黃琍

（武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院，湖北 武漢 430056）

市場營銷專業(yè)的服務(wù)行業(yè)眾多，所有工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務(wù)行業(yè)都需要高層次的營銷人才。就高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式構(gòu)建進(jìn)行研究，提出以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求為依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)施崗位能力教育為本位，以理論與實(shí)踐技能培養(yǎng)為主線，突出實(shí)踐教學(xué)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，大力培養(yǎng)下得去、用得上、留得住的市場營銷應(yīng)用性復(fù)合型人才，是我們要認(rèn)真研究探討的重大問題。

一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)的影響

（一）區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與專業(yè)結(jié)構(gòu)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是指在社會(huì)再生產(chǎn)過程中，一個(gè)國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)組成、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平以及產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著基礎(chǔ)性的作用，只有在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理的前提下，經(jīng)濟(jì)才能保持持續(xù)、協(xié)調(diào)、快速地發(fā)展。這些新的經(jīng)濟(jì)社會(huì)變革將促使為其提供智力、人才與科技支撐的高等教育在類型結(jié)構(gòu)、布局結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)和學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)上做出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新要求。

（二）“十二五”時(shí)期湖北省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)的戰(zhàn)略

研究貫徹落實(shí)湖北省“十二五”規(guī)劃中的重大理論和現(xiàn)實(shí)問題，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，實(shí)施“兩圈一帶”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略和打造“一主兩副”中心城市發(fā)展戰(zhàn)略，全省經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展取得了很大的成績?；貞?yīng)國家需要和群眾關(guān)切的教育重點(diǎn)領(lǐng)域與關(guān)鍵環(huán)節(jié)問題。湖北省提出了"把湖北建成中西部地區(qū)重要的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工區(qū)、現(xiàn)代制造業(yè)聚集區(qū)、高新技術(shù)發(fā)展區(qū)和現(xiàn)代物流中心區(qū)"的重要指導(dǎo)思想和發(fā)展定位。湖北的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,必須緊緊圍繞這"四區(qū)"建設(shè),通過加快"四區(qū)"建設(shè),提升三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平,降低一產(chǎn)業(yè)比重,提高二、三產(chǎn)業(yè)特別是第二產(chǎn)業(yè)比重。

1、突破性發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)和信息業(yè)。

2、大力培育需求潛力大的服務(wù)業(yè)。積極扶持文化產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、會(huì)展業(yè)、中介服務(wù)業(yè)、社區(qū)服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)。

3、改造提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。

（三）以地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向培養(yǎng)市場營銷應(yīng)用性復(fù)合型人才

隨著我省商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不僅需要大量的初、中級(jí)業(yè)務(wù)技術(shù)人員，還需要有一定數(shù)量的能獨(dú)立開展企業(yè)經(jīng)營、商品推銷、營銷策劃、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)的高層次專業(yè)技術(shù)人才。因此就如何適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的營銷人才培養(yǎng)模式研究，提出以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求為依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)施崗位能力教育為本位，以理論與實(shí)踐技能培養(yǎng)為主線，突出實(shí)踐教學(xué)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，大力培養(yǎng)下得去、用得上、留得住的市場營銷應(yīng)用性復(fù)合型人才。

二、以人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)造能力為目的，擬定科學(xué)的教學(xué)計(jì)劃，確定培養(yǎng)目標(biāo)

高職院校通過有計(jì)劃、有目的實(shí)施教育過程使學(xué)生最終達(dá)到的人才規(guī)格。即面向企業(yè)、面向教學(xué)、科研和社會(huì)服務(wù)的復(fù)合型高級(jí)專門人才。

（一）高職市場營銷專業(yè)人才的供需矛盾

高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學(xué)校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對(duì)市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來越深刻地意識(shí)到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把產(chǎn)品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。因此，企業(yè)對(duì)市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。

（二）高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須以就業(yè)為導(dǎo)向

高職市場營銷專業(yè)人才的供需矛盾充分暴露了高職院校在人才培養(yǎng)方面存在的問題，反映了以就業(yè)為導(dǎo)向辦學(xué)的重要性。所謂以就業(yè)為導(dǎo)向，就是要將學(xué)生的就業(yè)作為引導(dǎo)高職教育改革與發(fā)展的基本指向，高職教育的一切工作都應(yīng)圍繞使學(xué)生能更好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)展開。教育部《關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》明確指出，高等職業(yè)教育應(yīng)以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路。

（三）高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的選擇

以“訂單培養(yǎng)”、校企聯(lián)合等模式，建立產(chǎn)學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)途徑。“訂單式”培養(yǎng)模式是近年來興起，并為大多數(shù)高職院校所接受的一種新型的人才培養(yǎng)模式。我院近年來在機(jī)電、食品工程等專業(yè)已有成功經(jīng)驗(yàn)。所謂“訂單式”培養(yǎng)就是學(xué)校根據(jù)與企業(yè)簽訂的培養(yǎng)合同即“訂單”確定教育目標(biāo)，企業(yè)則在確定培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格、知識(shí)技能結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)習(xí)成果評(píng)估等方面發(fā)揮重要作用?！坝唵问健苯逃娜瞬排囵B(yǎng)目標(biāo)是非常清晰的，即學(xué)校根據(jù)簽訂的協(xié)議，按照企業(yè)規(guī)定的崗位培養(yǎng)人才。由于培養(yǎng)的學(xué)生是按照協(xié)議的要求量身定做的，走上崗位后，能夠很快熟悉所在崗位的工作流程，以最快的速度進(jìn)入角色，節(jié)省了企業(yè)的成本，提高了企業(yè)投資效益。

三、以崗位操作技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，對(duì)課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行重置

以項(xiàng)目為中心，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做”一體化，做到“工學(xué)結(jié)合”，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。徹底打破傳統(tǒng)的先理論后實(shí)踐的教學(xué)模式，使課程的設(shè)計(jì)基于工作過程，課程內(nèi)容的體系安排以實(shí)際工作過程為序。這是本課題的研究難點(diǎn)。

（一）適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，切實(shí)關(guān)注學(xué)生的職業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展制定課程體系目標(biāo)。

以學(xué)生的營銷職業(yè)意識(shí)樹立、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)能力打造為依歸，依托學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)資源，充分發(fā)揮教師的積極性和能動(dòng)性，針對(duì)學(xué)生個(gè)體的潛能，開發(fā)與設(shè)計(jì)基于職業(yè)生涯及工作過程的課程體系，充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)性，職業(yè)性和靈活性。

（二）建立有效的機(jī)制協(xié)調(diào)營銷專業(yè)課程體系內(nèi)各課程的關(guān)系，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。

（三）拓寬視野和思路，加強(qiáng)課程資源的深度開發(fā)與利用。

（四）加快學(xué)校管理機(jī)制的改革，營造課程體系改革的有利環(huán)境。

（五）建設(shè)一支與營銷人才培養(yǎng)相適應(yīng)的教師隊(duì)伍，確保營銷專業(yè)課程體系改革的落實(shí)。

（六）探索多種形式的課程評(píng)價(jià)方式，改進(jìn)對(duì)教師和學(xué)生的評(píng)價(jià)機(jī)制。

四、以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法和考核方式

引入“項(xiàng)目任務(wù)教學(xué)法”，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)，將知識(shí)點(diǎn)以項(xiàng)目為中心串連起來，圍繞項(xiàng)目組織教學(xué)，圍繞項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，圍繞項(xiàng)目實(shí)施考核，打破傳統(tǒng)的知識(shí)排序方式，按職業(yè)崗位群的實(shí)際需要組織教學(xué)內(nèi)容。這是本課題的研究重點(diǎn)。

以就業(yè)作為創(chuàng)新型人才培養(yǎng)導(dǎo)向。所謂以就業(yè)為導(dǎo)向，就是要將學(xué)生的就業(yè)作為引導(dǎo)職業(yè)教育改革與發(fā)展的基本指向，同時(shí)教育的一切工作都應(yīng)圍繞使學(xué)生能更好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)展開。高職院校應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的需要，以就業(yè)為導(dǎo)向確定辦學(xué)目標(biāo)，找準(zhǔn)學(xué)校在區(qū)域經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展中的位置，加大人才培養(yǎng)模式改革的力度，堅(jiān)持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的下得去、留得住、用得上，實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的高技能人才。

五、師資保障

項(xiàng)目課程的實(shí)施，對(duì)師資力量提出了新的要求，教師必須既懂理論，同時(shí)又具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能夠正真做到教師起主導(dǎo)作用，增強(qiáng)學(xué)生的主體地位。

建立“雙師型”教師隊(duì)伍，為職業(yè)能力教育提供保障，強(qiáng)化學(xué)生能力培養(yǎng)的關(guān)鍵，在于建立一支既能熟練教授本專業(yè)課程知識(shí)，又具備較強(qiáng)實(shí)踐技能和實(shí)踐技能指導(dǎo)能力的“雙師型”教師隊(duì)伍，這是以實(shí)施崗位能力為本位的人才培養(yǎng)模式對(duì)教師隊(duì)伍提出的必然要求。加強(qiáng)教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提高，是市場營銷專業(yè)建設(shè)多年來一貫堅(jiān)持和提倡的做法，絕大多數(shù)教師具備一定的實(shí)踐技能和水平。

綜上所述，構(gòu)建適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式要遵循“1234”，即：

一個(gè)導(dǎo)向：就業(yè)為導(dǎo)向。將學(xué)生的就業(yè)作為引導(dǎo)高職教育改革與發(fā)展的基本指向，高職教育的一切工作都應(yīng)圍繞使學(xué)生能更好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)展開；

兩種模式：以訂單培養(yǎng)、校企聯(lián)合培養(yǎng)模式。建立產(chǎn)學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)途徑，“訂單式”培養(yǎng)最突出的特點(diǎn)是將社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)胞——企業(yè)直接引入職業(yè)教育，使用人單位直接參與人才培養(yǎng)過程，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與使用之間的“零距離”。高職市場營銷專業(yè)人才采用“訂單式”培養(yǎng)可以很好地解決供需之間的矛盾，真正實(shí)現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)目標(biāo)，可操作性強(qiáng)，優(yōu)勢明顯，是高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的最佳選擇。

三招崗位操作技能培養(yǎng)：通過對(duì)課程結(jié)構(gòu)的重置，以項(xiàng)目為中心，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐有效結(jié)合；實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做”一體化；做到“工學(xué)結(jié)合”，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。徹底打破傳統(tǒng)的先理論后實(shí)踐的教學(xué)模式，使課程的設(shè)計(jì)基于工作過程，課程內(nèi)容的體系安排以實(shí)際工作過程為序。這是本課題的研究難點(diǎn)。必須轉(zhuǎn)變課程體系改革的范式，強(qiáng)調(diào)參與課程體系改革各方的價(jià)值觀念的變革，改變課程目標(biāo)制定的不平衡狀況，調(diào)整不合理的課程結(jié)構(gòu)及課程內(nèi)容，重視課程資源的開發(fā)，完善課程實(shí)施，改革課程評(píng)價(jià)機(jī)制，營銷專業(yè)課程體系改革的途徑。

四重師資保障：教師必須既懂理論；同時(shí)又具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；雙師型隊(duì)伍的建設(shè)已經(jīng)納入學(xué)院通盤考慮；深入企業(yè)掛職鍛煉。這樣才能夠正真做到教師起主導(dǎo)作用，增強(qiáng)學(xué)生的主體地位，營造課程體系改革的有利環(huán)境。

[1]唐林偉;職業(yè)教育知識(shí)生產(chǎn)研究[D];華東師范大學(xué);2010年.

[2]蔣義;我國職業(yè)教育對(duì)經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)研究[D];財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所;2010.

[3]樊秀娣;我國高等職業(yè)教育的基本建設(shè)研究[D];華東師范大學(xué);2003年.

[4]易元祥;中國高等職業(yè)教育的發(fā)展研究[D];華中科技大學(xué);2004年.