?。壅菰趪掖罅Ψ龀终邇A斜下，在全民越來越接受動漫教育的前提下，動漫圖書依然沒有走出“叫好不叫座”的怪圈。其原因值得深究，而解決之道則還是任重而道遠(yuǎn)，更需要總結(jié)與借鑒。
　?。坳P(guān)鍵詞］動漫圖書本土化營銷宣傳
　　
　　從北京開卷公司的2010年的監(jiān)控數(shù)據(jù)來看，幾乎所有的專業(yè)少兒出版社都在出版動漫圖書，動銷品種數(shù)達(dá)到15646種，在少兒圖書市場中接近17.20%，碼洋比重相比前幾年卻沒有進(jìn)步，只占13.6122%，從出版效率上說，是屬于比較低的。事實上，在市場上跑的同行都知道，動漫圖書叫好又叫座的并不多，以開卷的監(jiān)控數(shù)據(jù)來看，2010年銷量上了10萬冊的就只有《賽爾號精靈集合大圖鑒》和《喜洋洋與灰太狼》的三個單品種，銷量上了1萬冊的也只有區(qū)區(qū)百來個。在國家大力扶持政策傾斜下，在全民越來越接受動漫教育的前提下，動漫圖書依然沒有走出叫好不叫座的怪圈。其原因值得深究，而解決之道則還是任重而道遠(yuǎn)，更需要總結(jié)與借鑒。以筆者愚見，竊以為主要有如下五點：
　　一、粗制濫造是銷售不通的最關(guān)鍵因素，加強對于動漫圖書生產(chǎn)規(guī)律的摸索，十分必要。
　　動漫圖書得不到更多受眾喜愛，最關(guān)鍵的原因還是整體圖書質(zhì)量的欠缺。常能見到的有四種：（1）模仿性強。市場上哪種產(chǎn)品銷量好就仿照，你的《喜洋洋與灰太狼》銷售好，我就再做一個“白兔與禿狼”。內(nèi)容產(chǎn)品上沒有創(chuàng)新性，是目前中國動漫產(chǎn)品無競爭力的主因；（2）無視讀者群需求的生產(chǎn)。不少動漫產(chǎn)品根本沒有市場調(diào)研，是拍腦袋閉門造車的產(chǎn)物，或者以領(lǐng)導(dǎo)的喜好而去生產(chǎn)，嚴(yán)重脫離目標(biāo)受眾的實際；（3）質(zhì)量低劣。有些產(chǎn)品甚至病句成堆，表達(dá)曖昧，影響青少年的健康成長，基本的文稿出版要求都達(dá)不到；（4）圖畫水平不高，對目標(biāo)受眾的審美視覺研究不夠。近年來，我國生產(chǎn)的動漫及其衍生產(chǎn)品數(shù)量劇增，但對于動漫圖書的生產(chǎn)規(guī)律還摸得極不透徹，學(xué)者型的研究還不多，而且多重于政策或理論指導(dǎo)方面，而對實際生產(chǎn)研究幾乎還是空白。這與其龐大的產(chǎn)業(yè)群規(guī)模是極其不吻合的。
　　二、文本制作受到日本的影響太深，與中國目前的國情尤其是教育現(xiàn)狀不符，急需走出本土化的路子。
　　中國的動漫圖書受到日本動漫的影響，甚至其流毒禍害至今。兇殺、暴力、黃色暖昧的痕跡還是十分明顯，這是家長們普遍擔(dān)心的一個主要問題。而且，作為動漫卡通的衍生產(chǎn)品，動漫圖書和其主業(yè)一樣，急需走本土化的路子。動漫圖書本土化，至少要有三個前提：（1）認(rèn)真研究中國的國情尤其是教育現(xiàn)狀，找準(zhǔn)文本制作的切入點，這對動漫圖書為受眾接受十分重要，《虹貓藍(lán)兔》當(dāng)年的崛起既得利于早起的鳥兒有蟲吃，更得利于其對中國教育的理解與尊重；（2）把中華傳統(tǒng)文化的要素融會貫通于動漫制作當(dāng)中很重要，不能抓住文化的本質(zhì)去創(chuàng)作都是瞎子摸象，《喜洋洋與灰太狼》的暢銷已經(jīng)為我們樹立了榜樣；（3）暢銷動漫并不一定產(chǎn)生暢銷動漫圖書，除了要抓住出版節(jié)點之外，更重要的是要把出版的規(guī)律與動漫的規(guī)律結(jié)合起來，《神廚小福貴》的動漫碟片滿天飛，但其圖書滯銷，就是一個深刻的教訓(xùn)。
　　三、改變?nèi)駥τ趧勇D書的認(rèn)知觀念不是一件容易的事情，在營銷宣傳上還有相當(dāng)長的路要走。
　　近年來，我國政府和相關(guān)部門，對于動漫產(chǎn)業(yè)的支持可謂不遺余力，甚至有些讓人覺得有操之過急的嫌疑。這確實讓人們很快認(rèn)識了動漫這種“舶來品”，但因為上世紀(jì)90年代我國動漫業(yè)大肆引進(jìn)日本被淘汰的產(chǎn)品而本身的生產(chǎn)力極其不足，使很多人對這種產(chǎn)品的破壞性后果心有余悸，新的宣傳攻勢并沒有完全解除人們的擔(dān)憂。要真在本質(zhì)上改變?nèi)藗儗勇D書的認(rèn)知，一方面需要政府繼續(xù)加大投入支持力度，另一方面也需要出現(xiàn)更多的優(yōu)秀本土產(chǎn)品來證明其本身的價值。
　　四、營銷手段的單一化也是銷售不通的重要原因，還可多借鑒其他少兒圖書的通路。
　　目前，動漫圖書的生產(chǎn)主要是受動漫播放的節(jié)奏所制約。一般的說，緊跟動漫片播放時間，是動漫圖書最主要的營銷策略。但這種策略的單一化，對圖書的營銷是十分不利的，至少與其擁有的巨大市場規(guī)模不相符合。動漫片的播放時間有限，這就決定了動漫圖書的競爭慘烈?，F(xiàn)在動漫圖書的營銷渠道已經(jīng)比較完備，書店、網(wǎng)絡(luò)，甚至電視營銷和音像銷售店的專售都有所嘗試。在渠道系統(tǒng)完善下，如何真正促進(jìn)動漫圖書的宣傳最大化，才是推動圖書銷售的最重要的解決之道，如：（1）促進(jìn)動漫圖書專有媒介的增容和擴張；（2）像圖畫書、幼兒讀物等一樣，尋找特殊銷售渠道；（3）采取搭售、定額銷售等特異化營銷方式。
　　五、降低生產(chǎn)成本，在很多出版單位成為燃眉之急，是控制市場容量還是繼續(xù)做大，不能再搖擺不定。
　　當(dāng)前動漫圖書的定價，從國際慣例和對比動漫圖書強國來說，已經(jīng)屬于較低價格。但從目前受眾能接受的價格來看，是偏高的。這種價格的差異，主要是生產(chǎn)成本較高，主要有三種：（1）紙張與印刷成本，尤其是紙價太高；（2）動漫圖書的制作成本偏高；（3）作者稿酬，這是目前最有可能擠出一些水分的一塊。目前，要對動漫圖書市場進(jìn)行調(diào)整，關(guān)鍵還在于政策上的決定，是控制市場容量還是繼續(xù)做大，需要準(zhǔn)確定位與決策。如在控制市場容量上有成效，則能解決當(dāng)前的叫好不叫座，但又違背了政府部門急需壯大做強動漫產(chǎn)業(yè)的要求，這已然不是動漫圖書出版單位自己能夠解決的問題。
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