在“走出去”戰(zhàn)略的指引下，我國各出版機構(gòu)都加大了版權(quán)貿(mào)易特別是版權(quán)輸出的工作力度，同時也對版權(quán)貿(mào)易工作人員提出了更高的要求。結(jié)合實踐工作中遇到的各種情況，對于如何做好版權(quán)貿(mào)易工作，筆者有一些粗淺體會愿與業(yè)內(nèi)同仁分享，以期達到拋磚引玉的效果。
　　
　　具備溝通能力和專業(yè)知識是基礎(chǔ)
　　
　　溝通能力是版權(quán)貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，版權(quán)經(jīng)理既要做好與社內(nèi)編輯和作者的溝通，又要做好與外國出版社的溝通，在兩者之間架起一座橋梁。無論是引進還是輸出版權(quán)，版權(quán)經(jīng)理都需具備扎實的外語功底和良好的溝通技巧。如，在版權(quán)輸出的過程中，版權(quán)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)適時、準(zhǔn)確地向外方出版社傳遞我們的出版信息，以外方能夠接受的方式傳達作者的要求，合理合法地維護國內(nèi)出版社的權(quán)益。
　　要掌握好與國外出版商的溝通藝術(shù)，關(guān)鍵要具備足夠的專業(yè)知識。首先，要熟悉外方的文化，避免由于文化差異造成不必要的誤會。同時，要熟知國際版權(quán)貿(mào)易的規(guī)則和慣例，包括國際通行的版稅條件、結(jié)算規(guī)則、合作方式等。另外，還要掌握著作權(quán)法、合同法以及與國際貿(mào)易有關(guān)的法律知識。版權(quán)是法律為了平衡著作權(quán)人的利益和社會公共利益而設(shè)定的權(quán)利，只有掌握相關(guān)法律，在談判的過程中，才能最大程度地維護我方利益；在擬定或簽訂合同時，才能夠深入理解合同條款的意義，明了我們在每一項貿(mào)易中可能享有的權(quán)益和承受的風(fēng)險。
　　
　　“知己知彼”是獲得成功的關(guān)鍵
　　
　　版權(quán)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入了解國內(nèi)外出版市場主體的特點和市場需求，在此基礎(chǔ)上，提高自己對選題以及市場的敏感性和判斷力。尤其是在輸出版權(quán)過程中，了解各大國外出版集團的特點、出版優(yōu)勢、經(jīng)營理念、運作模式，以及國內(nèi)外閱讀市場的需求，才能為自己的書找到一個合適的合作伙伴、一個具有潛力的市場，這也是合作成功的關(guān)鍵。
　　以《中國經(jīng)濟專題》的英文版權(quán)輸出為例，2009年初，世界經(jīng)濟開始受到金融危機的影響，而中國經(jīng)濟依然保持良好的發(fā)展勢頭，因此，西方各國對中國經(jīng)濟的發(fā)展模式和發(fā)展方向給與了前所未有的關(guān)注，國外文化界、出版界對有關(guān)中國經(jīng)濟發(fā)展的圖書產(chǎn)生了濃厚的興趣。北京大學(xué)出版社2008年7月推出的《中國經(jīng)濟專題》是林毅夫到世界銀行赴任前出版的一部重要作品，作者在該書中回顧了中國經(jīng)濟的發(fā)展歷程與改革經(jīng)驗，深入淺出地講解了中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點問題，重點闡述了他的自生能力理論和比較優(yōu)勢戰(zhàn)略，深受海內(nèi)外市場的關(guān)注。我們在認真分析國際市場需求的基礎(chǔ)上，為該書制作了專門的宣傳材料，聯(lián)系了若干家與我社經(jīng)營理念相近的大學(xué)出版社和學(xué)術(shù)出版社，并且收到了積極回應(yīng)。最后，我們選擇了一家與北大社有著多年合作的英國著名大學(xué)出版社，我們非常了解彼此的經(jīng)營理念和運作模式，并且該大學(xué)社的學(xué)術(shù)品牌和出版理念也與本書十分契合，得到了作者的認可和贊賞。
　　
　　以國際通行的方式開展宣傳推廣工作是重要環(huán)節(jié)
　　
　　借助國外合作伙伴的本土資源優(yōu)勢，以國際化的方式開展宣傳推廣是促進版權(quán)貿(mào)易的有效途徑。以《中國經(jīng)濟專題》德文版宣傳活動為例，該書德方出版社是一家專業(yè)的商務(wù)資訊出版商，與多家德國銀行和媒體保持密切合作。德方出版社也十分希望借助2009年法蘭克福書展中國主賓國的機會，邀請林毅夫參加《中國經(jīng)濟專題》德文版的新書發(fā)布活動，并邀請德國媒體圍繞西方讀者所關(guān)心的中國經(jīng)濟問題對林先生進行一次專訪，這與我們的想法不謀而合。德方出版社憑借其宣傳運作的經(jīng)驗和媒體資源，按照西方讀者樂于接受的方式，為林先生安排了一場德國電視專訪。在這次訪談活動中，林先生集中回答了有關(guān)全球經(jīng)濟復(fù)蘇和中國經(jīng)濟發(fā)展的問題。文化交流活動引發(fā)了更多國外讀者對《中國經(jīng)濟專題》的興趣，從而帶動了該書其他語種版權(quán)的輸出，也引發(fā)國外讀者對林先生其他作品的關(guān)注。
　　借助《中國經(jīng)濟專題》德文版發(fā)布會的影響，我們將林毅夫的其他著作整合起來，一并宣傳，也取得了較好的效果。林先生的另一部著作《論經(jīng)濟學(xué)方法》在兩個月后也達成了版權(quán)輸出意向，半年后實現(xiàn)了英文版權(quán)的輸出。
　　
　　真誠合作和敬業(yè)精神是不可或缺的要素
　　
　　仍以《中國經(jīng)濟專題》德文版宣傳活動為例，德方出版社受到金融危機的不利影響，在法蘭克福書展前要求調(diào)整活動計劃。由于書展業(yè)已臨近，這種變化讓我們感到措手不及。最終，雙方本著真誠合作的原則，在互諒互信的基礎(chǔ)上，重新制定活動計劃，保證了各項活動圓滿完成，實現(xiàn)了預(yù)期的宣傳效果。
　　版權(quán)貿(mào)易與參加國際書展和簽約工作密不可分，這在常人看來都是風(fēng)光無限的事情。然而，國際書展的籌備、參展工作，瑣碎而辛苦；簽約前的調(diào)研、洽談工作，簽約后的履約工作，都需要花費大量精力，付出極大的耐心，這一切都要求版權(quán)經(jīng)理具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。