文 本刊記者 傅 維

我們的富二代：開始發(fā)力

文 本刊記者 傅 維

隨著眼鏡行業(yè)第二代掌門人陸續(xù)走到一線，其思路和模式與他們的父輩都有較大不同?？陀^形勢(shì)要求我們用至少兩種心態(tài)和上述兩代人打交道，因此就要調(diào)整心態(tài)，改變思路?？傮w來講，新成長(zhǎng)起來的第二代掌門人需要我們用更加規(guī)范、更加模式化的方式與之對(duì)接，隨意性是他們最大的“敵人”。為此，我們就必須更加有耐心，要做好充分的心理準(zhǔn)備?？v觀行業(yè)中的第二代掌門人，他們中的佼佼者，已經(jīng)開始全面掌管公司業(yè)務(wù)，而且做得有聲有色，令人感到驕傲，因此這里自豪地稱他們?yōu)椤拔覀兊母欢薄?/p>

張雁：總有一天，鴻晨會(huì)成為全球品牌

鴻晨第二代掌門張雁

張雁——江蘇鴻晨光學(xué)董事長(zhǎng)張加文夫婦之長(zhǎng)女。她從大學(xué)畢業(yè)，剛走出校門的時(shí)候，還是一位青澀的女孩，現(xiàn)在卻已經(jīng)成為張氏家族二代學(xué)習(xí)的榜樣。如今，她主要負(fù)責(zé)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)，2009年，公司給她定的任務(wù)是完成出口營業(yè)額1500萬元人民幣，結(jié)果當(dāng)年完成了3000萬元人民幣。2010年，完成了將近700萬美元，折合人民幣超過4500萬元人民幣。鴻晨公司外貿(mào)業(yè)務(wù)開展得不算晚，但因?yàn)闆]有專人負(fù)責(zé)，所以一直處在有單就做、無單就算的狀態(tài)，主要業(yè)務(wù)放在內(nèi)銷市場(chǎng)。張雁接手以后，投入了大量精力抓外貿(mào)業(yè)務(wù)，她不但親自參加國際大型眼鏡展，對(duì)于一些小型眼鏡展，比如迪拜、土耳其、韓國大邱展等，她都親自前往參展，而且一改以前嬌小姐的性格，搬運(yùn)樣品、行李、布展、洽談客戶、簽合同等等大小事務(wù)都親力親為，所以業(yè)績(jī)上升得很快。

談到現(xiàn)在取得的業(yè)績(jī)，張雁認(rèn)為：一方面主要是公司這個(gè)平臺(tái)不錯(cuò)，巨大的產(chǎn)能和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，給予了她強(qiáng)大的支持；另一方面，她對(duì)現(xiàn)在取得的成績(jī)其實(shí)并不是很滿意。因?yàn)槌鰢螖?shù)多了，視野也開闊了，對(duì)于全球鏡片格局和發(fā)展趨勢(shì)，她有清醒的認(rèn)識(shí)，她說：每年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)只是一個(gè)方面，更重要的是，我們必須要看到差距。從全球市場(chǎng)來看，中國鏡片存在很多問題，雖然產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定、也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是我們能在全球市場(chǎng)中占有一定份額的主要原因，但是，我們的鏡片產(chǎn)品并沒有自己的定價(jià)權(quán)。同時(shí)，鏡片產(chǎn)品總的來說還比較單一，特別是在高端產(chǎn)品和特色產(chǎn)品這兩大領(lǐng)域中，目前還乏善可陳。產(chǎn)品線要做到更加豐富、完整，中國鏡片出口企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。可以說，中國鏡片工廠真正自主研發(fā)的時(shí)代還沒有到來，從內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)看，可能鏡片市場(chǎng)要相對(duì)成熟一些，但從國際市場(chǎng)看，中國鏡片的全球之路才剛剛開始。

說到品牌，張雁認(rèn)為，鴻晨公司目前給全球各地客戶提供的產(chǎn)品，其質(zhì)量和價(jià)格都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，國際買家的采購量也有大幅上升，但是另一方面，自有品牌，比如超級(jí)女聲等品牌的銷量，和總銷售額相比，所占比例太小。她特別說到，與外商洽談生意的時(shí)候，說到質(zhì)量和價(jià)格，我們可以說是非常有底氣，外商也很認(rèn)同。但是說到品牌，我們卻顯得底氣很不足，當(dāng)我們提到要使用我們自己品牌出口的時(shí)候，外商臉上就顯示出某種不屑的神態(tài)，這讓我們很難受，但是目前的現(xiàn)狀就是如此。這種狀況在短期內(nèi)還難以改變，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的角度來看，又是必須解決的問題，沒有品牌，我們就沒有定價(jià)權(quán)，沒有定價(jià)權(quán)，我們就始終只能在白包裝和貼牌的泥潭中，賺取最微薄的利潤(rùn)。

張雁說，我們的父輩經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)給我們打造了一個(gè)很好的平臺(tái)，他們已經(jīng)做到了應(yīng)該做的，接下來就需要我們這一代人用新的視角和方法來開拓全球市場(chǎng)。張雁信心滿滿地說，上一代為我們留下這么豐厚的原始積累，我們這一代就應(yīng)該有信心將鴻晨品牌做到全球各個(gè)角落。說到具體辦法，張雁說，我們很佩服有的公司，比如明月公司，他們寧愿犧牲出口量，也要堅(jiān)持做明月品牌。我們想反過來也不失為一種辦法：就是通過貼牌和白包裝先在世界各地做大我們的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)在發(fā)展，我們的企業(yè)也在發(fā)展，我們的產(chǎn)品線會(huì)更加豐富，我們會(huì)研發(fā)推出更多的新產(chǎn)品，我們的企業(yè)文化會(huì)越來越深厚。在此基礎(chǔ)上，我們的品牌在全球也會(huì)被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可，我們的品牌也會(huì)越來越有號(hào)召力——愚公移山，我們一定能！

進(jìn)入2011年，張雁除了主抓公司外貿(mào)業(yè)務(wù)外，還要為丈夫李揚(yáng)泉的眾飛公司給力。眾飛公司以高舉高打的姿態(tài)進(jìn)入行業(yè)，目前每天產(chǎn)量接近30000副，并聘請(qǐng)了林心如為形象代言人，今后還要上隱形眼鏡生產(chǎn)線，可以肯定地說，張雁將會(huì)更加忙碌。

湯峰：追求完美 更苛求細(xì)節(jié)

萬新第二代掌門湯峰

在表面上，和其他富二代一樣，湯峰住別墅，開名車，但除此以外，在酒吧、牌桌等娛樂場(chǎng)合，除了必須的商務(wù)活動(dòng)之外，就再也見不到他的身影。湯峰剛從英國學(xué)成歸來的時(shí)候，一表人才，風(fēng)度翩翩，十足的少爺派頭，行業(yè)中有不少人說：看這公子哥，又是一個(gè)享樂型的80后。實(shí)際上，上述說法并非完全的捕風(fēng)捉影或空穴來風(fēng)，剛從英國回來時(shí)，湯峰對(duì)眼鏡生意并不是很感興趣，所以一段時(shí)間內(nèi)始終找不到感覺，特別是等拿到客戶清單一看，頭皮都麻了：大客戶與小客戶共鳴，鋪貨與欠款齊飛，市場(chǎng)上的應(yīng)收款、鋪貨比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的估計(jì)——眼前這個(gè)難題，讓他倒吸一口涼氣。但是也就是在這個(gè)時(shí)候，他同時(shí)也鎮(zhèn)靜下來了，坐在辦公桌邊長(zhǎng)久沉吟，慢慢看清了自己面臨的處境——毫無疑問，自己已經(jīng)站在懸崖邊上了。他對(duì)著空氣中的另一個(gè)湯峰問到：難道我還有別的選擇嗎？空氣中是令人窒息的死寂，他明白了：這就是自己的戰(zhàn)場(chǎng)，自己的命運(yùn)就是戰(zhàn)士的命運(yùn)，他看清了自己戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)——地形復(fù)雜，形勢(shì)險(xiǎn)惡，關(guān)隘重重，變局莫測(cè)。對(duì)此，他必須揶揄地對(duì)自己說：輕松的公子哥生活結(jié)束了。也就是在此時(shí)，他自己從前所不具備的無窮的力量、克敵的雄心、戰(zhàn)勝難題的信心，也升起來了，像一團(tuán)火焰在胸中燃燒。同時(shí)，他不凡的潛質(zhì)也逐漸顯現(xiàn)并得到充分發(fā)揮。他的事業(yè)開始從大和小兩個(gè)方面展開：大的方面，就是思考并確立內(nèi)銷的思路和戰(zhàn)略；小的方面則是抓細(xì)節(jié)管理?，F(xiàn)在看來，比較成功的是，他沒有就事論事僅僅對(duì)原來的客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理，比如追債、追款，也沒有把自己變成首席業(yè)務(wù)員，拎個(gè)包去親自跑業(yè)務(wù)，或加大大客戶比例，讓賬面好看點(diǎn)，而是站在在更高的角度來定位布局，確定萬新公司內(nèi)銷的基本格局。

記者本人曾廣泛接觸過很多眼鏡行業(yè)的富二代和職業(yè)經(jīng)理人，比較起來，湯峰的思路更具有前瞻性特質(zhì)。因?yàn)樗辞宄耍何磥淼匿N售，在公司內(nèi)部架構(gòu)中一定是市場(chǎng)部高于銷售部。因此，公司的力量更多地要依靠市場(chǎng)部體現(xiàn)出來。所以他接手內(nèi)銷市場(chǎng)后，立即著手搭建市場(chǎng)部，聘請(qǐng)了在西門子等跨國公司有過職業(yè)經(jīng)歷的高學(xué)歷人才，對(duì)公司形象做了全新包裝，重新物色廣告設(shè)計(jì)公司，使萬新的平面廣告形象煥然一新。此外，針對(duì)萬新公司內(nèi)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，他重新制定市場(chǎng)規(guī)劃，然后圍繞規(guī)劃，從遠(yuǎn)景發(fā)展的需求來確定戰(zhàn)略規(guī)劃。這一切，在鏡片行業(yè)，比很多公司更具有遠(yuǎn)見。

許多行業(yè)人士，包括湯峰都十分清楚，萬新公司在產(chǎn)品、產(chǎn)能、工藝、車房技術(shù)、新品開發(fā)等方面都有很多優(yōu)勢(shì)，但是這些優(yōu)勢(shì)卻沒有完全在內(nèi)銷市場(chǎng)上體現(xiàn)出來。湯峰知道，萬新公司的市場(chǎng)策略不能陷入低價(jià)產(chǎn)品和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，如果不能擺脫以上的誤區(qū)，萬新公司的優(yōu)勢(shì)將會(huì)被湮滅。所以他接手萬新公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)以來，一直致力于拓展萬新公司中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是在車房技術(shù)以及選片系統(tǒng)與市場(chǎng)對(duì)接程序開發(fā)中，投入了很大精力。此外，對(duì)于和高校聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、走聯(lián)合創(chuàng)新之路，他也給予了高度關(guān)注?？梢哉f，他一直在集中和提煉萬新的優(yōu)勢(shì)，為此組織了一系列令人炫目的活動(dòng)，將萬新公司的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)到市場(chǎng)和客戶那里。他知道，萬新公司內(nèi)銷必須有清晰的戰(zhàn)略定位，做好萬新公司的戰(zhàn)略定位，也就是將萬新的根基深深扎進(jìn)行業(yè)之中，這樣內(nèi)銷才會(huì)有大格局。萬新公司與依視路公司完成戰(zhàn)略合作，組建合資公司以后，對(duì)湯峰來說，又是一個(gè)嶄新的課題；而另一方面，他從前留學(xué)英國的多年所學(xué)有了更大的施展舞臺(tái)。

在微觀的事務(wù)方面，湯峰是一位既追求完美同時(shí)更加苛求細(xì)節(jié)的新一代掌門人。比如在和本刊的對(duì)接過程中，對(duì)于每一個(gè)合作方案，他都要看到一個(gè)可以預(yù)見的未來，具體活動(dòng)的開展或者稿件宣傳方面，更是尤其看重，都需要反復(fù)斟酌和修訂才讓市場(chǎng)部執(zhí)行，力求做到最完美。而這種完美主要是通過一系列的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來，記者曾看見他審查業(yè)務(wù)員的出差票據(jù)和路線，他要在電腦上打開地圖，一站一站地審查，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員報(bào)銷不是報(bào)多了，而是報(bào)少了，于是他把片區(qū)經(jīng)理叫來，給人家加上，做事如此細(xì)心，讓人佩服。這種品質(zhì)在富二代身上很少見，目前絕大多數(shù)富二代身上不缺乏教育背景和犀利的觀點(diǎn)，也不缺乏精明和能力，可能多數(shù)人缺乏的是做事的耐心和認(rèn)真，湯峰確實(shí)是具備這種少見的品質(zhì)的一位少帥。

隨著時(shí)光的飛逝，整個(gè)鏡片行業(yè)格局也在悄然發(fā)生著變化，從4年前不被人看好，到今日成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的排頭兵，萬新的內(nèi)銷格局已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的飛躍。與此同時(shí)，零售業(yè)終端的需求也發(fā)生了變化，湯峰看到了這種變化，于是適應(yīng)這種變化，積極修煉內(nèi)功。至此，他對(duì)于眼鏡行業(yè)的情感也發(fā)生了很大變化：從最初的不了解甚或帶有一定的抵觸情緒，到后來的處于責(zé)任感和使命感，再到現(xiàn)在的熱愛這份事業(yè)并為此全身心地投入，經(jīng)歷了一個(gè)完整的心路歷程。他很愿意把這種變化與第二代掌門人分享，同時(shí)也期待著行業(yè)內(nèi)更多同行能夠洞察行業(yè)的變局并去努力修為。

吳廣旭的故事：這才剛剛開始

洪旭第二代掌門吳廣旭

作為江蘇洪旭光電科技有限公司第二代掌門人，吳廣旭最近到部隊(duì)參加了幾個(gè)月的軍訓(xùn)，一方面使他的個(gè)人意志力、決斷能力得到了提升，另一方面，他也學(xué)習(xí)了部隊(duì)培養(yǎng)人才的機(jī)制和方法。他的上述舉措得到了父親吳吉洪的支持。洪旭公司董事長(zhǎng)吳吉洪就曾經(jīng)是一名北京軍區(qū)的老戰(zhàn)士、老黨員，他對(duì)兒子吳廣旭的做法深以為然。

大約六七年前，吳廣旭從蘇州大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)后，回到父親的工廠開始從基層打工，那時(shí)候，吳吉洪剛剛從貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)向生產(chǎn)型公司。他對(duì)兒子沒有驕縱，直接發(fā)到車間干活，此后整整兩年中，吳廣旭天天呆在工廠里干活，因此，在眼鏡行業(yè)中，許多人幾乎沒有再見到過吳廣旭的影子。最初，吳廣旭在車間從事剝膠皮的工作，然后做加硬工，再后來當(dāng)模具清洗工，然后進(jìn)鍍膜車間，天天揭“鍋蓋”，最后做檢驗(yàn)。就這樣，他經(jīng)歷了完整的生產(chǎn)流程，連一道工序都沒有省略。兩年后，他才算從“工廠大學(xué)”畢業(yè)。此時(shí)，老爺子又給他發(fā)了一個(gè)包和一個(gè)筆記本，讓他跟著業(yè)務(wù)員，坐硬座火車，在全國到處跑市場(chǎng)，聽客戶訴苦，跟客戶喝酒，這樣又是差不多兩年，才又回到公司，逐漸接觸管理層的工作。

直到現(xiàn)在，吳廣旭的胳膊上還有燙傷的痕跡，而且每個(gè)傷疤都有一段來歷。但是，他卻一點(diǎn)也沒有抱怨，反而很自豪，因?yàn)檎怯辛藦那坝H力親為的經(jīng)歷，對(duì)于生產(chǎn)鏡片的每個(gè)環(huán)節(jié)包括每個(gè)細(xì)節(jié)，他都了如指掌，比如看鏡片的好壞、膜層的深淺，他只要瞄一眼就知道個(gè)八九不離十。他很清楚，這是任何大學(xué)和高等教育都不可能帶給他的。另外，洪旭公司2006年在司徒河陽鎮(zhèn)征了50畝地，他也參與了工廠從頭到尾的建設(shè)過程。

記者曾到工地去看望老吳，看見老吳蹲在工地很郁悶的樣子，吳廣旭在一邊不停地安慰老爺子，原來，昨天晚上，小偷偷走了工地上的電纜，還藥死了看工地的狗。吳廣旭連比帶畫地安慰老爺子，保證馬上搞來新電纜，還重新去買照看工地的狗，保證不會(huì)誤了工期。老吳本來個(gè)子小，建工地時(shí)天天日曬雨淋，更是又黑又瘦?？吹贸?，吳廣旭很心疼自己的老爺子。吳廣旭對(duì)記者說：我爸爸一生辛勞，30年前，他從部隊(duì)復(fù)員以后，老家鳳陽十年九災(zāi)，生活無著，于是爸爸就用部隊(duì)發(fā)的復(fù)員金，買了鳳陽玻璃鏡片廠的毛坯到丹陽來賣，結(jié)果被沒收個(gè)精光。又過了一段時(shí)間，他僅帶著一個(gè)喝水的搪瓷缸又來到丹陽，在康樂旅社用散磚壘了一個(gè)攤位，從老鄉(xiāng)那里賒了一點(diǎn)毛坯鏡片，開始干銷售，一點(diǎn)點(diǎn)積累，才走到今天。

吳廣旭說，我牢牢記著，我今天的一切，都是眼鏡行業(yè)帶給我的。我不知道其他第二代掌門人怎么想，我個(gè)人對(duì)眼鏡行業(yè)是懷著深厚感情的。吳廣旭大學(xué)畢業(yè)六七年一路走過來，和其他第二代掌門人比起來，根是扎得比較深的：他陪同父親，一手一腳把工廠建起來，成為眼鏡行業(yè)一座有名的花園式鏡片工廠，這其中，也有吳廣旭的心血。

在行業(yè)第二代掌門人中，吳廣旭還以“拼命三郎”式的敢想敢干而著稱。當(dāng)然，兩代人在思路上不可避免存在一些分歧：比如，老吳是老派的生意人，信守的觀念是“守多大碗吃多少飯”，萬事不求人。而吳廣旭早在大學(xué)時(shí)期就知道，資本和資源的組合是企業(yè)發(fā)展的生命線。具體落實(shí)到該不該向銀行貸款，父子二人就曾經(jīng)產(chǎn)生過爭(zhēng)論，經(jīng)過幾輪交鋒，俗話說“知子莫如父”，老吳知道兒子的潛質(zhì)和底蘊(yùn)，所以他下定了決心，決定讓兒子放手去博。在這個(gè)過程中，吳廣旭也培養(yǎng)出很強(qiáng)的公關(guān)能力。這點(diǎn)從洪旭感恩年會(huì)上可以看出來，年會(huì)這天也是吳廣旭年屆30歲的日子，除了公司形象代言人陳浩民從香港趕來祝賀之外，丹陽政府領(lǐng)導(dǎo)、四大銀行行長(zhǎng)、工商局長(zhǎng)、稅務(wù)局長(zhǎng)、公安局長(zhǎng)都到場(chǎng)出席了洪旭晚宴。上述當(dāng)?shù)卣獑T的言談中，對(duì)吳廣旭做事的魄力都表示了認(rèn)可。

吳廣旭從銀行拿到貸款后，在2008年花600萬元從日本進(jìn)口了高端“新科隆”鍍膜機(jī)，使洪旭產(chǎn)品一下子躋身生產(chǎn)中高端鏡片產(chǎn)品的企業(yè)行列。2009年，他又花500萬元，一下聘請(qǐng)了鄭伊健、陳浩民兩位形象代言人，并新創(chuàng)立了洪旭“淡泊”品牌系列產(chǎn)品。2010年，又斥資800萬元，投資建設(shè)工廠二期廠房，引進(jìn)兩條德國萊寶鍍膜生產(chǎn)線和德國車房設(shè)備，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)多元化經(jīng)營，上了鏡架和太陽鏡業(yè)務(wù)。洪旭公司從2008年開始，銷售業(yè)績(jī)每年增長(zhǎng)率接近50%。這樣，洪旭公司從一家中小型貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹写笮蜕a(chǎn)貿(mào)易型公司。

在2011年里，吳廣旭的故事，這才剛剛開始……