馮侖

最近一段時間，有兩件事情讓我對錢的問題又有了很多觀察，一個是掙錢，一個是捐錢。創(chuàng)業(yè)板上有很多新的財富故事，也創(chuàng)造了很多新首富。于是，我們會思考這些人究竟怎樣走到了創(chuàng)業(yè)板，怎樣走到了財富的前端。

我認為今天作為一個創(chuàng)業(yè)者在掙錢的問題上都應抱守追求理想，順便賺錢的態(tài)度，要把理想放到賺錢的前面。為什么這樣講呢?我看到很多創(chuàng)業(yè)者和成功的人，我最想研究的事情就是他們是怎么思考問題的。創(chuàng)業(yè)者最關心未來，究竟怎樣從現(xiàn)在看到未來，這是我們制勝的前提條件。

有兩種人看待未來的方法不一樣，一種是追求理想，順便賺錢；還有一種是追求金錢，順便談談理想。第一種人看到在錢的前面有一個方向、趨勢、價值觀。這就像一個老太太從青藏高原磕頭到布達拉宮，其實她是沖著精神的東西去的，這才有方向、不慌張。有理想的創(chuàng)業(yè)者也可以這樣，能夠嚴格自律使自己的精神不偏不倚，宗教的信徒可以這樣，不是基于外部壓力和金錢的誘惑，而是被金錢之外的東西所誘惑。我們要看到一個東西，看到錢前面的東西對于所有偉大創(chuàng)業(yè)者來說都是最重要的。

有一種女孩是追求婚姻，順便愛情

今天大家都知道柳傳志是我們非常尊敬的人，王石也是我們尊敬的成功的企業(yè)家。我問過他們同樣的問題，他們在財富榜上并無蹤跡，但他們都是真正的財富創(chuàng)造者。

前幾天王石給我打電話談到房價的問題，他說：我們應該理性，應該更好地討論一下，我們怎樣來保障我們的市場穩(wěn)定和充分落實政府關于改善住房環(huán)境的政策。如果王石不把客戶利益、股東利益放到最前面，而是把個人利益放到最前面，他不會關心這些事情。因為王石總是去想錢以外的事情，結(jié)果反倒使萬科在每一次調(diào)控當中都恰好走在了市場的前面。萬科已經(jīng)連續(xù)三年成為全球最大的住宅公司，每年給客戶提供6萬-7萬套住宅。如今王石創(chuàng)辦這個公司已經(jīng)27年，他從來沒有談到過個人究竟要賺多少錢。我經(jīng)常跟他在一起，他幾乎沒講過個人掙多少錢的問題。

這讓我想到一個很有意思的事情，就是大家熟悉的瓊瑤阿姨，她是“追求愛情，順便結(jié)婚”。在華人歷史上她可以說是唯一追求愛情，享受愛情，靠愛情養(yǎng)活自己，最終成就愛情的女性。她的故事已廣為人知，在中學因為談戀愛而被家里人責怪，最后失戀寫了《窗外》，之后投稿投了十幾年，最后和出版社老板愛上了，這個過程本身就是一個故事。最后所有作品拍成電視劇，在臺灣廣受歡迎，最后養(yǎng)活了她自己，改善了她的生活。大陸開放后，這些作品在大陸重新販賣，在大陸掀起新的愛情故事。她又收獲了新的視野，她現(xiàn)在在享受愛情的生活。

我們身邊也常?？吹搅硗庖活惻⒆樱齻冏非蠡橐觯槺銗矍?。同樣，我們身邊也有一些人開會的時候和對外發(fā)言的時候講一講理想，實際上關起門來總是慶幸自己賺多少錢。甚至一些上市的創(chuàng)業(yè)板公司，也是追求金錢順便談談理想。

我也看到很多做房地產(chǎn)的企業(yè)，他們真的是只在考慮自己賺錢的事情，做出短視的決策。比如說客戶有投訴，追求理想的企業(yè)會第一時間反應讓客戶滿意，要改善。這是追求理想，他要考慮公司長遠的價值及社會責任。追求金錢的公司會怎么樣?他會找保安威脅、收拾這個客戶，當下把這個事摁下去。處理這類事兩個老板看見的東西不一樣，前者看到的是未來，后者看到的是現(xiàn)在的問題。一遠一近處理事情的方法是差之千里。

最差的錢叫贓款，最好的錢叫善款，中間的錢是利潤

追求理想也會讓我們算賬的方法跟普通人不一樣，企業(yè)最難的是算賬。創(chuàng)業(yè)者之所以會面臨算不清楚的賬，大體有三個原因。

第一是時間原因。一個事情的時間會決定這個事情的價值。比如我在一個會場，喝水喝一下是解渴，喝很多是藝術，喝死就是文物。我們只要堅持，時間會改變一切。

第二是和誰做非常重要。和誰做呢?我們經(jīng)常開玩笑說，大家都知道“天上人間”有很多婦女最近被清退。如果她碰到的是壞人就是賣淫，是蔡鍔就是千古風流。姿勢一樣，行為一樣，跟的人不一樣，結(jié)果就很不一樣。

第三是我們的價值觀的問題。對一件事情判斷的價值觀會決定你做和不做。最差的錢叫贓款，最好的錢叫善款，中間的錢是利潤。我們每天算錢取和不取，你取了贓款，事后抓起來錢就退了。如果把公司收入都當善款，公司不是對股東負責。假設你是一個股份公司，你是大股東，你要把錢全都捐出去，你是對股東侵占，對社會是偽奉獻。這里有很多價值判斷，讓你對一件事情做和不做有很多選擇。

我們有一個項目是和有著100多年歷史的英國公司合作。當時我們碰到一個算賬的問題，我們有三種錢可以要，一種是國內(nèi)土老財?shù)耐铃X，第二是有百年歷史的西方公司的老錢，當然還有國企的錢。如果要了土錢，我們就會傾向中國特色的一些行為，有動力而無約束。如果我們找了國企，我們可能就是有約束而無動力。我們找的是西方的老錢，他就會把價值觀和道德放在第一位，會把利潤放在第二位。例如我們在公寓建設上要付8000萬專業(yè)機構(gòu)的咨詢費用，在國內(nèi)做公寓或工藝住宅不花這個錢。當時我們和合作的西方公司出現(xiàn)一個矛盾，認為這筆錢太浪費，他們就一再說服我們，說我們128年的公司，到大陸來不是來占便宜的。王石后來對我說，他們不遵守這個游戲規(guī)則，他們的損失比你大100倍，所以你要相信別人，包括別人的價值觀。我于是就做了一個決定，認同對方的價值觀，同意花這8000萬。實踐證明我的判斷是正確的，我們合作八年不僅共同獲取了利潤，還收獲到了許多機會之后的機會，和利潤之后的利潤。

所以說堅持理想，順便賺錢，就意味著我們要算長期的賬，根本賬，價值觀的賬和合作伙伴的賬，只有這樣我們才能夠走得更長遠。

偉大是管理自己，不是責備別人

堅持理想，我們才有毅力。毅力來源于志向，來源于對精神目標的持久追求。所有宗教信徒，各種修煉方法、各種能夠堅持的行為都起源于他內(nèi)心的信念，就是他相信一種超越無知的東西的真實存在。在中國鑿佛像最多的一個人鑿了70年，從幾歲開始鑿到他去世，他心里有佛才做這個事。我們很多創(chuàng)業(yè)者一生的經(jīng)歷只做了一件事，他到臨死還不認為這個事做完了。王永慶在紐約因為出差而意外身亡，他已經(jīng)80多歲了，他還在工作，他心里的信念一直支持著他。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心，善于教化，指導引領未來，而不是責備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅持。

我們看到一個偉大的創(chuàng)業(yè)者一定是心懷理想、努力奮斗的人，我也真切感受到在創(chuàng)業(yè)板成功的這些企業(yè)都是懷揣理想的。我希望在今后的日子里我們一起追求理想，順便賺錢。取法乎上，僅得乎中，雖不能至，心向往之。

（摘自《中國青年》）