巴羅 著 申曉羽 譯

人們對(duì)待得失的態(tài)度似乎大有不同。經(jīng)濟(jì)學(xué)家花了很長(zhǎng)時(shí)間才認(rèn)識(shí)到，在做決定時(shí)，人類的行為是不對(duì)稱的。我們習(xí)慣于自然地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因而更加辛苦地工作只為避免一些微不足道的損失，而不愿冒險(xiǎn)去爭(zhēng)取更大的回報(bào)?！皳p失規(guī)避”就是說，比起在街上撿到50英鎊的高興勁，丟了50英鎊會(huì)更加難過。少交10％的附加稅，比火車票優(yōu)惠10％更加讓你興奮。

假設(shè)你是一名擺地?cái)偟男∩特?，若想每天都有一定的收入，就得每天?jiān)持?jǐn)[攤，直到賺到那么多錢。實(shí)際情況是怎樣的呢?生意好時(shí)，很快可以賺足那么多錢，然后早點(diǎn)收攤回家。生意不好時(shí)，得堅(jiān)持?jǐn)[上很久，才能最終達(dá)到那個(gè)目標(biāo)。這看上去很不理性，延長(zhǎng)工作時(shí)間只為避免與目標(biāo)收入的差額，但當(dāng)需求高時(shí)卻不知道把握機(jī)會(huì)延長(zhǎng)工作時(shí)間。這是一種典型的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理。

有人認(rèn)為這種行為是很不理性的。第一，它根本沒有一點(diǎn)道理；第二，所得所失不一定與目前擁有的錢財(cái)相稱。如果你總共有10萬英鎊的財(cái)富，那么能再增加10萬當(dāng)然不錯(cuò)，但更重要的是要避免損失10萬，因?yàn)橐坏p失10萬你就破產(chǎn)了。潛在的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于可能的收獲。

有時(shí)，人們做出某些決定是因?yàn)樗麄兿嘈偶冃睦砩系拿黠@差異，而其實(shí)這些差別并不存在。比如，假設(shè)一場(chǎng)反常的高浪海潮和洶涌風(fēng)暴將會(huì)摧毀1000所沿海房屋，環(huán)保局已經(jīng)擬定方案來保護(hù)這些沿海居民。人們可以在兩種方案中選擇其一。方案A是利用一切可利用的資源，在某處構(gòu)筑一道屏障，這樣可以救1000所房屋中的200所。方案B是多渠道利用這些資源，這樣拯救全部1000所房屋幸免于難的概率為五分之一。面對(duì)這種情況，大多數(shù)人都會(huì)選擇更有把握的方案A。

現(xiàn)在，假設(shè)環(huán)保局來了一位新公關(guān)主任，他想換種方式陳述這兩個(gè)方案。方案A和B就成了方案c和D：方案C會(huì)有800所房屋被摧毀：方案D中，沒有任何房屋被摧毀的概率為五分之一，而全部房屋被摧毀的概率為五分之四。這時(shí)，大部分人都會(huì)選擇方案D。這很奇怪，因?yàn)榉桨窪和方案B、方案A和方案c，是一模一樣的。我們內(nèi)心深處的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理讓我們選擇了D而不是C，與此同時(shí)，卻選B不選A，因?yàn)槲覀儗?duì)損失更為敏感。100％損失800所房屋跟有五分之四的概率損失1000所房屋相比，要慘很多。提及保護(hù)這些房屋時(shí)，我們對(duì)于可能會(huì)保護(hù)1000所的反應(yīng)就沒有一定能保護(hù)200所的反應(yīng)那么強(qiáng)烈了。真是奇怪。