李 欣

從2000年接觸網(wǎng)絡(luò)廣告，楊炯緯成為好耶公司的第六名員工開始，在好耶，他從技術(shù)到COO，再到總裁，是他帶領(lǐng)團隊通過不懈努力，讓公司成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司。2009年，楊炯緯成立上海聚勝萬合廣告有限公司擔(dān)任創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。直到2010年的今天，楊炯緯在網(wǎng)絡(luò)廣告這個行當(dāng)已經(jīng)整整十年了。十年后的今天，楊炯緯說起對網(wǎng)絡(luò)廣告的感情，眼睛里還是閃爍著光芒，“從來沒覺得網(wǎng)絡(luò)廣告不好玩、沒興趣，每天都特別興奮，而且這種激情是可以傳染的?！?/p>

成為同伴的條件——氣場相合

2009年成立自己的公司之后，楊炯緯面臨的最大難題，不是融資，也不是未來的商業(yè)模式，而是人才。在談到創(chuàng)業(yè)之初最難忘的一件事時，楊炯緯說，那時候他租了一間兩室一廳的民居作為辦公地點，他要在這里面試員工、接觸投資者，在這之前他需要招一個人來幫他接電話和做一些雜事。然而好多應(yīng)聘者看到這家公司只是設(shè)立在一間民居里，都覺得很不靠譜，不想在這里工作。后來，一有人過來面試，楊炯緯第一句話就是“我的名字是楊炯緯，你可以去上網(wǎng)查查看，網(wǎng)上有我的照片和訪問，我不是一個騙子?！?/p>

就這樣，MediaV組建了最初的團隊，楊炯緯用“氣味相投、氣場相合”來評價這個團隊，他們都能夠理解公司未來的目標(biāo)并且相信自己可以達到那個目標(biāo)。他們還必須會學(xué)習(xí)、有熱情，因為公司只是在起步之初，還在不斷往前走，“也許你現(xiàn)在做的事情，時間一長能夠找到規(guī)律，以后就會有機器可以替你做，而未來還有更難做、更深入、更需要動腦筋的事在等著你。所以MediaV人就要不斷進步，不進步就要被機器取代?！?/p>

不到一年半，從只有一間兩室一廳的民居到現(xiàn)在總部位于上海, 并在北京、深圳、廣州、南京設(shè)有分支機構(gòu)，擁有員工近200人，MediaV的成長速度可謂是高速了。在談到如何管理人才時，楊炯緯說，世界上最偉大的管理是宗教，比如兩個佛教徒之間，不需要有上下級關(guān)系，但是這兩個人的價值觀、做事的方法卻很容易變得一致。處于早期的MediaV，這一百多人擁有共同的價值觀、使命和宗旨，不需要用那么多條條框框去管理。公司同事可以用自己喜歡的方式工作，只要他相信未來的事業(yè)，對未來有所期望自然會強化自我管理。

楊炯緯重視人才的培養(yǎng)，“一個公司有沒有持續(xù)的發(fā)展力，最終還是要看有沒有足夠的人才”，MediaV除了內(nèi)部經(jīng)常進行人才培訓(xùn)，也會邀請公司以外的專家學(xué)者來為員工進行培訓(xùn)。近日，MediaV校園招聘計劃也正式啟動，為優(yōu)秀畢業(yè)生提供比較有競爭力的薪資，還為外地學(xué)生提供住宿，解決他們生活上的困擾。

奮斗目標(biāo)——用技術(shù)驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)廣告前進

網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)是能夠抓到足夠多的用戶行為、獲得足夠多的媒體、有足夠多的廣告主，就是讓合適的人在合適的地方看到合適的廣告。所謂“合適的人”，就要對這個人有更多的認(rèn)識，獲得更多的信息，再把合適的廣告給他看。獲取信息的方法是根據(jù)用戶電腦上的cookies跟蹤、分析并獲取用戶行為，當(dāng)這個網(wǎng)民再次出現(xiàn)在網(wǎng)頁上的時候，在30毫秒內(nèi)完成云計算，從中挑出最適合他的廣告，讓網(wǎng)民看到跟他的興趣最接近的廣告。而對網(wǎng)民行為的認(rèn)知，就像是拼一個拼圖，當(dāng)拼圖越來越全的時候就知道他喜歡什么了。MediaV覆蓋了幾乎大部分的門戶網(wǎng)站，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易 、MSN 、騰訊、鳳凰等等。要“在合適的地方看到合適的廣告”就需要有足夠多的媒體和足夠多的廣告主。楊炯緯說：“中國網(wǎng)絡(luò)廣告有蠻大的機會，用技術(shù)去驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)廣告進一步往前走的空間非常大，需要腳踏實地地從頭做起?！彼约夹g(shù)要進步，讓這套系統(tǒng)輸入更多的數(shù)據(jù)，能夠為更多的客戶提供更好的服務(wù)，形成一個良性循環(huán)。對于中間商來說，閉門造車是不行的，要想著怎么樣才能讓技術(shù)更好。

在中國，現(xiàn)在還沒有一個客觀細(xì)致的廣告效果評估體系被廣告主和媒體都認(rèn)可。如果未來這套體系能夠出現(xiàn)，那么會對整個廣告市場帶來非常大的幫助。網(wǎng)絡(luò)廣告就是這樣，因為第三方這套評估體系還不完善，因此品牌廣告主投入了但沒辦法看到效果，沒辦法證明這個效果是怎樣達到的。所以網(wǎng)絡(luò)廣告公司就要花大量的時間精力讓品牌廣告主相信他的投入取得了什么樣的效果。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)越來越發(fā)展，廣告主會越來越成熟，也會越來越期望市場上出現(xiàn)這樣一個客觀細(xì)致的廣告評估體系。對于缺乏效果證明的評估體系，MediaV選擇先做電子商務(wù)，這樣的話，看訂單就能明顯看出廣告主投放廣告得到收益。

MediaV期望廣告主的關(guān)系是長期共存的，尤其是電商客戶，現(xiàn)在他們的服務(wù)已經(jīng)超越了廣告公司原本能提供的，并且成為客戶銷售的一個環(huán)節(jié)，“客戶花掉多少錢，產(chǎn)生多少訂單，都可以計算成銷售成本的一部分。”

未來——保持高速發(fā)展的狀態(tài)

2009年，楊炯緯成立聚勝萬合，當(dāng)年獲得美國光速創(chuàng)業(yè)投資公司的首輪投資，今年7月底完成美國光速創(chuàng)業(yè)投資公司和紀(jì)源資本投資公司的第二輪融資。成為一家營銷及研發(fā)總部位于上海, 并在北京、深圳、廣州、南京設(shè)有分支機構(gòu)的，專業(yè)從事精準(zhǔn)營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機構(gòu)。

楊炯緯說，MediaV未來的挑戰(zhàn)在2012年，這是新公司的第三年，經(jīng)歷過最初的兩輪融資，再加上自身的高速發(fā)展，到第三年公司的規(guī)模會變大。通常情況下規(guī)模大了，公司發(fā)展一般會降速。所以是否能繼續(xù)保持一個高速發(fā)展的狀態(tài)就對公司的未來十分重要。MediaV的整體技術(shù)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等體系現(xiàn)在開始都在為2012年積蓄和儲備力量。經(jīng)歷過融資，在談到資本對廣告公司的發(fā)展意義時，楊炯緯說，資本永遠(yuǎn)只是催化劑，不改變企業(yè)原來的性狀，只是來幫助企業(yè)走得更快而已。而上市也絕對不能作為一個企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，甚至不能將上市寫進企業(yè)的使命、宗旨、定位、價值觀里，這是因為上市成功之后，還會有更多的任務(wù)需要企業(yè)去完成，上市不是終極目標(biāo)。

廣告公司的成功關(guān)鍵，要看執(zhí)行力。一個廣告公司的核心價值在哪，要看這家廣告公司是做什么的。比如主要做創(chuàng)意或者策劃的公司，那么它的創(chuàng)意、策劃部門的執(zhí)行力就要最高，薪資當(dāng)然也最貴。MediaV最擅長的是技術(shù)，所以技術(shù)部門最貴。近期MediaV在全國各大高校開展校園招聘宣講活動，包括楊炯緯在內(nèi)的公司主要負(fù)責(zé)人全程投入，以極大的熱情跑遍著名學(xué)府，就是要讓這些優(yōu)秀的高校畢業(yè)生對MediaV有更深入的認(rèn)識，讓他們看到未來可以通過他們自己的學(xué)識轉(zhuǎn)化為技術(shù)，再通過這些技術(shù)為社會創(chuàng)造出更大的價值。

就快要邁向“不惑之年”的楊炯緯，在整個采訪過程中都表現(xiàn)得很像個朝氣蓬勃的少年，尤其是說到網(wǎng)絡(luò)廣告的未來時，他的眼神是亢奮而堅定的。楊炯緯說自己對生活的要求不高，只是喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，是個“數(shù)碼控”。在忙碌的工作之余，他最大的愛好就是上網(wǎng)，以前是只能固定地上網(wǎng)，現(xiàn)在是走哪都帶著他的iPad，移動著也上網(wǎng)，不時的發(fā)條微博記錄著每天的心情。天秤座的他，自稱“有那么一點理想主義”，他說現(xiàn)在每天他都能看得到這個行業(yè)的潛力，在心中描繪得出來未來的夢想的樣子。而他的這種亢奮狀態(tài)，也在感染和激勵著身邊共同奮斗的每個同伴，因為，夢想是能夠傳染的。