區(qū)域男裝品牌美華改變戰(zhàn)略，決定沖進(jìn)“北上廣”市場(chǎng)，建立一流品牌?？偨?jīng)理小米在過去兩年竭力嘗試，卻屢屢遭遇門店選址難、產(chǎn)品定位龐雜以及資金不足等瓶頸。如何平衡市場(chǎng)的“應(yīng)該做”與企業(yè)的“如何做”?這是小米最大的難題。
　　“我的胃就是吃壞的?！?br/>　　“你還好了，我的胃就是愁壞的?！毙∶灼届o地對(duì)他的老同學(xué)沈洛說。
　　兩人面前的美食都沒怎么動(dòng)，這倒不是因?yàn)樘蜌狻Ｕ麄€(gè)晚上，小米和沈洛都在交談。食物早已涼透，周圍用餐的客人也紛紛離場(chǎng)，只有他們還在繼續(xù)。
　　雖然已是不惑之年，小米還是喜歡別人叫他“小米”。小米是個(gè)安靜、平和的人，偶爾會(huì)有點(diǎn)懦弱寫在他圓嘟嘟的娃娃臉上。只有眼角的幾根魚尾紋，會(huì)在高明的對(duì)手面前透露他復(fù)雜的閱歷。大致上來說，小米永遠(yuǎn)是和顏悅色的——這聽起來似乎有點(diǎn)自相矛盾，不過，事實(shí)如此。高興的時(shí)候，他會(huì)微笑，摸著圓滾滾的肚子；生氣的時(shí)候，他會(huì)微微皺眉，然后揉著圓滾滾的肚子；就算要發(fā)火，也會(huì)在發(fā)完火后立刻插科打諢，帶頭笑起來。當(dāng)然，還是要捧著圓滾滾的肚子。
　　而沈洛看起來和小米是兩個(gè)世界的人。他的話鋒和長(zhǎng)相一樣銳利，帶著冷峻而又?jǐn)z人心魄的寒光。小米其實(shí)很討厭沈洛——從來如此，似乎毫無理由可言。他明明知道自己一直都很佩服這個(gè)頭腦睿智、眼光毒辣、心思縝密、言語尖刻的老同學(xué)，而且現(xiàn)在又急需他的幫忙，但就是無法逼自己喜歡他。
　　對(duì)了，小米今晚是來求援的。
　　小米和沈洛都是20世紀(jì)90年代初期畢業(yè)的，有著非常類似的工作經(jīng)歷。不過沈洛的運(yùn)氣總是強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)。小米剛剛榮升某家港資服裝公司旗下制衣廠廠長(zhǎng)的時(shí)候，沈洛就已經(jīng)是某歐洲著名服飾集團(tuán)一線女士休閑裝品牌在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了；而小米剛從制造轉(zhuǎn)營(yíng)銷，成為港資服裝公司營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)，沈洛又跳到另一個(gè)世界著名一線男裝品牌做上了中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)；現(xiàn)在小米成了國(guó)內(nèi)一家著名男裝企業(yè)美華公司的“當(dāng)家人”，總算可以比過他了吧，可沈洛居然退休了。
　　今天，小米是特意來請(qǐng)沈洛出山的。
　　
　　是一線品牌，還是一線城市?
　　
　　“說吧，你們現(xiàn)在究竟是個(gè)什么情況?”沈洛冷冰冰地問。
　　小米尷尬地笑著，想了想，說：“我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)名氣是不錯(cuò)的，但自己心里清楚，只能算二線品牌。我們現(xiàn)在在全國(guó)有2104家零售店，但只有237家專賣店是直營(yíng)的。而且，我們?cè)凇氨鄙蠌V”(北京、上海、廣州)的發(fā)展一直不太順暢。想進(jìn)高檔百貨公司，卻只能屈居一隅；獨(dú)立經(jīng)營(yíng)專賣店又缺乏品牌號(hào)召力，銷量不佳；招特許經(jīng)銷商，也很難吸引有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的。
　　說到這里，小米故意停了停，看沈洛沒有插嘴的意思，就接著往下說：“我們目前在國(guó)內(nèi)的覆蓋率能夠達(dá)到75％左右，在同業(yè)中還算不錯(cuò)的了，主要集中在二、三線城市。所以，零售店數(shù)量還需要很大的提升，否則無法形成規(guī)模效應(yīng)。去年我們集中資金打了一年的電視廣告，請(qǐng)了目前國(guó)內(nèi)一線男星代言，主攻落地‘北上廣’一線的衛(wèi)視，強(qiáng)化我們的品牌形象，希望今年能在一線城市取得招商進(jìn)展。老實(shí)跟你講，我們今年的春季招商會(huì)已經(jīng)開過了，但離期望目標(biāo)還差很遠(yuǎn)……”
　　沈洛終于忍不住插嘴了：“你們究竟想做到什么?”
　　“我們還能想什么?當(dāng)然是想進(jìn)軍一線品牌了!”
　　“是嗎?你可要想清楚了，你們究竟是要進(jìn)軍一線品牌?還是要進(jìn)軍一線城市?”
　　這下小米愣住了。是啊，這個(gè)問題嘛……他想了想，回答道：“我們?yōu)榱诉M(jìn)軍一線品牌，所以現(xiàn)在首先要打入一線城市。這兩者不矛盾呀!”
　　沈洛突然哈哈笑了起來，笑得小米莫名其妙，忍不住氣惱起來：“很好笑嗎?”
　　沈洛忍住笑，解釋道：“呵呵，是不矛盾，但它們是兩件事。品牌升級(jí)是整個(gè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，進(jìn)軍一線城市則是營(yíng)銷執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)問題?！?br/>　　小米不服氣地說：“我知道，品牌戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的大工程，其中，第一步就是要先打入一線城市，不行嗎?”
　　“好啦，不和你爭(zhēng)這些概念上的東西?！鄙蚵迨疽夥?wù)員給小米加滿水，讓他消消火，接著說，“先給我介紹一下你們現(xiàn)在的情況吧，看看有什么能幫到你們的”。
　　小米喝了口水，開始詳細(xì)描述他所在企業(yè)面臨的困惑。
　　
　　“北上廣”擴(kuò)張桎梏
　　
　　小米所在的美華公司是家民營(yíng)企業(yè)，老板慕林從代工開始，歷經(jīng)十?dāng)?shù)載風(fēng)雨，一步步把一個(gè)簡(jiǎn)單的制衣廠，發(fā)展成今天擁有自有品牌的服裝企業(yè)。其間經(jīng)歷了數(shù)不盡的辛酸，也累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。2002年，慕林受到原先有過生意往來的一家港資企業(yè)老板的啟發(fā)，開始與其合資經(jīng)營(yíng)自創(chuàng)男裝品牌。憑借為國(guó)外一線品牌男裝的代工經(jīng)驗(yàn)和合作方的品牌服裝經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，慕林很快就使新品牌“美華”在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。
　　眼看著經(jīng)銷商的訂單雪片般飛來，美華的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，產(chǎn)能卻已經(jīng)跟不上發(fā)展步伐了，追加投入迫在眉睫?？墒牵茧y易，共富貴難。就在這節(jié)骨眼上，慕林和合伙人之間在資金投入和企業(yè)發(fā)展上卻產(chǎn)生了很大分歧。隨著雙方矛盾的加深，合資人以撤資相威脅，慕林只能咬咬牙向銀行貸款，收回股份，總算暫時(shí)度過了這一難關(guān)?？珊腺Y人一走，自己在服裝品牌經(jīng)營(yíng)上的劣勢(shì)便迅速顯露出來。沒辦法，慕林只得尋求外援，花大價(jià)錢引進(jìn)專業(yè)人才，充實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?？刹痪煤笏庾R(shí)到，這方面人才真是太難找了。而且，真正有用的人花錢都不一定找得到。前途尚未明了，后院卻都是窟窿，借來的錢終究是要還的……就這樣，慕林熬過了狼狽不堪的兩三年，企業(yè)才算穩(wěn)定下來，步入正軌。從此以后，一提“資金”二字慕林便心有余悸。迄今為止，美華公司最引以為榮的便是沒有負(fù)債，用慕林自己的話來說，就是“干干凈凈經(jīng)商，輕輕松松做事”。
　　小米是在美華公司發(fā)展步入正軌之后才加入的。由于他和慕林都是搞生產(chǎn)出身，溝通起來一拍即合。慕林交給小米的任務(wù)是，引領(lǐng)美華在5年之內(nèi)發(fā)展為國(guó)內(nèi)一線男裝品牌。事實(shí)上，多年的風(fēng)雨使慕林非常清楚自己的局限性，加上近年來依靠引進(jìn)人才發(fā)展企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他現(xiàn)在雖然還擔(dān)任名義上的總經(jīng)理，而實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)已經(jīng)委托給執(zhí)行總經(jīng)理小米了。小米自知責(zé)任重大，上任以來一直勤勉自律，絲毫不敢怠慢。
　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，美華的產(chǎn)品一貫都是拷貝國(guó)際大牌的款式加以細(xì)微調(diào)整——沈洛原來所在品牌也曾是美華仿效的模板之一。目前，美華的品牌定位于中高檔男士正裝和商務(wù)休閑裝。品類涉及面非常廣泛，西式套裝、中式套裝、襯衫、夾克、皮衣、針織衫、配套皮具。不管是從材質(zhì)、款式還是成衣工藝上，都可謂應(yīng)有盡有。產(chǎn)品價(jià)位在200～5000元之間，跨度也較大，不過大體來看都處在中等水平，與同款的國(guó)際大牌相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯而易見，但在面料選擇和細(xì)節(jié)處理方面還存在較明顯的差距，很難滿足對(duì)品質(zhì)要求非常苛刻的顧客。
　　在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，由于美華是代工廠起家，品牌建設(shè)初期全靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商幫忙才打開了局面，因此目前雖然在銷售區(qū)域上已經(jīng)跨出本省，但仍以招攬當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為主渠道。也正因如此，對(duì)門店的選擇、布局、陳列等問題，雖有指導(dǎo)方針，但在管理上很難統(tǒng)一。自從小米上任以來，公司正在逐步從經(jīng)銷制轉(zhuǎn)為加盟制，強(qiáng)調(diào)對(duì)終端門店的管控，并有意識(shí)地增加了直營(yíng)門店的建設(shè)投入。日子一晃，小米上任已經(jīng)兩年了，按照營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，美華公司門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻番，直營(yíng)門店也從少得可憐的幾家變成了兩百多家，這個(gè)成績(jī)還是相當(dāng)可喜的。不過正如小米所擔(dān)心的那樣，其店面雖說是覆蓋了全國(guó)75％的地市，但這兩千多家店在福建、浙江就占四成多。一邊倒的布局讓其在“北上廣”的擴(kuò)張受到了很大桎梏。也就是說，品牌的有效影響力還是集中在東部沿海區(qū)域，在全國(guó)的覆蓋率與影響力密集度不成正比。
　　聽到這里，沈洛扭扭脖子，換了個(gè)舒服的姿勢(shì)，說：“不客氣地說，你們只能算一個(gè)知名度較高的地域品牌?，F(xiàn)在想要打進(jìn)一線城市，缺乏強(qiáng)有力的品牌支持，光靠銷售推動(dòng)確實(shí)難度很大啊。”
　　小米尷尬地點(diǎn)點(diǎn)頭。他所面臨的難處，像沈洛這種“命好”的家伙又怎么會(huì)知道呢?
　　進(jìn)入一線城市必須依靠品牌的力量，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，光靠銷售推進(jìn)的確很難。事實(shí)上，在找沈洛想辦法之前，小米已經(jīng)試了一年多了，但成效不大。小米也清楚，服裝是一個(gè)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，要想打造品牌，必須有強(qiáng)大的資本支持。但錢從哪里來?
　　其實(shí)，美華經(jīng)過多年的累積，資金不可謂不充裕。但要想實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，所需要的持續(xù)投入對(duì)企業(yè)而言還是一個(gè)天文數(shù)字。公司雖然在賺錢，但這些錢都各有各的用處。有的用途是早幾年就計(jì)劃好了的，現(xiàn)在賺了錢才有機(jī)會(huì)啟動(dòng)，比如引進(jìn)新的設(shè)備、擴(kuò)產(chǎn)。有的是為品牌升級(jí)所作的必要準(zhǔn)備，比如面料、輔料的提升。對(duì)于很多企業(yè)來說，越好計(jì)劃的錢越先到位，也就越快被花出去；越難計(jì)劃的事情，等到做好計(jì)劃遲遲完成之時(shí)也就沒錢了。
　　品牌提升，是慕林提出的宏偉戰(zhàn)略。他覺得只要打入一線城市，就算是一線品牌了——“有錢就鋪開來干，沒錢就集中攻擊幾個(gè)點(diǎn)，各個(gè)擊破”。對(duì)小米而言，目前所能做的也只是想辦法說服老板多預(yù)留點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)打入一線城市的第一步。
　　沈洛可不知道小米在想些什么，他繼續(xù)說：“‘北上廣’的消費(fèi)市場(chǎng)和你們現(xiàn)在的客戶群體是不一樣的。舉例來說，一個(gè)生活在北京的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的中層職員，月收入8000元左右，平時(shí)經(jīng)常出入CBD，接觸的都是同類人群，還時(shí)不時(shí)要與高層管理人員接觸，他會(huì)買你們的服裝裝扮一身嗎?不會(huì)，根據(jù)瑞信(Credit Suisse)的數(shù)據(jù)，月收入超過1 000美元的中國(guó)個(gè)人消費(fèi)者的偏好會(huì)從國(guó)內(nèi)品牌轉(zhuǎn)向國(guó)外品牌。說實(shí)話，在‘北上廣’區(qū)域，這個(gè)數(shù)值應(yīng)該還要低。我估計(jì)，你們?cè)凇鄙蠌V’之類的一線城市，賣得最好的產(chǎn)品應(yīng)該是襯衣吧?”
　　小米不得不點(diǎn)頭承認(rèn)。的確，襯衣的品牌是沒人注意、也沒法注意得到的。小米聽得出來沈洛話語中的譏諷，心里暗自憤憤不平。
　　沈洛一邊喝著水，一邊繼續(xù)“分析”：“你們現(xiàn)在的產(chǎn)品組合，實(shí)際上已經(jīng)決定了零售店面規(guī)模不可能小，因?yàn)楫a(chǎn)品要按功能分區(qū)，還要實(shí)現(xiàn)集中展示。以我在北京一家高檔商場(chǎng)里看到的你們的專賣店來說，也許就是因?yàn)槟銈兊钠放菩蜗筮€達(dá)不到商場(chǎng)要求，又很想擠進(jìn)去，所以專賣店只有可憐巴巴的七八十平米。就這點(diǎn)地方，居然放進(jìn)了你們所想要展示的全部產(chǎn)品線。你說，這不是糟踏自己?jiǎn)?”
　　小米嘆了口氣，笑著說：“情況就這樣了，好歹我們也算擠進(jìn)去了，先露個(gè)臉吧。且不說美譽(yù)度，怎么樣也得先爭(zhēng)取曝光率，累積知名度啊!我們進(jìn)上海的時(shí)候就換了一種方式，先自建店面，做旗艦店。這個(gè)花費(fèi)要大得多。先不說一次要簽幾年的約，還沒進(jìn)賬先支出一大筆錢，倘若一猶豫，立馬就有人來搶位置。而且選址非常困難，好的地段早就被人搶走了，要不就是地段還行，門店面積根本達(dá)不到旗艦店所需要的規(guī)模。我們好不容易挑中一個(gè)兩層商業(yè)街的店鋪，面積是夠了，又忽略了該街區(qū)的市政規(guī)劃，結(jié)果下半年整條街的店面全面改造，做街道美化工程，我們真是哭都來不及啊!加上老板對(duì)資金抓得很緊，非?？粗貑蔚甑挠芰Γ徽曛怀霾蝗氲牡?，在他看來簡(jiǎn)直就是燒他的錢、割他的肉啊!”
　　沈洛冷笑了一下，說：“門店哪有一開就有錢賺的?零售的錢可不好賺啊!我以前公司的品牌，所有店面都是自建自營(yíng)的，由于我們的積累比你們厚重，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力相應(yīng)要強(qiáng)得多。在‘北上廣’的旗艦店，基本上頭三年都是賠錢的。即便這樣，我們也要設(shè)置止損點(diǎn)，根據(jù)商圈的發(fā)展隨時(shí)調(diào)整門店策略，該撤的時(shí)候就得撤。”
　　小米悻悻地說：“唉，我理解你的說法，可誰來理解我的處境呢?我得為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)的呀?！?br/>　　“是實(shí)現(xiàn)你們慕林的戰(zhàn)略吧?”沈洛補(bǔ)充道。
　　小米瞪了他一眼，說：“當(dāng)然，我們畢竟是民營(yíng)企業(yè)?！?br/>　　說到這里，兩人都沉默了。沉思良久，沈洛忽然說：“要是我，就先不去想什么‘北上廣’，扎扎實(shí)實(shí)把分銷網(wǎng)絡(luò)做扎實(shí)，提升已有區(qū)域內(nèi)的城市消費(fèi)人群覆蓋密度，統(tǒng)一規(guī)范管理，讓大家先賺起來。小河里水滿大河漲。先把現(xiàn)金掙寬裕了，再去動(dòng)往一線城市進(jìn)攻的主意——這可都是燒錢的活兒呀!”
　　“這些我們也在做，兩手抓吧。只有賺到現(xiàn)金才能繼續(xù)市場(chǎng)投入啊?！毙∶纂m然嘴上這么說，心里也不禁黯然。他知道沈洛說得對(duì)，可是，他說得對(duì)又如何?同類品牌都在雄心勃勃地“沖一”，有的實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們，老板怎能安然自在?如果跑步前進(jìn)是大勢(shì)所趨，你跑得慢就是輸。況且，他們公司最引以為榮的便是沒有負(fù)債。眼下馬上就要上市了，這時(shí)候勸老板掏出大把現(xiàn)金做品牌，還不是自討沒趣?按老板的意思，他也知道沖擊一線城市是要砸錢的，可是，如果他愿意大把砸錢，還要花大價(jià)錢招來這個(gè)“全能型”的總經(jīng)理干什么?零售行業(yè)在貨款回收方面本來就容易受到各種因素制約，而市場(chǎng)投入?yún)s都是現(xiàn)付的，事實(shí)上今年招商的貨款都已經(jīng)被“計(jì)劃”掉了……
　　沈洛看著小米黯然的神情，大概猜到了他的心思，沉思了一會(huì)兒，說：“要么，我就縮小產(chǎn)品線，只做一線市場(chǎng)接受度最高的產(chǎn)品，以及向上延伸的幾個(gè)配套產(chǎn)品系列，比如襯衣、西式套裝、中式套裝。把其他產(chǎn)品放到二級(jí)市場(chǎng)銷貨，逐步退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。這也是在為你們的品牌升級(jí)鋪路。你們現(xiàn)在要沖擊一線城市，在門店建設(shè)上遇到阻礙是很正常的，畢竟你是要?jiǎng)觿e人的奶酪。以你們目前在二級(jí)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和影響力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能坐視不管。對(duì)他們而言，最明智的做法就是不要讓你們有機(jī)會(huì)進(jìn)來，你們想要的位置，他們應(yīng)該聯(lián)合起來去搶奪、哄抬，讓你拿不下也痛苦，拿下了更痛苦。加上你們的資金本來就不寬裕，所以，估計(jì)你們能拿下的店面也就是類似北京那樣的情況了……”
　　小米打斷了他的話：“你的意思是，我們不去搶門店，就抓商場(chǎng)鋪位；不求全面展示產(chǎn)品線，只抓市場(chǎng)認(rèn)可度最高的、毛利率最高的產(chǎn)品?”
　　沈洛點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣一來，首先操作簡(jiǎn)便、快捷，不至于長(zhǎng)時(shí)間腹背受敵，沖擊你們的資金鏈；而且產(chǎn)品等級(jí)、價(jià)位的提升就可以順利過渡，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)；同時(shí)，通過產(chǎn)品線重整，也減少了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)投入，使公司凈利潤(rùn)提升。最關(guān)鍵的是，與此同時(shí)，你們的分銷系統(tǒng)會(huì)根據(jù)貨品的改變而自動(dòng)洗牌，對(duì)終端的掌控就能得到增強(qiáng)，你們的可控性就會(huì)大幅度提升?！?br/>　　小米思考著沈洛的建議。沈洛的建議他不是沒有考慮過，畢竟他也是做生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)出身的，很清楚產(chǎn)品線對(duì)企業(yè)發(fā)展與品牌戰(zhàn)略的影響。但是，產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)變可是個(gè)大工程。如果照沈洛說的辦，那么涉及皮具的生產(chǎn)線就得停產(chǎn)。其他成衣設(shè)備雖然可以繼續(xù)沿用，但人員要經(jīng)過系統(tǒng)而漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，工藝提升還需要一個(gè)過程。況且，老板的經(jīng)營(yíng)理念是希望做全系列產(chǎn)品，為高端商務(wù)人士打造一站式購物平臺(tái)。為了打入一線城市就要砍掉美華幾個(gè)系列，等于改變了品牌的整體定位，這和他扔掉幾個(gè)孩子一樣的痛啊!
　　沉思良久，小米嘆了口氣，問道：“還有什么建議?”
　　沈洛也嘆了口氣，回答道：“前面都是實(shí)的，是根子上的東西。再有，就是玩虛的了?！?br/>　　小米笑了笑：“虛的也得玩得轉(zhuǎn)啊!”
　　沈洛也不禁莞爾，“那是!首先得把你們的廣告改改。我知道你們?yōu)閺V告投入了不少錢，這個(gè)代言人收費(fèi)不低吧?估計(jì)三五百萬是要的?！?br/>　　小米笑而不答。
　　沈洛繼續(xù)說：“從你們找的這家廣告公司和拍出的電視、平面廣告質(zhì)量來看，收費(fèi)也肯定不低。再加上這幾家省級(jí)衛(wèi)視的時(shí)段費(fèi)……呵呵，你們ASR多少?”
　　小米愣了愣，繼而明白過來，回答道：“哦，廣告銷售比啊，我們大前年占18.9％，去年占15.2％，今年占14.8％。”
　　沈洛皺了皺眉頭，說：“我建議你們要重新考慮一下廣告媒介的選擇。一線城市的消費(fèi)人群和你們目前的廣告設(shè)計(jì)受眾、傳播途徑還不太匹配。從你們現(xiàn)在的形象宣傳廣告來看，感覺檔次還不足以打動(dòng)一線城市的目標(biāo)人群。而且，現(xiàn)在所選擇的媒體地域性太強(qiáng)，你應(yīng)該先調(diào)查一下‘北上廣’主流媒體及其受眾人群，尤其要重視網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力量?！?br/>　　小米悻悻地說：“我明白，我們的廣告是該換了，今年就打算重新制作了。唉，又是錢呀!”
　　“然后，這幾個(gè)一線城市的發(fā)布會(huì)是必需的。而這又牽涉到產(chǎn)品問題了。你們現(xiàn)在設(shè)計(jì)能力很弱，要想舉行成功的發(fā)布會(huì)，并吸引到足夠的媒體關(guān)注，獲取后續(xù)跟蹤報(bào)道，增加曝光率，這一點(diǎn)不得不重視啊!”
　　小米揉著肚子嘆了口氣，緩緩地說：“老同學(xué)，說實(shí)話，你說的這些我都明白，都很對(duì)，應(yīng)該做，我也都想做?？墒?，在國(guó)內(nèi)目前的現(xiàn)實(shí)條件下，我們企業(yè)受到的制約還很多。比如說人才因素、錢的因素、大環(huán)境的因素，等等。既然下定決心沖擊一線城市，我們總不能坐等所有條件都具備吧?總要走出第一步，才知道下一步會(huì)面臨什么。問題是，面對(duì)我們的現(xiàn)狀和困境，這第一步究竟該朝哪兒走呢