林黛芬

文體批發(fā)一直被人認(rèn)為是高利潤(rùn)行業(yè)。但十年來(lái)，從當(dāng)初的壟斷經(jīng)營(yíng)，到現(xiàn)在行業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)林立、國(guó)際文具連鎖公司紛紛進(jìn)駐廣州，整個(gè)市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了很大改變。傳統(tǒng)小型文體批發(fā)商店面臨著更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)顧客進(jìn)貨定價(jià)

筆者走訪了市場(chǎng)內(nèi)的幾家文體用品批發(fā)店鋪。發(fā)現(xiàn)各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒(méi)有太大的區(qū)別，關(guān)鍵的區(qū)別是產(chǎn)品價(jià)位的高低。

在林先生店鋪附近有一家文體批發(fā)店，其店員告訴筆者，他們店的文具價(jià)位可能是這個(gè)市場(chǎng)最高的?！皝?lái)我們店的顧客一般是些公司，他們來(lái)批發(fā)時(shí)看重質(zhì)地和外觀，因此，我們店鋪在進(jìn)貨的時(shí)候有針對(duì)性，對(duì)于質(zhì)地和外觀這兩方面就特別講究。多數(shù)文體批發(fā)店鋪有固定的顧客群，就可以根據(jù)顧客的喜好來(lái)進(jìn)貨。

擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)格幅度

筆者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，一些文體批發(fā)店中產(chǎn)品的價(jià)格幅度都比較大，比如一支筆，由幾毛到幾十元的都有；籃球則低至十幾元、高至三四百元。用店主的話說(shuō)，就是要以不同的檔次滿(mǎn)足不同的顧客。

據(jù)店主透露，文體用品的品種繁多，要分好檔次、用途和價(jià)格。雖然這樣可以吸引到更多顧客，但也對(duì)店鋪的資金規(guī)模、采購(gòu)能力都有更高的要求。不是所有的店鋪都有能力采購(gòu)大量高價(jià)產(chǎn)品，高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)路較窄，也容易造成積壓。而這么多品種的文具都要分檔次采購(gòu)又比較費(fèi)神，要非常仔細(xì)。所以在貨源部分可以代理一些比較有知名度的，比如中華牌鉛筆、英雄墨水等等。其余產(chǎn)品再自行采購(gòu)。

準(zhǔn)入門(mén)檻提高

店主提醒說(shuō)，目前做文體批發(fā)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，而成本越來(lái)越高?，F(xiàn)在起步做這行的話，起點(diǎn)也相對(duì)較高，可能要8-10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。此外，做文體批發(fā)開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有一段“守候期”，對(duì)于壓貨也有一定的要求，所以要有一定的流動(dòng)資金供周轉(zhuǎn)。

地址選擇是關(guān)鍵

相比投資其他普通店鋪，文體店在選址方面的講究比較多。由于文體產(chǎn)品的使用者以文案人員和學(xué)生居多，因此選址要注意以辦公樓、寫(xiě)字樓和學(xué)校等為依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，對(duì)于毛利并不高的文體店來(lái)說(shuō)，一定要核算好租金成本。

一般來(lái)說(shuō)。文體店的店面不需要太寬，2-3米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡(jiǎn)單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺(jué)。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒(méi)有。

文具批發(fā)也有淡旺季

來(lái)天平日雜批發(fā)市場(chǎng)中批發(fā)文體用品的，大多是中小企業(yè)或者學(xué)校進(jìn)行集體采購(gòu)。一年中也有淡季和旺季之分。如針對(duì)學(xué)校的，開(kāi)學(xué)前和開(kāi)學(xué)初來(lái)采購(gòu)教學(xué)和學(xué)生用品的就比較多，而平時(shí)的生意會(huì)比較淡。另外，賣(mài)文具有時(shí)也像賣(mài)服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時(shí)尚?？赡苡幸魂囎舆@種文具很好賣(mài)，可過(guò)了一陣子就進(jìn)入了淡季。

避免文具損耗

在天平日雜批發(fā)市場(chǎng)中的文體店中，大多是一樓店鋪，二樓倉(cāng)庫(kù)，據(jù)文體批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士介紹，做這行“壓貨”是經(jīng)常的現(xiàn)象，不過(guò)幸虧這些產(chǎn)品沒(méi)有什么“保質(zhì)期”，所以淡季的“壓貨”還可以等到旺季去賣(mài)。不過(guò)，一定還得考慮損耗，文具的損耗來(lái)自許多方面，如果儲(chǔ)存不當(dāng)也會(huì)造成虧損。