■ 王賢輝

清朝洪江儒商楊竹秋

■ 王賢輝

楊竹秋，前清秀才，是書香子弟，原本不懂經(jīng)商。楊家產(chǎn)業(yè)，開始是由楊竹秋的父親創(chuàng)辦的。清光緒二十年（1894年），楊父與其堂侄傅成齋在洪江大碼頭巷合資創(chuàng)辦了“恒源永”油號。但好景不長，楊父不幸英年早逝，兒子楊竹秋仍在學業(yè)，尚未功成名就。

楊母吳夫人為了讓兒子安心求學，以使來日功成名就，就自己繼承夫業(yè)。楊母身兼內(nèi)外，但她手巧能干，負重若輕。

天有不測風云，傅成齋眼看楊家孤兒寡母是個累贅，私心萌發(fā)，便于光緒三十五年（1909年）提出與楊家分伙，結(jié)束合資經(jīng)營。然而楊母并非一般婦流之輩。她大智若愚，心有成竹，無所畏懼，表示了同意。

楊、傅兩家分號經(jīng)營后，傅家由于用人不當，經(jīng)營不善，洪油推銷不力，不到兩年就倒閉關門了。而楊母雖然是家庭婦女，不懂業(yè)務，但她通情達理，知人善任，精心挑選聘任了一個得心應手的總經(jīng)理，并委以全權(quán)，給予高薪，重加獎勵。

正當楊母把家業(yè)操持得紅紅火火的時候，不負母望的楊竹秋應試清末科舉一舉考中秀才，并捐得道臺官職，但他無意就任，又遠赴長沙，繼續(xù)進湖南政治書院攻讀。民國初年，楊竹秋學成，湖南都督當即許以官職，但為了循孝親道，替慈母之勞，以管好家業(yè)，他婉言謝絕，再次棄官告別功名。

楊竹秋開始從母親手里接過家業(yè)，改招牌為“楊恒源”，他繼承母親“用人不疑，疑人不用”的用人原則，對歷任經(jīng)理實施權(quán)、責、利相統(tǒng)一，員工工資待遇堅持高人一籌的管理方式。一般員工月薪10～15塊銀元，高級店員，包括跑街、寫信、管賬、簽字客、賣油司、掌莊司等為20～30塊銀元。大多數(shù)員工都可長支，有的是“一底一面”（超支），遇婚喪慶還給額外補助。常德、漢口、鎮(zhèn)江各莊店員，因外水（外快）較多，實得工資更高，如常德、漢口到岸洪油由員工駁載，不需支付起下力錢，這筆支出和回扣收入由老板認付，不查收，款額權(quán)歸分店店員私分。鎮(zhèn)江還有油腳、油桶出售的錢，也全部歸店員私分，不入賬，加“漏規(guī)”。店員因私分的收入每人每年可增收幾百至上千塊銀元。

“楊恒源”油號，聘任的歷任經(jīng)理，都很出類拔萃。由于經(jīng)營有方，洪油質(zhì)量在同行業(yè)名列前茅，譽為名牌，每桶售價都要高于同業(yè)白銀一兩，仍然產(chǎn)銷兩旺，盈利可觀。

洪油的生產(chǎn)特點，是跨年度經(jīng)營，即從上年七月一日起至本年六月底為一屆生意，為一個財務結(jié)算年度。洪油的經(jīng)營，有采購原料、加工制造、產(chǎn)品銷售三個階段，每屆生意，開始先要了解桐籽、桐油產(chǎn)地每年的景氣豐歉情況，摸清鎮(zhèn)區(qū)、農(nóng)村歲收優(yōu)劣和銷售市的俏疲，然后確定生產(chǎn)規(guī)模。產(chǎn)量大小確定后，要據(jù)此投入大量的去產(chǎn)地采購原料的流動資金?；I集資金的渠道有三：一是靠牌子老、信譽好。預售期約匯兌，給買主百分之幾的貼息，到期向漢口、鎮(zhèn)江分莊兌現(xiàn)；二是向錢莊貸款，稱“上架子”。錢莊視來貸者靈活議息，信用越好，利息越低；三是靠名牌嘩眾向市。憑洪油牌子香俏，預售期貨，先收貨款，后交貨?！皸詈阍础庇吞?，總能憑信息靈（對原材料產(chǎn)地、成品銷售了如指掌）、質(zhì)量好、牌子俏，通過上述三種渠道，駕輕就熟，相機取優(yōu)，籌得所需得大量資金。

楊竹秋經(jīng)營不到十年，資金已由分伙時的不足四萬銀元，猛增至25萬多銀元。為此，楊竹秋提出，用三萬銀元作為紅利獎勵經(jīng)理和全體員工，從而更加激發(fā)大家與企業(yè)同興衰共榮辱得積極性和責任感。

楊竹秋為人知書達理，崇尚仁、義、禮、德，從不為金錢所累，他扶貧慈善，愛心公益，民國十五年（1926年），洪江附近各縣遭受百年未遇的大旱災，楊竹秋捐出災款一萬銀元，并興辦洪達中學，擔任該校董事長，解決學校經(jīng)營、土地、校舍、設備等問題，是位被人贊賞為品德高尚的儒商。■