石家莊鐵道大學(xué)會(huì)展研究所 安曉波 馬嘯林

1 河北動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

河北省政府在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中，通過(guò)加大宣傳，極力招商，政策資金支持等方式，積極支持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)動(dòng)漫、游戲等高增長(zhǎng)率的產(chǎn)業(yè)，建設(shè)河北動(dòng)漫制作基地，取得了一定的成就，河北省擁有與動(dòng)漫相關(guān)的企業(yè)將近200家，已初步形成涵蓋漫畫、插畫、報(bào)刊、圖書、網(wǎng)絡(luò)游戲等多個(gè)領(lǐng)域，優(yōu)秀動(dòng)漫作品在國(guó)內(nèi)外多次獲獎(jiǎng)。石家莊、保定、唐山等城市的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展業(yè)績(jī)較為突出，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，尤其是 “石家莊市動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2005年不足2億元增加到2010年的10億元，動(dòng)漫企業(yè)由不足20家增加到77家，動(dòng)漫就業(yè)人員由1萬(wàn)人增加到3萬(wàn)余人，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展”。

然而，在消息背后，依據(jù)2010年實(shí)際調(diào)研，在河北省四個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的多數(shù)企業(yè)和高校動(dòng)畫專業(yè)制作中心，都異口同聲說(shuō)：缺少資金，缺少原創(chuàng)項(xiàng)目；而在找到商業(yè)項(xiàng)目時(shí)，又缺少尖端人才，產(chǎn)品和衍生品銷售、開(kāi)發(fā)不理想，經(jīng)濟(jì)效益低。這是現(xiàn)實(shí)存在的實(shí)際問(wèn)題。河北省大多數(shù)動(dòng)漫企業(yè)都是中小規(guī)模，原創(chuàng)能力和承攬大型外包任務(wù)能力較弱。信息不對(duì)稱性所造成資金短缺、產(chǎn)銷不對(duì)路、優(yōu)秀專業(yè)人才缺乏現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品市場(chǎng)、傳播市場(chǎng)、產(chǎn)品衍生市場(chǎng)三個(gè)層面關(guān)聯(lián)度弱，基本處于斷裂狀態(tài)。即使河北曾兩次參加深圳文博會(huì)簽約項(xiàng)目30項(xiàng)，簽約總額超過(guò)173億元；但是，河北動(dòng)漫企業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目簽約率極低。在外地參加各類展會(huì)，河北省動(dòng)漫企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)意識(shí)弱，產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)少，不占優(yōu)勢(shì)。政府有關(guān)部門偏重于項(xiàng)目設(shè)計(jì)的包裝上市、招商引資和項(xiàng)目的良好預(yù)期，忽視或忽略動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，缺乏項(xiàng)目真正的環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)和可行性的分析，缺乏SWOT分析。使得產(chǎn)品市場(chǎng)、傳播市場(chǎng)、產(chǎn)品衍生市場(chǎng)脫節(jié)，禁錮了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

要使河北動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)供需鏈完善，使動(dòng)漫企業(yè)產(chǎn)品獲取收益，并使政府的有限資源發(fā)揮最大的效益，就要通過(guò)實(shí)例分析河北動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不利因素，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律，開(kāi)發(fā)本區(qū)域信息服務(wù)平臺(tái)，努力解決動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中的信息不對(duì)稱現(xiàn)象和問(wèn)題。借鑒歐美國(guó)家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，有助河北省動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！懊绹?guó)通過(guò)規(guī)范市場(chǎng)，實(shí)際操作和科學(xué)管理來(lái)推動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速生長(zhǎng)，并發(fā)揮出集聚效應(yīng)，打造并完善創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈”。可見(jiàn)美國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展依托完善的市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，使融資主體多樣化，并規(guī)范市場(chǎng)。有良好的環(huán)境，完善的服務(wù)交流體系，使得產(chǎn)業(yè)鏈廣闊而成熟。在國(guó)內(nèi)，杭州、上海、北京、長(zhǎng)沙、深圳、常州等城市的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈延伸廣闊，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。其因素之一，是有良好的信息服務(wù)平臺(tái)，較好地解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，在以上城市或相鄰城市中每年都擁有一屆或兩、三屆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的博覽會(huì)，例如，杭州市在“杭州西湖博覽會(huì)”設(shè)立文化創(chuàng)意博覽會(huì)專場(chǎng)，在4月舉辦杭州國(guó)際動(dòng)漫節(jié)；北京同樣在全年擁有三、四個(gè)與動(dòng)漫相關(guān)的博覽會(huì)。河北省會(huì)石家莊動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，會(huì)展活動(dòng)起到了積極地助推作用。石家莊市政府連續(xù)成功舉辦了五屆動(dòng)漫節(jié)，“累計(jì)簽約項(xiàng)目54個(gè)，簽約金額71.826億元，累計(jì)有500余家企業(yè)、機(jī)構(gòu)、院校參展，有400萬(wàn)人次觀展；以太和動(dòng)漫電玩城、新雅公司衍生品生產(chǎn)平臺(tái)及電子商務(wù)平臺(tái)等為基礎(chǔ)，動(dòng)漫衍生品集散交易形成初步規(guī)?！笨梢?jiàn)展會(huì)活動(dòng)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了重要的助推作用，還起到了鏈接產(chǎn)業(yè)供需鏈的作用。

依據(jù)會(huì)展信息不對(duì)稱理論，動(dòng)漫產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐肥墙?jīng)過(guò)市場(chǎng)的交換，而市場(chǎng)的缺失，使得產(chǎn)品信息不對(duì)稱，有再好的產(chǎn)品，或再大的市場(chǎng)需求都不能實(shí)現(xiàn)交易，所以，動(dòng)漫產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)獲得效益。由于信息的不對(duì)稱性的客觀存在，使得動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫產(chǎn)品采購(gòu)商都必然要花費(fèi)更多精力、時(shí)間和資源去尋找產(chǎn)品市場(chǎng)或不同價(jià)格的產(chǎn)品，信息成本就會(huì)增加，相對(duì)增加動(dòng)漫產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)格。同時(shí)，由于信息不對(duì)稱，企業(yè)產(chǎn)品更新遲緩，或外來(lái)產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品“撞車”，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷不對(duì)路現(xiàn)象，造成企業(yè)虧損。其后果將導(dǎo)致企業(yè)一系列問(wèn)題：企業(yè)的不景氣，就很難留住和吸引高技能人才，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，優(yōu)秀專業(yè)人才缺乏現(xiàn)象是難免的，作為技術(shù)服務(wù)和創(chuàng)意為主的行業(yè)，沒(méi)有高級(jí)設(shè)計(jì)人員，就難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，沒(méi)有高品質(zhì)的作品，就難以有少有受眾，也不會(huì)有采購(gòu)商經(jīng)銷，沒(méi)有銷售，哪里來(lái)錢，資金缺少成為必然。在整體企業(yè)出現(xiàn)這種狀況時(shí)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就會(huì)停滯，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品市場(chǎng)、傳播市場(chǎng)、產(chǎn)品衍生市場(chǎng)斷鏈。供需鏈的斷裂會(huì)重創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政府資金投入只能緩解，不能根治。所以，動(dòng)漫票房收入、衍生品的銷售收入、人才的聚集都要靠市場(chǎng)，需要一個(gè)廣闊的文化性、商務(wù)性的服務(wù)市場(chǎng)，只有市場(chǎng)專業(yè)服務(wù)，才有產(chǎn)品更多的銷售機(jī)會(huì)，才會(huì)有產(chǎn)生利潤(rùn)的可能。而市場(chǎng)服務(wù)中最直接、最現(xiàn)實(shí)、最為公認(rèn)的服務(wù)形式和信息量最大、成本最低、溝通最容易、影響力最大特點(diǎn)的就是會(huì)展活動(dòng)服務(wù)平臺(tái)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，要具備客戶、產(chǎn)品、動(dòng)漫企業(yè)三個(gè)條件才能形成市場(chǎng)，沒(méi)有專業(yè)采購(gòu)客戶，產(chǎn)品還是產(chǎn)品，產(chǎn)品不對(duì)路，也不會(huì)受到采購(gòu)商的青睞，所以，動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫產(chǎn)品采購(gòu)商通過(guò)展示活動(dòng)達(dá)到信息的傳遞與信息的有效接收，實(shí)現(xiàn)展品信息的交流，才能最終達(dá)到展品的交易。同時(shí)，有展會(huì)市場(chǎng)的存在也是對(duì)動(dòng)漫企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)提供交流和探索市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2 借助會(huì)展平臺(tái)發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的對(duì)策

河北省地域環(huán)境特殊，動(dòng)漫企業(yè)整體實(shí)力偏弱，政府大力扶持動(dòng)漫企業(yè)，給予政策和資金的支持，但是全省200多家企業(yè)和50多所高校、中職動(dòng)漫相關(guān)專業(yè)都需要資金支持，政府的有限資源難以全面扶持，既是重點(diǎn)扶持個(gè)別企業(yè)，但是，由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)、費(fèi)用高、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)復(fù)雜，動(dòng)漫品牌形象的塑造需要多方面宣傳和積累；政府的資金投入只能滿足某一動(dòng)漫產(chǎn)品研發(fā)中暫時(shí)的資金缺口，另外政府的資金也是有計(jì)劃和有限額的使用，不可能長(zhǎng)期供給。但是，據(jù)調(diào)查，在河北省內(nèi)有很多民營(yíng)企業(yè)家喜愛(ài)動(dòng)漫，想借動(dòng)漫形式宣傳企業(yè)、宣傳地域特色；也有很多文學(xué)專業(yè)作者，苦于沒(méi)有題材，或沒(méi)有市場(chǎng)；很多企業(yè)目前是依靠外加工生存，沒(méi)有自己的品牌產(chǎn)品。所以，政府支持動(dòng)漫業(yè)發(fā)展，“授人以魚”莫如“授人以漁”。政府應(yīng)在市場(chǎng)體系中發(fā)揮強(qiáng)有力的作用，把有限的資金投入到展會(huì)活動(dòng)中，建立省級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)信息交流平臺(tái)，開(kāi)辦全省文化創(chuàng)意博覽會(huì)。同時(shí)，應(yīng)避免“檸檬市場(chǎng)”的出現(xiàn)，政府出資，資助動(dòng)漫企業(yè)和院校中創(chuàng)意相關(guān)專業(yè)免費(fèi)參展。

因而，建議政府投資扶持展會(huì)，構(gòu)建河北省廣泛的文化創(chuàng)意信息服務(wù)交流平臺(tái)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是交流平臺(tái)的重要的服務(wù)對(duì)象，但不是主體，應(yīng)尊重會(huì)展活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)律， 在專業(yè)實(shí)體的操控下，盡快構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)框架，逐步完善信息交流服務(wù)平臺(tái)體系，在會(huì)展專業(yè)的業(yè)務(wù)主導(dǎo)下，服務(wù)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，為動(dòng)漫企業(yè)、院校架起溝通市場(chǎng)的橋梁。動(dòng)漫企業(yè)和會(huì)展機(jī)構(gòu)可以聯(lián)手，做大做強(qiáng)服務(wù)平臺(tái)，在服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行中，注重動(dòng)漫專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延展范圍，注重動(dòng)漫衍生品研發(fā)客戶的營(yíng)銷策略，以河北動(dòng)漫資源開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)北方地區(qū)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，建立河北的動(dòng)漫品牌活動(dòng)展會(huì)，最終建立京津冀文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)圈，相互補(bǔ)充，相互交流，競(jìng)合發(fā)展。

2.1 依托展會(huì)活動(dòng)搭建動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)廣闊的供需市場(chǎng)

目前，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于“外來(lái)產(chǎn)品”加工，以及票房，但是電視臺(tái)收購(gòu)播放費(fèi)用極低，難以使企業(yè)支付后續(xù)作品的制作費(fèi)用。而從國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)是衍生品收入占到80%。衍生品的開(kāi)發(fā)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最主要的收入來(lái)源。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品應(yīng)向衍生品發(fā)展。但動(dòng)漫企業(yè)自身沒(méi)有能力解決產(chǎn)業(yè)供需鏈衍生的所有問(wèn)題。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，必須要有懂得市場(chǎng)服務(wù)的人士完成，衍生品的銷售，是要靠大眾消費(fèi)市場(chǎng)，要靠商業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，需要策劃創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)型展會(huì)活動(dòng)，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷國(guó)內(nèi)外專業(yè)采購(gòu)客戶，來(lái)河北參加展會(huì)活動(dòng)，才能使河北的參展企業(yè)有機(jī)會(huì)與眾多的采購(gòu)客戶交流，才有機(jī)會(huì)通過(guò)展會(huì)促成高等院校、動(dòng)漫企業(yè)、投資公司的合作，才能吸收社會(huì)資本，才能有力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)供需鏈的完善和延伸。會(huì)展活動(dòng)在動(dòng)漫企業(yè)和市場(chǎng)間架設(shè)了產(chǎn)品銷售、咨詢創(chuàng)意、公共技術(shù)服務(wù)、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品版權(quán)交易等等業(yè)務(wù)的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)業(yè)起到了積極的帶動(dòng)作用。

2.2 政府資源對(duì)展會(huì)有效支持是推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的基礎(chǔ)

河北動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在社會(huì)、個(gè)人、企業(yè)需求上有很大的空間，在資金上有充足的民間資本。讓河北省動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍，需要培育衍生品市場(chǎng)，力爭(zhēng)用市場(chǎng)帶動(dòng)原創(chuàng)。衍生品市場(chǎng)培育，需要懂得如何服務(wù)的高層次專業(yè)人才，需要懂得服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的大批人才。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是一個(gè)單純行業(yè)的問(wèn)題，而是要依靠整體文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和媒體技術(shù)、金融、旅游、教育等行業(yè)的發(fā)展和支持，需要?jiǎng)勇a(chǎn)業(yè)供需鏈延伸的“廣泛市場(chǎng)”。因而，應(yīng)在政府指導(dǎo)下進(jìn)行市場(chǎng)化展會(huì)運(yùn)作，政府需要扶持會(huì)展企業(yè)和參展企業(yè)，免除河北省動(dòng)漫參展企業(yè)的參展費(fèi)、會(huì)展主辦的場(chǎng)地租賃費(fèi)，把有效的資金用在場(chǎng)租和承辦展會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷、宣傳費(fèi)用上，用在高級(jí)專業(yè)客戶的接待上，培育和資助本省的動(dòng)漫展會(huì)，為河北動(dòng)漫企業(yè)提供市場(chǎng)，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速發(fā)展成長(zhǎng)。

2.3 通過(guò)展會(huì)活動(dòng)樹(shù)立河北動(dòng)漫品牌，拓展動(dòng)漫市場(chǎng)

河北省動(dòng)漫人才和社團(tuán)、企業(yè)比較弱小和分散，還沒(méi)有形成起到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策引導(dǎo)上，要抓大扶強(qiáng)，通過(guò)會(huì)展系列活動(dòng)，樹(shù)立河北動(dòng)漫品牌，重點(diǎn)扶持強(qiáng)勢(shì)企業(yè)形成品牌。只有一個(gè)好的品牌動(dòng)漫企業(yè)，在展會(huì)市場(chǎng)激勵(lì)彰顯自己的實(shí)力，才能吸引采購(gòu)客戶，還會(huì)吸引更多的專業(yè)高級(jí)人才的加盟。所以，河北要首先建立自己的品牌，通過(guò)會(huì)展活動(dòng)中的研討會(huì)、論壇、競(jìng)賽、作品評(píng)審、企業(yè)評(píng)審等等項(xiàng)目活動(dòng)，打造和宣傳河北省的重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)作品。使其逐步產(chǎn)生業(yè)內(nèi)影響，接受社會(huì)評(píng)判，逐步完善形成品牌，再有，展會(huì)活動(dòng)本身也是品牌質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)和品牌質(zhì)量提高的最佳空間。

2.4 建立市場(chǎng)化發(fā)展機(jī)制是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的保障

政府扶持的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)服務(wù)的完全對(duì)接，形成完善的市場(chǎng)環(huán)境。拓展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)供需鏈的延伸，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。所以，展會(huì)活動(dòng)的市場(chǎng)化，可以培育動(dòng)漫創(chuàng)作氛圍，拉動(dòng)社會(huì)動(dòng)漫欣賞和消費(fèi)需求。展會(huì)的專業(yè)化，為本省動(dòng)漫企業(yè)參加博覽會(huì)、交易會(huì)活動(dòng)提供最好的支持，提供省內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)與國(guó)家、國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)合作發(fā)展的平臺(tái)?？梢詮V泛建立同國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)間的多種合作關(guān)系，吸引省外資本、技術(shù)、企業(yè)、人才來(lái)冀創(chuàng)業(yè)，加強(qiáng)知名品牌企業(yè)來(lái)冀合作開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

[1] 我市動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，石家莊新聞.

[2] 管晨.全球化背景下美國(guó)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)鏈[N].中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào).