出版廣角：安民老師您好！您上次的文章刊出后，不少讀者反映受益良多。
　　安民：呵呵，沒有什么，它只是我對(duì)自己工作的一種總結(jié)。
　　
　　出版廣角：這種總結(jié)也有價(jià)值呀，不過我覺得不只是總結(jié)吧？
　　安民：當(dāng)然，說總結(jié)也可以，但也不光只是總結(jié)?？偨Y(jié)一般只會(huì)說表層的東西，內(nèi)里的東西一般都不會(huì)講。我這個(gè)總結(jié)如果要說有什么不同的話，就是不僅講表面的東西和數(shù)據(jù)，還分析數(shù)據(jù)背后的原因，分析思路。這樣就把編輯實(shí)戰(zhàn)及其背后成敗的原因說清楚了。我在談一個(gè)人的編輯工作是否成功時(shí)，不太關(guān)注偶然的因素，而特別關(guān)注必然的因素。有些人可能運(yùn)氣好，一兩本書一下子就很火，就成功了，但那不是我特別關(guān)注的對(duì)象。我關(guān)注編輯操作成功的必然性，關(guān)注長期操作成功的內(nèi)在因素。因?yàn)槿绻蠹铱辞宄诉@些因素，看明白了內(nèi)里的東西，然后按照規(guī)律去操作，那么很多編輯也都可以走向成功。
　　
　　出版廣角：你認(rèn)為很多編輯都可以走向成功的？
　　安民：是的。關(guān)鍵是他要找到成功的竅門，摸到竅門了，離成功就不遠(yuǎn)了。
　　
　　出版廣角：這點(diǎn)怎么理解？
　　安民：上次咱們談到了思路決定出路，戰(zhàn)略重于戰(zhàn)術(shù)。上次的文章并沒有把它們談透。因此，從這篇文章開始，我們就要暫時(shí)脫離一下實(shí)戰(zhàn)，講點(diǎn)背后的東西，講講我對(duì)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的理解。
　　
　　出版廣角：大多數(shù)人理解戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是虛的東西？
　　安民：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是帶規(guī)律性的東西。而且在我看來，從某種角度上來看，這種東西，盡管不是實(shí)戰(zhàn)，但是它們比實(shí)戰(zhàn)更有普遍的價(jià)值。實(shí)戰(zhàn)是案例，是一個(gè)個(gè)生動(dòng)的例子，規(guī)律性的理論體現(xiàn)的正是這些背后的東西。因此，我們就用“編輯如何用腦”這個(gè)系列，包括前面用“編輯的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”系列來講這些東西，讓它們具體化。一具體，它們背后的東西就會(huì)引起大家的注意了，大家的印象也會(huì)更深刻一些。
　　
　　出版廣角：只是這些規(guī)律，如果用理論性的文字一下說出來，大家可能沒有什么特別的感覺，體會(huì)不深。而如果講操作案例，從操作案例中一點(diǎn)點(diǎn)講出來，那大家的感受就可能截然不同。
　　安民：對(duì)。我舉個(gè)簡單的例子：2009年到2010年，我們做高中產(chǎn)品，碼洋近2000萬，其中從我腦子里出來的東西有1500萬碼洋。我們知道，各個(gè)出版社，碼洋能夠達(dá)到三五百萬的編輯都可以算是優(yōu)秀編輯。我們只做了兩季，碼洋就達(dá)到快2000萬。我們做的高職教材，做了三年，81個(gè)品種，年度最高碼洋達(dá)760萬，而且那也是在我前期的協(xié)助下做起來的。這個(gè)高中產(chǎn)品線是我在做；當(dāng)時(shí)有人曾要求我退出來，我沒有理會(huì)。于是有人說：“你劉安民就只是做那些好做的”。言下之意是說：“你以為是你會(huì)做呀？是這些東西好做”。你知道我怎么回答嗎？我回答說：“你說它好做，那當(dāng)初你們?cè)趺床贿x高中的來做呢？當(dāng)初在什么產(chǎn)品也沒有、什么碼洋也沒有的時(shí)候，你們?cè)趺床蛔瞿兀俊?br/>　　
　　出版廣角：當(dāng)初你做這些產(chǎn)品時(shí)，就知道這里面可以做出碼洋來？
　　安民：是的。我之前的文章，曾用打水井作比喻，說高明的打井師傅會(huì)看水脈，知道從哪里打井可以挖出水來。而一般人就沒有這個(gè)本事，到處挖，有可能挖出水來，而更多的時(shí)候，連個(gè)水星也碰不到。這就是我前面講的必然和偶然的區(qū)別?？吹贸鱿旅嬗兴?，就是必然。不知道哪里有水，拿著鋤頭亂挖一氣的，就是偶然。而成熟的編輯和沒有水平的編輯，其差別不在于看稿，而在于高明的編輯在編書之前，心中就把那些書及其市場琢磨透了，甚至還有可能知道它在市場上取得成功的原因。而糊涂的編輯，則在做書之前，對(duì)這些書能否取得成功，心中并沒有數(shù)，做出來什么樣就是什么樣。
　　我們做書就是如此。做任何一本書，出版社都有選題討論。其實(shí)選題討論就是預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)本書取得成功的各種有利或不利因素，預(yù)測(cè)它到底是否能夠取得成功。這才是選題討論的本質(zhì)。
　　
　　出版廣角：在你看來，選題論證是做預(yù)測(cè)？
　　安民：對(duì)。我們討論一個(gè)選題，就是為找到那個(gè)選題的價(jià)值。選題的價(jià)值有多維，但現(xiàn)在出版社往往把它簡化成兩點(diǎn)：能否盈大利，或者能否獲大獎(jiǎng)。我們現(xiàn)在不談簡化后到底是否合理，我們只談選題討論的實(shí)質(zhì)。在我看來，選題討論，就是在一本書沒有出來之前，預(yù)測(cè)這本書的未來，或者是在一個(gè)領(lǐng)域還沒有開掘之前，你要對(duì)它的未來效果做出判斷。
　　
　　出版廣角：這也就是你所說的抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)吧？
　　安民：是的。在我的眼中，編輯機(jī)會(huì)分戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)和戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)。戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)，往往只能做比較少的品種，一兩個(gè)或三五個(gè)；而戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，則可以做幾年甚至十幾年，它可以影響到編輯的某個(gè)階段。編輯一生如果能夠抓住幾個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，那么他一生的編輯生涯就會(huì)很成功。而決定一個(gè)編輯能否抓住戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)的關(guān)鍵，在于他是否能夠意識(shí)到這是一個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)。比如高中產(chǎn)品，其實(shí)2006年我就開始做了，我原來準(zhǔn)備在其他出版社都沒有“醒來”之前，就把這一塊的產(chǎn)品線做完整。結(jié)果因?yàn)橛械娜瞬恢С?，?009年才我才又開始再做，其實(shí)這時(shí)已經(jīng)有點(diǎn)晚了，因?yàn)槲覀冊(cè)谧?，我們的競爭?duì)手2009年也在做了。我們沒有辦法將競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，但是2006年則不同，當(dāng)時(shí)我們可以提前競爭對(duì)手三年布局高中產(chǎn)品線。這就是自覺抓戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和被動(dòng)抓戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的差別。
　　
　　思路與戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)、戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)的關(guān)系
　　出版廣角：就是說，你特別看重編輯的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。
　　安民：是的。我們做編輯，不是做一天兩天，也不是一年兩年，有可能是做一輩子。一個(gè)人大學(xué)畢業(yè)22歲，到退休，男的60歲，女的55歲，如果他們到退休前一直做編輯，那么男子要干38年，女編輯也要做33年。這其中，抓住了一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，編輯就可以在同輩中勝出。我見過一生憑借一本書成功的編輯，但那樣的編輯其實(shí)是不多的，可復(fù)制性也不強(qiáng)。我也見過一生憑借幾本書（即抓住一個(gè)戰(zhàn)役性機(jī)會(huì)）成功的編輯，但我認(rèn)為那種成功，也不是大成功，其可復(fù)制性也不強(qiáng)。
　　
　　出版廣角：你認(rèn)為一個(gè)好的編輯，只要抓住戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，這種成功就是可復(fù)制的？
　　安民：是的。既然我們做編輯了，就不要一本書吃一生，而要不斷地在自己的編輯領(lǐng)域內(nèi)，找到戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，然后抓住它。
　　
　　出版廣角：思路決定出路，你是如何厘清思路和戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)的關(guān)系的呢？
　　安民：這么說吧，一個(gè)編輯，當(dāng)他要從零起步或者從很小的碼洋起步，想做大時(shí)，他的思路應(yīng)該是抓出一本或一批可重印且量還不小的品種來，隨著這樣的品種不斷增加，編輯工作就會(huì)越來越輕松，利潤越來越大；而要完成這個(gè)任務(wù)，有時(shí)只要抓住一個(gè)戰(zhàn)役性的機(jī)會(huì)就可以了。而對(duì)于一個(gè)編輯部來講，當(dāng)一個(gè)編輯部新成立時(shí)，它想要做大，想做出很好的市場效果，那么只抓戰(zhàn)役性的機(jī)會(huì)就不夠，一定要抓戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)。一兩本書或一個(gè)好的戰(zhàn)役性的機(jī)會(huì)，對(duì)這個(gè)編輯部來講，是不夠的。
　　在我看來，理清思路就是要解決怎么去抓機(jī)會(huì)的問題。它是比抓戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)更寬泛的范疇。一個(gè)編輯室，它要做大做強(qiáng)，可以將戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)、戰(zhàn)術(shù)性的機(jī)會(huì)，甚至是單本書的機(jī)會(huì)一起抓。同時(shí)抓這幾種機(jī)會(huì)，可以并行不悖。這就是思路的方向，而并非只是抓戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)一種。比如當(dāng)初我在科教室，我們的思路中，既有課堂作業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，又有《實(shí)驗(yàn)數(shù)學(xué)》配套產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)，還有《中學(xué)數(shù)學(xué)用表》的單個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
　　
　　出版廣角：也就是說，理清思路所要面對(duì)的東西更廣一些。
　　安民：是的。理清思路所要面對(duì)的東西很廣，而且，理清思路這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，它不僅適用于一個(gè)編輯部，還適用于一家出版社，甚至適用于一個(gè)出版集團(tuán)公司。
　　比如一家出版社新成立，或一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)來到一家出版社了，那么如何把工作抓起來？他一定要尋找到機(jī)會(huì)，找到把出版社帶上發(fā)展坦途的發(fā)展思路。而這其中，尋找到做大的機(jī)會(huì)對(duì)出版社而言，相對(duì)短期的做法是要抓碼洋和利潤；更為重要的則是出版社如何找到自己的長遠(yuǎn)發(fā)展思路，把出版社帶上一條發(fā)展的康莊大道。
　　
　　一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)到某家出版社上任，他一定會(huì)做些事情。而這些事情中，有的是著眼于短期的。之所以領(lǐng)導(dǎo)要做這些短期的重要事情是因?yàn)槿c(diǎn)：第一，他需要碼洋和利潤的增長；第二，他需要給本社員工以信心，給大家?guī)碓鲩L的希望；第三，他需要上面領(lǐng)導(dǎo)的支持，而短期的增長，是上面領(lǐng)導(dǎo)支持的重要砝碼。正因?yàn)槿绱?，我們看到每個(gè)新上任的社長到位以后，都會(huì)在兩三年內(nèi)抓效益?？偟膩砜?，他們抓效益，往往要抓手邊的、眼前的碼洋和利潤增長的機(jī)會(huì)。這其中，既有戰(zhàn)術(shù)性的，又有戰(zhàn)略性的。只要碼洋和利潤能夠增長，無論戰(zhàn)術(shù)性的，還是戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，他們都要。
　　
　　出版廣角：但是，僅僅只有短期的增長應(yīng)該是不夠的。出版社社長恐怕更看重中長期的增長吧？
　　安民：是的。有相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)既看重短期的增長，同時(shí)也看重中長期的增長，但也不盡然。中長期的增長，要解決的是三點(diǎn)：一是抓住大的、對(duì)出版社而言是全局性的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)；二是要解決出版社發(fā)展中最為嚴(yán)重的問題，解決出版社水桶上的那塊短板；三是要繼續(xù)充分發(fā)揮出版社的優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)他們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。而出版社領(lǐng)導(dǎo)為了將短期的效益、中長期的發(fā)展問題一起盡量解決好，他會(huì)根據(jù)本社發(fā)展的輕重緩急，列出一二三四條來，這就形成了思路。
　　換句話說，思路與戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，有交叉的地方，但兩者不是同一個(gè)問題。而且，出版社如果思路清理得好，思路對(duì)頭了，就會(huì)很快發(fā)展起來。
　　
　　出版廣角：那理清思路怎么適合于集團(tuán)化發(fā)展呢？
　　安民：這個(gè)跟出版社理清發(fā)展思路在道理上是一樣的。大家知道，出版產(chǎn)業(yè)的競爭，到目前為止，已經(jīng)上升到集團(tuán)層面了。資本市場上，出版?zhèn)髅桨鍓K已經(jīng)快要形成某種氣候了?，F(xiàn)在很多出版集團(tuán)都在依托資本市場做大做強(qiáng)。這就表明出版產(chǎn)業(yè)的競爭，已經(jīng)不只是出版社之間的競爭，而是出版集團(tuán)之間的競爭；它是已經(jīng)上市的出版集團(tuán)依托資本市場，依托外面的資本，迅速做大做強(qiáng)到遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開那些未上市的競爭對(duì)手的競爭，是思路正確獲得高速發(fā)展的出版集團(tuán)與思路錯(cuò)誤被資本市場玩死的出版集團(tuán)之間的競爭。
　　
　　出版廣角：那么在你看來，決定出版集團(tuán)未來生死存亡的，有兩點(diǎn)：一是融資；二是思路，是這樣嗎？
　　安民：對(duì)。上市以后，融資渠道暢通。融資有三種形式：發(fā)股票、發(fā)債券、銀行貸款。一些出版集團(tuán)上市后，這三種融資形式都可以利用，但是，這是一把雙刃劍，因?yàn)榘l(fā)債券也好，從銀行貸款也好，都要利息，都要成本。發(fā)股票盡管成本要小些，但股東有利潤增長的要求。換句話說，無論你采取哪種融資形式，都要有好的能夠形成長期高速增長的項(xiàng)目才行，這樣才能對(duì)出版集團(tuán)的碼洋和利潤形成有效的拉動(dòng)。但是，在我看來，做項(xiàng)目最難的就是風(fēng)險(xiǎn)的控制。這相當(dāng)于編輯做書虧損。為什么有些編輯做書老是虧損，為什么這樣的編輯還不少呢？出版集團(tuán)做項(xiàng)目與編輯做書如何做到每本書不虧損在內(nèi)里是相通的。很多人眼前的事情都做不好，都虧損，那么你讓他們做更大的項(xiàng)目，他們?nèi)绾慰刂仆顿Y風(fēng)險(xiǎn)呢？在這其中，有盈大利或盈利長期高速增長的可能性嗎？這是第一點(diǎn)，項(xiàng)目及其風(fēng)險(xiǎn)控制。因此，那些有好項(xiàng)目、能夠控制投資風(fēng)險(xiǎn)的出版集團(tuán)，就會(huì)獲得高速的發(fā)展，反之則最終將會(huì)被市場淘汰。
　　第二，出版集團(tuán)的思路，除了要關(guān)注短期發(fā)展之外，更為重要的是會(huì)特別關(guān)注長期發(fā)展的思路，關(guān)注行業(yè)的和集團(tuán)公司本質(zhì)的發(fā)展問題。這也是我們探討的重點(diǎn)，這其中包括這些集團(tuán)對(duì)于行業(yè)發(fā)展的理解，以及他們?cè)诋?dāng)今的行業(yè)發(fā)展背景下，如何制定好自己的發(fā)展戰(zhàn)略；還有一點(diǎn)就是，這些集團(tuán)公司如何認(rèn)識(shí)自己在發(fā)展中的本質(zhì)問題，如何確定自己解決這些問題的思路。
　　進(jìn)一步講，比如長期發(fā)展思路中，電子出版、網(wǎng)絡(luò)出版等發(fā)展思路一定要清晰，這個(gè)我們現(xiàn)在暫時(shí)不講。同時(shí)，傳統(tǒng)出版的長遠(yuǎn)發(fā)展思路，同樣是他們所要解決的問題。這即是我們所要談的大思路問題。
　　而在我看來，傳統(tǒng)的圖書出版產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展到了市場開始走向集中，弱勢(shì)企業(yè)被市場邊緣化，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)取得更大市場份額的階段。在這個(gè)階段，市場進(jìn)一步向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)集中，弱勢(shì)企業(yè)的市場，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)被強(qiáng)勢(shì)企業(yè)所占領(lǐng)，并最終被淘汰出局；弱勢(shì)企業(yè)讓出來的市場，就是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的發(fā)展空間。這才是目前傳統(tǒng)出版行業(yè)所處的發(fā)展階段。如果出版集團(tuán)看不清這點(diǎn)，他的主業(yè)怎么發(fā)展呢？未來他們的主業(yè)就一定會(huì)面臨問題。這是我的判斷。而且我相信未來的中國出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定會(huì)證明我這句話的正確性，我有這個(gè)信心。
　　
　　出版廣角：那么，如何理解各大集團(tuán)如何認(rèn)識(shí)自己在發(fā)展中的本質(zhì)問題，如何確定自己解決這些問題的思路呢？
　　安民：這實(shí)際上是要解決出版集團(tuán)做強(qiáng)的問題。每個(gè)出版集團(tuán)，以及每家出版集團(tuán)中的每家出版社，在它目前的發(fā)展中，都存在著這樣或那樣的問題。這其中，有些問題是本質(zhì)的，是影響它做大做強(qiáng)、影響它高速發(fā)展的問題。比如，2010年，我在現(xiàn)在這個(gè)崗位上所做的產(chǎn)品，以及在原來單位里所做的產(chǎn)品，或者給別的出版社的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的總碼洋大概在3100萬，它們都是我編輯用腦的產(chǎn)物。這些產(chǎn)品是由我提出選題，再找作者操作來做成書的；換句話說，它們最初是沒有碼洋的，經(jīng)過我的研究，我認(rèn)為這些東西如果做出來，就會(huì)有市場。這就是編輯“無中生有”的過程。我說這些話，并不是要講自己怎么樣，而是想說，如果像我這樣能夠做到3100萬的編輯是很普遍現(xiàn)象的話，那各大出版集團(tuán)他們的發(fā)展一定會(huì)很好，一定會(huì)是強(qiáng)勢(shì)出版集團(tuán)；如果像我這樣的編輯對(duì)于各大出版集團(tuán)是很稀缺的話，那么我敢說各大出版集團(tuán)的發(fā)展，就是有本質(zhì)問題的。
　　任何一家出版集團(tuán)，它們的發(fā)展，靠的是下面各家出版、印刷、發(fā)行企業(yè)或其他子公司的發(fā)展；而各家出版社的發(fā)展，靠的是每個(gè)編輯、每個(gè)發(fā)行人員的出色發(fā)揮而做大做強(qiáng)的。沒有優(yōu)秀的編輯和發(fā)行人員，就沒有優(yōu)秀的出版社和出版集團(tuán)。
　　
　　出版廣角：你的意思就是說，出版社或者出版集團(tuán)，如何把自己所有的編輯人員、發(fā)行人員都變成優(yōu)秀，讓他們都上一個(gè)檔次或兩個(gè)檔次，這是目前所有出版集團(tuán)所面臨的本質(zhì)性的問題。
　　安民：是的。一家出版社，如果他的編輯多數(shù)都能夠做到2000萬碼洋，這樣的出版社將是強(qiáng)大的，不可戰(zhàn)勝的。同樣的道理，一家出版集團(tuán)，如果他的編輯多數(shù)都能夠做到2000萬碼洋，那么這樣的出版集團(tuán)將是十分可怕的，他們的發(fā)展空間，將是極其巨大的。
　　
　　出版廣角：你認(rèn)為有這種可能嗎？
　　安民：有的。我相信有很多編輯都可以做到2000萬碼洋，況且即使做不到2000萬碼洋，做到1000萬也是不錯(cuò)呀。現(xiàn)在，有很多編輯年均碼洋不會(huì)超過200萬，如果這樣的編輯做到1000萬碼洋了，那么這些出版社甚至出版集團(tuán)的增長空間就大了。
　　
　　出版廣角：你認(rèn)為一定會(huì)有這樣的發(fā)展思路存在？
　　安民：一定會(huì)有的。任何行業(yè)，都會(huì)有企業(yè)做得很大，原因正在于思路正確，執(zhí)行得力。不信的話，大家看看空調(diào)行業(yè)，看看彩電、冰箱行業(yè)，當(dāng)初是幾百家上千家企業(yè)競爭，現(xiàn)在前五名的市場占有率超過85%。出版行業(yè)離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？遠(yuǎn)得很。正因?yàn)槿绱?，傳統(tǒng)出版行業(yè)，特別是其中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，還有很大的發(fā)展空間。關(guān)鍵是你能不能找到一條正確的道路。但是沒有一成不變的思路，也沒有放之四海而皆準(zhǔn)的出版集團(tuán)發(fā)展思路。任何出版集團(tuán)的發(fā)展思路，都是相對(duì)于該出版集團(tuán)的現(xiàn)狀，相對(duì)于出版行業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)而言的，離開了這兩點(diǎn)的思路，就是無本之木，無源之水。
　?。▌裁?，1967年生，1989年開始做編輯。曾任湖北科學(xué)技術(shù)出版社發(fā)行部主任、五編室主任，現(xiàn)任長江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰窘滩闹行难邪l(fā)部經(jīng)理。）