關(guān)于“接單提價”的思考

以往的衡量標(biāo)準(zhǔn)來核算，就意味著相關(guān)企業(yè)要損失掉30%的利潤，而這對于一個本來就處于眼鏡產(chǎn)業(yè)上游的配件行業(yè)來說是一件致命的事。配件企業(yè)要生存，就必須漲價，漲價，事實上也是無奈之舉。

成鏡漲價，源于配件漲價和人力成本上升雙重壓力

徐紀(jì)行(溫州某外貿(mào)公司老總)：2010年，溫州有的成鏡工廠還可以做單價為13～14元人民幣的光學(xué)鏡，但是從2011年開始，隨著許多配件產(chǎn)品價格的上漲，這些廠家都明確表示不再接這樣的訂單了。

向啟發(fā)(溫州某眼鏡生產(chǎn)企業(yè)老板)：隨著配件產(chǎn)品以及其他成本的增加，企業(yè)短時間內(nèi)也想不到別的什么辦法來應(yīng)對，只有在接單的時候在價格上進行考慮，適當(dāng)提高產(chǎn)品單價。

冷斌青(浙江泰恒光學(xué)有限公司人事行政主管)：除了目前配件漲價的根本原因，成鏡企業(yè)本身也受困于勞動力成本上升。泰恒光學(xué)正常編制應(yīng)該在1000人以上，但目前仍有100人的用工缺口。雖然泰恒作為一家知名的眼鏡企業(yè)，各項福利指標(biāo)要優(yōu)于其他很多的眼鏡企業(yè)，但是在解決用工缺口的問題上，泰恒卻仍然不得不考慮用加薪這種方式來平衡，因為別的眼鏡廠的員工工資都增加了。

木女士(浙江信泰集團有限公司人事部經(jīng)理)：企業(yè)的中西部轉(zhuǎn)移增加了很多的就業(yè)機會，很多務(wù)工人員不愿意再往沿海跑；另一方面，溫州本地的小加工作坊比較多，這些小作坊為留人出的工資偏高，且上班自由，導(dǎo)致很多員工游走在這些小廠之間，所以導(dǎo)致大企業(yè)也不得不考慮用加薪的形式來平衡這種矛盾。

蔡昉(中國社科院人口與勞動經(jīng)濟研究所所長、首屆“中國軟科學(xué)獎”獲得者)：難招人、招不到人的根源在于中國的人口紅利消失。上世紀(jì)70年代中國夫婦從平均生育六七個孩子下降到三四個孩子，生育率出現(xiàn)了一輪巨幅的下降。在1980年后，計劃生育政策頒布后，生育率再度出現(xiàn)了下滑。原先農(nóng)村生育率的變化和城市相比要滯后20年，但是目前看來，農(nóng)村的生育率也在大幅下降。當(dāng)年的高生育率，使得我們此前擁有充足的勞動力，使得我們獲得人口紅利。隨著生育率低位運行，我們的人口紅利下降。預(yù)計到2015年之后，我們國家人口紅利將逐漸消失。而從大量的一線工廠得到的信息顯示，原先預(yù)計的2015年人口紅利消失已經(jīng)提前5年到來。

“接單提價”的背后：轉(zhuǎn)型升級不是夢

文家華(溫州某眼鏡外貿(mào)企業(yè)老總)：對于眾多的OEM眼鏡企業(yè)來說，在面臨配件漲價、人資成本升值的雙重壓力下，要維系目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，可能最直接、也最能快速見效的辦法就是拉升單款眼鏡的出貨價格。以往大家一致認(rèn)為通過加快轉(zhuǎn)型升級的步伐提升產(chǎn)品檔次，以增加產(chǎn)品的附加值，同時通過加強內(nèi)部管理，有效減少浪費，以此來壓縮制造成本，從原則上和大方向上看，這些看法都是很正確的，但上述措施在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)，企業(yè)已經(jīng)沒有時間來進行過渡。因此，提價是一種必然選擇。而且這種選擇有可能成為企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的有利契機。因為站在整個行業(yè)的發(fā)展角度來看，要擺脫傳統(tǒng)的低端代工形象，接單提價首先表明的就是一種發(fā)展的態(tài)度。同時這種提價必然帶來是客戶對整體制造品質(zhì)要求的提升，這也倒逼企業(yè)在品牌形象、研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量上投入更多，接單提價其實是促使整個產(chǎn)業(yè)向健康方向發(fā)展所施的一劑“猛藥”。

周德文(溫州中小企業(yè)促進會會長)：轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，歸根到底是靠技術(shù)。但是短時間內(nèi)能夠在技術(shù)上實現(xiàn)突破的企業(yè)畢竟是少數(shù)，尤其是對中小眼鏡企業(yè)來說。因此，從現(xiàn)實的角度出發(fā)，外貿(mào)方式轉(zhuǎn)型升級，并非是要企業(yè)都去掌握“核心技術(shù)”，也并非是要求企業(yè)全部走上節(jié)能環(huán)保、品牌經(jīng)營的道路，最關(guān)鍵的是要找準(zhǔn)企業(yè)目前的優(yōu)勢，在一點上尋求突破，一個好的創(chuàng)意，一個好的設(shè)計靈感，在海外銷售中的一點與眾不同，都可以成為企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的依托。從目前來看，對于許多眼鏡企業(yè)來說，雖然向客戶要求提高產(chǎn)品的出貨價格存在一定的困難，但是這個“不是辦法的辦法”也急切地表明了整個眼鏡產(chǎn)業(yè)必須要加快轉(zhuǎn)型升級的嚴(yán)峻現(xiàn)實。“接單提價”吹動了整個行業(yè)的一灣春水，期待整個行業(yè)能快速實現(xiàn)跨越式發(fā)展，迎來又一個發(fā)展的高峰。