杭州、寧波、溫州、晉江的不少服裝企業(yè)都面臨著美華的困境。一方面，優(yōu)秀的服裝企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，其中一些獲得資本市場(chǎng)追捧，不斷上演著創(chuàng)富故事，也刺激著更多像美華這樣的中小企業(yè)。另一方面，也有不少企業(yè)如案例中美華公司一樣，糾結(jié)于兩大問(wèn)題：一是作為一家中檔男裝怎么做品牌升級(jí)?二是怎么進(jìn)入一線城市?
　　這是性質(zhì)不同的兩個(gè)問(wèn)題。要解決，需要著力在以下三個(gè)方面：
　　做應(yīng)當(dāng)做的——鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)、優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，走向全國(guó)性品牌美華品牌需要補(bǔ)一補(bǔ)幾項(xiàng)基本功課：對(duì)品牌的定位、價(jià)格段的進(jìn)一步明晰；對(duì)消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣的研究；強(qiáng)化商品規(guī)劃；產(chǎn)品方面，增加原創(chuàng)設(shè)計(jì)，改善產(chǎn)品的品質(zhì)；渠道方面，加強(qiáng)對(duì)終端拓展的規(guī)劃、對(duì)經(jīng)銷商的升級(jí)和淘汰、對(duì)門(mén)店的分類和分級(jí)管理等；這些措施都能顯著增強(qiáng)美華品牌在潛在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。
　　做可以做的——保持現(xiàn)有定位和目標(biāo)消費(fèi)群不變，進(jìn)軍北上廣作為手段而非目的進(jìn)軍北上廣市場(chǎng)，意味著曝光度和形象提升，但現(xiàn)實(shí)瓶頸在于商場(chǎng)要求嚴(yán)苛、租金成本高，中外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利很難。大多數(shù)品牌都有賠錢(qián)賺吆喝之痛。如果美華志在全國(guó)，則進(jìn)入北上廣就是品牌宣傳的手段，是招商的活廣告，是零售的示范標(biāo)桿。開(kāi)店是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行問(wèn)題，要先算成本賬，運(yùn)營(yíng)成本中撥出一部分作為廣告費(fèi)，按企業(yè)承受能力確定一個(gè)止損點(diǎn)。
　　其次，在渠道執(zhí)行方面，一是借助代理商的資源進(jìn)入主流商場(chǎng)。二是選擇與產(chǎn)品定位相匹配的新興大型社區(qū)、商圈或城市綜合體(shoppingmall)。譬如森馬就積極地向萬(wàn)象城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等新興社區(qū)拓展，如果商場(chǎng)定位與企業(yè)品牌定位相接近，對(duì)品牌的促進(jìn)作用會(huì)很大。三是有選擇地集中力量開(kāi)旗艦店。優(yōu)衣庫(kù)初期在日本開(kāi)的旗艦店，因資金壓力選擇在主商業(yè)街相鄰的街道里的大樓，裝修后也很吸引人。
　　再次，在產(chǎn)品方面，一線市場(chǎng)要求的產(chǎn)品價(jià)位較高，商場(chǎng)要求貸品專而精；旗艦店則陳列面大，要求貸品出樣多。企業(yè)不宜分散力量各自重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)與旗艦店的陳設(shè)，否則會(huì)導(dǎo)致最寬的產(chǎn)品組合。最好的做法是充分利用已有產(chǎn)品線，挑選一線市場(chǎng)接受度最高的產(chǎn)品，以及向上延伸的幾個(gè)套系產(chǎn)品。
　　做希望做的——改變現(xiàn)有定位或以新的子品牌進(jìn)人北上廣美華品牌目前的定位和產(chǎn)品，難以支撐作為北上廣一線品牌的目標(biāo)?？扇≈朗菃为?dú)建立一個(gè)新品牌，制定與新品牌匹配的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷策略。而事實(shí)上，只有對(duì)北上廣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所研究充足，也才能制定合適的廣告?zhèn)鞑シ?/p>