大四時(shí)，一件事吸引了黃嘉暉的注意：不管男生還是女生，都買面試穿的正裝，而商場的正裝動(dòng)輒上千元，款式也老氣；批發(fā)市場的衣服檔次又太低。他下意識地感覺到：這是一個(gè)商機(jī)。

四五個(gè)月之后，杰士邁正裝的海報(bào)就鑼鼓喧天地布滿北京各大高校；2009年3月，杰士邁線下實(shí)體店和線上網(wǎng)站同時(shí)亮相，專攻學(xué)生群體，價(jià)位從200-600元不等。目前杰士邁在高校附近或校內(nèi)有8家店面，百萬元量級的收入是他們交出的第一張成績單。

雖然大學(xué)畢業(yè)僅僅1年，黃嘉暉并沒有讓杰士邁在自己手里遇到所謂的“生死關(guān)頭”，也沒有出師不利，甚至從黃嘉暉萌生想法到付諸實(shí)踐都沒有遭遇“難產(chǎn)”現(xiàn)象，包括來自家長的阻力。相反，買賣做得“中規(guī)中矩”，學(xué)生也愿意買賬。這個(gè)令人匪夷所思的現(xiàn)象，源自他的創(chuàng)業(yè)啟蒙人和合伙人——熊寄忠。因?yàn)槭艿郊彝プ児实臎_擊，熊寄忠沒有讀完高中，2008年來到北京，跟著叔叔在大紅門批發(fā)服裝。他在北大旁聽時(shí)，認(rèn)識了黃嘉暉。

兩人聊了兩個(gè)多小時(shí)。1個(gè)月后，黃主動(dòng)找上門來，希望兩個(gè)人能一起做這個(gè)項(xiàng)目，熊寄忠正在北大校園里擺地?cái)傎u小兔子玩具。熊寄忠沒有立刻答應(yīng)，他要獲得家人的同意。2009年春節(jié)剛過，熊寄忠便迫不及待地登上正月初八北上的火車，主動(dòng)找到黃嘉暉：“我倆創(chuàng)業(yè)的初衷不同，你帶點(diǎn)理想主義色彩，我是被生存逼得沒辦法?！眰z人背景經(jīng)歷的不同，奠定了創(chuàng)業(yè)分工和做事風(fēng)格的差別。

黃嘉暉主管實(shí)體店運(yùn)營和產(chǎn)品這塊，他先后在咨詢、IT、金融類公司實(shí)習(xí)，還參加過在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)以及商學(xué)院的培訓(xùn)，他在杰士邁的大部分啟動(dòng)資金是大學(xué)時(shí)炒股賺的。當(dāng)問及曾買過哪幾只股票時(shí)，被他一笑略過。這只是他少年老成、心思縝密的一個(gè)側(cè)面，當(dāng)面對“去年收入是多少”、“你們之間的股權(quán)分配比例”等問題時(shí)，他都含糊地用“7位數(shù)”和“這個(gè)并不重要”等字眼搪塞。熊寄忠說：“為了避免太多的資本涌入這個(gè)市場，我們一開始就低調(diào)運(yùn)作，這也是嘉暉提出來的?！?/p>

熊寄忠更多的是草根和江湖氣息。比如，他覺得管理更應(yīng)是人性化。他和黃嘉暉的磨合相處就是兄弟情感優(yōu)先于商業(yè)規(guī)則。談到杰士邁擴(kuò)張的路數(shù)問題，他的認(rèn)識是：“時(shí)間和速度比規(guī)模更為重要?！痹诖蠹t門批發(fā)市場將近1年的經(jīng)歷背景下，他承擔(dān)起杰士邁宣傳和銷售的職責(zé)。然而，熊寄忠骨子里是不安分的，比如他主動(dòng)跑到北大旁聽課，并且制定了自己的一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。而且在創(chuàng)業(yè)過程中，主動(dòng)改正缺點(diǎn)并完善自己：“以前很批判的，但是現(xiàn)在開始慢慢地控制自己?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初，兩人共同掏出10萬元左右。隱蔽在五道口一棟公寓樓里一間38平方米的房間，是杰士邁開出的第一家店，輻射北大、清華、北語、北科等七八所知名高校。因?yàn)橐婚_始沒怎么重視網(wǎng)站，所以絕大部分收入都來自線下實(shí)體店：“正裝合身最重要，我們比較推崇消費(fèi)者都來試一下再買?！秉S嘉暉說。經(jīng)過1個(gè)月零利潤銷售，他們終于贏了！

實(shí)際上，選址時(shí)，他們還爭執(zhí)過：寫字樓、居民樓、中關(guān)村、五道口……這涉及到他們今后的發(fā)展路數(shù)問題。“當(dāng)時(shí)的議論很多，因?yàn)槲覀円婚_始就想著越做越大，但是沒想好通過怎樣的方式去做大。”黃嘉暉說，主要是集中在擴(kuò)大單體店面積和不斷開店這兩種方式上。但是，街邊店鋪高昂的租金最終還是讓他們回到了黃嘉暉的母?！本┼]電大學(xué)，第二家小型店鋪的開張奠定了杰士邁以后的一個(gè)擴(kuò)張路徑——就開在高校校內(nèi)或附近。

這塊市場并不是一座挖不完的“金礦”。他們正在逐步放大市場覆蓋范圍。熊寄忠說：“我們正在跟同樣定位高校市場的其他商家進(jìn)行客戶資源共享，比如炫世界眼鏡、徐小平投資的過來人求職網(wǎng)、拍正裝照片的商家等。而且，目前也在跟一些地產(chǎn)中介公司接觸。主要原因是，市場本身比較聚焦，好的院校，并且是IT專業(yè)類對正裝有要求的畢業(yè)生；再者，店鋪普遍回頭率不高，白領(lǐng)幾乎不會(huì)光顧杰士邁，以一次性消費(fèi)為主；與杰士邁同樣隱蔽在高校附近的商家比比皆是，而杰士邁也只是吸引了一部分學(xué)生，與競爭對手相比，他們在產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)等方面都有待改善?！?/p>

黃嘉暉說：“市場比較狹窄、專一，對創(chuàng)業(yè)公司來說是不錯(cuò)的選擇。這次要失敗，就再選一個(gè)項(xiàng)目去做，如果再失敗，那就只好先去上班吧。我給自己兩次機(jī)會(huì)?！?/p>