◎ 許 京

如今數(shù)字出版已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，但在過去的十多年里，對于數(shù)字出版技術(shù)的應(yīng)用，眾多出版社的態(tài)度都是相對冷漠和被動(dòng)的。近年來，除少數(shù)有實(shí)力、資金雄厚的出版集團(tuán)或大型出版社有所動(dòng)作外，絕大多數(shù)的出版單位在數(shù)字出版的發(fā)展浪潮中，無論是在數(shù)字技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，還是數(shù)字出版的探索與實(shí)踐，都是落伍于時(shí)代的。這既有自身資金、資源、人才等條件受限制的現(xiàn)實(shí)因素，也有領(lǐng)導(dǎo)者自身觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)陳舊保守等原因。

現(xiàn)在大多數(shù)出版單位漸漸成為數(shù)字出版中相對的客體——技術(shù)成果的享用者，除了自有的版權(quán)外，漸漸失去了其他的話語權(quán)，成為了數(shù)字出版市場中相對的“弱者”。與此同時(shí)，與出版社形成反差的是，一些原本與出版業(yè)無關(guān)的民營科技公司則在這場新技術(shù)革命中表現(xiàn)得非常活躍。它們在經(jīng)歷了近十年的艱難打拼后，已走在了眾多傳統(tǒng)出版社的前面，漸漸成為數(shù)字出版研發(fā)與應(yīng)用推廣的主體，它們憑借先進(jìn)的技術(shù)和理念，在積極尋求與出版社的合作中，摸索并基本確立了數(shù)字出版的“游戲”規(guī)則。事實(shí)上，它們已成為了這場出版革命中的“強(qiáng)者”，并且隨著時(shí)間的推移，這種觀念上和技術(shù)上的差距還在逐漸拉大。

在我國的出版數(shù)字化進(jìn)程中，民營出版力量已不單在技術(shù)上領(lǐng)先于傳統(tǒng)出版社，而且在理念和規(guī)則等諸方面也影響著我國出版數(shù)字化的發(fā)展方向。

一、對當(dāng)前數(shù)字作品利益分配模式的分析

在當(dāng)前銷售的數(shù)字出版物中，絕大多數(shù)是民營數(shù)字公司通過與出版企業(yè)簽約，獲得授權(quán)后進(jìn)行數(shù)字化制作并銷售的。這些數(shù)字出版物中有相當(dāng)一部分是從出版企業(yè)歷年積累的產(chǎn)品中通過掃描復(fù)制等手段制作而成的；另有一部分則是把各個(gè)出版企業(yè)獨(dú)立、分散的數(shù)字作品經(jīng)過組合和再加工制作后后進(jìn)行銷售的。

目前，國內(nèi)大陸地區(qū)數(shù)字出版物的價(jià)格是極其低廉的。這是因?yàn)閿?shù)字出版物通常是按其紙質(zhì)作品價(jià)格的三分之一來定價(jià)的，銷售所得按5∶5的比例由數(shù)字技術(shù)商和出版企業(yè)分享。若是出版企業(yè)只提供版權(quán)和樣書，由數(shù)字技術(shù)商來完成掃描及PDF的制作，則分配的比例是6∶4（大致比例具體操作中可能略有差異）。從表面來看，在這樣的合作中，出版企業(yè)占了很大的便宜。數(shù)字技術(shù)商通過其技術(shù)的輸出和自身平臺(tái)的應(yīng)用來完成交易、獲得數(shù)字出版的利潤，理應(yīng)所得；而出版企業(yè)則僅憑版權(quán)，憑著過去的“老本”，就可“不勞而獲”，得到利潤。事實(shí)上大多數(shù)出版企業(yè)也正是本著“不做白不做，做了多少還能有所得”的心態(tài)在與數(shù)字技術(shù)商進(jìn)行數(shù)字出版的低端合作。但實(shí)際上，這樣的合作忽視了一個(gè)重要的利益分享者——作者。而數(shù)字技術(shù)商并沒有忘記這一點(diǎn)，他們在雙方合作協(xié)議中早有約定：數(shù)字產(chǎn)品的作者收益由出版企業(yè)支付。這就意味著出版企業(yè)將從本就不多的收入中再拿出一部分與作者進(jìn)行二次分配，出版企業(yè)的實(shí)際收入因此大打折扣。

此外，最近幾年，出版企業(yè)所簽的出版合同中都普遍加上了數(shù)字版權(quán)的約定。而五年、十年以前的出版合同中卻沒有數(shù)字版權(quán)的授權(quán)與約定，這批書的數(shù)字出版事實(shí)上給出版企業(yè)留下了訴訟隱患。對于作品的數(shù)字版權(quán)，也可以沿用傳統(tǒng)出版的一些做法：將五年、十年以前的出版物先數(shù)字化并銷售，然后把因與作者失去聯(lián)系而應(yīng)歸屬作者的那部分?jǐn)?shù)字版權(quán)收益，繳存于相關(guān)版權(quán)機(jī)構(gòu)，以便日后作者（或作者的親屬）認(rèn)領(lǐng)。目前的關(guān)鍵是能否對出版企業(yè)進(jìn)行有效監(jiān)督。從作者的角度來看，可以通過加入中國文字作品著作權(quán)協(xié)會(huì)等各領(lǐng)域著作權(quán)協(xié)會(huì)，以著作權(quán)集體管理的方式來維護(hù)自己著作權(quán)的合法權(quán)益。在這方面，國外著作權(quán)集體管理制度有200年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)芴峁┖芎玫慕梃b。

2010年5月，漢王公司首度提出了與出版企業(yè)進(jìn)行合作，在收入的分配上采用二八分成的模式，即漢王為二，出版企業(yè)及作者為八。這樣就給出版企業(yè)和作者的二次收入分配留下了較為充足的空間，既有利于鼓勵(lì)出版企業(yè)對數(shù)字出版作長遠(yuǎn)的投入，同時(shí)也能使作者的合法利益在收益上得到盡可能的保證。這是一個(gè)了不起的進(jìn)步，這既是數(shù)字出版取得階段性發(fā)展的必然結(jié)果，也為數(shù)字出版以后的理性發(fā)展提供了借鑒。

二、當(dāng)前數(shù)字出版物的定價(jià)分析

1.當(dāng)前數(shù)字出版物定價(jià)機(jī)制形成的歷史前因與現(xiàn)實(shí)后果

如今業(yè)界抱怨數(shù)字出版物價(jià)格過于低廉，究其細(xì)節(jié)可以發(fā)現(xiàn)這種情況產(chǎn)生的歷史原因和現(xiàn)實(shí)因素。歷史原因是，在過去很長的一段時(shí)期內(nèi)，我們不太重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，正如我國IT的發(fā)展和普及與盜版軟件有著千絲萬縷的關(guān)系一樣，人們已經(jīng)習(xí)慣于免費(fèi)下載和閱讀，習(xí)慣于享用免費(fèi)的“午餐”。真正重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)是近七八年才開始的，這已經(jīng)成為一個(gè)無法回避的話題?，F(xiàn)實(shí)因素是數(shù)字技術(shù)商們在市場上的無序競爭。國內(nèi)的幾大數(shù)字技術(shù)商為了更多、更大、更快地圈占市場份額，擁有更多的客戶資源，采用了極為現(xiàn)實(shí)的，對其有利、有效的做法或“游戲”規(guī)則。但令這些“做法”或“游戲”規(guī)則的制定者始料未及的是，這種急功近利的做法對我國數(shù)字出版業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是極其有害的。這實(shí)質(zhì)上是“崽賣爺田心不疼”，將出版企業(yè)多年積累的成果“撮堆賣”。特別是一些多年前出版的老作品，以現(xiàn)在的物件指數(shù)來衡量，其當(dāng)時(shí)的定價(jià)是非常低廉的，如果我們不充分考慮時(shí)代變遷、社會(huì)發(fā)展等因素，仍機(jī)械地將其的數(shù)字版本按原定價(jià)的三分之一銷售，則幾乎相當(dāng)于白送。

此外，又由于任何買方只要在付出了極低的價(jià)格之后，就可盡情下載、打印、復(fù)制，或者雖有反打印與反復(fù)制的限定，但技術(shù)含量并不高，實(shí)際上淪為擺設(shè)。于是就出現(xiàn)了很多教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只買一套數(shù)字教材，然后全體人員復(fù)制使用的情況。這對出版企業(yè)的傷害將是隱形而又長遠(yuǎn)的。

2.對數(shù)字出版物合理定價(jià)的設(shè)想

數(shù)字出版物的定價(jià)究竟應(yīng)該怎樣制定才合理？筆者認(rèn)為既要尊重和承認(rèn)目前的國情及國民消費(fèi)能力，還要考慮和平衡出版企業(yè)、作者和數(shù)字技術(shù)商三者的利益，本著立足現(xiàn)實(shí)，兼顧以往的態(tài)度和原則，適當(dāng)調(diào)高數(shù)字出版物的價(jià)格。例如近10年內(nèi)的出版物，建議按原作品價(jià)格的二分之一來定價(jià)；對于10年以前出版的一些有價(jià)值的精品圖書，經(jīng)掃描制作成PDF格式的數(shù)字出版物后，其價(jià)格可按當(dāng)年原作定價(jià)的2倍、3倍，甚至10倍來制定。

同時(shí)，數(shù)字出版物的銷售應(yīng)嚴(yán)格細(xì)分閱讀權(quán)和使用權(quán)，對復(fù)制或打印要做技術(shù)上的高難度限定，以此來維護(hù)和保證出版者和作者的長遠(yuǎn)利益。

三、與臺(tái)灣華藝數(shù)字技術(shù)商操作模式的比較

發(fā)展數(shù)字出版，需要加強(qiáng)交流與合作。在實(shí)踐中，筆者和臺(tái)灣華藝數(shù)位股份公司（以下簡稱華藝）進(jìn)行了業(yè)務(wù)上的接觸。在交流中，筆者注意到了臺(tái)灣華藝的理念與模式與大陸的方正、超星等幾家知名數(shù)字技術(shù)商的操作模式的異同，總結(jié)如下：

1.相同之處

第一，華藝的銷售對象與大陸的數(shù)字技術(shù)商基本一致，都是以各類圖書館為主要客體。

第二，在收益分成上華藝與大陸的數(shù)字技術(shù)商基本上是一致的，華藝與出版社也是六四分成，即華藝是六，出版社是四，每年結(jié)算兩次，分別在2月和8月。

2.不同之處

第一，華藝優(yōu)先做老書（華藝的概念是在3年以內(nèi)出版的算新書，超過3年的算老書）的數(shù)字版，一般情況下不考慮做新書，文件的格式是PDF。而大陸的數(shù)字技術(shù)商則愿意做新書（在1年內(nèi)出版的圖書），沒有辦法的情況下再做老書（1年以前出版的圖書），并希望出版社最好能提供原始的電子文檔，不太愿意掃描。

第二，華藝電子書的定價(jià)遵守國際慣例，即是原書的2～3倍。如客戶對新書有需求，則新書的數(shù)字版將按原書定價(jià)的20倍出售；大陸的電子書定價(jià)則一般是按照原書定價(jià)的三分之一銷售。

第三，華藝的電子書對品種有要求，不考慮制作小說、文藝、勵(lì)志、生活和菜譜等選題或品種的數(shù)字版本，其關(guān)注點(diǎn)在于科技、古籍、中醫(yī)藥等領(lǐng)域；而大陸的數(shù)字技術(shù)商對于已出版書籍則幾乎照單全收。

第四，華藝電子書的銷售市場主要在我國的臺(tái)灣地區(qū)、香港和澳門特別行政區(qū)，東南亞及歐、美的大學(xué)圖書館及部分公立的圖書館；大陸的數(shù)字技術(shù)商則是以國內(nèi)圖書館為主，海外也有發(fā)行，發(fā)行量不詳。

第五，華藝電子書的版權(quán)保護(hù)意識(shí)較濃，只銷售圖書館的在線閱覽權(quán)，在技術(shù)上反下載與反打??；大陸的數(shù)字技術(shù)商則以服務(wù)見長，賣出的文本雖也限定了同時(shí)閱讀的人數(shù)，但可下載、復(fù)制與部分打印（PDF格式的照片打?。?。

第六，華藝制作電子書不收取出版社的任何費(fèi)用，但要求簽約，最少是三年。合作之后先提供書目，在網(wǎng)上征訂宣傳，有訂數(shù)之后再制作出售；大陸的數(shù)字技術(shù)商也不收取出版社的費(fèi)用，并對簽約沒有時(shí)限上的具體要求。合作之后即開始制作數(shù)字版，然后銷售，更注重圖書的品種。

綜上所述，華藝的版權(quán)意識(shí)和對出版企業(yè)的利益維護(hù)意識(shí)顯然要強(qiáng)于大陸的數(shù)字技術(shù)商。尤其是數(shù)字出版物的高定價(jià)，在維護(hù)了出版企業(yè)利益的同時(shí)，也引發(fā)人們對其定價(jià)是否過高的質(zhì)疑。但實(shí)際上這樣的價(jià)格有其合理之處：

圖書館屬公益事業(yè)，購書的費(fèi)用政府會(huì)給其相應(yīng)的補(bǔ)貼；

數(shù)字圖書能最大幅度地節(jié)省館藏空間，而一個(gè)圖書館最大的費(fèi)用支出是每月物業(yè)費(fèi)用的支出；

數(shù)字圖書可多次借閱而無損耗，不必購買多個(gè)復(fù)本；

與紙書相比，客戶購買的同樣也是閱讀權(quán)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地上網(wǎng)閱讀，但華藝通過多重加密技術(shù)反下載、反復(fù)制與反打印。

華藝的操作模式并不一定適用于大陸數(shù)字出版，但是確實(shí)值得業(yè)界思考。在信息時(shí)代，時(shí)空距離已被數(shù)字技術(shù)大大地縮短。另外，全球同處信息時(shí)代，所謂“他山之石，可以攻玉”。多與海內(nèi)外同行進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，也是推進(jìn)數(shù)字出版更好發(fā)展的有效方式。大陸的出版業(yè)界應(yīng)該主動(dòng)地對外聯(lián)系，以此推動(dòng)我國數(shù)字化出版的發(fā)展。因?yàn)?，在傳統(tǒng)出版日漸式微的今天，數(shù)字出版是一個(gè)廣闊的天地，未來的出版企業(yè)肯定會(huì)大有作為。