馮慶艷

格蘭仕最終選擇了走多元化的道路，上市則成為其必然要走的一步棋，這步棋早走比晚走好，晚走比不走好。

“我們正在全力推動公司上市?！备裉m仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢2011年1月公開表示，“目前還沒有清晰的時間表，不過有一點可以肯定，那就是我們會選擇合適的時機盡快上市?！?/p>

被下屬親切的喚作“賢哥”的梁昭賢，長得濃眉大眼、方臉闊額，說話時顯得格外樸實親切，當談起公司上市的問題時，他話語里顯出些許局促。

靠微波爐起家，作為目前國內(nèi)白電行業(yè)前五強中唯一未上市的企業(yè)，格蘭仕用價格戰(zhàn)贏得市場的同時，卻一直對上市不感冒。近年來不斷從格蘭仕內(nèi)部傳出籌備上市的消息，最終都不了了之。如今舊話重提，則添了一層耐人尋味的意義。

“攪局者”的生存法則

坊間有這樣一則傳聞，格蘭仕就是一個徹頭徹尾的“攪局者”。它闖入的微波爐領(lǐng)域，還有后來踏入的空調(diào)領(lǐng)域，一直到不久前才涉足的廚衛(wèi)領(lǐng)域，都因它的進入而掀起了波瀾。

格蘭仕這樣一條鯰魚，由其創(chuàng)始人梁慶德一手締造，梁慶德在公司里有一個親切的稱呼叫“德叔”。

1978年，梁慶德成立了一個羽絨制品廠，說是一個工廠，其實就是一個僅有7名員工的小作坊。

1992年，梁慶德帶領(lǐng)格蘭仕闖進了家電行業(yè)，與日本東芝合作生產(chǎn)微波爐，開始了微波爐領(lǐng)域的逐鹿稱霸。1995年，格蘭仕以25.1％的市場占有率登上中國微波爐市場第一席位。

被人們稱為“價格屠夫”的格蘭仕，借助規(guī)模生產(chǎn)來支持價格戰(zhàn)，用低成本、低價格將競爭對手擠出微波爐制造行業(yè)。到1999年，格蘭仕躍升為全球最大專業(yè)化微波爐制造商，產(chǎn)銷突破600萬臺。

在格蘭仕一直持續(xù)高速發(fā)展的過程中，梁慶德卻保持著異常的冷靜，他甚至對兒子梁昭賢說：“我們不做500強，我們對做不做500強不感興趣，我們也不上市，我們最看重的是我們的企業(yè)能不能做500年?！?/p>

格蘭仕副總裁俞堯昌透露，作為民營企業(yè)的格蘭仕，成立多年來一直立足于做實業(yè)型企業(yè)，不愿意去做四處兼并收購的資本型企業(yè)?！拔覀兝狭嚎倱牡氖?，格蘭仕上市之后，管理層會浮躁，會過于關(guān)注資本層面的操作與炒作，而忽略了技術(shù)與管理的更新。這是非?？膳碌摹！庇釄虿貞浾f。

轉(zhuǎn)型的陣痛

2000年是格蘭仕的一個拐點。

200年6月，梁慶德交棒，梁昭賢成為格蘭仕集團執(zhí)行總裁，開始全面掌管格蘭仕。

那時格蘭仕微波爐已經(jīng)快觸到了天花板。中國家用電器研究院一位熟加格蘭仕的人士說：“微波爐的市場空間難以支撐格蘭仕的快速發(fā)展，格蘭仕也因此迎來了一個發(fā)展瓶頸，要么死守微波爐大王的榮譽慢慢走向衰落，要么開辟新的領(lǐng)域進行轉(zhuǎn)型，以實現(xiàn)二次跨越發(fā)展?！?/p>

格蘭仕副總裁、冰洗產(chǎn)業(yè)群總裁陳曙明回憶道：“我們必須找到新的增長點才有出路?！?/p>

當時的空調(diào)領(lǐng)域被譽為家電行業(yè)里的“最后一塊肥肉”，空調(diào)產(chǎn)品的利潤率達到20％～30％，且當時的空調(diào)業(yè)還處于群龍無首的狀態(tài)。

2000年，格蘭仕宣布全面進軍空調(diào)領(lǐng)域，并宣稱要做“全球最大空調(diào)專業(yè)化制造中心”，2001年，格蘭仕就實現(xiàn)產(chǎn)銷量50萬臺。格蘭仕想復制微波爐的成功模式，用價格戰(zhàn)與規(guī)模化生產(chǎn)的模式切入空調(diào)領(lǐng)域。

但是意外發(fā)生了。

2001年，空調(diào)業(yè)一下子擠進來大量的新生力量，樂華、新飛、奧克斯等。接著，長虹、TCL、小鴨三大家電企業(yè)分別收購三榮、卓越、匯豐三家空調(diào)企業(yè)。

資本的大舉進入使空調(diào)業(yè)迅速由暴利轉(zhuǎn)入微利，而這對格蘭仕無疑是迎頭一擊。

盡管格蘭仕實現(xiàn)了空調(diào)的快速投產(chǎn)，但是其在空調(diào)領(lǐng)域的跑馬圈地變得越來越無力。與微波爐這種小家電相比，作為大家電之一的空調(diào)產(chǎn)品卻有著截然不同的技術(shù)、工藝、運營、銷售等需求，尤其是空調(diào)領(lǐng)域需要的投資巨大。

陳曙明透露：

“微波爐的微利模式當時在空調(diào)業(yè)根本無法施展?？照{(diào)不一樣，我們的成本優(yōu)勢不明顯，雖然我們的成本控制能力很強，但是由于我們的規(guī)模沒有別人大，這種微弱優(yōu)勢很容易就被抵消了?！?/p>

2005年梁昭賢向世界宣言：“我們要將空調(diào)產(chǎn)品做成格蘭仕的第二個‘世界第一?！?/p>

這句話再次掀起巨浪，一位網(wǎng)友在論壇上如是評價：企業(yè)經(jīng)營就是兩個詞：創(chuàng)新和適應變化。如果沒有創(chuàng)新，僅僅是重復別人過去所做的，肯定脫離不了《波拿巴的霧月十八日》似的鬧劇的結(jié)果。格蘭仕空調(diào)敢提世界第一，就不能遵循常規(guī)。遵循常規(guī)思維，肯定得不了第一；要想獲得突破，首先就要打破一切常規(guī)。

“與微波爐業(yè)不同的是，2005年，空調(diào)業(yè)巨頭林立，行業(yè)產(chǎn)品的價格和利潤已經(jīng)很低了，格蘭仕是在這種情況下起步，去擠占別人的市場，如何能夠創(chuàng)造性的顛覆現(xiàn)有空調(diào)企業(yè)的運作模式，同時又不能破壞行業(yè)的健康發(fā)展，這是個問題?！奔译姰a(chǎn)業(yè)資深觀察人士梁振鵬告訴記者。

格蘭仕的老對手美的電器(000527.SZ，下稱美的)，同在順德，與格蘭仕相距不過30里，卻選擇了一條與格蘭仕完全相反的路。

然而，與梁慶德的排斥上市不同，美的創(chuàng)始人何享健認為，股份制改造能使企業(yè)更加規(guī)范，通過上市可以獲得融資，有了資金，有了好的機制，企業(yè)何愁不能發(fā)展?

所以，在梁慶德忙著打價格戰(zhàn)圈地之時，何享健則不斷通過資本運作并購白電領(lǐng)域的企業(yè)，比如華凌(00382.HK)、榮事達、小天鵝(000418.SZ)，擁有了洗衣機、冰箱、空調(diào)多品牌的全線白電產(chǎn)品線。

如今格蘭仕從微波爐領(lǐng)域跨到空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)十年了，梁昭賢多次坦言，在空調(diào)市場曾經(jīng)走過不少彎路，對國內(nèi)市場的復雜程度估計不足。截至目前，格蘭仕空調(diào)仍舊在國內(nèi)第四、第五的名次上徘徊。

而美的已多年名列空調(diào)產(chǎn)業(yè)的“三甲”之位，同時，形成了真正的空調(diào)、冰箱、洗衣機等全線白電產(chǎn)品鏈，成為業(yè)內(nèi)的龍頭。

美的似乎想要證明：上市并不如想象的那樣可怕。

迫切的背后

2010年，在格蘭仕涉足空調(diào)領(lǐng)域10年時，仍未將空調(diào)做成格蘭仕的第二個“世界第一”的梁昭賢，再次爆出意外消息。

2010年3月28日，格蘭仕2010年中國市場年會與3000多名全國各地經(jīng)銷商如期見面了，而之前歷年年會中的“微波爐”三個字已經(jīng)不見了，由此，格蘭仕開始向世人宣布：格蘭仕涉足多元化的時代真正來臨了，生活電器、日用電器和廚房電器等品類都成了格蘭仕意欲瓜分的蛋糕。

這被看作格蘭仕的又一次轉(zhuǎn)型。

在微波爐領(lǐng)域“不差錢”的格蘭仕，在轉(zhuǎn)型到空調(diào)領(lǐng)域10年后，開始家電產(chǎn)業(yè)多元化，它的資金開始捉襟見肘。

“近年來雖然空調(diào)的銷售市場良好，但尚未給公司帶來明顯的利潤支持。此外，這兩年公司仍在小家電方面持續(xù)加大投入，這兩大業(yè)務板塊都需要強大的現(xiàn)金流支持。”格蘭仕一位內(nèi)部人士告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者。

某投行資深投資經(jīng)理齊紹軍分析：“格蘭仕作為—家民營企業(yè)、家族企業(yè)，在與銀行接觸時，不如上市公司信用高，這給格蘭仕圈到巨額資金設(shè)置了一個障礙。”

“格蘭仕要想持續(xù)發(fā)展、更大規(guī)模地增長，就需要借助資本的力量?！绷赫奄t表示，歐、美、日、韓的家電企業(yè)已經(jīng)完成洗牌，只剩下了幾個巨頭企業(yè)。在資本力量的推動下，中國未來也會有這樣一個大洗牌的過程。最終能在這個洗牌中繼續(xù)立足的企業(yè)，其規(guī)模將會達到千億元之巨，少于千億元的企業(yè)將很難生存。屆時，中國大型家電企業(yè)可能只有五六家。格蘭仕不成為勝利者就淪為失敗者，不做洗牌者就會成為被洗牌的對象。

“格蘭仕很可能將微波爐等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提前上市，一來可以緩解資金壓力，二來可以助力格蘭仕向白電多元化轉(zhuǎn)型?！敝袊译娋W(wǎng)CEO呂盛華分析。

1月21日，《中國經(jīng)濟和信息化》記者從格蘭仕內(nèi)部人員處了解到，“格蘭仕很有可能將微波爐、空調(diào)等業(yè)務拿出來打包上市?！?/p>

格蘭仕助理總裁、新聞發(fā)言人陸驥烈也公開表示，未來5年格蘭仕會在資本運營上有充分表現(xiàn)，爭取能夠上市。“對于上市，格蘭仕關(guān)注的不是簡單的融資方法，而是堅持低負債高增長的方式，讓更多的投資者看到穩(wěn)健發(fā)展的格蘭仕?！?/p>

梁振鵬認為，迷茫中的格蘭仕最終選擇了走多元化的道路，在這條路上，上市則成為了其必然要走的一步棋，這步棋早走比晚走好，晚走比不走好。