吳曉/文

零售地產(chǎn)“聯(lián)姻”

吳曉/文

對于零售商而言，與商業(yè)地產(chǎn)“聯(lián)姻：在成為了一大趨勢的同時(shí)，如果運(yùn)用得當(dāng)，企業(yè)最終形成一種差異化競爭，零售和地產(chǎn)的“聯(lián)姻”對于行業(yè)發(fā)展而言或成“利好”。

抱團(tuán)擴(kuò)張

屈臣氏去年曾與萬達(dá)集團(tuán)和中糧置業(yè)分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布全面進(jìn)駐全國各地的萬達(dá)廣場和大悅城，并與其同步擴(kuò)張。屈臣氏中國區(qū)董事總經(jīng)理羅敬仁透露，通過與萬達(dá)和中糧的戰(zhàn)略合作，預(yù)計(jì)會(huì)為屈臣氏帶來40至50個(gè)開設(shè)新店的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)。

此前，大潤發(fā)、沃爾瑪、百盛等零售商也紛紛與專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)商聯(lián)姻。抱團(tuán)擴(kuò)張?jiān)谝恍I(yè)內(nèi)人士看來也成為了零售業(yè)拓展新模式。

仲量聯(lián)行中國區(qū)董事、華北區(qū)商鋪部負(fù)責(zé)人張志賢在接受記者采訪時(shí)表示：屈臣氏等零售商在積極地?cái)U(kuò)張地盤，大規(guī)模地拓店，而萬達(dá)、中糧等開發(fā)商正努力打造自身旗下的商業(yè)地產(chǎn)品牌，在全國范圍內(nèi)復(fù)制購物中心， 這些“聯(lián)姻”乃雙方需求的吻合所引致，對于雙方來說都是高效率的。

此外，諸如全球第三大零售商TESCO集團(tuán)旗下地產(chǎn)公司專為中國打造的全新購物中心品牌——“Lifespace樂都匯購物廣場”是零售商向商業(yè)地產(chǎn)商的華麗轉(zhuǎn)身。Tesco的購物中心是集合包含Tesco在內(nèi)若干主力店的購物中心。宜家（Ikea）正在造的Mall也應(yīng)歸為此類。 這是零售商的戰(zhàn)略調(diào)整，是產(chǎn)業(yè)的升華，說明其對自身品牌和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的信心。

因缺少優(yōu)質(zhì)的合作伙伴而自行打造百貨店“萬千百貨”的萬達(dá)集團(tuán)，則是商業(yè)地產(chǎn)商向零售領(lǐng)域的進(jìn)軍，算是地產(chǎn)商對項(xiàng)目大幅度的“自營”。從招兵買馬到自起爐灶，打造自有品牌而不是為他人做嫁衣裳，對一些商業(yè)項(xiàng)目不失為一種出路。既創(chuàng)造了獨(dú)特性，又解決了招商問題。

“但需要注意的是商業(yè)營運(yùn)的領(lǐng)域與地產(chǎn)的專業(yè)截然不同，要取得順利的開始需要進(jìn)行嚴(yán)密的準(zhǔn)備工作和策劃，聘請有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才或引進(jìn)合適的管理顧問團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，否則比較難達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。”張志賢指出。

對于零售商而言，商業(yè)地產(chǎn)巨頭以其在選址能力、經(jīng)營能力等優(yōu)勢，幫助零售商節(jié)省了拓展成本；而對于專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)來說，與零售巨頭聯(lián)姻，使其拓展擁有了可復(fù)制性，節(jié)省了招商成本。

利好零售

開發(fā)商戀上商業(yè)地產(chǎn)，當(dāng)前不少開發(fā)商在進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的同時(shí)，也不再是純粹開發(fā)地產(chǎn)，而是直接進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營，欲分商業(yè)市場一杯羹，比如萬達(dá)憑借自身地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢，旗下的萬千百貨遍地開花；首創(chuàng)置業(yè)也同樣商業(yè)與地產(chǎn)齊頭并進(jìn)，準(zhǔn)備在未來將奧特萊斯這一業(yè)態(tài)在全國開到30家……

巨頭的進(jìn)入將會(huì)對這些零售企業(yè)的地產(chǎn)項(xiàng)目形成沖擊，在某些項(xiàng)目上勢必會(huì)形成競爭。這無疑會(huì)給零售商帶來不小挑戰(zhàn)，區(qū)域商圈競爭和洗牌將加速。尤其是一些商圈已經(jīng)匯聚了多個(gè)重復(fù)的商業(yè)項(xiàng)目，如果再有更多的項(xiàng)目涌入，將加劇這些商圈內(nèi)的洗牌。

以北京的馬家堡地區(qū)為例，周邊僅僅三公里范圍內(nèi)便匯集了包括樂天瑪特、北京華聯(lián)、美廉美、家樂福等近十家零售企業(yè)，這種高密度的超飽和競爭必將導(dǎo)致競爭力弱的企業(yè)最終出局。馬家堡僅僅只是京城零售業(yè)激烈競爭的一個(gè)縮影而已，優(yōu)勝劣汰成為大勢所趨。

但如果從長遠(yuǎn)來看，零售和地產(chǎn)的“聯(lián)姻”對于行業(yè)發(fā)展而言能否成為“利好”？

試想，隨著進(jìn)入者越來越多，在零售業(yè)過于集中的商圈貼身肉搏，最后容易形成兩種局面，一是淘汰一部分競爭力弱的企業(yè)，二是企業(yè)最終形成一種差異化競爭。

而對于自身實(shí)力優(yōu)秀的區(qū)域零售商而言，業(yè)內(nèi)專家也認(rèn)為，目前切入商業(yè)地產(chǎn)也是一個(gè)較為成熟的時(shí)機(jī)。零售地產(chǎn)“聯(lián)姻”的模式既可以降低成本，同時(shí)根據(jù)自身需求建設(shè)更合適的商業(yè)物業(yè)，還可以通過商業(yè)地產(chǎn)的增值來創(chuàng)造更大的效益，并使得自身在與外來企業(yè)的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。