2008年，美國(guó)solar公司在金融危機(jī)中破產(chǎn)，原本為其在中國(guó)代工的企業(yè)青蛙王子集團(tuán)，大膽將solar公司旗下兩個(gè)化妝品品牌收購(gòu)，同時(shí)快速接收了這兩個(gè)品牌原有的渠道，加速了“青蛙王子”兒童護(hù)理品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐。收購(gòu)美國(guó)品牌僅僅只是個(gè)開(kāi)始，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，董事長(zhǎng)李振輝說(shuō)：“把國(guó)際品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，把‘青蛙王子’品牌推向國(guó)際，讓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成互補(bǔ)，這是企業(yè)未來(lái)一項(xiàng)非常重要的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將會(huì)用3～5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?br/>　　這個(gè)與格林童話(huà)“青蛙王子”有著相同浪漫名字的品牌，是否擁有了走向世界的魔力呢？
　　
　　國(guó)外市場(chǎng)的拓展和機(jī)遇
　　
　　之前國(guó)外市場(chǎng)的拓展，顯然為“青蛙王子”的登場(chǎng)預(yù)備了籌碼。青蛙王子從正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)兩年多路程，為其國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，通過(guò)集團(tuán)在美國(guó)現(xiàn)有的資源和銷(xiāo)售渠道，為“青蛙王子”兒童護(hù)理品牌進(jìn)入美國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這對(duì)公司把握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，推動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、與國(guó)際接軌的運(yùn)營(yíng)模式，都具有重要的意義。
　　李振輝表示，美國(guó)和香港，將會(huì)成為“青蛙王子”“走出去”的第一步。從三年前開(kāi)始，青蛙王子集團(tuán)就開(kāi)始在世界范圍內(nèi)注冊(cè)“青蛙王子”商標(biāo)，截至目前，“青蛙王子”品牌已經(jīng)在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)成功，包括英國(guó)、德國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)家。
　　青蛙王子集團(tuán)通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)國(guó)外嬰幼兒日用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，一般只有一兩個(gè)主要品牌。一些國(guó)家嬰兒的出生率正處于增長(zhǎng)期，并且人們對(duì)兒童的日常護(hù)理變得更加注重，兒童用品市場(chǎng)值得更廣泛的期待，這些都將可能成為“青蛙王子”開(kāi)拓新市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。此外，青蛙王子集團(tuán)在中國(guó)已經(jīng)擁有了自己的生產(chǎn)基地，與國(guó)外市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)的勞動(dòng)力等成本相對(duì)較低，這成為“青蛙王子”擴(kuò)展海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和挑戰(zhàn)
　　
　　產(chǎn)品的品質(zhì)、理念和維護(hù)，是提升品牌進(jìn)一步發(fā)展的硬實(shí)力，在此方面，企業(yè)亦有多方籌劃。一直以來(lái)，在一線大城市，兒童日化用品市場(chǎng)外資品牌優(yōu)勢(shì)很明顯，較強(qiáng)勢(shì)且占據(jù)的市場(chǎng)份額較多。作為民營(yíng)品牌，“青蛙王子”從創(chuàng)立以來(lái)，主要在二、三線城市深耕，避開(kāi)外資競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的一線城市，走一條“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展道路。
　　成立于1994年的青蛙王子集團(tuán)，在創(chuàng)業(yè)初期舉步維艱。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)占有率，業(yè)務(wù)人員面臨較重壓力，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)人員的流動(dòng)性很大。經(jīng)過(guò)這段艱苦時(shí)期的磨煉，青蛙王子集團(tuán)誕生了一支能吃苦耐勞、驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成了“青蛙王子”獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。
　　目前，“青蛙王子”品牌已有幾百個(gè)分銷(xiāo)商，覆蓋了全國(guó)所有的區(qū)域市場(chǎng)。十幾年來(lái)在二、三線城市的深耕，為“青蛙王子”創(chuàng)造了“資本”。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，正是“青蛙王子”的重要優(yōu)勢(shì)所在?！拔覀冏龅帽容^細(xì)，市場(chǎng)覆蓋面比較大。網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，是我們的資產(chǎn)，借助這一網(wǎng)絡(luò)，就能比其他品牌更有優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠掙到錢(qián)?！闭劦戒N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的框架，李振輝很有信心地表示。
　　今年，將是“青蛙王子”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局發(fā)生重大變化的一年。憑借多年來(lái)在二、三線城市積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，“青蛙王子”將會(huì)把觸角伸向一線城市，從以往面對(duì)外資品牌避重就輕、走差異化路線的發(fā)展方式，轉(zhuǎn)向正面競(jìng)爭(zhēng)。渠道的建設(shè)，會(huì)在今年進(jìn)一步拓展，將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入上海、北京、廣州、深圳這些一線城市，會(huì)更積極地拓展銷(xiāo)售終端，全面開(kāi)展與大型賣(mài)場(chǎng)、嬰童日化用品專(zhuān)賣(mài)店等零售行業(yè)的合作?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一線城市的兒童日化產(chǎn)品市場(chǎng)，將會(huì)迎來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
　　除了強(qiáng)勢(shì)拓展銷(xiāo)售渠道外，著力研發(fā)新產(chǎn)品、把產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，讓已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)對(duì)這一點(diǎn)也更為看重。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)試驗(yàn)、策劃和準(zhǔn)備，2010年，青蛙王子紙品事業(yè)部開(kāi)始正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。同年7月，“青蛙王子”紙尿褲系列全面上市，涉及2個(gè)品類(lèi)6個(gè)系列共23個(gè)單品，“青蛙王子”產(chǎn)品線進(jìn)一步完善了，邁出了向嬰幼兒日化產(chǎn)品領(lǐng)域大力擴(kuò)展和延伸的重要一步。
　　目前，“青蛙王子”兒童護(hù)理產(chǎn)品，已經(jīng)囊括了護(hù)膚、洗浴、口腔、紙品等四大系列數(shù)百個(gè)品種。除了擴(kuò)大規(guī)模和加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)以外，“青蛙王子”接下來(lái)還會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行重新定位和升級(jí)，包括增加包裝的精美度，提升產(chǎn)品的檔次；讓“青蛙王子”的卡通形象更加活潑可愛(ài)。
　　
　　品牌的支撐力量
　　
　　在品牌形象的塑造和維護(hù)上，青蛙王子集團(tuán)投資的系列卡通片發(fā)揮了重要作用。2005年，青蛙王子集團(tuán)前瞻性地投資制作了長(zhǎng)篇原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子》，成為了國(guó)內(nèi)首家介入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。2009年，企業(yè)又投資制作了第二部卡通片《青蛙王子之蛙蛙探險(xiǎn)隊(duì)》，片子登陸了央視和省級(jí)的少兒頻道。今年，將投資“青蛙王子”系列卡通片第三部的制作，從創(chuàng)意、制作到播出等環(huán)節(jié)，總共將投入資金數(shù)千萬(wàn)元，公司對(duì)品牌形象的維護(hù)和重視程度可見(jiàn)一斑。
　　青蛙王子集團(tuán)投入了近兩億元、經(jīng)過(guò)2年的建設(shè)，一個(gè)新的工業(yè)園在今年3月底開(kāi)始正式投產(chǎn)。該園區(qū)涉及研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)水平得到大大提升。這僅是青蛙王子工業(yè)園的第一期工程，園內(nèi)有56000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，完全按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造而成，三期全部完成后，建筑面積將超過(guò)14萬(wàn)平方米。
　　李振輝表示，隨著新工業(yè)園的投產(chǎn)，集團(tuán)自身就具備了較大規(guī)模的研發(fā)和生產(chǎn)能力，這會(huì)帶來(lái)以下好處：一是公司本身能更有效地控制生產(chǎn)質(zhì)量；二是提高利潤(rùn)率；三是加大企業(yè)自身的市場(chǎng)占有率。另外，具備充足的產(chǎn)能后，為品牌未來(lái)長(zhǎng)久的高速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。工業(yè)園第一期投產(chǎn)以后，年產(chǎn)能將達(dá)到20億～30億元，能夠較大程度地改善青蛙王子集團(tuán)的產(chǎn)能問(wèn)題；同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)能得到更為嚴(yán)格的控制，這將為后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)、新產(chǎn)品的研發(fā)和投產(chǎn)，提供有力的支撐。產(chǎn)能的拓展，同時(shí)也為青蛙王子集團(tuán)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供了保障。
　　青蛙王子集團(tuán)，十幾年磨一劍，把兒童護(hù)理產(chǎn)品作為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)核心，憑借自身的經(jīng)驗(yàn)和資金，把握住了拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的機(jī)遇，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得不俗的成績(jī)！ 企業(yè)也堅(jiān)信在未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中將獲得更多的機(jī)遇。
　　（資料整理：韓 倩 陳 思）