肥肥大大好走貨

看看這件，試試那件，在西單商場(chǎng)二層春華秋實(shí)老年服飾廳，逛完800平方米的展廳，63歲的劉君仍沒有找到合適的衣服。

劉雨蘭身穿紅色的運(yùn)動(dòng)服，看上去非常利索?！拔乙笠膊凰愀撸路灰L(zhǎng)，也不要太肥，顏色好看點(diǎn)，款式過得去，價(jià)格200元左右就成?！眲⒕f，年齡大了肚子也跟著大起來，買衣服非常發(fā)愁?！百I小一號(hào)，穿著緊繃繃的；大一號(hào)，衣服又長(zhǎng)，感覺邋里邋遢的，實(shí)在找不到就接著買運(yùn)動(dòng)服穿。”

“市場(chǎng)上一直是有老年人服裝的，但是穿好看點(diǎn)，難！”深圳宏輝時(shí)裝公司總經(jīng)理?xiàng)钪久粽f。

“款式老，肥大，顏色灰暗”是楊志敏對(duì)20世紀(jì)90年代中國(guó)老年服裝的評(píng)價(jià)。而當(dāng)時(shí)生活日益豐富的老年人對(duì)穿衣的要求也有了一定提升。1993年，《夕陽紅》欄目邀請(qǐng)楊志敏通過電視節(jié)目，每月向中老年人推出一款適合他們穿的時(shí)裝。在與中央電視臺(tái)合作的8年時(shí)間里，楊志敏電話多次被想要郵購(gòu)服裝的人打爆。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，老年人服裝需求不減當(dāng)年，然而這一市場(chǎng)的發(fā)展卻不溫不火，陷入了一個(gè)尷尬境地。中國(guó)知名服裝流行趨勢(shì)研究機(jī)構(gòu)、上海東華大學(xué)服裝學(xué)院教授羅杰在說：“老年人不像年輕人換衣頻率快，時(shí)尚感不夠強(qiáng)烈，對(duì)于企業(yè)來說，更愿意選擇空間大的年輕人市場(chǎng)。而老年人身材比例難以統(tǒng)一，中老年人體型差異大，生產(chǎn)加工號(hào)型繁多，批量生產(chǎn)困難，尤其是受消費(fèi)觀念影響，企業(yè)在這一市場(chǎng)無利可圖，或是利潤(rùn)較小?！?/p>

楊志敏也強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)觀念是制約老年服裝市場(chǎng)發(fā)展最大的桎梏。在北京西單、復(fù)興門等老年服裝市場(chǎng)，退休金在2000元左右的老人，可以接受的一件成衣的價(jià)格為40-120元，且表示這樣一件衣服最少要穿兩年；退休金在3000元左右的老人說，一件成衣的價(jià)格不超過300元才可以接受。

老年人是非?！熬鳌钡南M(fèi)群體，他們要求的性價(jià)比往往較高：價(jià)格公道，面料要好，款式要新?！耙簧蟻砭兔遣皇羌兠薜?，幾十元錢的東西還要求這么高，我怎么做生意！”經(jīng)營(yíng)中老年服裝專柜的一位老板抱怨，“純棉、純毛、純麻，不舍得掏錢哪有?。　?/p>

面對(duì)老年人普遍保守的消費(fèi)觀，企業(yè)采取的對(duì)策是：統(tǒng)一規(guī)格，批量生產(chǎn)。用業(yè)內(nèi)人士的話說是“肥肥大大的衣服好走貨”。

季節(jié)到再推新品

當(dāng)然也有專注于這一市場(chǎng)的企業(yè)。曾丹的公司就是其中之一。但是，即便十幾年來一直專注于這個(gè)市場(chǎng)，也未能跳出這個(gè)怪圈。

楊志敏有自己的設(shè)計(jì)師、打版師、銷售團(tuán)隊(duì)以及加工廠等一整套工作人員，但要算利潤(rùn)的話，卻不多?！拔覀兊膶擂尉驮谟诖?，業(yè)內(nèi)人士稱我們公司為‘中老年服裝設(shè)計(jì)室，只要是我們?cè)O(shè)計(jì)的服裝，一上市，沒幾天市場(chǎng)上仿制品就全鋪滿了。”曾丹說。

老年服裝市場(chǎng)存在這樣一種現(xiàn)象：由兩三個(gè)人組成公司，一人服裝銷售，一人負(fù)責(zé)運(yùn)輸，沒有專門的設(shè)計(jì)人員，待市場(chǎng)出現(xiàn)新的款式后馬上買下來，回去拆分，然后以委托加工的形式生產(chǎn)服裝?！坝袝r(shí)候連料子也不換?！睏钪久粽f，曾在天津商場(chǎng)看到自己公司設(shè)計(jì)的服裝掛在墻上招攬客人，而出售的卻是委托加工的衣服。

“上海中老年市場(chǎng)的版，用的大多是我們的款式?！睏钪久粽f。市場(chǎng)反應(yīng)特別快，辛苦設(shè)計(jì)、反復(fù)修改的衣服，有時(shí)候甚至一兩天的時(shí)間，仿冒品就出現(xiàn)了。楊志敏算了一筆賬，公司在中低端市場(chǎng)的利潤(rùn)僅為10%左右，那些僅靠委托加工走貨的公司依靠較低的銷售價(jià)格賺了市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)。

“更可氣的是，有的公司買回衣服，仿冒好后，將原衣退回。”楊志敏的選擇是壓貨不出，待季節(jié)一到，馬上推出新品。讓市場(chǎng)仿冒也來不及，但是這樣一來，也導(dǎo)致自己本就不高的利潤(rùn)更加受損。

說到這一現(xiàn)狀，曾丹連連搖頭，“服裝市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻比較低，我們只能是不斷往前走?！?/p>

不能太潮也不能不潮

截至2008年年底，我國(guó)60歲以上的老年人達(dá)1.69億人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?2%，占全球老年人口總量的1/5，且每年以近1000萬的速度增加。上海、江蘇等東部發(fā)達(dá)地區(qū)是老齡化程度較高的地區(qū)，老齡化程度已經(jīng)接近世界人口老齡化最高的國(guó)家水平(人口老齡化程度23%-25%)。

按照60歲以上人口超過總?cè)丝?0%這一老齡化定義來看，我國(guó)目前已進(jìn)入老齡化社會(huì)。今后幾年內(nèi)我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上。一項(xiàng)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)調(diào)查顯示，百貨商店中青年人服裝占70%以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10%?！般y發(fā)市場(chǎng)”潛力巨大。

從老年人消費(fèi)能力上看，目前我國(guó)城市老年人中有42.8%擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。2010年，我國(guó)老年人的退休金總額達(dá)到8383億元；到2020年將達(dá)到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。

一方面是尷尬的市場(chǎng)狀況，一方面是可觀的市場(chǎng)前景，其實(shí)老年服裝市場(chǎng)有著廣闊的成長(zhǎng)空間，重要的是企業(yè)要多花心思琢磨。

說到老年服裝市場(chǎng)的發(fā)展，從設(shè)計(jì)上來說，楊志敏的態(tài)度是“不能太潮，也不能不潮”。他說：“我們有一次用記憶纖維這種新的面料來做服裝，結(jié)果到展會(huì)都沒人看，兩年后這種面料才時(shí)髦起來?！?/p>