蘇 偉

寧波新東安橡膠制品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)橡膠建材的企業(yè)，95%的產(chǎn)品用于建筑行業(yè)，生產(chǎn)工藝為橡膠擠出， 65%的銷售額有門窗幕墻創(chuàng)造，他們的產(chǎn)品就是下面這些黑乎乎的橡膠條。這樣一個(gè)企業(yè)他們的銷售方式有什么特色呢？

看看下面這些圖，這些精美的版畫全部是用他們的塑膠產(chǎn)品做出來(lái)的，在門窗展廳中，新東安格外引人注目。這樣文化內(nèi)涵的企業(yè)，客戶的感覺(jué)將會(huì)如何呢？

新東安是一家成立近半個(gè)世紀(jì)的老企業(yè)，前身是 “寧波橡膠二廠”，據(jù)說(shuō)產(chǎn)品在2003年以前主要銷往歐洲、美國(guó)等海外市場(chǎng)。近年來(lái)由于國(guó)內(nèi)建筑業(yè)發(fā)展迅速，按東安把大部分市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。

我們來(lái)看看他們的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷文化。下面這些圖都是他們的部分橡膠作品。