*王 雅

郎朗使用指南

*王 雅

現(xiàn)在我們面前有一個(gè)叫做郎朗的人，他不久前在美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬款待中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤的國(guó)宴上彈奏了一曲《我的祖國(guó)》。

貼在他身上的標(biāo)簽，除了“鋼琴明星”，可能還有“青年才俊”、“成功人物”、“夸張表演”、“旺盛精力”、“好勝心”、“表現(xiàn)欲”、“商業(yè)頭腦”，等等。

你若是有興趣嘗試一下這款產(chǎn)品，邀請(qǐng)他演出、代言，或者做他的貼身助理……當(dāng)然，記得先看看產(chǎn)品說(shuō)明書——

產(chǎn)品說(shuō)明書

01 生產(chǎn)日期

1982年6月14日，郎朗出生于沈陽(yáng)。他三歲開始學(xué)鋼琴，九歲時(shí)和父親一起以全部精力在北京拜師學(xué)琴，直到1997年入學(xué)美國(guó)柯蒂斯音樂學(xué)院。

1999年8月，代替因病臨時(shí)缺席的鋼琴家安德烈·瓦茲與芝加哥交響樂團(tuán)合作演出，開始成為公眾人物。

02 核心成分

他被冠以多個(gè)“第一”的標(biāo)簽，比如：“第一位與世界所有主要樂團(tuán)長(zhǎng)期合作，并在世界所有主要音樂廳舉辦過(guò)獨(dú)奏會(huì)的中國(guó)鋼琴家”，“第一位在美國(guó)白宮舉辦專場(chǎng)獨(dú)奏會(huì)的中國(guó)鋼琴家”；他還被稱為“當(dāng)今世界最年輕的鋼琴大師”，傅聰稱之為“一百年才出一個(gè)的天才”。

03 外觀

郎朗的演奏風(fēng)格激烈、熱情澎湃（反感的人會(huì)認(rèn)為做作）。

04 保質(zhì)期

明星生涯有其生命周期，年輕的外觀將在五年后逐漸失去效力。

05 主要功能

每年約120場(chǎng)演出，基本上是其作為鋼琴演奏家的飽和使用狀態(tài)。其中約20場(chǎng)在中國(guó)，約一半為商業(yè)性質(zhì)的演出。唱片發(fā)行方面，他的每張音樂專輯都在全球古典音樂排行榜上名列前茅。其最近一張唱片《郎朗金色大廳》在歐洲發(fā)行首周就創(chuàng)造了古典音樂唱片首周銷量紀(jì)錄，至2010年12月初在中國(guó)已售出兩萬(wàn)張。此前還與萬(wàn)寶龍、雅培奶粉等七個(gè)品牌有過(guò)代言或緊密商業(yè)合作，目前正代言八個(gè)品牌。

此外，本產(chǎn)品還可用于各種公益、慈善或是其他活動(dòng)，例如擔(dān)任聯(lián)合國(guó)兒童和平基金會(huì)“國(guó)際親善大使”、上海世博會(huì)形象大使、沈陽(yáng)市形象大使、參演波蘭政府為紀(jì)念肖邦誕辰200周年拍攝的電影等。與此同時(shí)，本產(chǎn)品還出版了兩本自傳，推出一部音樂勵(lì)志紀(jì)錄電影《郎朗的歌》，并規(guī)劃將鋼琴教育作為其下一步將要重點(diǎn)發(fā)展的功能。

上述使用功能費(fèi)用不菲，網(wǎng)絡(luò)公布的報(bào)價(jià)為出場(chǎng)費(fèi)每場(chǎng)100萬(wàn)元、代言費(fèi)每品牌不低于500萬(wàn)元。

06 適用人群

本產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健，保持一定的曝光度，公眾形象積極正面并穩(wěn)步上升。

適合中高端品牌、一線品牌使用，品牌消費(fèi)人群為中高收入的主流人群，以及家庭型的消費(fèi)者。

郎朗使用注意事項(xiàng)

A 注意個(gè)性氣質(zhì)的契合

使用本產(chǎn)品需要與代言品牌形象契合，最好雙方在個(gè)性氣質(zhì)上存在相似性，這樣能起到互補(bǔ)作用，達(dá)到共贏。

用戶代表：特侖蘇——蒙牛旗下特侖蘇品牌于2009年年底邀請(qǐng)郎朗為其代言人，用以倡導(dǎo)高尚、品位的生活方式。使用郎朗代言，有利于將其“古典鋼琴家”、“高雅藝術(shù)”、“陽(yáng)光健康”等特性與特侖蘇品牌相關(guān)聯(lián)。同時(shí)，郎朗作為“琴童榜樣”，對(duì)眾多望子成龍的父母消費(fèi)者有著相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

用戶代表：招商銀行——招商銀行于2006年簽約郎朗擔(dān)任其品牌代言人，是金融行業(yè)中第一家使用代言人的公司。用郎朗的年輕精英形象、國(guó)際化聲譽(yù)，以及充滿激情和朝氣的演奏風(fēng)格，來(lái)傳遞招商銀行“創(chuàng)新、領(lǐng)先”的品牌個(gè)性，吻合度較高。

B 注意利用整合營(yíng)銷

本產(chǎn)品價(jià)格不菲，用戶需注重運(yùn)用多元化傳播手段進(jìn)行整合營(yíng)銷。

用戶代表：索尼——這家以電子、游戲和移動(dòng)通信為主的龐大公司，于2008年簽約郎朗全面代言索尼品牌。同時(shí)，索尼旗下的唱片公司還在2010年2月簽下郎朗的唱片合約，此前十年該唱片合約一直掌握在環(huán)球唱片手中。

C 注意結(jié)合專業(yè)性與趨勢(shì)

本產(chǎn)品曾獲得多項(xiàng)國(guó)際鋼琴及藝術(shù)大獎(jiǎng)，根據(jù)《2010年福萊中國(guó)名人指數(shù)》，本產(chǎn)品在“專業(yè)素質(zhì)綜合評(píng)價(jià)值”一項(xiàng)上排名第24位，適合對(duì)代言人專業(yè)素質(zhì)要求較高的說(shuō)服性產(chǎn)品使用。

用戶代表：龐巴迪——郎朗在2010年2月1日成為龐巴迪公務(wù)飛機(jī)品牌大使。龐巴迪有著“全球最豪華的私人公務(wù)機(jī)制造商”的稱號(hào)，隨著富豪人數(shù)不斷增長(zhǎng)，中國(guó)已成為該公司的一個(gè)新興市場(chǎng)。郎朗年輕成功精英的身份、古典高雅的氣質(zhì)以及國(guó)際化的形象有助于該公司與中國(guó)富豪建立聯(lián)系。

（焦弘東摘自《第一財(cái)經(jīng)周刊》，本刊有刪節(jié)）