查鋼

工藝品是現(xiàn)代生活不可缺少的時尚元素，近年來，國內(nèi)工藝品市場蓬勃發(fā)展，特別是民間工藝品，本土化的中華元素受到越來越多的消費者歡迎。然而，作為中國國粹之一的民間工藝品市場商業(yè)價值和發(fā)展現(xiàn)狀，并不是很樂觀。市場上價格高的大多是國外的工藝品及仿工藝品，一些本土化工藝品舉步艱難，大量低價粗糙的工藝品沖擊市場，市場前景不容樂觀。

本土化的工藝品，不容置疑有工藝有底蘊，為什么看上去市場前途坎坷呢？從表面來說，現(xiàn)在的文化環(huán)境造成整個社會功利化，處于一種很浮躁的狀態(tài)。與傳統(tǒng)文化或是民族的個性文化有些格格不入，層次低、規(guī)模小、創(chuàng)新慢、質(zhì)量差，經(jīng)濟(jì)效益不明顯，重要的是專業(yè)人才紛紛流失，對本行業(yè)的沖擊很大。再就是市場不穩(wěn)定，企業(yè)主是守著金山討飯吃。

工藝品企業(yè)對消費者需求把握不準(zhǔn)，大多數(shù)是有市場卻無產(chǎn)品，或是有產(chǎn)品無渠道，亦或是有渠道卻無銷量，總是處于供求矛盾中。還有就是觀念保守，未能創(chuàng)造性地去適應(yīng)市場、開拓市場，工藝品的創(chuàng)新不能與時俱進(jìn)，對材質(zhì)的選擇，造型或是藝術(shù)表現(xiàn)形式，工藝技術(shù)的突破，總是在原有的制作思維上，這樣出品的工藝品就與消費者的生活越來越遠(yuǎn)，成為是掛在墻上欣賞的東西。

為了生存和發(fā)展，工藝品行業(yè)也在做著努力，但因沒有做好能體現(xiàn)核心價值的品位和品質(zhì)，很多小型企業(yè)卻找不到好的發(fā)力點，如：

傍地方——可以說所有的工藝品企業(yè)都希望借力政府資源，靠地方經(jīng)濟(jì)搞活。但是，政府是沒有義務(wù)幫工藝品企業(yè)的。工藝品應(yīng)當(dāng)作為地方經(jīng)濟(jì)的助推劑，卻不能是“包袱”，再說，市場經(jīng)濟(jì)講究的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這種靠等和要的作法，并不可取，時間和空間都是不允許企業(yè)這樣一年又一年的消耗下去的，等到了最后，也只不過是混個虛名“沒有死而已”。

耗資源——在計劃經(jīng)濟(jì)時期，文物商品只有政府文物行政部門領(lǐng)導(dǎo)的文物商店獨家經(jīng)營，別無分號。改革開放以后，在經(jīng)營規(guī)模、商品質(zhì)量、人才隊伍、可靠信譽等諸方面，國有企業(yè)仍具備無與倫比的優(yōu)勢，但是企業(yè)對這些資源不是不會用就是浪費，長期以來，伸手的多，出力的少。

瞎折騰——企業(yè)急功近利，刻意去關(guān)注市場熱門，結(jié)果是今天做這，明天搞那，從聯(lián)營到創(chuàng)意園，忙圈地和套現(xiàn)，不是要搞世界上最大，就是要申報吉尼斯經(jīng)錄，一窩蜂，跟潮流，眼球宣傳上去了，但是其實效益也沒有見多少，有的工藝品企業(yè)干脆放棄了自己的努力，想借助一些資本力量盤活企業(yè)，也學(xué)著招商引資，結(jié)果是折騰了幾年，實業(yè)沒有做成，資本也玩不通，僅有的一點資源和資金也沒有了，弄得日益艱難。

工藝品不同于生活消費品，它是集藝術(shù)、價值和裝飾性于一體，使之逐步形成產(chǎn)業(yè)，形成品牌并走向市場，在市場推廣中必然要走屬于自己的發(fā)展之路。

首先，是要立足于地域優(yōu)勢。

自古以來有特色的民間工藝品都是以地域為代表，我們對工藝品進(jìn)行劃分也是以地區(qū)為代表，地域優(yōu)勢是承載民間工藝品系命的命脈，把豐富的民族民俗文化優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，拓展民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，促進(jìn)民族民俗文化資源的合理配置。名揚全國的蕪湖鐵畫就是一個例子，發(fā)達(dá)的冶鐵業(yè)和高超的鍛技，為蕪湖鐵畫的創(chuàng)造提供了先天的基礎(chǔ)和條件。但是近年來，蕪湖鐵畫一厥不振，有一個重要原因就是如今鋼鐵技術(shù)的日新月異，鐵畫的節(jié)術(shù)風(fēng)格在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間搖擺不定，找不到自己代表的地域是什么？這值得我們深思。

其次，核心的品牌訴求就是民間文化。

民間藝術(shù)歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，種類繁復(fù)，是人民精神生活的重要內(nèi)容，是民族文化的寶貴財富。民間文化的重要組成，是大眾的、生活的、民俗的藝術(shù)展現(xiàn)。民間工藝品和民俗生活密切相關(guān)，民間群眾喜聞樂見，體現(xiàn)出清新、質(zhì)樸的藝術(shù)風(fēng)格，反映著勞動人民獨特的生活情趣，包含著豐富深刻的社會歷史信息，代表著民眾的審美理想。而現(xiàn)在一些工藝品拋棄了自己的特色，盲目的追求“地球村”的概念，提倡什么文化沒有國界，追求一致性和批量化。結(jié)果，地市城市都沒有走出去，表現(xiàn)的工藝品造型五花八門，失去了本土的原生態(tài)亮點，所謂的國際元素濃得不得了。

再次，重要的是要立足于地域特色。

每個民族的文化都是獨特的，是世界文化多樣性賴以存在的基礎(chǔ)。如今在工藝品的市場推廣中，宣銷上動不動就是與某某名人結(jié)緣，與某某歷史事件相關(guān)，是某某傳說的發(fā)源地。歷史與文化只能是品牌的光環(huán)，又怎么能代替品牌價值呢？

簡單的嫁接和拼湊不是老祖宗留給我們的文化財富，與時俱進(jìn)才是我輩中人要做的事。殊不知歷史的發(fā)展是離不開市場環(huán)境的影響，過去，我們是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，對工藝品的需求有限，消費層次也有限。而現(xiàn)在，隨著生活水平的提高，主流消費觀念和意識的改變，特別是信息化與全球一體化的充分結(jié)合，消費者的精神需求已發(fā)生了巨大改變。在形式和多樣上不要想著要包打天下，要立足要區(qū)域民間文化的核心點，不斷用現(xiàn)代的工藝和廣告訴求，傳統(tǒng)文化。

不要小看了民間工藝品的潛在價值，經(jīng)濟(jì)全球化、文化多元化快速發(fā)展的信息時代，東西方文化處于激蕩與碰撞之中，全球消費者對工藝品的市場需求只會越來越大，例如美國是世界最大的工藝品市場，近幾年美國的手工工藝品年零售額達(dá)到120億美元。德國是歐洲最大的工藝品市場，總體容量約160億美元。日本工藝品市場規(guī)模龐大，超過15萬億日元。

民間工藝品的品牌來自民間，回歸地域文化，既要海納百川，善于吸收，也要敢于創(chuàng)新，勇于突破，在時代進(jìn)步中，將傳統(tǒng)藝術(shù)不斷賦予新的時代發(fā)展內(nèi)涵。值得指出的是，我國的民族民間工藝品要想做大做強(qiáng)就必須“學(xué)會壟斷”，在現(xiàn)代企業(yè)制度上要建有完善明確的產(chǎn)權(quán)意識和文化創(chuàng)意創(chuàng)新機(jī)制，打造具有觀賞、實用、收藏價值的工藝品發(fā)展戰(zhàn)略，良好的格局才能讓企業(yè)走好走穩(wěn)。