○吉 喆

自古以來，猶太人就以善于經(jīng)商而著稱于世，他們以其獨(dú)特的經(jīng)營智慧富甲天下，摘取了“世界第一商人”的桂冠。猶太商人最早形成遍布世界各地的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，確立嚴(yán)格周詳?shù)慕灰滓?guī)則，推進(jìn)世界的商業(yè)化進(jìn)程，其中的典型代表是崛起于法蘭克福的著名金融世族——羅斯柴爾德家族。在19世紀(jì)的歐洲，羅斯柴爾德家族一度成為了金錢與財(cái)富的代名詞。該家族創(chuàng)始人梅耶?羅斯柴爾德于18世紀(jì)創(chuàng)辦銀行業(yè)之后，把他的5個(gè)兒子相繼派往法蘭克福、倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯等歐洲著名城市，建立了羅斯柴爾德家族金融王國。在歷代家族成員的精心經(jīng)營下，該家族逐漸成為歐洲金融巨頭，影響世界金融長達(dá)兩個(gè)世紀(jì)之久。羅斯柴爾德家族為何會(huì)如此成功？他們又有哪些經(jīng)營秘訣？在21世紀(jì)的今天，我們可以從他們的家族傳奇中學(xué)到些什么？

建立金融帝國

梅耶?羅斯柴爾德于1743年出生在德國法蘭克福隔都內(nèi)的一個(gè)從事零售行業(yè)的猶太中下層家庭。在18世紀(jì)的歐洲，由于反猶主義的傳統(tǒng)影響，猶太人作為來自異鄉(xiāng)的客民受到嚴(yán)重的歧視。他們沒有政治地位、不準(zhǔn)擁有土地、做生意受到限制、被迫掛戴標(biāo)志猶太人身份的符號、居住在固定的猶太隔都之內(nèi)，還經(jīng)常受到反猶分子的暴力攻擊。門前懸掛一塊紅色盾牌，是猶太隔都居民標(biāo)記住址的一貫做法，羅斯柴爾德家族的族名“Rothschild”（即“Red Shield”）就是來源于此。

梅耶幼年時(shí)被其父送往耶希瓦中學(xué)習(xí)，希望他日后能成為一名拉比。12歲時(shí)父母相繼去世，因此他中斷了學(xué)習(xí)，前往漢諾威的奧本海默（Wolf Jakob Oppenheim）公司學(xué)習(xí)做生意。這次經(jīng)歷使他第一次有機(jī)會(huì)和上流社會(huì)的“宮廷猶太人”接觸。當(dāng)他重返法蘭克福之后，他開始收集并販賣古錢幣，通過做生意他結(jié)識了卡爾?弗里德里希?布德魯斯先生（C.F.Buderus）。布德魯斯先生是威廉王子為其私生子們雇傭的家庭教師，同時(shí)也是王子非常信任的財(cái)政顧問。梅耶的精明能干得到了布德魯斯的賞識，通過其引薦，梅耶結(jié)識了同樣熱愛收集古幣的威廉王子。梅耶以低價(jià)把罕見古幣出售給王子，很快便得到王子的信任，并與之建立了生意往來。梅耶在1769年獲得“宮廷猶太人”頭銜，1782年成為法蘭克福主要富商，不僅經(jīng)營古幣和勛章，同時(shí)還買賣古董。1785年，梅耶創(chuàng)辦羅斯柴爾德家族銀行，主要經(jīng)營銀行業(yè)。

猶太人在法律上的解放使歐洲封建君主們把特權(quán)授予了猶太富裕階級。因此，羅斯柴爾德家族在18世紀(jì)成功地占據(jù)了比較重要的城市金融中心。第一次工業(yè)革命宣告了資本主義時(shí)代的來臨，它給有著經(jīng)商傳統(tǒng)的羅斯柴爾德家族帶來了新的發(fā)展契機(jī)。大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的棉紡織品問世，使得出售棉紡織品變得非常有利可圖。法蘭克福的一些猶太公司紛紛前往英國進(jìn)口棉紡織品，經(jīng)過再次出售，從中獲取利潤。在這一時(shí)代背景下，梅耶派他的三兒子——內(nèi)森前往英國擴(kuò)展家族業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)內(nèi)森只有21歲，他離開法蘭克福來到曼徹斯特，從事棉紡織品貿(mào)易。在父親和兄弟們的幫助下，內(nèi)森把英國的棉紡織品出口到歐洲，獲利頗豐。但是1809年拿破侖對英國實(shí)行了大陸封鎖，英國至歐洲大陸的商貿(mào)渠道被阻，內(nèi)森放棄了出口貿(mào)易，轉(zhuǎn)向了倫敦的金融市場，建立了羅斯柴爾德銀行的英國分行（N.M.Rothschild& Sons）。內(nèi)森發(fā)展了家族的銀行業(yè)務(wù)，進(jìn)行了多筆大宗交易。

內(nèi)森在英國的成功鼓勵(lì)了梅耶，他把其他幾個(gè)兒子也陸續(xù)派往歐洲各國：1812年，梅耶把最小的兒子詹姆斯派往法國巴黎，建立法國分行（Messieus de Rothschild Freres）；次子薩洛蒙于1820年在奧地利維也納建立奧地利分行（S.M.Rothschild and Sons）；四子卡爾在意大利的那不勒斯建立了意大利分行（C.M.von Rothschild）；長子阿姆斯洛坐鎮(zhèn)法蘭克福，打理家族生意。此時(shí)，羅斯柴爾德家族的第二代成員——羅氏五兄弟已經(jīng)建立了一個(gè)龐大的金融帝國。

經(jīng)營成功秘訣

一、重視家族團(tuán)結(jié)

羅斯柴爾德家族有這樣一句家訓(xùn)：“只要你們團(tuán)結(jié)一致，你們就所向無敵；你們分手的那天，將是你們失去繁榮的開始?！彼?，羅斯柴爾德家族成員非常重視家族團(tuán)結(jié)。該家族的族徽中有一個(gè)圖案是一只手臂握著五支利箭，象征著羅氏五兄弟的團(tuán)結(jié)。倫敦的羅斯柴爾德公司至今仍在其信紙上印有這個(gè)徽章圖案。羅氏五兄弟后來采用的箴言是“和睦，團(tuán)結(jié)，勤勉”，這更精確地描述了家族團(tuán)結(jié)的重要性。梅耶?羅斯柴爾德在1812年去世之前，曾告誡其長子阿姆斯洛：“你們兄弟幾個(gè)團(tuán)結(jié)在一起，就會(huì)變成德國最富有的人。”梅耶的這個(gè)遺命對維護(hù)羅斯柴爾德家族團(tuán)結(jié)起了至關(guān)重要的作用。

從羅氏五兄弟時(shí)期開始，羅斯柴爾德家族一直實(shí)行合伙人制度，聯(lián)手進(jìn)行大宗交易，分享利潤并分?jǐn)偝杀?。該家族的所有?jīng)營決策都嚴(yán)格控制在合伙人手里，而合伙人只能由羅斯柴爾德家族的男性成員擔(dān)任。此外，該家族成員一直恪守“族內(nèi)通婚”原則，即羅斯柴爾德與羅斯柴爾德結(jié)合，這樣就能確保整個(gè)家族資產(chǎn)的完整。

二、 恪守猶太傳統(tǒng)

羅斯柴爾德家族是一個(gè)典型的猶太家族。他們不像其他富裕的歐洲猶太人那樣，在19世紀(jì)20年代改宗基督教，而是一直恪守猶太信仰，在猶太社團(tuán)的各種事務(wù)中扮演著重要角色。羅斯柴爾德家族成員一直努力用其經(jīng)濟(jì)手段，督使一些國家提高本國猶太居民的法律和政治地位。他們不僅在自己的家鄉(xiāng)法蘭克福進(jìn)行這樣的努力，而且還在許多他們有業(yè)務(wù)的國家，以及沒有經(jīng)濟(jì)利益存在的國家（如羅馬尼亞和敘利亞）中一直為猶太人的權(quán)益奔走。1840年猶太人在大馬士革被錯(cuò)誤地指控“宗教謀殺”時(shí)，羅斯柴爾德家族指揮了一場非常成功的運(yùn)動(dòng)，結(jié)束了對他們的指控。這只是眾多成功案例中的一個(gè)。羅斯柴爾德家族提供給天主教大主教的貸款也被用來作為提高這些天主教國家中猶太人地位的手段。

1858年，內(nèi)森的兒子萊昂內(nèi)爾成為英國下議院議員。他不愿以基督教徒的方式宣誓就職，而要求以猶太教方式，即用手按《希伯來圣經(jīng)》、頭上戴猶太帽子舉行宣誓。上議院的貴族開始表示反對，但最終還是同意了。在以基督教為國教的英國，這實(shí)在是不同尋常，這是長期受歧視的猶太人的一個(gè)勝利。27年后，萊昂內(nèi)爾的兒子內(nèi)森尼爾成為英國第一位猶裔貴族和上議院議員，他以與他父親相同的猶太教方式宣誓就職。

羅斯柴爾德家族與猶太復(fù)國主義運(yùn)動(dòng)也有不解之緣。法國家族成員愛德蒙男爵20世紀(jì)初向巴勒斯坦的早期猶太移民提供了約560萬美元的資金，幫助移民們購買土地和生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)定居生活。倫敦的沃爾特任英國猶太復(fù)國主義主席，他與猶太復(fù)國主義領(lǐng)導(dǎo)人魏茲曼一起于一戰(zhàn)期間，在英國積極活動(dòng)，最終使英國政府以外交大臣貝爾福致沃爾特?羅斯柴爾德勛爵一封信的形式，發(fā)表了著名的《貝爾福宣言》，這為日后以色列國家的建立奠定了基礎(chǔ)。

三、 構(gòu)建完善的信息情報(bào)網(wǎng)

由于羅斯柴爾德五兄弟分布于歐洲五大金融中心，他們建立了一個(gè)非常完善且安全性很高的戰(zhàn)略信息搜集和快遞網(wǎng)絡(luò)，以方便他們迅速得知政治和經(jīng)濟(jì)等方面的信息。在歐洲各大金融交易市場都有羅斯柴爾德家族的代理人，這些代理人不僅代表羅斯柴爾德家族進(jìn)行金融交易，他們還負(fù)責(zé)提供最新的金融和政治新聞。這是羅斯柴爾德家族與其競爭對手相比的一大優(yōu)勢：接近政治生活以及消息來源的中心；得到各國消息的速度，無論這些國家離他多遠(yuǎn)；控制這些消息傳給其他投資者的能力。在電報(bào)發(fā)明之前，羅斯柴爾德家族的信息快遞網(wǎng)絡(luò)主要依靠他們的信差，偶爾也使用信鴿。他們的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)要比歐洲國家之間的外交傳遞更快、更安全。他們把一些重要信息都用希伯來語，或者其他特殊符號表示，家族之外的人都無法看懂，因此一度成為部分國家政府信息的傳遞通道。如1930年代，歐洲各國應(yīng)對政治危機(jī)時(shí)均曾用羅氏家族的網(wǎng)絡(luò)傳遞信息。這為羅氏家族獲取更準(zhǔn)確、及時(shí)的信息提供了他人難以企及的便利，使羅氏家族的“觀點(diǎn)可以送達(dá)政治人物那里”，進(jìn)而對政治問題的解決，乃至歐洲局勢產(chǎn)生影響。

四、 成功的資本運(yùn)作

羅斯柴爾德家族的資本運(yùn)作具有大膽性、多樣性的特征，尤其是在19世紀(jì)40年代。羅斯柴爾德家族在高級金融方面至關(guān)重要的角色不在于銀行存款業(yè)務(wù)，而是他們發(fā)展了一個(gè)可轉(zhuǎn)讓有息政府債券的國際市場，即現(xiàn)代形式的國際債券市場。當(dāng)然，以前也存在資本的跨境流動(dòng)，但從來沒有任何一個(gè)國家的債券能同時(shí)在數(shù)個(gè)市場按照（以1818年的普魯士債券為例）以標(biāo)準(zhǔn)銀計(jì)價(jià)、在發(fā)行地付息，而且還是以償債基金這樣一些頗具吸引力的條件來發(fā)行。與此同時(shí)，他們還在其他金融業(yè)務(wù)上投入了大量的精力：金銀塊交易中介和金銀提煉、接收和貼現(xiàn)商業(yè)票據(jù)、直接買賣商品、國外交易所交易和套匯，甚至涉足了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。除此之外，他們還提供一系列“個(gè)人銀行服務(wù)”，從大額個(gè)人貸款（奧地利首相梅特涅王子）到最高級的私人郵遞服務(wù)（如維多利亞女王）。

19世紀(jì)30年代，隨著歐洲鐵路運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，羅氏家族的投資范圍擴(kuò)展至工業(yè)金融和鐵路融資。19世紀(jì)60年代，詹姆斯?羅斯柴爾德建成了泛歐鐵路網(wǎng)。他們還投資采礦業(yè)。從兼并西班牙的阿爾馬登汞礦開始，19世紀(jì)80年代，羅氏家族迅速擴(kuò)大了礦業(yè)規(guī)模。

五、 靈活的政治策略

羅斯柴爾德家族在早期就意識到了接近政治家的重要性，那些人不僅僅能夠決定預(yù)算、赤字的額度，而且還能決定對內(nèi)、對外政策，這些都是影響金融市場的關(guān)鍵因素。與此同時(shí)，政治家們也意識到了與羅斯柴爾德家族保持緊密關(guān)系的重要性，因?yàn)榱_斯柴爾德家族能夠給政府提供所需的貸款，以及最新的政治消息。梅耶?羅斯柴爾德與其五個(gè)兒子與當(dāng)時(shí)歐洲的政治家有著非常密切、友好的關(guān)系。如在德意志地區(qū)，梅耶與黑森選帝侯威廉王子及其財(cái)政顧問布德魯斯有密切關(guān)系；在英國，內(nèi)森與英國維多利亞女王及其丈夫阿爾伯特，以及他們的兒子（即后來的國王愛德華七世）有著密切友好的合作關(guān)系；在奧地利，薩洛蒙與首相梅特涅的關(guān)系也非同一般。

羅斯柴爾德家族雖然懂得接近政治家，但他們并不以固定的政治原則經(jīng)營家族生意。面對變幻莫測的歐洲整體利益，運(yùn)用靈活的政治策略更能確保家族利益。不能輕易判斷羅斯柴爾德家族的政治立場是偏愛保守還是自由。在滑鐵盧戰(zhàn)役之后，羅斯柴爾德家族成為“神圣同盟”的主要盟友，他們給奧地利、普魯士、俄羅斯、意大利、德意志的一些小公國提供貸款，被看成是反動(dòng)力量的金融家。然而，當(dāng)他們?nèi)〈伺f貴族階層，成為日益強(qiáng)大的金融新貴之后，他們拒絕在1848年后繼續(xù)充當(dāng)哈布斯堡政權(quán)的堅(jiān)定支持者，而是把革命后的新政權(quán)視為潛在的客戶。唯一清楚的是，羅斯柴爾德家族不會(huì)因?yàn)橐庾R形態(tài)問題而放棄任何商業(yè)機(jī)會(huì)。

上述五個(gè)方面是羅氏家族保持競爭優(yōu)勢，在逆境中不斷發(fā)展的有效保障。始終團(tuán)結(jié)如一的羅氏家族發(fā)揮全體家族成員的智慧，推動(dòng)了家族事業(yè)的不斷發(fā)展。

學(xué)習(xí)與借鑒

第二次世界大戰(zhàn)使羅斯柴爾德家族遭受沉重打擊，大量家族成員被殺害、資產(chǎn)被侵吞，歐洲大陸的家族勢力被大大削弱。進(jìn)入現(xiàn)代后，羅斯柴爾德銀行集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要是幫助大企業(yè)收購兼并其他的企業(yè)，或者對其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)變得很小。盡管沒有了當(dāng)年呼風(fēng)喚雨的能力，但是該家族曾經(jīng)的輝煌留給后人很多可以學(xué)習(xí)與借鑒的東西。

羅斯柴爾德家族的成功經(jīng)驗(yàn)可以為那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，以及成功之后還想更加輝煌的人提供借鑒。學(xué)習(xí)世界頂級商人如何進(jìn)取奮發(fā)、走向輝煌的發(fā)展歷程，可以為那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人點(diǎn)亮一盞指引前進(jìn)方向的明燈，引導(dǎo)他們走向成功。對于那些走向成功之后還想去創(chuàng)造輝煌的人們而言，可以從羅斯柴爾德家族的故事中自我補(bǔ)足、自我修正，使自己的事業(yè)欣欣向榮。

此外，從羅斯柴爾德家族的創(chuàng)業(yè)傳奇中還可以學(xué)習(xí)他們的企業(yè)家精神。在21世紀(jì)的今天，企業(yè)和企業(yè)家是財(cái)富的創(chuàng)造者。改革開放以來，中國企業(yè)在海外進(jìn)行了大規(guī)模的拓展，也創(chuàng)造了比較輝煌的業(yè)績，但在具備核心競爭力、發(fā)揮對世界經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵影響力方面仍然存在種種困難。在全球500強(qiáng)企業(yè)中，中國企業(yè)所占席位不多，這與中國作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的地位是不相稱的。在未來，中國的企業(yè)家需要有更強(qiáng)的進(jìn)取心和更勇敢的拓展精神，才能將中國的企業(yè)真正在世界上做大做強(qiáng)。羅斯柴爾德家族勇于創(chuàng)新、抓住商機(jī)、深謀遠(yuǎn)慮等企業(yè)家精神，值得中國的工業(yè)和商業(yè)精英學(xué)習(xí)。