婷采風(fēng)采
　　
　　在過(guò)去的3年間，作為行業(yè)成長(zhǎng)性代表的婷采企業(yè)，依靠旗下妮維雅姿品牌在二三線市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，迅速在行業(yè)內(nèi)竄紅，從而被人們所關(guān)注和熟知。
　　起步于2003年的婷采企業(yè)，不僅是終端品牌絕地反擊的鮮活教材，更可以作為行業(yè)內(nèi)以小博大、倍增發(fā)展的示范案例。首先，在企業(yè)發(fā)展方面，婷采從最初的委托代工，發(fā)展到今天，已經(jīng)建造起了13000平方米的GMP新廠房，并實(shí)現(xiàn)了以藥品高標(biāo)準(zhǔn)安全體系；其次，在經(jīng)營(yíng)理念方面，無(wú)論是最初的艱難創(chuàng)業(yè)，還是今天的輝煌瞬間，企業(yè)始終秉承著“誠(chéng)信鑄就未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，在弘揚(yáng)認(rèn)真、務(wù)實(shí)、求新、合作的企業(yè)精神的前提下，更是沉淀出了獨(dú)特的企業(yè)文化；再者，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)巧妙的品牌定位、精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，以及有序的渠道推廣和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)布控，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的本土二三線市場(chǎng)領(lǐng)域則打下了屬于自己的一片天地，并牢牢地構(gòu)筑起了一道自己的終端防線；最后，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，婷采企業(yè)從最初的三四個(gè)人的江湖團(tuán)伙，發(fā)展壯大到了今天員工總數(shù)超過(guò)200人規(guī)模的高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
　　在過(guò)去的2年間，婷采企業(yè)一直致力干將妮維雅姿打造成國(guó)內(nèi)護(hù)膚品補(bǔ)水第一品牌，婷采在前進(jìn)和發(fā)展的道路上，更是風(fēng)采奕奕、榮譽(yù)齊肩，曾先后多次獲得行業(yè)最具影響力品牌，以及消費(fèi)者最滿意化妝品品牌等榮譽(yù)。
　　妮維雅姿的快速增長(zhǎng)，婷采企業(yè)的迅速崛起，在筆者看來(lái)其取得的成功絕非偶然。除了其渠道的定位和市場(chǎng)的占位優(yōu)勢(shì)之外，更與其企業(yè)舵手的操盤(pán)能力和戰(zhàn)略格局休戚相關(guān)，緊密相聯(lián)的。
　　提及妮維雅姿品牌，業(yè)內(nèi)很容易聯(lián)想起婷采企業(yè)，可是當(dāng)問(wèn)及婷采企業(yè)的掌門(mén)人和操盤(pán)手，很多人可能就會(huì)啞口無(wú)語(yǔ)了。
　　
　　少帥賴漢春
　　
　　的確，婷采掌門(mén)人很少出現(xiàn)在公眾的視線中，隱匿修行、厚積薄發(fā)也許是他的個(gè)性修為和經(jīng)商之道。
　　今年3月中旬，在位于廣州環(huán)市東路新世界廣場(chǎng)甲級(jí)寫(xiě)字樓的婷采企業(yè)辦公室，筆者有幸拜會(huì)了婷采企業(yè)掌門(mén)人賴漢春先生。
　　魁梧的身材、儒雅的外表，以及穩(wěn)健的言談，無(wú)法讓我相信：坐在我面前的婷采企業(yè)掌門(mén)人一一竟然是一位80后的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)高手。
　　幾輪張弛有序、攻勢(shì)犀利的問(wèn)答，賴漢春從容不迫，揮灑自如。其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋硎?、睿智的反映以及商賈的作風(fēng)盡顯其間。
　　交談間筆者獲悉：賴漢春，這位從廣東普寧走出來(lái)的熱血青年，一直心存著自己遠(yuǎn)大的人生夢(mèng)想和事業(yè)抱負(fù)。自2000年起，開(kāi)始先后進(jìn)入包材廠和化妝品企業(yè)做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作，歷經(jīng)3年的職業(yè)鍛煉，懷揣著自己打工積攢到的2萬(wàn)元存款，毅然決然地投身到創(chuàng)業(yè)大潮之中，從而開(kāi)始了自己艱難的自主創(chuàng)業(yè)之路。
　　成功之路，其辛也艱。
　　在賴漢春看來(lái)，2003年是自己人生最難忘的一年，創(chuàng)業(yè)第一年的舉步維艱至今歷歷在目、難以忘卻；2005年則是自己命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售局面全面打開(kāi)以后，他一舉收購(gòu)?fù)瑯I(yè)生產(chǎn)工廠之后，上演了自己人生中第一次以小博大的傳奇故事，慶幸之余從而平添了幾分久違的自信；2009年他更認(rèn)為這是自己騰飛的起點(diǎn)，不僅因?yàn)殒貌善髽I(yè)取得了銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)100％的喜人成果，更是由于在2009年歲尾，他為企業(yè)提出了新10年、新夢(mèng)想的中長(zhǎng)期目標(biāo)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
　　他，用了7年的時(shí)間，將婷采企業(yè)打造成了行業(yè)內(nèi)具有一定知名度的企業(yè)，不能不令人欽佩、折服，不僅因?yàn)樗删挽橙?，更是因?yàn)榻衲晁€不到30歲!
　　所以，同行很少稱他“賴總”，而是喜歡打趣的稱之為“少帥”。
　　
　　從渠道推廣到終端品牌
　　
　　狹路相逢勇者勝。這是賴漢春同筆者在交流過(guò)程中，反復(fù)重復(fù)著一句話，似乎他對(duì)此頗有心得和內(nèi)心感悟。
　　創(chuàng)業(yè)之初，賴漢春以美膚堂單品牌進(jìn)行市場(chǎng)滲透，在發(fā)展的過(guò)程中，他深知渠道推廣水平和管理質(zhì)量，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)起著至關(guān)重要的作用。
　　從2005年開(kāi)始，婷采借推出妮維雅姿品牌全新上市的契機(jī)，全面發(fā)起了渠道推廣和強(qiáng)力滲透的號(hào)角，自此，婷采開(kāi)始了自己長(zhǎng)達(dá)5年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道推進(jìn)工作歷程。
　　在最初的3年間，為了強(qiáng)化渠道推廣工作，婷采一面堅(jiān)守廠商共贏的策略，一面積極扶持代理商解決終端銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持方面的難題。除此之外，從渠道推廣到終端促銷(xiāo)方面，婷采企業(yè)充分借助和發(fā)揮代理商的渠道優(yōu)勢(shì)，快速有序地完成了從渠道推廣到終端品牌的跨越。
　　在過(guò)去的5年間，依靠著扎實(shí)的渠道深分和終端促銷(xiāo)工作，婷采旗下多個(gè)品牌的銷(xiāo)量得到了顯著的增長(zhǎng)，婷采的終端優(yōu)勢(shì)亦尤為明顯?，F(xiàn)如今，不僅將全國(guó)市場(chǎng)零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到超過(guò)5000家的規(guī)模，在積極構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)單店、區(qū)域連鎖和商場(chǎng)專柜三位一體的市場(chǎng)防線的同時(shí)，更孕育和扶持出了一批終端銷(xiāo)量明星單店。正是這些極具忠誠(chéng)度的明星店鋪矢志不渝地跟隨著婷采一路茁壯成長(zhǎng)，不遺余力地將美膚堂和妮維雅姿打造成了區(qū)域市場(chǎng)的終端品牌。
　　
　　渠道品牌征程上的踐行者
　　
　　先搶占渠道，再巷戰(zhàn)終端，繼而完成渠道張力的覆蓋和提升。在筆者看來(lái)，這也許就是婷采企業(yè)過(guò)去7年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)綱領(lǐng)。
　　福建，作為婷采企業(yè)的冠軍市場(chǎng)，在積極貫徹和執(zhí)行婷采公司戰(zhàn)略的前提下，不僅在福建市場(chǎng)構(gòu)建了超過(guò)180多家零售網(wǎng)點(diǎn)，而且其中55％的客戶主要?jiǎng)t以妮維雅姿品牌為主營(yíng)業(yè)務(wù)，正是策略的卡位、汗水的澆灌以及到位的執(zhí)行，2009年婷采企業(yè)在福建市場(chǎng)取得了年銷(xiāo)售超過(guò)9007J-的優(yōu)異成績(jī)，并成為了區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的終端品牌。
　　歷經(jīng)了7年的市場(chǎng)磨礪和品牌積淀，憑借著妮維雅姿強(qiáng)勢(shì)而出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，婷采企業(yè)很快在諸多區(qū)域市場(chǎng)奠定了自身的優(yōu)勢(shì)，并成為了行業(yè)內(nèi)有目共睹的渠道品牌典范。
　　古語(yǔ)有云：“衣莫若新，人莫若故?！?br/>　　賴漢春對(duì)此篤信不疑，無(wú)論是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是在市場(chǎng)管理領(lǐng)域。
　　首先，在品牌整合方面，通過(guò)5年的渠道推廣和終端建設(shè)投入，為了全面提升婷采企業(yè)的渠道免疫力，賴漢春決定接下來(lái)竭力將妮維雅姿打造成強(qiáng)勢(shì)渠道品牌，從而有效帶動(dòng)美膚堂品牌的終端銷(xiāo)量。
　　其次，在渠道管理方面，在婷采系統(tǒng)內(nèi)，省地級(jí)代理商超過(guò)40個(gè)，其中年回款超過(guò)100萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)代理商已經(jīng)超過(guò)了14個(gè)。婷采客戶的穩(wěn)定性始終維持在95％的水平，當(dāng)筆者問(wèn)到婷采掌門(mén)人賴漢春時(shí)，他打趣的說(shuō)到：“我們沒(méi)有大額度廣告投放支持的前提下，始終貫徹著3折供貨的渠道政策，從創(chuàng)業(yè)起步到今天，一直都沒(méi)有過(guò)變化?！?br/>　　再者，在團(tuán)隊(duì)營(yíng)建方面，雖然今天的婷采已經(jīng)建立起了一直能征善戰(zhàn)的管理干部團(tuán)隊(duì)，但是賴漢春深知，企業(yè)上升到一定階段，將是人才質(zhì)量和管理團(tuán)隊(duì)的博弈，為此，他未雨綢繆，2009年將婷采系統(tǒng)內(nèi)的大批精英選送進(jìn)了“清華大學(xué)化妝品渠道建設(shè)總裁班”。
　　最后，在企業(yè)治理方面，賴漢春認(rèn)為：努力、用心、執(zhí)著和堅(jiān)持，成就了今天的婷采。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的今天，他則顯得成竹在胸，因?yàn)樵谒磥?lái)，7年的渠道蓄勢(shì)和品牌儲(chǔ)能，將是助推婷采企業(yè)高速發(fā)展和逾越騰飛的天然燃料，2010年更會(huì)成為企業(yè)品牌成長(zhǎng)史上的分水嶺!
　　根據(jù)賴漢春的介紹，婷采企業(yè)2009年發(fā)展迅猛、成就喜人，不僅有效填補(bǔ)了直營(yíng)和代理制模式的空白，完善了系統(tǒng)內(nèi)的經(jīng)nwA2BS/1GNka+ucqSKbRor/XSygM9N+0J4/A2z6zRhQ=銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，更進(jìn)行了科學(xué)合理的資源調(diào)整和配置。
　　縱觀婷采企業(yè)快速成長(zhǎng)的7年間，賴漢春不僅總是與幸運(yùn)之神相伴，更在婷采企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部擁有了極高的威信，但其卻一直如履薄冰、全力以赴。因?yàn)橘嚌h春深知婷采企業(yè)在渠道品牌征程上的責(zé)任和擔(dān)子還很重，不容自己絲毫懈怠。
　　
　　結(jié)語(yǔ)
　　
　　2010年3月7日，婷采企業(yè)以“領(lǐng)舞中國(guó)·共贏2010”為主題的妮薇雅姿品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心隆重召開(kāi)，此次會(huì)議被眾多行業(yè)媒體所再次廣泛關(guān)注，并不主要是因?yàn)榈拇舜未髸?huì)的會(huì)議規(guī)格和會(huì)議場(chǎng)面，而是因?yàn)殒貌勺囗懙摹?0載輝煌·10年盛放·10力齊發(fā)贏天下”的亮劍號(hào)角。
　　從渠道品牌到產(chǎn)業(yè)品牌的爬升，需要魄力和膽識(shí)；從產(chǎn)業(yè)品牌到消費(fèi)者品牌的跨越，需要實(shí)力和基礎(chǔ)；從消費(fèi)者品牌成長(zhǎng)為民族品牌，則需要是持之以恒的努力和綿舊的首創(chuàng)精神。
　　在數(shù)以萬(wàn)計(jì)、生存發(fā)展良莠不齊的美麗品牌陣營(yíng)中，渠道優(yōu)勢(shì)的形成，勝利來(lái)之不易，但是如何在產(chǎn)業(yè)品牌角逐的巷戰(zhàn)中勝出，才是婷采所面臨的真正的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)考驗(yàn)。
　　橫看成林側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。
　　在結(jié)束對(duì)話前，當(dāng)筆者問(wèn)及未來(lái)3年婷采的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候，賴漢春堅(jiān)定地告訴筆者：自己有四個(gè)期望：其一，婷采人的共同目標(biāo)是以終端市場(chǎng)服務(wù)取勝、樹(shù)立健康形象，打造更多個(gè)榜樣市場(chǎng)，以期以點(diǎn)帶面；其二，致力于將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，再提升到品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段；其三，希望在2011年能夠召開(kāi)婷采3000人的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，其四，致力于高端客戶、高端技術(shù)產(chǎn)品、高端人才的持續(xù)建設(shè)，進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈從原料研發(fā)、技術(shù)提取、高端產(chǎn)品誕生等領(lǐng)域的提升，真正傳播安全有效、美麗與健康的理念，成就可持續(xù)發(fā)展的美麗事業(yè)。
　　
　　編輯　聞