張日新 江偉欽

組織文化塑造、制度創(chuàng)新與激勵(lì)相容
——基于東進(jìn)農(nóng)牧有限公司的案例研究

張日新 江偉欽

東進(jìn)公司注重組織文化塑造，倡導(dǎo)并踐行當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀文化，設(shè)計(jì)和運(yùn)行一系列的制度安排，使得利益相關(guān)者激勵(lì)相容。這不但化解了村企間的可能沖突，構(gòu)建了和諧的村企、政企關(guān)系，而且降低了交易成本，有利于對(duì)公司縱向一體化經(jīng)營(yíng)的潛在威脅實(shí)行各個(gè)擊破。伴隨企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)現(xiàn)了脫貧致富，雙方形成了合作共贏的良好局面。東進(jìn)企業(yè)的案例為其他企業(yè)與村民之間化解矛盾、建立長(zhǎng)期合作共贏關(guān)系提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。

文化塑造;制度創(chuàng)新;激勵(lì)相容;東進(jìn)公司

一、問題的提出

農(nóng)業(yè)企業(yè)為降低成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，越來越趨向于實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，滲透到原材料基地，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作采取多種利益聯(lián)結(jié)方式，以保障原材料的有效供給。然而，近年來企業(yè)進(jìn)入村莊經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的矛盾和沖突也越來越多。一是土地租賃問題。隨著國(guó)家惠農(nóng)政策的實(shí)施以及土地價(jià)值的上升，土地權(quán)屬的爭(zhēng)議也開始大量涌現(xiàn)［1］。二是利益聯(lián)接機(jī)制問題。在“公司+農(nóng)戶”模式中的信息不對(duì)稱和農(nóng)戶的高風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避特征，導(dǎo)致了雙方機(jī)會(huì)主義行為發(fā)生的可能［2］;不完全合約會(huì)導(dǎo)致敲竹杠問題［3］，規(guī)范合約的成本以及某些合約法庭執(zhí)行的困難或成本過高，也致使履約率低［4］。三是環(huán)境污染問題。關(guān)于環(huán)境污染問題所產(chǎn)生的民眾與企業(yè)之間的沖突事件日益增多，且大多以企業(yè)的高額賠償、停產(chǎn)或搬遷收?qǐng)?。?duì)于企業(yè)而言，依靠單純的經(jīng)濟(jì)方法解決這些問題的成本相當(dāng)高昂。如何緩解村企間的可能矛盾，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)村企共贏一直是企業(yè)與學(xué)術(shù)界研究的重點(diǎn)。

本文以東進(jìn)農(nóng)牧有限公司(以下簡(jiǎn)稱東進(jìn)公司)為研究案例，主要是基于以下幾點(diǎn)考慮:①東進(jìn)公司自1997年在莆田村(行政村)百嶺村民小組(自然村)籌建成立到2008年，已由一條生產(chǎn)線的飼養(yǎng)場(chǎng)逐步發(fā)展成為擁有9個(gè)飼養(yǎng)區(qū)，1．91億元總資產(chǎn)、年產(chǎn)值3．93億元的農(nóng)牧業(yè)集團(tuán)公司。2001年、2002年、2004年被分別評(píng)為市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。②自公司成立以來，百嶺村的村容村貌發(fā)生了很大的改變，村民的收入水平也有了很大的提高，由1997年前的戶均1 500元達(dá)到了2008年的人均8 000元以上。③土地流轉(zhuǎn)異常順利，村企關(guān)系非常融洽。公司成立10多年來沒有發(fā)生一戶村民上訪、鬧事事件，而且村民對(duì)企業(yè)充滿感激之情，村委會(huì)對(duì)公司的事情能做到快速響應(yīng)、積極處理。

本文從組織文化視角切入，試圖剖析東進(jìn)農(nóng)牧企業(yè)獨(dú)特的文化治理機(jī)制在企業(yè)發(fā)展與村企關(guān)系構(gòu)建中的重要作用。

二、村企合作的案例背景

(一)村企合作歷史背景

廣東省惠東縣莆田村下轄有14個(gè)自然村，8個(gè)行政村。無異于中國(guó)其他落后農(nóng)村，莆田村偏僻、四周環(huán)山、交通不方便且優(yōu)勢(shì)資源缺乏等因素制約了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。東進(jìn)公司沒有成立以前，莆田村及周圍村莊的村民大部分主要以種植水稻和花生維持生活，收入來源單一，平均每天的收入僅有2～3塊錢，很少有積蓄，更談不上發(fā)展。村民生活條件相當(dāng)艱苦，住的都是泥土瓦平房。社會(huì)保障也僅限于特別貧困的家庭每個(gè)月領(lǐng)取20多塊錢的最低生活費(fèi)。養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等更是嚴(yán)重缺失。拮據(jù)的生活致使莆田村村民付不起孩子的學(xué)費(fèi)，村民的文化大多只停留在小學(xué)水平，連初中學(xué)歷的都很少。人員流失相當(dāng)嚴(yán)重，年輕人紛紛外出打工，村里只剩下老人和小孩。

莆田村人何新良1974年到香港謀生，長(zhǎng)期從事生豬屠宰業(yè)，幾經(jīng)打拼成立了香港恒興食品有限公司。1997年前后香港面臨產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，要求將畜牧業(yè)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整到港外，何新良不得不考慮將生產(chǎn)基地建立到鄰近香港的地區(qū)。恰逢惠東縣委縣政府為改善地區(qū)貧困落后的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)狀況，到港招商，雙方一拍即合。何新良1997年買下了肉聯(lián)廠(當(dāng)時(shí)為惠東縣食品公司)，作為公司的養(yǎng)豬場(chǎng)和屠宰場(chǎng)，然后依靠當(dāng)時(shí)在香港經(jīng)商時(shí)積累下來的銷售渠道把產(chǎn)品銷售到香港。發(fā)展至今，公司已經(jīng)形成了集飼料加工——生豬飼養(yǎng)——種豬繁育——環(huán)保養(yǎng)殖——綠色果蔬——生豬屠宰——冷鏈加工運(yùn)輸——肉制品深加工——自營(yíng)連鎖菜籃子便利店的完整產(chǎn)供銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈條。2004年公司通過了冰鮮豬肉出口許可，獲得了穩(wěn)定的出口規(guī)模;2005年東進(jìn)公司成功注冊(cè)供應(yīng)港澳地區(qū)的活豬飼養(yǎng)場(chǎng)。

(二)企業(yè)與村莊共生模式的形成

經(jīng)過多年的發(fā)展，東進(jìn)嵌入村莊，與農(nóng)戶開展7類方式的合作，分別為與農(nóng)戶直接簽訂合同;與專業(yè)大戶、中介組織、鄉(xiāng)村組織簽訂合同帶動(dòng)農(nóng)戶;通過聯(lián)合辦合作社帶動(dòng)農(nóng)戶;建立穩(wěn)定產(chǎn)銷合作關(guān)系帶動(dòng)農(nóng)戶;讓農(nóng)戶直接入股帶動(dòng);通過合作社入股帶動(dòng)農(nóng)戶和其他方式帶動(dòng)［5］。盡管東進(jìn)與農(nóng)戶的合作方式靈活多樣，但是卻有其共性:①土地流轉(zhuǎn)集中，形成具有一定規(guī)模的土地資源。農(nóng)戶以自然村為單位通過各村村委會(huì)與東進(jìn)簽訂集體租地合同，簽訂的一般都是10～30年的長(zhǎng)期合同。目前東進(jìn)公司擁有土地大概為2 046畝。②企業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理。鑒于農(nóng)戶飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一、疾病防疫等專業(yè)知識(shí)不一，可能帶來的食品安全風(fēng)險(xiǎn)，東進(jìn)公司的種植與養(yǎng)殖完全按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行生產(chǎn)，由企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。即使在隨后的擴(kuò)大合作項(xiàng)目中，東進(jìn)公司一直堅(jiān)持由企業(yè)來經(jīng)營(yíng)管理豬廠。③村民員工化。公司在“能力與崗位相匹配”的招聘原則下，優(yōu)先安排當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，解決了本地村民500多人就業(yè)。至此，企業(yè)與村莊共生的縱向一體化經(jīng)營(yíng)模式初現(xiàn)端倪。

本文將企業(yè)與村莊共生的經(jīng)營(yíng)模式定義為:企業(yè)與村莊在平等自愿的原則下，合理規(guī)劃與開發(fā)利用村莊的資源，發(fā)揮低成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化生產(chǎn)和企業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理，以拓展資源利用空間，提高資源使用效率，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在更深層次上反映的是企業(yè)文化與村莊文化在一定程度上的融合。

三、村企合作的文化治理機(jī)制

企業(yè)根植于村莊發(fā)展，不但解決了用地緊張和勞動(dòng)力短缺問題，更重要的是便利了企業(yè)建立完整的產(chǎn)供銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈。克拉克森等［6］523-524指出，在一些情況下，一個(gè)強(qiáng)有力的縱向一體化企業(yè)能把未縱向一體化的企業(yè)排擠出去。壟斷者可以實(shí)行價(jià)格歧視，賺取更多的消費(fèi)者剩余，在未一體化情況下這種可能性要小得多。

一體化所需要的專用性投資增加也隱藏著較大的風(fēng)險(xiǎn)。威廉姆森［7］1-23指出，對(duì)交易雙方來說，資產(chǎn)專用性程度越高，轉(zhuǎn)移到其他用途的價(jià)值損失就越大。在這種情況下，進(jìn)行專用性投資的一方必須防范對(duì)方的機(jī)會(huì)主義行為，不被對(duì)方“套牢”(lock in)。

東進(jìn)公司生存發(fā)展面臨的最大威脅正是縱向一體化所帶來的，即土地租賃合同能否穩(wěn)定，以及村企、政企關(guān)系能否融洽。最讓其擔(dān)心的就是土地的承租權(quán)變更。試想如果當(dāng)?shù)卮迕駟畏矫鏆Ъs，不再與公司續(xù)簽土地租賃合同，對(duì)企業(yè)來說則意味著全部豬場(chǎng)、辦公大樓等專用性資產(chǎn)投資都將棄用，所產(chǎn)生的損失無疑是巨大的。

如何在獲得縱向一體化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡量降低縱向一體化帶來的風(fēng)險(xiǎn)?以下幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)而言非常重要，然而治理成本高昂:①村民與企業(yè)間由于土地租賃問題而產(chǎn)生的沖突。②雖然企業(yè)排污達(dá)到了環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，但是長(zhǎng)期生活在“達(dá)標(biāo)的”豬糞氣味環(huán)境中，肯定是一件不愉快的事情。降低這種不愉悅感而可能產(chǎn)生的沖突費(fèi)用，從長(zhǎng)期來看，必定高昂。③土地租賃期限的不確定性、地租價(jià)格變化和地租的談判成本變動(dòng)。④獲得村民的信任，樹立企業(yè)形象。⑤獲得政府的支持與扶持。⑥融洽且相互配合的村企關(guān)系。

筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東進(jìn)在一定程度上根除了影響企業(yè)生存發(fā)展的潛在威脅，卻并未付出高昂的成本，而是通過組織文化創(chuàng)造和制度創(chuàng)新雙管齊下，讓利益相關(guān)者激勵(lì)相容，進(jìn)而穩(wěn)定土地的租賃權(quán)。東進(jìn)尊重當(dāng)?shù)匚幕?，適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，同時(shí)將企業(yè)自身的文化融合進(jìn)村莊文化的血液中。現(xiàn)代系統(tǒng)論觀點(diǎn)認(rèn)為組織文化的結(jié)構(gòu)層次有三個(gè)，分別為表層文化、中介文化和深層文化［8］361-365。

(一)表層文化建設(shè)引人注目

表層文化是一種以物質(zhì)形態(tài)的表層來組織的文化，又稱視覺文化。它將企業(yè)所創(chuàng)造的文化品位和文化理念，通過企業(yè)的物質(zhì)設(shè)施等表現(xiàn)出來，以使其直觀形象被更多的人所感知。過去百嶺村有一首民謠:“鐵爐山下坡坡連，泥磚瓦房窮漢多，有女莫嫁百嶺村，餐餐薯粥酸淚落”，刻畫了百嶺村貧窮落后的生活條件與村落環(huán)境。東進(jìn)入駐村莊后，加大力度改善村民的生活條件:①興建小康樓。東進(jìn)興建了配套設(shè)施齊全、環(huán)境優(yōu)美的紅色別墅式洋樓，戶均面積超過100平方米，供百嶺村農(nóng)戶集中居住。村民每戶根據(jù)其住房面積只需出資4～8萬元，而且是采取月供方式。②完善基礎(chǔ)設(shè)施。為了豐富村民的文化生活，東進(jìn)為百嶺村建設(shè)了有現(xiàn)代生活氣息的文化廣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。此外還出資60萬元為村莊修筑硬底道路。③美化外部環(huán)境。豬場(chǎng)區(qū)域化布局實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，但也給周邊環(huán)境治理帶來了挑戰(zhàn)。為了優(yōu)化環(huán)境，東進(jìn)在周邊14個(gè)自然村開發(fā)了大量的荒地，用于種植蔬菜、香蕉、花木、養(yǎng)魚等。東進(jìn)采用沼氣池厭氧發(fā)酵豬糞及廢水，變廢為寶，把豬場(chǎng)的排泄物制作成無公害的生物有機(jī)肥料，開發(fā)出了“山上種果，山腰養(yǎng)豬，田間種菜，魚鴨在塘”的山村無害化環(huán)境自循環(huán)立體養(yǎng)殖體系及以沼氣為紐帶的“豬—沼—果”這一能源生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。這被媒體稱之為“田園牧歌”的新景象。

與原來貧窮落后的生活條件相比，如今的村莊在東進(jìn)的幫助下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了村容整潔、村風(fēng)文明、社會(huì)和諧，農(nóng)戶對(duì)企業(yè)更是有著強(qiáng)烈的歸屬感和感恩之心。如今的新民謠已經(jīng)是:“鐵爐山下四時(shí)春，新樓新業(yè)新主人，鳳凰爭(zhēng)棲碧梧枝，安居樂業(yè)笑盈盈?！?/p>

(二)中介文化構(gòu)筑制度保障

中介層組織文化是指通過人們的行為而被感知的文化，而引導(dǎo)行為的是組織的各類制度與規(guī)范。東進(jìn)不遺余力為村莊改善外部居住環(huán)境，可能使村民產(chǎn)生依賴思想。俗話說“授人以魚不如授人以漁”，東進(jìn)采取各種契約形式，設(shè)置了一系列創(chuàng)新性的制度安排，鼓勵(lì)農(nóng)戶發(fā)揮內(nèi)在的積極性勤勞致富。

1．構(gòu)筑保障機(jī)制解除村民后顧之憂

從馬斯洛的需要層次理論可知，村民只有擺脫了人生存的基本需要，解除對(duì)其發(fā)展的束縛，才有可能追求更高的自我發(fā)展。追求成就本能的發(fā)揮，是有條件約束的。對(duì)于百嶺村村民而言，他們面臨的約束條件有三個(gè)方面，就業(yè)問題、收入保障和養(yǎng)老保障。公司通過一些創(chuàng)新性的制度安排，解決了村民的后顧之憂。

一是養(yǎng)老保障。2003年起東進(jìn)為全村老人及五保戶免費(fèi)設(shè)立老人飯?zhí)?，伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為200元/人/月。近年來公司還統(tǒng)一給予村里60歲老人每人每月400元的生活補(bǔ)貼。

二是收入保障。從收入來源渠道看，一是地租收入、二是工作收入、三是資金入股分成。對(duì)于地租收入，東進(jìn)參考當(dāng)時(shí)的糧食收購(gòu)價(jià)，與百嶺村村民小組簽訂土地租賃合同，把百嶺村302畝土地按每畝500元租下來，租期為10年，并承諾如國(guó)家糧食保障收購(gòu)價(jià)每一百市斤漲到80元，每畝承包價(jià)格則相應(yīng)地增加200元。即使是荒地的價(jià)格也能獲得每畝500元的租賃價(jià)格。除此之外，有勞動(dòng)能力的村民還可以去公司上班，以夫妻每人每月1 500元計(jì)算，一年有3．6萬元收入。全村當(dāng)時(shí)大概有50%的荒山荒地，公司都以同樣的價(jià)格租賃下來。對(duì)于資金入股，農(nóng)民可用自有資金或通過公司提供擔(dān)保向銀行貸款入股東進(jìn)公司的豬場(chǎng)項(xiàng)目。為了保障村民的利益，公司把保底股息回報(bào)率9．6%寫入合同，由公司承擔(dān)所有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，收益好時(shí)還可加大分紅比例。穩(wěn)定的地租收入和資金入股分紅收入為農(nóng)民提供了可靠的收入保障。

三是就業(yè)保障。公司敞開接納百嶺村民就業(yè)。年輕人在外打工失業(yè)回來，公司安排工作。一位來自百嶺村的員工告訴筆者，他從1998年起就在東進(jìn)工作，中間曾三次辭職離開，回來后公司卻照樣接收他。公司鼓勵(lì)年輕人出去闖世界，增長(zhǎng)見識(shí)，從不認(rèn)為員工離開公司就是背叛。

2．給予壓力培育忠誠(chéng)員工

誘因激勵(lì)動(dòng)力所依據(jù)的需要是一個(gè)人已有的潛在需要，而壓力激勵(lì)動(dòng)力所依據(jù)的需要是由壓力本身所引發(fā)的需要。壓力激勵(lì)能創(chuàng)造出一個(gè)人的需要，而誘因激勵(lì)只能利用已有的潛在需要［9］。東進(jìn)公司通過一些制度安排，解決了村民生產(chǎn)生活后顧之憂的同時(shí)，也有意地給村民培育適當(dāng)?shù)?、可承受的壓力?/p>

一是出租土地后的就業(yè)前景的壓力。由于知識(shí)文化的限制和自有資本的缺乏，從土地束縛里解脫出來的村民，是加入打工的行列還是自主經(jīng)營(yíng)?如何提升自我適應(yīng)未來職場(chǎng)的要求?二是住房貸款壓力。公司墊資建設(shè)公寓式住房，每套250平方米，售價(jià)8萬元。對(duì)村民而言，企業(yè)進(jìn)駐村莊帶來了生活的希望，也帶來了為新房子還貸的壓力。這也迫使有還貸壓力的村民安于工作現(xiàn)狀。三是公司規(guī)定30歲以下村民不準(zhǔn)在公司打工。東進(jìn)不希望年輕人在公司里打工，不想讓公司成為他們滋生懶惰的溫床，而是有意讓他們自己出去闖闖。四是孩子讀書的壓力。對(duì)村民而言，孩子讀大學(xué)的學(xué)費(fèi)壓力進(jìn)一步迫使村民安于就業(yè)現(xiàn)狀。五是老板的成功也給村民樹立起了效仿的榜樣，他們普遍相信通過自己的努力，只要肯吃苦，就能闖出屬于自己的一片天地。

3．懲罰機(jī)制造就守紀(jì)村民

僅有正向激勵(lì)和限制性制度裝置并不能確保每位員工兢兢業(yè)業(yè)，還需要借助可置信的懲罰威脅制約少數(shù)搗蛋分子。例如，某村民由于盜竊等不法行為被派出所拘留多次，公司果斷決定不讓其在公司上班。這一懲罰機(jī)制，得到村民的認(rèn)可，也在一定程度上發(fā)揮了公司維護(hù)正義、培養(yǎng)和諧的威懾力。

(三)深層文化使得激勵(lì)更加相容

深層文化是組織及員工心靈中的意識(shí)形態(tài)、價(jià)值取向和理想信念，是組織文化最重要的內(nèi)容，它以無形的“軟約束”力量構(gòu)成了組織有效運(yùn)行的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，在很多時(shí)候甚至可以成為正式制度的替代物。東進(jìn)公司的深層文化建設(shè)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

1．核心組織價(jià)值觀烙上家文化印記

深層文化的核心是組織價(jià)值觀，而企業(yè)家(高層管理者)的價(jià)值觀又引領(lǐng)著組織價(jià)值觀的形成。從訪談中得知，何新良深受傳統(tǒng)家族文化熏陶，重視家庭，顧念家族，他牢記父親去世時(shí)說的話:“有錢了一定不要忘記家鄉(xiāng)父老，要讓鄉(xiāng)親們都富起來”。正是抱著這種“回報(bào)鄉(xiāng)親，帶領(lǐng)大家致富”的純樸觀念，何新良在辦企業(yè)時(shí)十分倡導(dǎo)“家文化”。比如，每年百嶺村祭拜共同祖先時(shí)，何氏兄弟都會(huì)到場(chǎng)祭拜先祖，并承擔(dān)所有費(fèi)用;每年底何氏兄弟統(tǒng)一邀請(qǐng)百嶺村各戶代表到酒店參加年終聚會(huì)，給大家拜年，還給百嶺村村民每戶發(fā)放600元紅包;村民舉辦婚喪嫁娶紅白喜事時(shí)，公司也都要按照嶺南地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣封利市，出人出車，盡力幫助。

問題是這種“家文化”的倡導(dǎo)能否得到村民的認(rèn)可?一套思想觀念能否得到社會(huì)大眾的認(rèn)可，必須具備一定的條件:一是提出和倡導(dǎo)這套思想觀念的精英人物應(yīng)該是值得信賴的人，是道德高尚的人，心中始終裝著社會(huì)的共同利益;二是該精英應(yīng)該是強(qiáng)者、成功者;三是這套思想觀念應(yīng)該同社會(huì)的文化傳統(tǒng)有內(nèi)在的聯(lián)系，能夠從社會(huì)大眾內(nèi)心的傳統(tǒng)資源中找到支持的力量［10］196-197。

前兩個(gè)條件顯然已經(jīng)滿足，第三個(gè)條件需要追溯莆田村的歷史文化淵源。莆田村屬客家系?？图椅幕且灾性瓭h文化為主體的移民文化，它不僅具有中原文化的深厚底蘊(yùn)，而且還具有作為移民這一特殊群體所具有的文化面貌。比如，客家文化中所具有的十分強(qiáng)烈的尋根意識(shí)與鄉(xiāng)土意識(shí)，正是移民在離開祖居地之后所表現(xiàn)出來的對(duì)原有文化的眷戀。同時(shí)，也正是由于客家人有很長(zhǎng)一段漂泊流離的經(jīng)歷及到達(dá)定居地以后所面臨的種種困境，從而錘煉出客家人堅(jiān)韌不拔的意志、勇于開拓的精神、勤勞樸實(shí)的品格及善于用血緣、親緣、地緣等各種條件建立同宗、同鄉(xiāng)、同一文化內(nèi)相互合作關(guān)系的團(tuán)體主義精神。

如果把客家文化的精髓之一理解為家鄉(xiāng)情結(jié)，即具有非常強(qiáng)烈的血緣、親緣、地緣情結(jié)。那么這就不難理解，何氏兄弟在香港發(fā)家后想回家?guī)?dòng)村民致富的心愿。我們?cè)谡{(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卮迕裨谡Z言和生活習(xí)慣、思維方式上都還深刻保留客家文化的印記。比如，村民尊稱何氏兄弟為自己的老板，言語間帶有強(qiáng)烈的自豪感，而自己為老板打工也是一件非常順理成章的事情，因?yàn)槲覀兪恰白约喝恕?。同時(shí)公司還采取“差別”制度安排的方式來加強(qiáng)村民對(duì)于“自己人”的認(rèn)同:公司給予百嶺村和相鄰的奮嵣村(同宗)的大學(xué)生給予一萬元獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)其他村莊則沒有這項(xiàng)優(yōu)惠措施，這在一定程度也進(jìn)一步加深了本村村民對(duì)“家文化”的認(rèn)同。公司倡導(dǎo)“家文化”的種種行為，顯然既源于客家文化，又實(shí)踐客家精神，自然容易贏得全村村民的認(rèn)可和贊賞。

2．以人為主體的人本文化居于中心地位

東進(jìn)十分注重與村委的關(guān)系。在村務(wù)管理上，村委只需抓計(jì)劃生育工作，其他的事務(wù)都交給公司處理。村里一旦遇到棘手的事情，也會(huì)找公司幫忙解決。在經(jīng)濟(jì)上，公司捐資贊助周邊各村的公共事業(yè)，例如修路建橋，改善村委辦公環(huán)境，還曾為莆田村花費(fèi)10多萬元建設(shè)水利設(shè)施以及改造水庫(kù)工程，此外還承擔(dān)了各村委會(huì)每年3萬元的固本強(qiáng)基費(fèi)用。一般東進(jìn)平均每年支付給每個(gè)行政村約5～6萬元的資助。

“老吾老以及人之老”，東進(jìn)尊重老人，關(guān)心老人生活。東進(jìn)在合作村除修建老人食堂，給老人提供免費(fèi)用餐和生活補(bǔ)貼外，逢年過節(jié)還送米送油，每年初一的股東與村民聚會(huì)，請(qǐng)老人上座用餐，并給每位老人春節(jié)紅包。到每年大年初二，東進(jìn)還舉辦新春團(tuán)拜會(huì)，請(qǐng)老人講話和抽獎(jiǎng)。

東進(jìn)重視人才，重視小孩教育。首先，營(yíng)造“讀書有用論”的氛圍。村民文化水平不高，公司通過招聘員工時(shí)的條件要求，努力營(yíng)造“讀書有用論”的氛圍，激勵(lì)村民培養(yǎng)孩子讀書、讀好書。其次，加大教育投資力度。東進(jìn)2002年捐贈(zèng)30萬元給莆田小學(xué)和莆田中學(xué)用于學(xué)校的信息化建設(shè)，捐款35萬元給惠東縣高級(jí)中學(xué)籌建校舍，改善了辦學(xué)條件;2004年公司撥出4萬元在百嶺村成立希望夜校，利用晚上或放假期間補(bǔ)課，為百嶺村及東進(jìn)公司員工子女提供良好的學(xué)習(xí)平臺(tái);為貧困學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生設(shè)立助學(xué)金與獎(jiǎng)學(xué)金，每年用于資助貧困生和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀生的支出達(dá)10萬多元。此外，東進(jìn)還大力支持本地的青年上大學(xué)，成立大學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)百嶺村考上大學(xué)的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)1萬元，考上中專的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)5 000元，其他合作村的大中專生也享有百嶺村學(xué)生一半標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

3．激勵(lì)相容更能增強(qiáng)群體凝聚力

土地租賃獲得保障。1997年東進(jìn)公司租賃土地的價(jià)格為每畝500元，雖在2008年公司把土地租賃價(jià)格提升到了每畝700元。但是近年來，許多福建種植承包大戶到莆田村大規(guī)模租賃土地，價(jià)格上漲到每畝800～900元。如果說東進(jìn)公司起初獲得大量土地是源于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么如今價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯然就不存在了。我們發(fā)現(xiàn)，百嶺村的村民對(duì)土地是否租給東進(jìn)公司持堅(jiān)決肯定的態(tài)度，即使公司仍然給每月500元，他們也樂于接受;而其他村莊村民則表示以后可能不租給東進(jìn)公司土地。諾思［11］認(rèn)為，制度變遷的源泉在于相對(duì)價(jià)格的變化與價(jià)值觀的偏好。如果把后者理解為是相對(duì)價(jià)格的變化引起的結(jié)果，那么前者就應(yīng)該是價(jià)值觀的偏好使然。從某種程度上說，東進(jìn)公司對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀文化的倡導(dǎo)并形成一系列的制度安排，已在一定程度上獲得了村民的響應(yīng)和回報(bào)，降低了交易費(fèi)用和土地租賃權(quán)的不確定性。

村民進(jìn)取意識(shí)增強(qiáng)。開始時(shí)絕大部分百嶺村村民進(jìn)入東進(jìn)公司打工，隨著村民資金積累的增加，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與經(jīng)商意識(shí)明顯增強(qiáng)，如今已有60%的村民逐漸離開公司，演變?yōu)閭€(gè)體私營(yíng)老板，如貨車司機(jī)、客車司機(jī)、菜籃子連鎖商店老板、批發(fā)商等。例如，有村民在2006年把東進(jìn)公司的魚塘全部承包下來，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。他們已經(jīng)慢慢改變了保守、風(fēng)險(xiǎn)防御等傳統(tǒng)農(nóng)民的特征。

政企、村企關(guān)系和諧。當(dāng)企業(yè)與村民發(fā)生沖突時(shí)，村委會(huì)第一時(shí)間出面調(diào)停，這穩(wěn)定了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司帶動(dòng)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力就業(yè)，提供公共產(chǎn)品等舉措獲得了政府的肯定。一個(gè)1．5萬頭生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目需投入金額達(dá)1 180萬元，東進(jìn)公司能夠帶動(dòng)200多戶農(nóng)戶，政府補(bǔ)助280萬元。通過隨機(jī)訪談多個(gè)不同年齡層的村民，從他們的言語中，我們能體會(huì)到村民對(duì)何氏兄弟的感激之情。村民常尊稱何氏兄弟為自己的老板，并都認(rèn)為老板很厲害，很有眼光，很能吃苦，才能有今天的成就。當(dāng)談到村民對(duì)企業(yè)的整體印象時(shí)，一個(gè)村民說:“以前我們住的環(huán)境很差，自從我們老板回來辦了豬廠，我們有了工作，住進(jìn)了洋房，你看這些道路都是公司出錢修的，體育設(shè)施都是老板出錢建設(shè)的”。可以說百嶺村村民對(duì)何氏兄弟充滿感激之情。不但如此，村里若是有什么糾紛，村民會(huì)第一時(shí)間找東進(jìn)公司或何氏兄弟出面調(diào)解。

四、結(jié)論與啟示

本案例研究的東進(jìn)公司與周邊村莊共生的縱向一體化經(jīng)營(yíng)模式顯示:企業(yè)的發(fā)展離不開當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的支持，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立合作共贏的重要性不言而喻。東進(jìn)公司在解決利益相關(guān)者矛盾沖突時(shí)，不是運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去維持合約的穩(wěn)定性，不是僅僅運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段去解決問題，而是著眼于進(jìn)行組織文化塑造，各盡所能，互利互惠，建立長(zhǎng)期合作共贏的利益關(guān)系，倡導(dǎo)并實(shí)踐當(dāng)?shù)貎?yōu)秀文化，融入當(dāng)?shù)卮迕裆鐣?huì);通過一系列的制度安排，形成一定的體制機(jī)制，增強(qiáng)彼此間的互信，從而降低兩者之間的交易成本，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

［1］ 郭亮．農(nóng)村土地糾紛的類型及原因．重慶社會(huì)科學(xué)，2009(11):27-30

［2］ 趙西亮，吳棟，左臣明．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中商品契約穩(wěn)定性研究．經(jīng)濟(jì)問題，2005(3):42-44

［3］ 黃祖輝，王祖鎖．從不完全和約看農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的組織方式．中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2000(8):30

［4］ 劉風(fēng)芹．不完全和約與履約障礙——以訂單農(nóng)業(yè)為例．經(jīng)濟(jì)研究，2003(4):22

［5］ 萬俊毅，歐曉明，羅必良．社會(huì)嵌入、差序治理與合約穩(wěn)定——基于東進(jìn)模式的案例研究．華南農(nóng)業(yè)大學(xué)工作論文，2011

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［8］ 周三多．管理學(xué):原理與方法(第三版)，上海:復(fù)旦大學(xué)出版社，2003

［9］ 張平，李垣．誘因和壓力激勵(lì)相互關(guān)系探討．管理工程學(xué)報(bào)，2004(2):94-95

［10］ 羅必良．新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)．山西經(jīng)濟(jì)出版社，2005

［11］ 諾思．制度、制度變遷和經(jīng)濟(jì)績(jī)效．上海:上海三聯(lián)書店出版社，1994

Culture Figuring，Institution Innovation and Incentive Com patibility——A Case Study on Dongjin Corporation

Zhang Rixin Jiang Weiqin

Dongjin Corporationmakes the stakeholders achieve incentive compatibility by paying attention to figuring organizational culture，promoting and practicing the locally excellent culture，designing andmoving a series of institutions．Itnot only defuses the potential conflict between the company and the village and builds a harmonious relationship among village，government and company，but also reduces the transaction cost and breaks through all potential threats during the vertical integrationmanagement．Accompany with the developmentof the enterprise，the local peasants get rid of the poverty and realize rich，reaching the win-win cooperation．The case of Dongjin Enterprise provides rich experiences for dealing with the conflicts between the enterprise and the farmers，and reaching the win-win cooperation．

Culture figuring;Institution innovation;Incentive compatibility;Dongjin Corporation

2011-10-02

本研究受國(guó)家社科基金“新農(nóng)村建設(shè)的制度創(chuàng)新”項(xiàng)目支持，項(xiàng)目編號(hào):09BSH018。

張日新，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院研究員，郵編:510642。

江偉欽，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士研究生。

(責(zé)任編輯:常 英)