文/馮安華

（作者系北京商業(yè)管理干部學(xué)院副研究員）

產(chǎn)業(yè)集群也就是企業(yè)集群，是由與某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的相互之間具有密切聯(lián)系的企業(yè)及其他相應(yīng)機(jī)構(gòu)組成的有機(jī)整體，包括一批對(duì)競(jìng)爭(zhēng)起重要作用的相互聯(lián)系的企業(yè)和其他實(shí)體，經(jīng)常向下延伸至銷售渠道和客戶，向上是產(chǎn)品制造商，并側(cè)面擴(kuò)展到輔助產(chǎn)品的企業(yè)，以及與核心業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群具有動(dòng)態(tài)性、網(wǎng)絡(luò)性、合作性、互補(bǔ)性的特點(diǎn)。從20世紀(jì)90年代開始，產(chǎn)業(yè)集群已發(fā)展成為不可或缺的經(jīng)濟(jì)組織形式之一。

必要性

加快供銷合作社跨越發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

以產(chǎn)業(yè)集群理論指導(dǎo)供銷合作社企業(yè)發(fā)展就是要加強(qiáng)供銷合作社企業(yè)之間的聯(lián)系，使之產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、群聚效應(yīng)，使系統(tǒng)整體功能發(fā)生質(zhì)的躍變和功能倍增，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在經(jīng)濟(jì)全球化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)前形勢(shì)下，以產(chǎn)業(yè)集群理論為指導(dǎo)是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建供銷合作社企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)供銷合作社企業(yè)由粗放經(jīng)營(yíng)和經(jīng)驗(yàn)管理向精細(xì)經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代科學(xué)管理轉(zhuǎn)變的重要方式，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與科學(xué)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的戰(zhàn)略選擇。

供銷合作社企業(yè)聯(lián)系程度較低，產(chǎn)業(yè)協(xié)作水平不高。全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)的企業(yè)雖然數(shù)量多、涉及行業(yè)多，但規(guī)模普遍偏小，供銷合作社企業(yè)之間呈現(xiàn)業(yè)務(wù)割據(jù)、盲目競(jìng)爭(zhēng)的局面，企業(yè)之間在業(yè)務(wù)上和技術(shù)缺乏合作，缺乏明確的專業(yè)分工和協(xié)作，同質(zhì)化趨勢(shì)強(qiáng)，沒有形成利益共同體，集群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)難以體現(xiàn)出來。

以產(chǎn)業(yè)集群理論指導(dǎo)供銷合作社聯(lián)合發(fā)展是現(xiàn)實(shí)要求。我國(guó)供銷合作社企業(yè)普遍缺乏盈利競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)管理方式落后，信息化程度不高，創(chuàng)新能力不足，企業(yè)產(chǎn)品多具有勞動(dòng)密集型特點(diǎn)，附加值較低，企業(yè)長(zhǎng)期處于低端服務(wù)領(lǐng)域。在諸多方面與國(guó)際企業(yè)相比還有很大差距。

供銷合作社企業(yè)的服務(wù)體系不健全，支撐環(huán)境有待改善。在供銷合作社企業(yè)集群的培育和發(fā)展中，要加強(qiáng)對(duì)集群發(fā)展所需的服務(wù)體系建設(shè)的關(guān)注。主要表現(xiàn)在：為集群服務(wù)的公共產(chǎn)品少，如共用的電子商務(wù)平臺(tái)、共用的物流設(shè)施；制度保障少，為企業(yè)提供公平誠(chéng)信的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)權(quán)交易、項(xiàng)目評(píng)估、為企業(yè)聯(lián)合發(fā)展提供信息咨詢等專業(yè)性、高質(zhì)量服務(wù)的服務(wù)頂目較少；為中小型服務(wù)企業(yè)提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)和信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)不足，使企業(yè)融資難的問題難以解決。

產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)對(duì)加強(qiáng)供銷合作社企業(yè)建設(shè)有重要作用。其一，供銷合作社企業(yè)內(nèi)開展合作的基礎(chǔ)（如集群內(nèi)信任），社會(huì)聯(lián)系的存在增強(qiáng)了社會(huì)凝聚氛圍和共同的集體意識(shí)，使集群企業(yè)具有合作意愿，增加了企業(yè)合作的可能性。其二，集群網(wǎng)絡(luò)有助于企業(yè)間的交易效率，主要表現(xiàn)在降低搜尋成本、談判成本以及管制和實(shí)施成本，降低合作風(fēng)險(xiǎn)，提高交易速度等多個(gè)方面，從而間接促進(jìn)了集群網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力。其三，集群網(wǎng)絡(luò)有助于集群內(nèi)知識(shí)和技術(shù)擴(kuò)散，技術(shù)和知識(shí)作為企業(yè)核心能力的來源是集群網(wǎng)絡(luò)的重要支撐。

模式

多種方式促進(jìn)社企間聯(lián)合

鼓勵(lì)供銷合作社企業(yè)的相互投資、注資及相互持股，增加企業(yè)之間的聯(lián)合方式，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，使資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)升級(jí)。

供銷合作社聯(lián)合發(fā)展一般是通過產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)之間以各種方式增強(qiáng)聯(lián)系來實(shí)現(xiàn)的。在企業(yè)之間合作過程中，這幾種模式可同時(shí)用，也可分開用，要看企業(yè)之間的具體情況和社會(huì)政策環(huán)境。

戰(zhàn)略聯(lián)盟。由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)之間，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)通過股權(quán)參與或結(jié)成的較為穩(wěn)定的集約化合作伙伴關(guān)系。通常以技術(shù)許可證、供應(yīng)協(xié)定、營(yíng)銷協(xié)定和合作企業(yè)等方式展開合作，聯(lián)盟的成員企業(yè)彼此相對(duì)獨(dú)立、平等。

以“是否持有股權(quán)”把戰(zhàn)略聯(lián)盟分為股權(quán)聯(lián)盟和非股權(quán)聯(lián)盟。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，擁有獨(dú)立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限。股權(quán)式聯(lián)盟中一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù)，具體又可分為單邊持股、相互持股及合資企業(yè)3種類型。

非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟也稱契約式聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和共同使用資源等戰(zhàn)略考慮，通過各種協(xié)議、契約而形成的非股權(quán)參與、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散型的合作組織模式。其在經(jīng)營(yíng)的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有更大的優(yōu)越性。

戰(zhàn)略聯(lián)盟模式按緊密程度從弱到強(qiáng)有：管理合同、特許、交叉特許、雙邊合約聯(lián)盟、少量股權(quán)聯(lián)盟和股權(quán)合資。

并購(gòu)。通常是指一個(gè)公司（或企業(yè)）吞并一個(gè)或多個(gè)公司，或者兩個(gè)公司或多個(gè)公司合并成為一個(gè)公司的行為。企業(yè)并購(gòu)的目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)張，根據(jù)供銷合作社企業(yè)資源的現(xiàn)狀，如企業(yè)資源過于分散、企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)專業(yè)化程度低等，可以采用并購(gòu)的方式來獲取資源。并購(gòu)不僅可利用被并購(gòu)的企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)、配送中心、設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施等要素資源，而且可以利用客戶資源，克服市場(chǎng)進(jìn)入障礙，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張與一體化經(jīng)營(yíng)。

企業(yè)并購(gòu)又可分為橫向并購(gòu)和縱向并購(gòu)。橫向并購(gòu)是對(duì)處于相同行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈同一環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)相同、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)之間的并購(gòu)，使企業(yè)獲得規(guī)?；⒓s化運(yùn)作，從而提高效率，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)；縱向并購(gòu)是對(duì)處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間的并購(gòu)，通過縱向并購(gòu)，促進(jìn)企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的密切配合，節(jié)約上下游企業(yè)之間的共同經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率,達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

企業(yè)集團(tuán)化。是指以一個(gè)控股企業(yè)為核心，通過建立資產(chǎn)關(guān)系，控制下屬子公司和分公司。控股公司通常是集團(tuán)企業(yè)的核心，其資產(chǎn)優(yōu)良、規(guī)模龐大，具有資本經(jīng)營(yíng)的能力。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行組合分配，可以對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行很好的整合，并能進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，優(yōu)化資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

企業(yè)連鎖加盟。連鎖經(jīng)營(yíng)日益成為零售業(yè)、服務(wù)業(yè)中一種重要的商業(yè)模式，連鎖加盟更是可以將連鎖總部的成功運(yùn)營(yíng)模式與加盟者的資本相結(jié)合，以較低的資本投入和風(fēng)險(xiǎn)，短期內(nèi)大幅度提升市場(chǎng)份額。連鎖方式按緊密程度從弱到強(qiáng)有：自愿連鎖、特許連鎖、直營(yíng)連鎖3種形式。通過在不同地域開設(shè)連鎖店，可以將連鎖總部的成熟經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到不同地域的連鎖分店。通過連鎖店數(shù)量的擴(kuò)張可以極大地分?jǐn)傉麄€(gè)連鎖店的固定經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯，已由零售業(yè)向酒店、餐飲等行業(yè)擴(kuò)展。

策略

引導(dǎo)培育社企集群發(fā)展

供銷合作社要加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)企業(yè)集群發(fā)展的規(guī)劃統(tǒng)籌，把供銷合作社企業(yè)的聯(lián)合發(fā)展與體制創(chuàng)新和建立供銷合作社企業(yè)集群結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)集群管理水平的現(xiàn)代化。

產(chǎn)業(yè)集群的形成需要具備一定條件，應(yīng)遵循集群生成的客觀規(guī)律對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)和培育?？陀^上，市場(chǎng)機(jī)制在集群的形成和發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。主觀上，管理部門對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)是產(chǎn)業(yè)集群能否有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

明確制定供銷合作社企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。要對(duì)行業(yè)與企業(yè)發(fā)展所處的階段和水平做出科學(xué)合理的判斷。國(guó)務(wù)院《國(guó)發(fā)【2009】40號(hào)》文件和《供銷合作社“十二五”規(guī)劃》已對(duì)供銷合作社及企業(yè)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有明確的目標(biāo)定位，給供銷合作社發(fā)展指明了方向，文件明確規(guī)定，供銷合作社通過改革發(fā)展要“努力成為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的骨干力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導(dǎo)力量、農(nóng)民專業(yè)合作的帶動(dòng)力量，真正辦成農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織，不斷開創(chuàng)中國(guó)特色供銷合作事業(yè)新局面”。這也是供銷合作社系統(tǒng)聯(lián)合重組要達(dá)到的目標(biāo)。要以此為根據(jù)，發(fā)揮行業(yè)經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)，因地制宜，圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、具有關(guān)鍵作用的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)各產(chǎn)業(yè)的要素稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等條件制定規(guī)劃和政策，將產(chǎn)業(yè)集群與行業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合。明確集群產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、空間分布以及功能定位，并采取積極的政策措施對(duì)這些集群的發(fā)展加以引導(dǎo)。

以產(chǎn)業(yè)集群理論指導(dǎo)供銷合作社商業(yè)模式創(chuàng)新。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，為了適應(yīng)動(dòng)態(tài)的、連續(xù)的、激進(jìn)變革的商業(yè)環(huán)境，就必須進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式的發(fā)展就是從基礎(chǔ)層商業(yè)模式向?qū)Ｓ袑由虡I(yè)模式和規(guī)則層商業(yè)模式遞進(jìn)的過程。具體指，商業(yè)模式從低級(jí)到高級(jí)依次為：大眾化、部分差異化、市場(chǎng)細(xì)分化、外部支持化、整合企業(yè)創(chuàng)新化、動(dòng)態(tài)適應(yīng)平臺(tái)六個(gè)階段。商業(yè)模式是否能夠提升取決于現(xiàn)有商業(yè)模式是否能夠創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)，企業(yè)是否有足夠的開放程度以獲得外部資源和是否愿意出售自己不需要的非核心資源。

商業(yè)模式創(chuàng)新是循序漸進(jìn)的過程，供銷合作社系統(tǒng)的企業(yè)大部分還處于大眾化階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)無特色，經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品相同，商品都是大路貨，企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，相互之間競(jìng)爭(zhēng)沖突。最近幾年，“新網(wǎng)工程”實(shí)施以后，系統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新開始了部分差異化，但要到整合企業(yè)創(chuàng)新與動(dòng)態(tài)適應(yīng)階段，中間還有很長(zhǎng)的路要走。

縣級(jí)供銷合作社在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中有重要作用?？h級(jí)供銷合作社是重要的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，從資源上，可以掌握縣社直屬企業(yè)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷合作社人員可以任命，企業(yè)布局上可以統(tǒng)一規(guī)劃，從經(jīng)濟(jì)總量上，一般來說，縣級(jí)供銷合作社能掌握的資源達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模，能形成一定的規(guī)模效益。現(xiàn)在縣級(jí)供銷合作社的企業(yè)由于存在租賃、承包、買斷等現(xiàn)象，隸屬關(guān)系復(fù)雜，重復(fù)經(jīng)營(yíng)、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重。以產(chǎn)業(yè)集群理論指導(dǎo)，加強(qiáng)縣級(jí)供銷合作社的內(nèi)部整合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量適度、規(guī)模適度和結(jié)構(gòu)合理，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中度的上升。夯實(shí)供銷合作社基層組織，增強(qiáng)基層組織的活力與競(jìng)爭(zhēng)力，改變企業(yè)弱、小、散的局面。

發(fā)揮龍頭企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)的核心作用，培育產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍力量。發(fā)揮龍頭企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中的領(lǐng)軍力量，鼓勵(lì)供銷合作社企業(yè)以整合、并購(gòu)等方式壯大龍頭企業(yè)實(shí)力，通過企業(yè)品牌效應(yīng)，延伸集群產(chǎn)業(yè)鏈。促進(jìn)中小企業(yè)與龍頭企業(yè)之間建立協(xié)作體系，在集群內(nèi)形成大中小企業(yè)密切配合、專業(yè)化分工與協(xié)作完善的網(wǎng)絡(luò)體系，提高集群的產(chǎn)業(yè)集聚程度。

充分認(rèn)識(shí)到依靠素質(zhì)高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)龍頭企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)集群起戰(zhàn)略聯(lián)盟的主體與核心作用。通過龍頭企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)大型骨干領(lǐng)軍企業(yè)的示范引導(dǎo)作用，以中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、連鎖化、品牌化為基礎(chǔ)，使其加盟、聯(lián)盟大企業(yè)集團(tuán)，龍頭企業(yè)的管理與技術(shù)會(huì)擴(kuò)散到其他企業(yè)，推進(jìn)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平提高。

健全供銷合作社產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)服務(wù)體系。完善的市場(chǎng)服務(wù)體系是供銷合作社企業(yè)集群發(fā)展的重要軟環(huán)境，要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：首先，為聯(lián)合重組提供制度保障，營(yíng)造公平、平等、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。強(qiáng)化資產(chǎn)監(jiān)督、誠(chéng)信監(jiān)督、商標(biāo)品牌管理等制度的建設(shè)，完善企業(yè)聯(lián)合重組的市場(chǎng)規(guī)則與制度。其次，加快供銷合作社產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。它有助于提升供銷合作社企業(yè)的凝聚力，降低企業(yè)的交易成本。應(yīng)著重加快公共信息技術(shù)、商業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)權(quán)交易、檢驗(yàn)檢測(cè)、制定行業(yè)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。再次，不斷拓寬融資渠道。針對(duì)供銷合作社產(chǎn)業(yè)集群中小型企業(yè)偏多，融資難的問題，組建財(cái)務(wù)公司、資金互助社、貸款公司、村鎮(zhèn)銀行擔(dān)保公司等各種類型的金融機(jī)構(gòu)。充分重視利用政府各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

舉辦各種展覽會(huì)、交易會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、技術(shù)的擴(kuò)散溢出效應(yīng)，宣傳系統(tǒng)的企業(yè)集群品牌，為系統(tǒng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。加強(qiáng)集群企業(yè)內(nèi)之間、與系統(tǒng)外的企業(yè)之間及企業(yè)與學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)的合作，開展各種形式的合作與交流活動(dòng)，促進(jìn)供銷合作社企業(yè)理念與社會(huì)發(fā)展同步。

處理好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)系。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，通過培大育小、扶優(yōu)扶強(qiáng)。要偏重于“做強(qiáng)”，避免簡(jiǎn)單的“以大吃小”，有的企業(yè)創(chuàng)新能力弱，大而不強(qiáng)，有規(guī)模無效率，正衰弱萎縮；相反，有的企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，但從事的是朝陽產(chǎn)業(yè)，企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，規(guī)模雖小，但發(fā)展?jié)摿o限。對(duì)企業(yè)聯(lián)合重組要分別情況區(qū)別對(duì)待，絕不能忽視那些“小而強(qiáng)”的企業(yè)。扶持骨干龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)特色化和規(guī)?；髽I(yè)經(jīng)營(yíng)差異化，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力。