為什么廉價(jià)薪酬體系的堡壘在短短幾年之內(nèi)轟然倒塌?究竟發(fā)生了什么，才使得“才能”的價(jià)值被重新認(rèn)識(shí)并得到巨大提升?
　　當(dāng)馬爾文·米勒1966年接任主力聯(lián)盟棒球工會(huì)會(huì)長時(shí)，他很快就意識(shí)到：他的球員們并不了解“工會(huì)”的含義是什么。他想要告訴這幫野小子們，他們的合約有多不公平，他們的老板如何榨取了利潤的大頭，他們拿到的傭金和養(yǎng)老保險(xiǎn)金數(shù)量多么令人心寒?？上У氖?，這些隊(duì)員們完全聽不進(jìn)他的。他們都很年輕，很多來自于偏遠(yuǎn)的山區(qū)。能來到球隊(duì)打球，他們認(rèn)為自己受到了上帝的眷顧：能頓頓吃上牛排，還能享受球迷們的歡呼。
　　當(dāng)時(shí)這些球員的薪酬是5美元一年，而且一簽5年，沒有球賽門票和轉(zhuǎn)播收入分成。米勒問他們：“這種待遇為什么還要簽?”他們的眼中露出綿羊一般的羞怯：“當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，我常常到處搜集棒球明星們的卡片?，F(xiàn)在他們要把我的照片印到卡片上!”
　　米勒跟我提到：“巨人隊(duì)的右外野手是鮑比·邦德斯。他是當(dāng)時(shí)全美技術(shù)最好的球員之一——作為第一擊球手，他的全壘打數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那些主聯(lián)盟球隊(duì)的球員。所以我每每看到他薪水單上那可憐的數(shù)字，總是深深地為他惋惜。于是有一天，我想賭一把?！彼€的是鮑比的兒子——那時(shí)候他還是個(gè)孩子。但米勒認(rèn)為，他的身上已經(jīng)確定無疑地展露出一個(gè)偉大球員的潛質(zhì)?！爱?dāng)時(shí)我就想，如果能擺脫這套薪酬體制，那么有一天，他一年的所得，就會(huì)超過他父親整個(gè)職業(yè)生涯的所得?！焙髞硭念A(yù)言果然成真——他一年的收入，超過了父親所在的舊金山巨人隊(duì)所有球員職業(yè)生涯的收入之總和。
　　薪酬體系的坍塌
　　實(shí)際上，就在四五十年以前，各行業(yè)的頂尖人才——包括律師、投資銀行家、《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的高管以及明星運(yùn)動(dòng)員等，其酬勞與今天相比還顯得相當(dāng)寒酸。1935年，美國律師的平均收入僅為全國人均收入的4倍。到1958年，這個(gè)數(shù)字竟然降到2.4。真正的富人只有那些父輩在“鍍金時(shí)代”積累了大筆財(cái)富的“富二代”。
　　那個(gè)時(shí)代的傳說與我們今天的所見所聞完全相反：那時(shí)候的人們都驚訝于工商界大佬們過著如何“親民”的生活。上世紀(jì)40年代，《華爾街日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)這樣描述過一位“全美頂級(jí)工商界領(lǐng)袖”的生活：“C先生剛坐上出租車，就把這筆花銷小心翼翼地記錄在一本隨身攜帶的黑色小賬本上。那年他的稅后收入是3.7萬美元，而上一年是2.2萬美元。他的生活從來與‘奢華’二字無關(guān)——甚至連‘雅致’都算不上。他沒有游艇，沒有賽馬，最大的愛好是游泳。因?yàn)楦恫黄鹁S護(hù)游泳池的費(fèi)用，還要去公共泳池游泳?！钡鹊龋灿境?!
　　1956年，當(dāng)時(shí)最具聲望的科瓦斯斯懷恩
　　摩爾律師事務(wù)所(Cravath，Swaine&Moore)合伙人羅斯維爾·馬吉爾(Roswell Magill)在公開場(chǎng)合替律師們大鳴不平：“這一代律師即便奮力爬上了合伙人的位置，也根本無法保證在銀行有大筆存款，也別想像他們的前輩那樣在鄉(xiāng)間有莊園，他們消受不起去歐洲度假旅游?！?br/>　　但是，上世紀(jì)70年代，突然之間，一切都變了。高級(jí)專業(yè)人才的薪酬開始以始料未及之勢(shì)飆漲：棒球運(yùn)動(dòng)員們成為千萬富翁；企業(yè)高管們有了私人飛機(jī)；律師事務(wù)所的合伙人們擁有了前輩們所擁有的一切，甚至更多。
　　人們對(duì)此進(jìn)行了各個(gè)角度的分析。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)全球化與羅伯特·弗蘭克(Robert Frank)以及菲利普·庫克(Philip Cook)所提出的“贏家通吃”原則是主要原因。政治學(xué)家認(rèn)為這代表著社會(huì)特權(quán)的轉(zhuǎn)移：所得稅下降，原本的公平原則受到損害。解釋這個(gè)謎題還有一種角度：加拿大多倫多大學(xué)羅特曼管理學(xué)院的羅杰·馬丁(RogerMartin)教授幾年前在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表評(píng)論稱，專業(yè)人士的薪酬飆漲，原因在于他們逐漸開始意識(shí)到，“才能”比“財(cái)富”更稀缺，更有價(jià)值。
　　馬爾文·米勒如今已經(jīng)90多歲了，住在紐約上東區(qū)的一問高級(jí)公寓中。他的身材精瘦，面相嚴(yán)肅，作風(fēng)硬派，永遠(yuǎn)只遵循自己的內(nèi)心。當(dāng)時(shí)的體育界人人都知道，惹惱了馬爾文·米勒，就會(huì)麻煩纏身。
　　米勒是從全美鋼鐵工人聯(lián)盟轉(zhuǎn)行到體育界的。之前他在美國各級(jí)工人組織中得到成長，后來加入美國戰(zhàn)時(shí)勞工委員會(huì)。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，他逐漸成長為一位非凡的工會(huì)領(lǐng)袖。米勒至今仍記得，小時(shí)候有一天他去曼哈頓的下東區(qū)，看到父親和很多人一起在罷工中?！拔腋赣H是做女裝生意的。多年以來，一直自己單打獨(dú)斗，沒有集體和工會(huì)的概念。那時(shí)候正值大蕭條時(shí)期，他終于走出去和其他商人聯(lián)合起來爭(zhēng)取縮短工作時(shí)間。那次罷工持續(xù)了整整一個(gè)月。一天晚上，他很晚才回到家，之后拿出一份文件讓我看。那是最終雙方所達(dá)成的協(xié)議——罷工者們幾乎得到了自己所爭(zhēng)取的所有權(quán)利。其中標(biāo)明，管理者必須遵守新的《工資法》，必須在平日和周日加班時(shí)段支付1.5倍工資——這給當(dāng)時(shí)的我留下了極為深刻的印象。”
　　后來米勒所加入的棒球工會(huì)，從某些方面來看，并不能被稱為一個(gè)真正意義上的工會(huì)，而只是每個(gè)球隊(duì)派出一位代表組成的一個(gè)結(jié)構(gòu)松散的委員會(huì)——其首領(lǐng)是一位兼職顧問，其兼職費(fèi)用由球隊(duì)所有者支付。這樣一來，球隊(duì)所有者就可以要求球員們乖乖遵守合同上的一切規(guī)章制度。接手這份工作幾個(gè)月后，米勒受邀參加芝加哥棒球大聯(lián)盟執(zhí)委會(huì)所召開的會(huì)議。該會(huì)議是由主力聯(lián)盟各球隊(duì)的所有者及經(jīng)營者參加。在這次會(huì)議上，米勒發(fā)現(xiàn)這群人在爭(zhēng)取摧毀已經(jīng)存在10年之久的球員養(yǎng)老金制度。
　　身為參加過上百家工會(huì)談判的資深人士，米勒聽到這個(gè)決定時(shí)，驚呆了。他對(duì)我回憶道：
　　“我急切地環(huán)視著整個(gè)會(huì)議室，想看到有人臉上和我一樣露出驚訝的表情。我看到了鮑伊，當(dāng)時(shí)在座的唯一律師。我在他的眼神中尋找一絲不安或者憤怒，他應(yīng)當(dāng)對(duì)這種完全無視法律的無恥行為表現(xiàn)出哪怕一點(diǎn)點(diǎn)抗議……但是，他沒有?！?br/>　　米勒決定發(fā)起反抗。但是，他想反抗的這群人是全美擁有財(cái)富數(shù)量最多的人。更嚴(yán)重的是，在此之前，球員和球隊(duì)所有者之間的官司，無一例外由球隊(duì)所有者會(huì)獲勝。
　　但是，米勒最終成功地重建了球員的養(yǎng)老金制度。他的球員們也同意以集體方式與資方協(xié)商——這意味著他們開始為維護(hù)自身利益爭(zhēng)取話語權(quán)。在此之后，米勒還為退役球員爭(zhēng)取到了自由選擇所效力球隊(duì)的權(quán)利。
　　這次爭(zhēng)取的過程極為順利，這是連米勒都沒想到的。最初他希望說服老板們從增加的養(yǎng)老金收入中撥出一部分發(fā)給球員作為福利，被其拒絕。于是，米勒帶領(lǐng)著所有球員上街罷工——這是體育界史上第一次罷工。按常理，這次罷工可能會(huì)造成肢體沖突，甚至?xí)袀?，但?shí)際情況并沒有。短短13天之后，老板們就投降了?！稌r(shí)代周刊》記者里奧納德·科佩特記錄了這次罷工的談判過程：
　　球員：我們要更高的養(yǎng)老金。
　　老板：我們一分也不會(huì)多給。
　　球員：你們不需要給。錢已經(jīng)在那兒，撥給我們用就行。
　　老板：不行，這么做太草率了。
　　球員：我們以前就是這樣。如果不給，我們就不比賽。
　　老板：好吧。
　　就是這樣，上世紀(jì)70年代，似乎一夜之間，專業(yè)人士和職業(yè)經(jīng)理人突然發(fā)現(xiàn)：原來的薪酬系統(tǒng)是多么脆弱。在棒球隊(duì)球員爭(zhēng)取權(quán)益的同時(shí)，出版界同樣爆發(fā)著薪酬革命——作家們開始拿起法律武器，爭(zhēng)取重新定義與出版商和代理商之間的金錢關(guān)系。
　　“專才”價(jià)值觀的崛起
　　為什么薪酬體系的堡壘在短短幾年之內(nèi)轟然倒塌?究竟發(fā)生了什么，才使得“才能”的價(jià)值被重新認(rèn)識(shí)并得到巨大提升?
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿亞·查卡爾(AyaChacar)和威廉·赫斯特里(WilliamHesterly)提供了一種答案：在最近出版的《管理與決策經(jīng)濟(jì)學(xué)月刊》上，他們介紹了加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校人類學(xué)教授艾倫·佩奇·費(fèi)斯克(Alan Page Fiske)的觀點(diǎn)。費(fèi)斯克認(rèn)為，人類彼此之間的互動(dòng)方式可分為四種模式：共有分享模式、平等交換模式、市場(chǎng)競(jìng)價(jià)模式和家長管理模式。共有分享模式就像有些大學(xué)宿舍一樣，室友可以共享彼此的書籍，隨意穿別人的衣服。平等交換模式就像拼車：如果今天你載我的小孩去上學(xué)，那么明天我就會(huì)載你的小孩。市場(chǎng)競(jìng)價(jià)模式是指人們依據(jù)市場(chǎng)的公開交換規(guī)則或者供求關(guān)系進(jìn)行價(jià)值交換，而家長管理模式是一種高度集權(quán)的方式，“家長”占據(jù)統(tǒng)治地位，他們掌握各種支配權(quán)，同時(shí)也肩負(fù)著保護(hù)和安置“孩子”的責(zé)任。
　　費(fèi)斯克并不認(rèn)為這四種模式中，哪一種有超越其他三種的優(yōu)勢(shì)。一般而言，人們會(huì)根據(jù)所在環(huán)境和場(chǎng)景的不同選擇合適的互動(dòng)模式。
　　費(fèi)斯克舉了個(gè)例子：比如你要舉辦一次晚宴，需要在商店購買食材，那么你需要為那些價(jià)值高的食材支付更高的價(jià)格。這是市場(chǎng)競(jìng)價(jià)模式。應(yīng)邀參加晚宴的人們中，有一些是因?yàn)橹澳阍?jīng)參加過他們的晚宴，這是平等交換模式。在晚宴上，每一位與會(huì)嘉賓都可以隨意享受美食(共有分享模式)，但是作為主人，你會(huì)安排客人們應(yīng)該坐在哪里，告訴他們什么應(yīng)該做、什么不應(yīng)該做(家長管理)。在任何情景下對(duì)模式的選擇都會(huì)從根本上影響人們互動(dòng)的本質(zhì)。查卡爾和赫斯特里認(rèn)為，這正是人們對(duì)“才能”的價(jià)值集體改觀的原因：專業(yè)人士與雇主的關(guān)系模式發(fā)生了根本性改變。
　　在華爾街，家長式管理模式開始改變。1956年，當(dāng)時(shí)的高盛掌門人西德尼·溫伯格將福特汽車公司運(yùn)作上市，那毫無疑問是迄今為止最大的IPO之一。查爾斯·埃利斯在《高盛帝國》中這樣描述：
　　當(dāng)亨利·福特問到溫伯格，搞定這次IPO他個(gè)人想要多少酬勞時(shí)，溫伯格沒有給出具體數(shù)字。他主動(dòng)提出，在事情辦好之前，只需要支付給他1關(guān)元年薪；一旦IPO成功，福特家族可以視其貢獻(xiàn)酌情支付酬勞。溫伯格后來透露，他更在意的是一封言辭間充滿溫情的手寫紙條，上面有一句話至關(guān)重要——“如果沒有你，一切不會(huì)這么完美?！睖夭駥⑦@張紙條裱起來掛在辦公室?！霸谖倚睦?，這就是最好的回報(bào)。”當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為他將收到100萬美元左右的勞務(wù)費(fèi)，但實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此——在兩年的辛苦工作和IPO巨大的成功之后，這位“無可替代”的重要人物僅得到了25萬美元。溫伯格為此深深受挫，自此之后再也沒有提過這筆款項(xiàng)。
　　溫伯格是當(dāng)時(shí)華爾街最頂尖的投資銀行家。他是這次IPO中不同利益方所爭(zhēng)取的“無可替代”的操盤手(福特IPO是個(gè)極為復(fù)雜的項(xiàng)目，不僅涉及福特家族，還有福特基金會(huì))。放在今天，他這種身份的投資銀行家一定會(huì)獅子大開口。而溫伯格沒有，他沒有在福特家族和福特基金會(huì)之間競(jìng)標(biāo)；事后拿到令人大失所望的酬勞，他也只是把自尊和委屈吞進(jìn)肚子里。這實(shí)際上就是家長式管理的模式：溫伯格認(rèn)為自己是為福特公司服務(wù)的，因此，就算他的“家長”只愿意支付2.5萬美元，他也只能默默地接受。
　　而今天，改變的不僅是薪水單上多出的那一個(gè)或者兩個(gè)0，而是投資銀行家與客戶之間的關(guān)系模式?，F(xiàn)在的銀行家與客戶在薪酬的問題上是公開協(xié)商的關(guān)系。
　　上世紀(jì)70年代中期，對(duì)沖基金經(jīng)理人泰迪·福斯特曼(TeddyForstmann)和亨利·克拉維斯(HenryKravis)率先開始按照“2－20”規(guī)則向客戶收取資產(chǎn)管理費(fèi)用——資產(chǎn)管理者的年度傭金為所代管資金規(guī)模的1.5％或者2％，再加當(dāng)年所得利潤的20％?！?－20”規(guī)則是當(dāng)代資產(chǎn)管理行業(yè)激勵(lì)體系的奠基石——它將一個(gè)原本只有百萬富翁的行業(yè)培養(yǎng)出無數(shù)千萬富翁。為什么福斯特曼要做第一個(gè)吃螃蟹的人?“我想成為生意的主導(dǎo)者，而不再是一個(gè)代理人?！彼粷M足于聽命于客戶，他想要更高的社會(huì)地位，想要和客戶坐在同一班飛機(jī)的同等座位上。
　　1975年，20世紀(jì)?？怂钩兄Z喬治·盧卡斯(George Lucas)對(duì)《星球大戰(zhàn)》系列所有續(xù)集具有完全的所有權(quán)。這來自于盧卡斯的奮力爭(zhēng)取。在給弗朗西斯科·福特·科波拉當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，他已經(jīng)看到了一直為公司打工的黯淡前途。“盧卡斯害怕公司不同意拍續(xù)集，或者無法給他拍片自主權(quán)。他想要足夠的控制權(quán)?！?br/>　　同一時(shí)代的模特行業(yè)也在經(jīng)歷著革命性的改變。以下是上世紀(jì)七八十年代活躍在T臺(tái)的超模勞倫·赫頓在接受其后輩寶琳娜·波利茲科娃訪問時(shí)的對(duì)話，該對(duì)話發(fā)表在去年的《時(shí)尚》(Vogue)雜志上。
　　寶琳娜：1975年當(dāng)模特的生活是什么樣的?
　　勞倫：在1974年、1975年之前模特都是按小時(shí)工作和計(jì)酬的。好的模特每年會(huì)有6份工作。我們的時(shí)薪是60美元……但是當(dāng)我為露華濃工作的時(shí)候，我不再想要60關(guān)元一小時(shí)的報(bào)酬，我最終簽下來的是一天2.5萬關(guān)元。
　　寶琳娜：這一切是怎么辦到的?
　　勞倫：有一天我在《紐約時(shí)報(bào)》看到一篇關(guān)于一位名叫凱特費(fèi)什·亨特(Catfish Hunter)的運(yùn)動(dòng)員的報(bào)道——他剛簽下了一張100萬美元的合同。于是我沖著我男朋友大叫：“我要怎么才能拿到這樣一張合約?”他不假思索地告訴我：“別接任何化妝品廣告。只要有人來找你，就拒絕他們。告訴你所有合作過的攝影師，你要簽長期合同。”當(dāng)時(shí)我的上一代名模薇露西卡(Veruschka)、崔姬(Twiggy)和簡·詩琳普頓(Tean Shrimpton)基本上都已經(jīng)退休或者轉(zhuǎn)行。迪克·埃弗頓(DickAvedon)沒辦法，只有和我繼續(xù)合作。漫長的6個(gè)月過后，一張改變了整個(gè)模特行業(yè)的合約就誕生了。
　　寶琳娜：勞倫，我向你致敬。我買得起房子都是你的功