從業(yè)以來，我將主要精力投入到版權(quán)輸出工作中，不斷解放思想，聚焦目標(biāo)，力爭使高等教育版社的產(chǎn)品輸出項(xiàng)目獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。幸運(yùn)的是，自我進(jìn)入版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域以來，就體會(huì)到政府對(duì)文化出版“走出去”戰(zhàn)略的高度重視。在此背景下，高等教育出版社抓住海外市場不斷升溫的“中國熱”所帶來的機(jī)遇，在版權(quán)貿(mào)易、合作出版等領(lǐng)域均取得了長足進(jìn)展。作為一個(gè)經(jīng)歷者和參與者，回顧幾年來的發(fā)展歷程，有如下幾點(diǎn)體會(huì)：
　　
　　一、理念創(chuàng)新開辟“走出去”新局面——以對(duì)外漢語產(chǎn)品為例
　　2007年高教社自主研發(fā)的《體驗(yàn)漢語中小學(xué)系列教材（泰語版）》成功進(jìn)入泰國國民教育體系，經(jīng)過三年多的不斷完善和發(fā)展，2010年該系列教材又通過泰國教育部審查核定，正式列入該國全國中小學(xué)教材目錄，這是歷史上第一套進(jìn)入其他國家基礎(chǔ)教育教材目錄的漢語產(chǎn)品?？偨Y(jié)輸出過程中的經(jīng)驗(yàn)，主要有如下幾個(gè)方面：
　　1．自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品
　　產(chǎn)品是版權(quán)貿(mào)易的核心，只有善于打造并展示具有差異化的品牌產(chǎn)品，才能從源頭上確?！白叱鋈ァ惫ぷ黜樌M(jìn)行。
　　“體驗(yàn)”是高教社在國內(nèi)注冊(cè)的產(chǎn)品商標(biāo)，體驗(yàn)式教學(xué)的核心理念是以人為本，強(qiáng)調(diào)把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交還給學(xué)習(xí)者，使學(xué)生在參與中獲得愉悅與成功的體驗(yàn)，從而獲得語言能力。這一理念借助高科技仿真手段，為學(xué)習(xí)者成功搭建了一個(gè)立體化的、交互式學(xué)習(xí)平臺(tái)，為教學(xué)管理者提供了整體教學(xué)解決方案，創(chuàng)新出“研發(fā)+集成+服務(wù)”的“一條主線”業(yè)務(wù)模式。《體驗(yàn)漢語中小學(xué)系列教材》是這一理念的衍生產(chǎn)品之一，創(chuàng)新的教材編寫理念和數(shù)字化手段的廣泛應(yīng)用，使“體驗(yàn)”系列與競爭對(duì)手的產(chǎn)品形成差異化，并在激烈的競爭中脫穎而出。在初期推薦過程中，我們著重強(qiáng)調(diào)了《體驗(yàn)漢語》教學(xué)資源的全方位性——除學(xué)生用書外，還有供教師使用的電子教案、教學(xué)掛圖、詞語卡片以及多媒體互動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)、教學(xué)資源網(wǎng)站等，同時(shí)還通過教師培訓(xùn)的方式創(chuàng)新服務(wù)模式，使“體驗(yàn)漢語”的教學(xué)理念和方法深入人心，為項(xiàng)目成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　2．本土化的運(yùn)作模式
　　談到國別教材，人們很容易想到教材內(nèi)容的本土化，即根據(jù)當(dāng)?shù)亟逃默F(xiàn)狀和文化特點(diǎn)，定制符合當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)和教學(xué)需求的產(chǎn)品。但經(jīng)過對(duì)“本土化”思路的反復(fù)調(diào)研和思考，我們?cè)诎鏅?quán)貿(mào)易合作過程中又創(chuàng)造性地延展了“本土化”的內(nèi)涵，即在教材內(nèi)容本土化的基礎(chǔ)上，將出版產(chǎn)業(yè)鏈上的印制、物流、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)外包給當(dāng)?shù)?，?shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品國際化到生產(chǎn)、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈國際化的轉(zhuǎn)變。這種運(yùn)作模式不僅降低了高教社在海外市場的運(yùn)營成本，而且鞏固了與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈牧己藐P(guān)系。
　　3．以客戶為中心的理念
　　我們?cè)谶M(jìn)入泰國市場初期就明確提出“做受當(dāng)?shù)貧g迎的教育合作伙伴”，具體體現(xiàn)為“以客戶為中心”，即深入了解目標(biāo)市場的需求、目標(biāo)客戶的需求，處處為客戶著想，把工作落實(shí)到細(xì)節(jié)。
　　在版權(quán)貿(mào)易合作進(jìn)展過程中，我們與泰國一線教師及教育主管部門保持著密切的溝通。在項(xiàng)目開展初期，我們免費(fèi)提供教材，在泰國進(jìn)行大面積試用，然后奔赴城市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村的各類學(xué)校，搜集反饋意見；教材正式出版后，我們又開展了一系列的教師培訓(xùn)活動(dòng)，并與泰方一起制定了長期培訓(xùn)計(jì)劃，迄今已培訓(xùn)逾5000人。泰方對(duì)我們的評(píng)價(jià)是“誠信負(fù)責(zé)、職業(yè)、敬業(yè)”?？梢哉f，我們的合作項(xiàng)目實(shí)踐了“以客戶為中心” 的理念，實(shí)現(xiàn)了“做受當(dāng)?shù)貧g迎的教育合作伙伴” 的目標(biāo)，體現(xiàn)了共贏、融合的文化內(nèi)涵。
　　
　　二、深度發(fā)掘合作模式——以科技學(xué)術(shù)產(chǎn)品為例
　　近幾年來，科技學(xué)術(shù)著作漸漸成為高教社“走出去”工作的新生力量，這一方面得益于中國在世界科技領(lǐng)域日益提升的影響力，另一方面得益于高教社對(duì)此類出版物自身特質(zhì)所進(jìn)行的創(chuàng)造性開發(fā)。
　　1. 英文組稿，合作出版
　　在發(fā)展科技學(xué)術(shù)著作版權(quán)貿(mào)易/合作出版之初，我們就意識(shí)到語言對(duì)其“走出去”進(jìn)程的影響。因此，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們組建了一支由眾多國際知名學(xué)者組成的海外華人作者隊(duì)伍，并逐步將作者隊(duì)伍擴(kuò)展到歐美學(xué)者。這些作者往往具有直接用英文創(chuàng)作的能力，避開了版權(quán)輸出過程中的翻譯壁壘，因此，該類學(xué)術(shù)著作往往在作者撰稿階段即能成功向國際優(yōu)秀出版社輸出版權(quán)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)、國際版本同時(shí)推出，形成了高教社“走出去”工作中較為穩(wěn)定持久的優(yōu)質(zhì)資源。以此為基礎(chǔ)，經(jīng)過多年探索，我們與施普林格、新加坡世界科技、約翰威立公司、劍橋大學(xué)出版社、美國工業(yè)與應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)會(huì)出版社、德國Walter de Gruyter等不同規(guī)模和層級(jí)的公司建立了合作出版伙伴關(guān)系，形成了穩(wěn)定的合作模式，為高教社英文科技學(xué)術(shù)著作的海外推廣擴(kuò)展了多元化的發(fā)展渠道。
　　2. 挖掘“老”選題的潛力
　　華羅庚先生的《高等數(shù)學(xué)引論》第一版問世于上世紀(jì)六七十年代，體現(xiàn)了華羅庚先生深厚的數(shù)學(xué)底蘊(yùn)與杰出的創(chuàng)造思維，對(duì)國際數(shù)學(xué)基礎(chǔ)理論與實(shí)踐的發(fā)展具有里程碑式的意義。2010年是華羅庚先生百年華誕及仙逝25周年，高教社隆重推出了《高等數(shù)學(xué)引論》修訂版，借此機(jī)會(huì)，我們及時(shí)與劍橋大學(xué)出版社商談了英文版合作意向。劍橋大學(xué)出版社對(duì)該選題表示了濃厚的興趣，盡管該書出版年代已早，但其杰出的學(xué)術(shù)價(jià)值以及適當(dāng)?shù)暮献鳈C(jī)遇，仍打動(dòng)了其高層和評(píng)審委員會(huì)，經(jīng)過一年多的磨合與討論，高教社與劍橋大學(xué)出版社成功簽署了合作協(xié)議，該書將于2012年倫敦書展中國主賓國期間舉行首發(fā)式。實(shí)踐證明，只要抓住恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，“老選題”也能在版權(quán)貿(mào)易中重放青春。
　　3. 打造英文學(xué)術(shù)期刊
　　在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于科技領(lǐng)域來說，期刊因?yàn)槌霭嬷芷谳^短，易于與學(xué)術(shù)前沿發(fā)展保持一致，因而比專著更受學(xué)者歡迎，具有更為廣闊的發(fā)展前景?？梢哉f，若想發(fā)展科技學(xué)術(shù)領(lǐng)域的海外合作項(xiàng)目，期刊絕對(duì)是不可或缺的組成部分。
　　Frontiers in China系列期刊是教育部主管、高等教育出版社主辦并出版的高端英文學(xué)術(shù)刊物，包含自然科學(xué)、工程技術(shù)、生命科學(xué)（17種）和人文社會(huì)科學(xué)（7種）共24種。自該套期刊創(chuàng)立之初，我們即瞄準(zhǔn)國際市場，積極尋找有實(shí)力的合作伙伴，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研和商談，最終與施普林格達(dá)成意向，國內(nèi)國際、線上線下同時(shí)出版，在短時(shí)間內(nèi)即受到國際同行及讀者的關(guān)注，影響力穩(wěn)步攀升。自2006年創(chuàng)刊至2010年底，累計(jì)海外全文下載量達(dá)32萬篇次，已有4種期刊被SCI（科學(xué)引文索引）收錄，2種被EI（工程索引）收錄，一種被Medline收錄，打下了高教社“造船遠(yuǎn)航”的基礎(chǔ)。
　　
　　三、抓住機(jī)遇，探索版權(quán)輸出的新方向
　　在版權(quán)貿(mào)易實(shí)踐中，我還注重抓住機(jī)遇、緊跟行業(yè)動(dòng)向，力爭為高教社的版權(quán)輸出及合作出版工作探尋新的方向、打開新的領(lǐng)域、創(chuàng)建新的平臺(tái)，用新問題充實(shí)內(nèi)容，用新技術(shù)武裝形式，并取得了不小的成績。
　　1．發(fā)掘特色選題，從源頭上推動(dòng)版權(quán)輸出
　　特色選題的核心是緊跟時(shí)代、抓住熱點(diǎn)。在汶川地震一周年之際，我們向國際出版商隆重推出了《2008汶川8.0級(jí)大地震——地表破裂與震害圖集》。該圖集是作者及其調(diào)查組在地震發(fā)生兩天后在震源地區(qū)十多天野外作業(yè)的結(jié)晶，并匯集了在接下來的一年內(nèi)更為詳細(xì)的考察和分析研究成果等第一手資料及照片。在全球地震頻發(fā)的背景下，該圖冊(cè)還未出版即受到國外出版社的推崇，多家出版社來詢問其版權(quán)情況，我們于該書正式出版前即與施普林格出版公司簽訂了合作協(xié)議。
　　伴隨中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，特別是中國在2009年全球金融危機(jī)中的出色表現(xiàn)，全世界再次關(guān)注中國，中國經(jīng)濟(jì)類圖書獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。以此為依托，我們又適時(shí)推出了《當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)——第三種聲音》，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了系統(tǒng)的解說和分析，對(duì)中國未來經(jīng)濟(jì)崛起道路上將遇到的困難和挑戰(zhàn)進(jìn)行了深入探討。由于其鮮明的時(shí)代主題和國際通行的學(xué)術(shù)語言，該書一經(jīng)推薦即受到英國知名學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)泰勒·弗朗西斯出版集團(tuán)的青睞。經(jīng)過反復(fù)討論，高教社與其簽訂了英文版版權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，成為該公司與中國出版社“走出去”合作的第一本圖書。
　　2．探索數(shù)字版權(quán)輸出的新途徑
　　隨著信息技術(shù)在出版領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，國際出版業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的變革，新技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)前我國出版領(lǐng)域的一支不可忽視的力量。如何抓住行業(yè)變化帶來的機(jī)遇，為版權(quán)輸出及合作出版事業(yè)尋求新的技術(shù)和平臺(tái)，也已成為我們近年來“走出去”工作中的重點(diǎn)及核心問題。
　　高教社的生命科學(xué)與醫(yī)學(xué)類圖書一直在探索數(shù)字化的出版道路，并高度重視利用數(shù)字化的時(shí)代背景發(fā)展“走出去”事業(yè)。經(jīng)過多方調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，在世界范圍內(nèi)，廣大讀者對(duì)通過網(wǎng)絡(luò)獲取中文醫(yī)學(xué)內(nèi)容的需求日益增長，這為高教社醫(yī)學(xué)類圖書的“走出去”工作創(chuàng)造了良好時(shí)機(jī)。2010年，經(jīng)過反復(fù)談判，我們與國際著名出版集團(tuán)威科集團(tuán)下屬的Ovid簽訂授權(quán)合作協(xié)議，并與其正式建立合作伙伴關(guān)系，為高教社醫(yī)學(xué)圖書進(jìn)一步走向世界奠定了基礎(chǔ)。
　　依然是在生命科學(xué)領(lǐng)域，高教社與iGroup公司達(dá)成了授權(quán)合作協(xié)議，借助其與多家國際著名出版機(jī)構(gòu)的密切合作關(guān)系，我們將現(xiàn)有的生命科學(xué)類圖書打包集成，并進(jìn)行數(shù)字化二度開發(fā)，為“老”產(chǎn)品找到了新的發(fā)展途徑和效益增長點(diǎn)。在此項(xiàng)合作中，高教社經(jīng)過重新開發(fā)的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品將處于持續(xù)滾動(dòng)更新中，這種開放性和多元性也為高教社圖書的“走出去”工作提供了新的可持續(xù)發(fā)展平臺(tái)。