子至少占總銷(xiāo)售量的一半?！按筌S進(jìn)”式的品種審定是造成種子市場(chǎng)多、亂、雜的根本原因。但隨著制種行業(yè)生產(chǎn)水平的整體提高，出現(xiàn)了“假冒”品種并不一定是“偽劣”產(chǎn)品的現(xiàn)象，仿冒品種產(chǎn)量不低，生產(chǎn)的種子在純度、凈度和發(fā)芽率等方面也不一定不達(dá)標(biāo)，農(nóng)民使用這種種子在生產(chǎn)過(guò)程中只要不出事，經(jīng)銷(xiāo)商就能賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)。

二是種子經(jīng)營(yíng)者過(guò)多。隨著種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的放開(kāi)，個(gè)別管理部門(mén)忽視對(duì)種子經(jīng)營(yíng)者資格的審核，放任種子經(jīng)營(yíng)許可證的發(fā)放。一些“政企不分”的縣級(jí)公司依然故我，一些地區(qū)為維護(hù)本地區(qū)和部門(mén)利益，借國(guó)家實(shí)行良種補(bǔ)貼優(yōu)惠政策之機(jī)保護(hù)地方“國(guó)有公司”。還有一些公司在經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立上門(mén)檻低，只要繳納費(fèi)用就發(fā)證，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量呈幾何倍數(shù)增加，短短時(shí)間便從幾千家發(fā)展到十幾萬(wàn)家。如此種種亂象的存在，導(dǎo)致全國(guó)存在大量的諸如無(wú)證經(jīng)營(yíng)、仿冒套牌種子等侵權(quán)違法行為。由于經(jīng)營(yíng)者過(guò)多，導(dǎo)致無(wú)序經(jīng)營(yíng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步造成種子的供大于求，農(nóng)民坐待降價(jià)，每至播種季節(jié)臨近，種子經(jīng)營(yíng)者都不得不降價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)種子市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不利影響。

三是呈現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。對(duì)于每個(gè)地區(qū)來(lái)說(shuō)，品種播種面積年際間相對(duì)穩(wěn)定，單一品種的市場(chǎng)需求量變化不會(huì)太大。市場(chǎng)這塊蛋糕個(gè)頭有限，而爭(zhēng)切蛋糕的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，造成你爭(zhēng)我搶?zhuān)罱K勢(shì)必引發(fā)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，互相詆毀的口水戰(zhàn)，忽悠農(nóng)民的造假術(shù)，形成無(wú)休止的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

四是執(zhí)法流于形式。由于基層長(zhǎng)期以來(lái)存在事權(quán)和財(cái)權(quán)不配套的現(xiàn)象，相當(dāng)一部分基層一線“執(zhí)法”人員的工資待遇并不是靠財(cái)政來(lái)保障，而是由執(zhí)法部門(mén)“自收自支”。這種現(xiàn)象的存在逐漸催生了執(zhí)法者與不法經(jīng)銷(xiāo)商的灰色利益鏈，相互依賴(lài)，彼此關(guān)照成為一種常態(tài)。執(zhí)法檢查甚至是上級(jí)部門(mén)布置的突查往往是造聲勢(shì)、走過(guò)場(chǎng)而流于形式，權(quán)力尋租已經(jīng)成為打擊制假販假的最大障礙。因此，維護(hù)種子市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民利益，必須靠有關(guān)部門(mén)真正下定決心正本清源。只有斬?cái)嗷疑睦骀湕l，才能建立一個(gè)健康的、公平的市場(chǎng)環(huán)境。

綜上所述，在2012年玉米種子總量供大于求、利益群體逐漸分化的基礎(chǔ)上，2013年的市場(chǎng)形勢(shì)存在較大不確定性。特別是近期北半球氣候異?，F(xiàn)象增多，東亞大陸相對(duì)多雨，美國(guó)玉米帶面臨嚴(yán)重干旱。進(jìn)入第三季度后，世界玉米價(jià)格受氣候?qū)е聹p產(chǎn)的影響極有可能出現(xiàn)較大幅度的上漲，從而推動(dòng)2013年玉米種子價(jià)格上行。受此預(yù)期影響，今年秋季的玉米種子收獲期，套購(gòu)、屯種、加價(jià)等行為將會(huì)變得活躍，市場(chǎng)供求關(guān)系將受到考驗(yàn)。