王勝陽(yáng)

infoComm China 2011日前在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大開(kāi)幕，在這一視聽(tīng)領(lǐng)域的年度行業(yè)盛宴上，智能家居無(wú)疑也成為行業(yè)關(guān)注的展會(huì)亮點(diǎn)。而美國(guó)快思聰更是在本屆展會(huì)上首次向業(yè)內(nèi)發(fā)布了基于Android系統(tǒng)的軟件應(yīng)用與一系列蘋果配套外設(shè)產(chǎn)品。在日漸升溫的智能家居市場(chǎng)上，以提供定制化解決方案來(lái)平衡差異化的市場(chǎng)需求也正成為快思聰未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。

記者：本次infoComm China展會(huì)上，美國(guó)快思聰有哪些新品與業(yè)內(nèi)觀眾見(jiàn)面?

錢豐華：美國(guó)快思聰此次參展infoComm China展會(huì)，在智能家居領(lǐng)域主要展出了全新的Prodigy無(wú)線系統(tǒng)，這一系統(tǒng)非常適合應(yīng)用在公寓式的家居環(huán)境當(dāng)中。因?yàn)樗菬o(wú)線系統(tǒng)，即使在裝修好的住宅中，改造起來(lái)也是非常方便的。另外我們也推出了PROCISE系列的功放產(chǎn)品，它是應(yīng)用在家庭影院中的專業(yè)功放。

記者：美國(guó)快思聰也是業(yè)界較早推出蘋果應(yīng)用的廠商之一，本次展會(huì)上展出的Android系統(tǒng)應(yīng)用與蘋果配套外設(shè)是否可以看作快思聰本次參展的智能家居亮點(diǎn)?

錢豐華：在iPad還沒(méi)有推出市場(chǎng)之前，美國(guó)快思聰便一直與蘋果公司都有合作，研發(fā)相關(guān)軟件和硬件產(chǎn)品的應(yīng)用。此次，我們展示了對(duì)接蘋果的一些配套底座和與Android系統(tǒng)結(jié)合的軟件應(yīng)用。今后，我們也會(huì)和黑莓、微軟等建立軟件或者硬件方面的應(yīng)用合作，我們最終的目的是提供給最終客戶最新、最好和最開(kāi)放的體驗(yàn)。

記者：在今年快思聰?shù)膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)整體布局計(jì)劃中，對(duì)于智能家居方面的產(chǎn)品將會(huì)有怎樣的市場(chǎng)預(yù)期?相比較于去年，將會(huì)在哪些方面有所突破?

錢豐華：目前，就智能家居市場(chǎng)而言，在全國(guó)的發(fā)展已經(jīng)是非常迅速。快思聰在華北、華東、華南三個(gè)地區(qū)針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)有專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人員為所有的銷售人員提供在智能家居市場(chǎng)和技術(shù)方面的支持。

我們?cè)诖朔矫鏁?huì)有專門的行業(yè)經(jīng)理，我們不會(huì)直接針對(duì)一些項(xiàng)目開(kāi)展，但是行業(yè)經(jīng)理會(huì)支持到所有的銷售人員，一旦有智能家居方面的項(xiàng)目，我們就會(huì)去進(jìn)行支持。我們會(huì)對(duì)所有市場(chǎng)上的產(chǎn)品和合作伙伴開(kāi)展研究，目的是完善我們的解決方案，給予客戶最好的服務(wù)。

在市場(chǎng)定位方面，我們會(huì)分為兩步走：一是大力發(fā)展我們的工程商，就是我們的渠道；另外，我們會(huì)和最大的用戶一一地產(chǎn)商來(lái)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，如碧桂園、恒大這些比較大的地產(chǎn)商，我們已經(jīng)有了初步的戰(zhàn)略合作洽談。

記者：目前國(guó)內(nèi)的樓宇對(duì)講廠商在針對(duì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行的智能家居產(chǎn)品應(yīng)用推廣的過(guò)程中，普遍遇到的一個(gè)問(wèn)題是相關(guān)項(xiàng)目的智能化僅僅停留在簡(jiǎn)單的標(biāo)配層面，甚至止步于智能終端，缺少配套產(chǎn)品的應(yīng)用，對(duì)此您如何看待?

錢豐華：當(dāng)然，快思聰也不是和所有的地產(chǎn)商合作，畢竟智能家居應(yīng)用在房地產(chǎn)領(lǐng)域還是剛剛起步。我們的合作伙伴需要具有超前意識(shí)，大多是與從事精裝修項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)商。與此同時(shí)，我們也會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上培育智能家居的概念，介紹快思聰在國(guó)外市場(chǎng)的成功應(yīng)用案例，一步一步來(lái)讓他們看到未來(lái)的市場(chǎng)前景。在北京、上海、廣州和其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，精裝房項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始逐步增多，因?yàn)槿绻禺a(chǎn)商要追求利潤(rùn)高，則需要為客戶提供品質(zhì)化的精裝房。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這一高端項(xiàng)目的精裝化趨勢(shì)會(huì)非常明顯，但目前就精裝房的比例來(lái)說(shuō)，可能不超過(guò)10％。

記者：在目前的國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)上，以酒店公寓為代表的商用需求與以別墅高端豪宅為代表的民用市場(chǎng)需求無(wú)疑覆蓋了大部分的市場(chǎng)空間，您如何看待這兩類市場(chǎng)的需求差異?

錢豐華：對(duì)于別墅來(lái)說(shuō)，這類市場(chǎng)屬于“前裝”項(xiàng)目，用戶往往更注重于體驗(yàn)，我們需要給他們提供更完善、更完整的方案。而地產(chǎn)消費(fèi)，則屬于“后裝”項(xiàng)目，他們更注重于性價(jià)比，快思聰擁有多系列的產(chǎn)品，因此也能夠很好的滿足這兩種不同的市場(chǎng)需求。

記者：正如您之前所言，美國(guó)快思聰在界內(nèi)較早推出了基于蘋果系統(tǒng)的操作軟件，使得iPhone、iPad等成為了智能家居控制終端的新選擇。對(duì)于目前在智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)具有相當(dāng)占有率的Android系統(tǒng)，快思聰將如何處理針對(duì)不同類別與不同品牌產(chǎn)品應(yīng)用的問(wèn)題?

錢豐華：我們針對(duì)Android系統(tǒng)的合作，主要是與Google公司的平臺(tái)合作，無(wú)論是三星、HTC還是摩托羅拉這些不同的品牌產(chǎn)品其實(shí)跟我們的關(guān)系并不大，我們只是在平臺(tái)上進(jìn)行的合作。我們的界面是客戶下載的軟件是直接授權(quán)的，所有軟件的功能，我們都是根據(jù)客戶的需求定制的，并且用戶界面也是特別定制的，所以我們和不同的終端的合作并不是一個(gè)很大的問(wèn)題。

記者：將影音系統(tǒng)與智能家居結(jié)合已成為國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一，快思聰將如何結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好未來(lái)的產(chǎn)品線布局推出更多適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?

錢豐華：我們?cè)谟耙羰液图彝ビ霸悍矫嬉餐瞥隽撕芏嗟慕鉀Q方案，比如PROCISE系列、ADMS系列和Adargio系列的產(chǎn)品，我們可以提供給這些工程商非常多的選擇，從而工程商能夠?qū)⒂耙羰业姆桨复蛟斓姆浅Ｍ昝馈Ｏ嘈旁谖磥?lái)，快思聰在此方面的合作前景是非?？捎^的。

記者：由此可見(jiàn)，相關(guān)工程渠道在快思聰?shù)陌l(fā)展過(guò)程中也發(fā)揮了很大作用，快思聰在國(guó)內(nèi)選擇合作伙伴方面有哪些相關(guān)的要求和標(biāo)準(zhǔn)?

錢豐華：在選擇合作伙伴方面，快思聰并沒(méi)有很定性的要求。當(dāng)然，我們?cè)谧穼ず献骰锇橹?，?huì)有一系列的培訓(xùn)和溝通過(guò)程。只要是真心經(jīng)營(yíng)快思聰產(chǎn)品的商家，我們都真誠(chéng)歡迎，而且我們會(huì)為合作伙伴提供非常完備的培訓(xùn)。我們也有很多成熟的合作伙伴，我們可以把具備不同優(yōu)勢(shì)的伙伴整合到一起，共同合作。

記者：控制領(lǐng)域一直以來(lái)都是快思聰?shù)膬?yōu)勢(shì)所在，考慮到民用市場(chǎng)的功能需求和用戶體驗(yàn)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同于歐美市場(chǎng)的需求特點(diǎn)?？焖悸斸槍?duì)國(guó)內(nèi)家庭用戶市場(chǎng)，將會(huì)如何豐富和完善配套產(chǎn)品線?

錢豐華：快思聰從有市場(chǎng)需求開(kāi)始，已經(jīng)開(kāi)始涉及智能家居領(lǐng)域，只不過(guò)早期產(chǎn)品主要集中在國(guó)外市場(chǎng)。近幾年來(lái)，開(kāi)始逐步涉及國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)。之前是政府的中控項(xiàng)目應(yīng)用的比較多，其實(shí)快思聰從一直以來(lái)都有在智能家居領(lǐng)域研發(fā)新的產(chǎn)品，包括面板、新的觸摸屏，例如我們銷量最好的6X系列就是非常適合應(yīng)用在家居的，設(shè)計(jì)上融入了人體力學(xué)原理，用戶拿在手上是非常舒適的，我們所有的產(chǎn)品都是考慮到這一點(diǎn)，并不是單純的獨(dú)立開(kāi)發(fā)。

記者：隨著消費(fèi)電子終端的日趨多樣化，相關(guān)操控軟件在未來(lái)智能家居市場(chǎng)的重要性也開(kāi)始日漸顯現(xiàn)，快思聰對(duì)此如何看待?

錢豐華：在軟件方面，我們有專門的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶的需求做定制化設(shè)計(jì)。產(chǎn)品方面，我們每個(gè)季度都會(huì)和美國(guó)公司進(jìn)行溝通，將我們的客戶信息反饋給他們，他們會(huì)針對(duì)我們的市場(chǎng)做一些改進(jìn)研發(fā)，像一些國(guó)際版本，就是給我們?yōu)閬喼蘅蛻羲峁┑?。每個(gè)人的習(xí)慣都不同，快思聰最大的優(yōu)點(diǎn)就是每個(gè)界面不是固化的，都是根據(jù)客戶的需求來(lái)修改。