文/本刊記者 侯耀晨 圖/王健

八年前，當(dāng)范萍在法國(guó)與中國(guó)同時(shí)注冊(cè)雷帝（lead on）品牌時(shí)，她并不知道，中國(guó)男士專用化妝品市場(chǎng)將會(huì)由于她的堅(jiān)持而成功開啟。也不知道今天的雷帝能夠贏得眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞以及某些國(guó)際化妝品巨頭的阻擊。更不知道，英國(guó)著名品牌Svenson會(huì)把他們出口全世界196個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)任務(wù)交給自己，來自美國(guó)、香港等著名品牌也會(huì)把它們的生產(chǎn)基地搬到雷帝在天津的工廠里……

這是一個(gè)由中國(guó)女子獨(dú)立開創(chuàng)的品牌傳奇。

這個(gè)傳奇之所以誕生，除了客戶與不同時(shí)期合作伙伴為之感到吃驚的創(chuàng)業(yè)激情，以及似乎過于苛刻的完美精神，還在于對(duì)家人、對(duì)親情與友情的摯愛。

雷帝的成長(zhǎng)歷程就這樣不再是一個(gè)單純的商業(yè)傳奇，而是一個(gè)以忘我的愛、以不達(dá)目標(biāo)勢(shì)不罷休的意志點(diǎn)燃的愛的經(jīng)典。

“除非你能給我做出沒有味道的！”十多年前，范萍的先生拒絕使用她利用工作之便帶回來的女士化妝品，“這些東西太香了，我出去怎么見人？”

先生的抗議讓范萍無言以對(duì)，但每當(dāng)看到他去親兒子的時(shí)候，她心里都很緊張，忍不住就會(huì)去勸阻：“你別碰他鼻子，別碰他臉……”。

先生的皮膚特別油，總長(zhǎng)逗。她擔(dān)心會(huì)傳染給兒子，因?yàn)檫@件事，她很煩，曾經(jīng)推薦了一些堿性很強(qiáng)的化妝品給先生，但他用了以后皮膚很不舒服，還有爆皮的現(xiàn)象。

“如果誰能做出一款男士的護(hù)膚產(chǎn)品，我一定跟著他走，幫著他賣！”那些日子，范萍已經(jīng)離開工作了八年的天津燃?xì)饧瘓F(tuán)，重新進(jìn)入曾經(jīng)為她帶來過輝煌的化妝品行業(yè)。

進(jìn)入天津燃?xì)饧瘓F(tuán)前，才十八歲的范萍利用豐富的課余時(shí)間，給當(dāng)時(shí)的南亞公司（柔婷公司前身）做兼職，從下午到晚上，她都會(huì)背著包給人講課，同時(shí)把化妝品賣給那些聽課的人。“最瘋狂”的時(shí)候，一天能講五六節(jié)課，她曾經(jīng)創(chuàng)造過一個(gè)月四十六萬的銷售額，個(gè)人提成有四五萬元。當(dāng)時(shí)人民幣最大的面值只有十元，她只好用一個(gè)書包把錢領(lǐng)回去交給母親。

“我父親一輩子都不敢想象，他一個(gè)月能拿回去四五萬元?！钡谌?xì)饧瘓F(tuán)，范萍一個(gè)月工資只有一百多元，后來漲到二百多元，還沒有她一次出去講課的費(fèi)用高。

曾經(jīng)的輝煌和巨大的失落感讓范萍感到躁動(dòng)不安，她怎么也無法平靜下來，如果在這樣一個(gè)老集團(tuán)里呆一輩子，她覺得自己會(huì)瘋掉的。她想沖出去，開創(chuàng)一片屬于自己的天地。

因此，當(dāng)已經(jīng)成家立業(yè)，不必再聽從父母安排的時(shí)候，果斷地選擇了離開，從零起步。

當(dāng)范萍重操舊業(yè)時(shí)，中國(guó)女士化妝品市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了。憑著她多年積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)完全可以駕輕就熟，快速積累自己的財(cái)富。但此時(shí)，來自先生的煩惱讓她難以釋懷。

“這不就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)嗎？”當(dāng)時(shí)，范萍還沒想過自己去開發(fā)一款新產(chǎn)品，而是嘗試去說服她的新老板：“您什么都不用做，您就給我開發(fā)一小部分沒有味道的，然后貼上一個(gè)簽——男士專用。我只要您貼一個(gè)簽?！?/p>

范萍如愿拿到了她需要的四款男士專用產(chǎn)品，包括洗面奶、乳液、面霜和面膜。但老板提出了兩個(gè)條件：第一你要包下我所有這些產(chǎn)品，第二這個(gè)簽?zāi)阕约夯ㄥX。

范萍真的包下了這些四款產(chǎn)品和當(dāng)時(shí)所有的存貨，然后花了八十多塊錢訂做了標(biāo)簽，并很快把貨鋪到市場(chǎng)上。

做完這些，她第一時(shí)間趕回家，把新產(chǎn)品給先生看：“你試一試，沒有香味了現(xiàn)在！”

然而幾天后，先生再次拒絕使用，他說：“這東西我用完了發(fā)膩……”

范萍暈了。

原來這批產(chǎn)品的配方不對(duì)，雖然老板也有自己的工廠，可以做出新產(chǎn)品來，但因?yàn)樗亲雠炕瘖y品的，其設(shè)計(jì)研發(fā)理念跟男士的東西不一樣。

“我覺得凡是你出于愛心做一件事，出于愛別人而努力付出，你就一定能成功，”范萍說，“包括我現(xiàn)在開發(fā)出一些生發(fā)的產(chǎn)品，就是出于我想讓我的父親長(zhǎng)出頭發(fā)來，他禿得太厲害了！我研究了那么多年現(xiàn)在終于成功了。今年下半年你可能就會(huì)看到了，可能叫做慧康生發(fā)？，我有兩個(gè)品牌，其中一個(gè)是純生發(fā)品牌，都要面向市場(chǎng)……”

就在范萍起初僅限于為先生找到一款男士專用的護(hù)膚品而飽受折磨時(shí)，來自蘇州的一個(gè)朋友也鼓勵(lì)她把這件事進(jìn)行下去。

這位朋友是范萍二次創(chuàng)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上做銷售時(shí)認(rèn)識(shí)的。他有一次對(duì)范萍說，我們這里有很多從臺(tái)灣、日本和香港的老板過來開公司，他們對(duì)自己的形象很在意，但這里卻沒有為男士開的美容院。“如果你能制造適合男人的東西出來，讓男人來美容院消費(fèi)，我馬上就開一家專門為男人服務(wù)的美容院?！?/p>

“你先別開，等我找到了最完美的產(chǎn)品，一定第一時(shí)間先告訴你！”蘇州那位朋友的建議使范萍鐵了心要把男人專用的護(hù)膚品做出來。

此時(shí)，先生的一位朋友從日本留學(xué)回來帶來兩瓶日本男士用的化妝品，通過朋友的介紹，她才知道原來日本不僅有專供男士的系列化妝品，而且在東京這樣的大城市也有專為男士服務(wù)的美容中心。

范萍頓時(shí)有豁然開朗感覺，決定立即去日本和韓國(guó)去考察。

在日本，那位朋友幫她從東京一家美容中心拿了一套資料出來。范萍發(fā)現(xiàn)，原來日本男人有那么多可用的護(hù)膚品，從頭到腳，從洗到護(hù)，完全跟女士美容院的東西一樣。在那些地方，可以泡澡，可以按摩，可以做面部的整個(gè)護(hù)理。

在韓國(guó)，范萍有更驚人的發(fā)現(xiàn)。韓國(guó)的大街上可以買到七種品牌，全部都是給男人用的化妝品。而且早在2001年的時(shí)候，韓國(guó)就有專門給男人準(zhǔn)備的化妝包，其中有眉筆，有粉底等等配套產(chǎn)品。

“當(dāng)時(shí)我嚇了一跳，中國(guó)男人能接受這些東西？”范萍說，這次考察讓她打開了眼界，原來讓她苦惱已久的男士專用化妝品，在國(guó)外都已經(jīng)是很成熟產(chǎn)業(yè)，也有很大的市場(chǎng)。

她就想把所有看到的好東西都帶回中國(guó)來，利用這些成熟產(chǎn)品開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)韓國(guó)一家化妝品牌給她的開價(jià)是：中國(guó)市場(chǎng)總代理費(fèi)用500萬人民幣。

范萍一聽就傻了，她哪有500萬啊。去韓國(guó)一趟，她什么都沒買，只好抱著遺憾把這些東西大包小包都背回中國(guó)。

那些護(hù)膚品套裝，有三個(gè)一套，也有五個(gè)一套的，她背了整整一箱回來，找到了天津南開大學(xué)一個(gè)叫劉偉的老師。

范萍給劉老師談了自己要做男士專用護(hù)膚品的想法，請(qǐng)她看看這批化妝品好不好。

劉老師是研究精細(xì)化工的，她的回答讓范萍而次感到失望，劉老師說：“這些化妝品中有沉淀，還有絮狀的飄浮物，證明它的配方不穩(wěn)定。“

“所以我覺得人一定要有朋友。我老公一個(gè)朋友他在法國(guó)法新社工作，當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有O EM，不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)。他說我認(rèn)識(shí)一家法國(guó)公司，他們做半成品，你要不要去跟他聊？”，范萍至今仍然很感謝法國(guó)朋友提供的線索。

通過這位朋友的幫忙，范萍跟這家專做O EM、配方研發(fā)和設(shè)計(jì)的法國(guó)公司通了電話。在電話中范萍了解到這家公司專做半成品出口，可以按照男人的要求，按照特定的皮膚提供專業(yè)配方設(shè)計(jì)。

“當(dāng)時(shí)我可興奮了。他給我說某一些植物是可以抑制男性油質(zhì)分泌的，某一些植物的提取液可以讓男人不那么出油，而且可以殺死面部90%以上的寄生蟲和瞞蟲。法國(guó)是一個(gè)很崇拜精油的一個(gè)國(guó)家，它的精油業(yè)很發(fā)達(dá)，這家公司又專門出口配方產(chǎn)品。”范萍回憶說：“我就讓他給我寄了創(chuàng)業(yè)之初的十五種產(chǎn)品。每一種給我寄了一小罐過來，收到之后我去試。我發(fā)現(xiàn)歐州人皮膚跟我們中國(guó)人不一樣，他們的產(chǎn)品并不適合我們中國(guó)人。”

從日本、韓國(guó)到法國(guó)產(chǎn)品，這一圈調(diào)查和試驗(yàn)下來，范萍有了一個(gè)新的思路：第一，請(qǐng)法國(guó)公司幫忙修改配方。第二用自己的力量來修改配方。因?yàn)橹挥兄袊?guó)人才了解中國(guó)人的皮膚。

范萍認(rèn)為“這是非常大膽的一個(gè)想法”，因?yàn)樗龑W(xué)了工程管理、文秘、文學(xué)專業(yè)，也學(xué)過公關(guān)，但沒有學(xué)過精細(xì)化工和配方管理。她當(dāng)時(shí)所有的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)只是從中西醫(yī)理論知識(shí)，醫(yī)藥學(xué)，以及初中時(shí)一些物理化學(xué)知識(shí)的積累。

此時(shí)通過劉偉老師，她認(rèn)識(shí)了一個(gè)專門做化妝品的工程師兩口子。

范萍拿了法國(guó)的產(chǎn)品請(qǐng)他們修改配方，然后不厭其煩地請(qǐng)美容院的朋友給男性顧客去試，發(fā)現(xiàn)過敏率非常高。

“我覺得的是我的真誠(chéng)打動(dòng)了工程師。我每天都給他說，你要幫我。一定要幫我做成這件事情。每天從早晨到晚上，我都跟他們?cè)谝黄鹛接?，去做?shí)驗(yàn)……“范萍回憶說：”其中最瘋狂的一個(gè)產(chǎn)品的配方，是去角質(zhì)的(去死皮)。到現(xiàn)在我們生產(chǎn)的去角質(zhì)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都非領(lǐng)先，這一款產(chǎn)品在我們?cè)囼?yàn)室修改了三千多次，最后我們把十五款產(chǎn)品的配方確定了，再也沒有過敏現(xiàn)象出現(xiàn)，我們自己感覺它已經(jīng)非常完美了“

但為了這批成熟產(chǎn)品的出現(xiàn)，范萍本人也不時(shí)淪為“實(shí)驗(yàn)品”。

每一個(gè)時(shí)期的配方產(chǎn)品出來，她都要自己先試一下，“因?yàn)槲沂呛苊舾械钠つw，所以拿我自己試。我試到不過敏了，這東西就一定不會(huì)過敏了！”

就這樣，在長(zhǎng)期反復(fù)的試驗(yàn)中，其范萍的臉浮腫過、爆過皮、長(zhǎng)過泡。她的先生也難逃作為一個(gè)最忠實(shí)“實(shí)驗(yàn)品”的角色。后來他說：”我如果被你毀了容你可不能跟我離婚！”

“我開始可能只是為了讓我老公不出油，不長(zhǎng)逗，然后我創(chuàng)造了一整套的男士護(hù)膚產(chǎn)品。當(dāng)我看到我的第一批來自美容店的顧客，他們帶著疲倦而來，帶著輕松幸福的笑容離開的時(shí)候，我堅(jiān)定了信心要把這個(gè)事業(yè)做大?！?/p>

2002年12月12日，一間租來的、四十多坪的舊公寓里，范萍跟自己的第一位員工——一位長(zhǎng)她十多歲的大姐開始了合法經(jīng)營(yíng)。

雷帝（lead on）非同尋常的歷史，就從那里開始了……