董丹丹

貓人，一個(gè)時(shí)尚內(nèi)衣品牌。中國(guó)內(nèi)衣界領(lǐng)軍人物，時(shí)尚內(nèi)衣概念的締造者游林是這個(gè)王國(guó)的掌舵人，他要把貓人打造成東方的“維多利亞的秘密”……

“內(nèi)衣曾那么受傳統(tǒng)觀(guān)念的束縛，隨著當(dāng)代女性思想的解放，它再也忍受不了‘空守閨房的寂寞，而男性也正在逐漸享受它‘紅杏出墻的美妙。”游林說(shuō)。

游林有一套成功商人的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)哲學(xué)以及感受性感生活的態(tài)度，正是因?yàn)樗高^(guò)了中國(guó)五千年傳統(tǒng)文化的深層因素，敏銳地覺(jué)察出消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚元素的追求已延伸到了傳統(tǒng)的內(nèi)衣市場(chǎng)，進(jìn)而率先在中國(guó)提出了“時(shí)尚內(nèi)衣”的大膽理念——如果以貓人如今的成功為果，那么產(chǎn)生這個(gè)果的因正是他時(shí)尚的、性感的生活態(tài)度。

游林說(shuō)，如果把貓人的發(fā)展歷程和自己的生活態(tài)度結(jié)合起來(lái)看的話(huà)，可以總結(jié)為三個(gè)過(guò)程：品味時(shí)尚、締造時(shí)尚、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尚。

不少人認(rèn)為貓人被眾多時(shí)尚雜志評(píng)為“中國(guó)第一時(shí)尚內(nèi)衣品牌”是運(yùn)氣使然，對(duì)此，游林付之一笑，

“如果沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)眼光和整合資源的能力，再好的商業(yè)機(jī)會(huì)也把握不住。”

游林在很小的時(shí)候，就對(duì)服裝和時(shí)尚有種特別的偏好。獨(dú)立工作以后，只要是喜歡的衣服，都會(huì)不惜重金買(mǎi)來(lái)。家中的衣柜，游林占了2/3。這種對(duì)時(shí)尚天生的敏感，使游林有了創(chuàng)建自己品牌的夢(mèng)想，用他的話(huà)說(shuō)，這個(gè)品牌要“非常具有魅力”。

一個(gè)屬于游林的時(shí)尚王國(guó)，很早就在他的腦海里形成了雛形——正是源于對(duì)時(shí)尚的敏感，在品味時(shí)尚的同時(shí)，才產(chǎn)生了創(chuàng)造一個(gè)自己的時(shí)尚品牌的想法，也才有了后來(lái)叱咤中國(guó)服裝界的貓人品牌。

“人一輩子能夠做好一件事就非常了不起了。”對(duì)于游林來(lái)說(shuō)，這一件事，就是讓“貓人”這一品牌長(zhǎng)成參天大樹(shù)。經(jīng)過(guò)十多年的磨礪，1998年起航于香港的貓人，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為一家致力于專(zhuān)業(yè)研發(fā)，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚內(nèi)衣、潮流女裝和運(yùn)動(dòng)休閑服飾，年?duì)I業(yè)額數(shù)億元的現(xiàn)代化大型品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。

東方文化底蘊(yùn)的性感

目前，貓人已在武漢、上海設(shè)立中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，武漢、上海、廣東和香港分別擁有獨(dú)資與合資公司，全資和控股子公司共四家，時(shí)尚版圖遍及全國(guó)29個(gè)省，180多個(gè)大中型城市。作為品牌營(yíng)運(yùn)性企業(yè)，貓人年產(chǎn)值數(shù)億元，擁有遍及全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，國(guó)際化銷(xiāo)售終端逾千，品牌價(jià)值逾30億，以跨越式發(fā)展的節(jié)奏，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)服裝行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，成為中國(guó)內(nèi)衣業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。進(jìn)人2010年，貓人東方版“維多利亞的秘密”打造之旅再掀新篇。10月11日燃情盛典之上，在權(quán)杖交接的那一刻，

“名模進(jìn)店”性感傳遞活動(dòng)正式啟動(dòng)，以及

“媚在呼吸之間”小內(nèi)衣的燃情亮相，無(wú)不預(yù)示著新一輪品牌進(jìn)化的全面開(kāi)啟。

圈內(nèi)人都說(shuō)，但凡經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣者，均需要激情四溢，敢搏敢拼。

“我們希望在未來(lái)5到10年，能夠在全國(guó)各地均布局起‘貓人性感體驗(yàn)館”游林宣稱(chēng)。這個(gè)60后男人，對(duì)于內(nèi)衣業(yè)有著超常的熱情，有想法，有行動(dòng)，更有勇氣。他對(duì)于貓人“性感”的理解，更強(qiáng)調(diào)一種“融合”，他說(shuō)，中國(guó)文化博大精深，有著深厚的底蘊(yùn)，這是貓人的財(cái)富。我們就是要挖掘中國(guó)文化中的性感之美，與現(xiàn)代商業(yè)文化融合，并不斷將這種帶有東方文化底蘊(yùn)的性感推向新的高度。

2007年，游林帶隊(duì)到國(guó)外考察。重點(diǎn)考察了這個(gè)開(kāi)啟美國(guó)女性欲望之門(mén)的品牌——維多利亞的秘密。維多利亞的秘密(Victorias Sec ret)是全美更是全世界內(nèi)衣界的龍頭。它的產(chǎn)品種類(lèi)包括了女士?jī)?nèi)衣、睡衣及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關(guān)書(shū)籍等，是全球最著名的、性感內(nèi)衣品牌之一。

維多利亞的秘密強(qiáng)調(diào)視覺(jué)享受，倡導(dǎo)“穿出你的線(xiàn)條，穿出你的魅力，帶著輕松舒適的享受穿出屬于你自己的那道秘密的風(fēng)景”，以視覺(jué)沖擊傳遞品牌的性感理念。

綜觀(guān)國(guó)內(nèi)，游林發(fā)現(xiàn)，“性感”這一理念還是一塊未開(kāi)墾的處女地。

也正因?yàn)槿绱耍埲碎_(kāi)始了一次華麗轉(zhuǎn)身，探尋“中國(guó)式性感”的全新內(nèi)涵，致力于打造“中國(guó)性感時(shí)尚服飾第一品牌”。

“其實(shí)，最耐人尋味的性感，應(yīng)該是超越視覺(jué)，內(nèi)外兼修，從骨子里滲出來(lái)的，成之于內(nèi)而形之于外，先天之外，亦得靠后天一點(diǎn)一滴的經(jīng)營(yíng)與解放?！庇瘟终J(rèn)為，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，性感元素總是以含蓄的方式出現(xiàn)。從楊貴妃的霓裳羽衣，到不斷變化的云鬢，從淺淺的一抹腮紅到眼波流轉(zhuǎn)間的羞澀，在封建禮教的束縛下亦是不可阻擋，讓人著迷。具體到內(nèi)衣上，肚兜、裹胸等獨(dú)具韻味的貼身小衣，更是能讓人浮想聯(lián)翩。

這一思想，也被貫穿到了貓人內(nèi)衣獨(dú)特的“性感理論”中。

性感是一種積極的生活態(tài)度

2010年10月，武漢光谷體育館，一場(chǎng)“貓人燃情盛典”內(nèi)衣秀奪人眼球。而更讓人回味的則是小S的現(xiàn)場(chǎng)熱舞，火辣且野性十足，如貓般惹人眼，將貓的嫵媚、性感與靈動(dòng)刻畫(huà)得入木三分?！柏堖@種動(dòng)物，可愛(ài)而靈動(dòng)，性感而嫵媚，備受大家的喜愛(ài)，它的叫聲與內(nèi)衣之間有著一種互動(dòng)，猶如情人間的呼喚，親昵而深情?！必埲藝?guó)際“性感掌舵者”游林對(duì)于“貓”情有獨(dú)鐘。

游林所要打造的貓人“性感”。更強(qiáng)調(diào)一種“積極的生活態(tài)度”，倡導(dǎo)一種健康、時(shí)尚，有品位的生活追求。在他看來(lái)，越是考究的時(shí)尚人群，越是愿意去關(guān)注細(xì)節(jié)，而內(nèi)衣無(wú)疑是一個(gè)最能彰顯品位的細(xì)節(jié)之處，華麗不隱忍，惹人關(guān)注。

“產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，貓人更加關(guān)注亞洲人的體形，注重從細(xì)節(jié)入手，增強(qiáng)性感，同時(shí)融入世界流行元素，用絢麗的色彩、舒適的面料、潮流的款式來(lái)打造最為貼身的產(chǎn)品?！币劳蟹▏?guó)、香港、上海等中外知名設(shè)計(jì)專(zhuān)家組，貓人在產(chǎn)品的打造上下了不少功夫。

值得一提的是，貓人在面料的選擇上，更強(qiáng)調(diào)高端性。

2002年，經(jīng)美國(guó)杜邦公司授權(quán)，貓人首個(gè)引入“萊卡”概念，推出了更為輕盈、貼身、舒適的萊卡內(nèi)衣，由影星舒淇代言，掀起了一場(chǎng)“萊卡風(fēng)”。時(shí)至今日，

“萊卡”面料內(nèi)衣的輕薄貼身依然備受消費(fèi)者青睞。

2005年，澳洲羊毛局美利奴羊毛、保暖性剛好的羊絨成為貓人內(nèi)衣的主材，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了羊絨羊毛內(nèi)衣所帶來(lái)的頂級(jí)奢華質(zhì)感，讓冬日的寒風(fēng)不再刺骨。

2006年，“絲薄誘惑”的莫代爾面世，奧地利Lenzing(蘭精)公司開(kāi)發(fā)的真木纖維素纖維，成為最炙手可熱的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

2007年，貓人與日本東洋紡公司合作，開(kāi)發(fā)出“五分鐘快速發(fā)熱”的夢(mèng)薇暖發(fā)熱內(nèi)衣，采用超細(xì)微化纖維，將人體散發(fā)的體溫等能量超細(xì)微化，并進(jìn)行重新保溫，成為市場(chǎng)上最“熱”的明星。

2009年，貓人推出的37.2度OUTLAST被人們冠于“熱戀內(nèi)衣”。OUTLAST以航天恒溫技術(shù)引領(lǐng)了內(nèi)衣的恒溫時(shí)代，也成為了一個(gè)“全城熱戀”之季。

2010，天鵝絨迎來(lái)了回歸之季，貓人以其“溢彩時(shí)尚休閑系列”喚醒天鵝絨的尊貴之風(fēng)，并富于摩登都市韻味，

自由奔放、性感魅惑。家居服也性感，也時(shí)尚，生活處處溢彩又時(shí)尚。

在貓人內(nèi)衣獨(dú)特的“性感理論”中，更關(guān)注一種“內(nèi)外兼修”的理念，不僅強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣本身的貼身剪裁以及由其所塑造出的完美曲線(xiàn)，更著重塑造人們內(nèi)心的S曲線(xiàn)，即SEXY(性感)、SELF(自信)、SMART(智慧)的3S主義。游林強(qiáng)調(diào)，性感是一種形體曲線(xiàn)之美，內(nèi)衣可以成為形體的貼身呵護(hù)情人，塑造最完美的外在曲線(xiàn)；性感是一種獨(dú)特氣質(zhì)，由內(nèi)而外散發(fā)，展示靈魂深處的智慧與個(gè)性；性感還是一種積極的生活態(tài)度，

“敢為人所不敢為”，宣傳張揚(yáng)、自信、豁達(dá)和與眾不同。

“性感既不是西方社會(huì)的專(zhuān)利，也并非當(dāng)代社會(huì)的發(fā)明，它所蘊(yùn)含的元素應(yīng)該是中外文化和古今審美情趣的完美統(tǒng)一。而貓人內(nèi)衣要做的，就是通過(guò)兼容并蓄的創(chuàng)新，讓消費(fèi)者領(lǐng)悟真正的‘中國(guó)式性感。”在游林的視線(xiàn)里，美的定義不是狹隘的，它更多的強(qiáng)調(diào)一種和諧，一種整體感，一種深層次全方位的融合。

品牌就是核心競(jìng)爭(zhēng)力

為什么一輛MINI Cooper賣(mài)那么貴還很好賣(mài)，而一輛QQ賣(mài)5萬(wàn)塊錢(qián)?

游林的答案是“品牌就是魔鬼”。在他看來(lái)，品牌是一種名稱(chēng)，是一種影響力，一個(gè)團(tuán)隊(duì)力量的展現(xiàn)。

然而，國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌，大多仍?huà)暝趦r(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)，迷茫而無(wú)助。

有業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)的時(shí)裝內(nèi)衣若想破局，必須全面轉(zhuǎn)變自己以產(chǎn)品為一切的思維導(dǎo)向，形成以速度和品牌張力為核心的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模型?！拔覀儾皇窃谪溬u(mài)內(nèi)衣，而是販賣(mài)時(shí)尚性感的文化?！睆拇_立“性感”這一品牌核心訴求以來(lái)，貓人以其為主題的活動(dòng)就從未間斷過(guò)。在這個(gè)過(guò)程中，2009年小S所帶來(lái)的鋼管舞廣告，功不可沒(méi)，不僅聲勢(shì)浩大，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯，而且將貓人一貫的“娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)”演繹到極致。

2010，貓人國(guó)際進(jìn)入“品牌進(jìn)化年”。3月份，貓人參加第十八屆國(guó)際“服博會(huì)”，以“開(kāi)一館，賺一生”啟動(dòng)其市場(chǎng)攻略，同時(shí)推出“性感創(chuàng)富基金”，以求建立中國(guó)內(nèi)衣零售連鎖經(jīng)營(yíng)第一品牌；10月份，一場(chǎng)燃放激情、燃燒性感的“燃情盛典”內(nèi)衣秀開(kāi)幕，在這個(gè)閃亮的T臺(tái)上，“名模進(jìn)店”性感傳遞活動(dòng)正式開(kāi)啟，日巴混血名模Akemi香月明美成為其名模代表，性感概念再次強(qiáng)化。

簽約小S，拍攝鋼管舞廣告、走進(jìn)服博會(huì)，2010燃情盛典，名模進(jìn)店，牽手Akemi香月明美，貓人在行動(dòng)，游林已打造出一個(gè)東方的性感、時(shí)尚王國(guó)。

責(zé)任編輯：張靜