去年，建筑門窗配套件委員會在青島召開了一次會議，在那次會議上我提出了 “增強(qiáng)發(fā)展信心，正視發(fā)展難題，共謀發(fā)展方略，促進(jìn)中小民營會員企業(yè)又好又快發(fā)展”，講完以后，委員會做了大量的工作，包括去年底在佛山合和召開的品牌經(jīng)濟(jì)高峰論壇。今天委員會在東莞召開2010年工作會議，我想借這次會議講8個(gè)字， “重視合作，善于合作”。下面我重點(diǎn)講三個(gè)方面：

一、增強(qiáng)合作理念，尋求跨越式發(fā)展

1.合作是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然趨勢

合作是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然趨勢。今天的時(shí)代是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，是知識爆炸的時(shí)代，是知識以冪指數(shù)增長的時(shí)代，也是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代。全世界是一個(gè)地球村，我們同在一個(gè)村子里面生活和工作。目前，無論從國家之間、地區(qū)之間，還是組織之間、個(gè)人之間，都在進(jìn)行有效的合作。

從國家之間來說，什么叫上海合作組織？上海合作組織是由中國與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、塔吉克斯坦和烏茲別克斯坦共同組建而成，致力于推進(jìn)六國間合作的國際組織。還有20國集團(tuán)，它是由八國集團(tuán) （美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、俄羅斯）和十一個(gè)重要新興工業(yè)國家 （中國、阿根廷、澳大利亞、巴西、印度、印度尼西亞、墨西哥、沙特阿拉伯、南非、韓國和土耳其）以及歐盟組成，旨在推動國際金融體制改革，為有關(guān)實(shí)質(zhì)問題的討論和協(xié)商奠定廣泛基礎(chǔ)，以尋求國家間合作，并促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和持續(xù)增長。

從地區(qū)之間來說，以中國為例，廣東經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展主要獲益于與香港、澳門的區(qū)域合作，而近年來廣西經(jīng)濟(jì)的迅速崛起得益于與東盟的深入合作，東盟博覽會的召開、中國-東盟自貿(mào)區(qū)的建立實(shí)現(xiàn)了廣西和東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的合作共贏。還有歐盟，它是一個(gè)集政治實(shí)體和經(jīng)濟(jì)實(shí)體于一身、在世界上具有重要影響的區(qū)域一體化組織，旨在推進(jìn)歐洲的一體化的進(jìn)程，促進(jìn)歐洲各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的共同發(fā)展。

從組織之間來說，無論國家組織、行業(yè)組織、還是民間組織，都要開展合作，特別是現(xiàn)在有很多國際性的組織，就是每個(gè)國家同類組織共同組成的，比如說聯(lián)合國，還有行業(yè)組織的合作，比如中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會聯(lián)合國際上同行業(yè)協(xié)會舉辦的中國國際門窗幕墻展覽會，同時(shí)協(xié)會也會組團(tuán)參加國外的博覽會等。

從個(gè)人之間來說，現(xiàn)代社會是專業(yè)高度分工的社會，不論你是研究科學(xué)的，還是做政府工作的，還是做經(jīng)濟(jì)工作的，大家都離不開合作，光靠自己單槍匹馬，什么也干不成，必須要和人進(jìn)行合作。任何一個(gè)成果不屬于任何一個(gè)人，它都是在別人的支持下所產(chǎn)生的?？梢哉f，航天英雄楊利偉的成功，是他身后從事載人飛船事業(yè)的團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作的結(jié)晶，是團(tuán)隊(duì)合作的典范。

從企業(yè)來說，現(xiàn)代企業(yè)形態(tài)從國際范圍來看有這樣的突出特點(diǎn)：（1）外包已成為企業(yè)生產(chǎn)的核心組成部分，不再是補(bǔ)充成分； （2）聯(lián)盟已成為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要環(huán)節(jié)，不再是外在因素； （3）合資合作企業(yè)也成為組織結(jié)構(gòu)的常見形式，不再是個(gè)別公司的延伸。

2.合作是更高層次的競爭

無論是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還是地球村時(shí)代，合作是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢，合作是更高層次的競爭。有人說市場經(jīng)濟(jì)就是競爭，是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，競爭是你死我活的，競爭是無情的，競爭是殘酷的，現(xiàn)在看來這種說法不盡確切，新時(shí)代的競爭離不開合作，更強(qiáng)調(diào) “競合理念”，合作是在更高范圍、更高層次、更廣領(lǐng)域開展的競爭。

首先要看到，合作是一種文化，它體現(xiàn)了一個(gè)組織的發(fā)展，一個(gè)事物的發(fā)展。人家過去講文化，比如像打橋牌的文化，打橋牌是一種比較高雅的文化，日本打橋牌中間有一個(gè)簾子隔著，你叫牌我應(yīng)牌，通過幾次叫牌應(yīng)牌，我就能知道你手里面有什么牌。你需要什么牌，我就出什么牌，這就叫做默契配合的文化，配合好能打好，配合不好就要輸。還有一種打麻將文化，四個(gè)人打麻將，你要看著對家，瞄著上家，防著下家，我不胡，也不亂打。你要這個(gè)牌，我也不給你出。這種文化多少有點(diǎn)嫉妒性，有些人的想法是我干不成，你也別想干成，人家比他強(qiáng)，他就嫉妒人家，人家比他差，他就笑話人家，這種文化是要不得的。同時(shí)合作需要一種氛圍。大家無論是在堅(jiān)朗，還是在建筑門窗配套件委員會，都要形成一個(gè)良好的氛圍。良好的氛圍感染不想干事的人也想干事，糟糕的氛圍讓想干事的人也干不了事。錦濤同志在黨的會議上提出中國要建立一個(gè)良好的氛圍，要著力營造聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的良好氛圍；營造解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)的良好氛圍；營造倍加顧全大局、倍加珍惜團(tuán)結(jié)、倍加維護(hù)穩(wěn)定的良好氛圍；營造權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀的良好氛圍。合作也是一種精神，中小企業(yè)面臨的難題很多，需要我們團(tuán)結(jié)起來，堅(jiān)定信心，克服困難。針對有些企業(yè)家抱怨市場太亂，好貨賣不出去又壓價(jià)，我強(qiáng)調(diào)企業(yè)家要正確認(rèn)識市場，一方面是正因?yàn)橹袊⒘耸袌鼋?jīng)濟(jì)才有你的企業(yè)成長的環(huán)境；另一方面是市場經(jīng)濟(jì)仍在發(fā)育的過程之中，有假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，有互相壓價(jià)等等種種不公平不公正的現(xiàn)象隨之產(chǎn)生。該怎么對待？不能看人家不公正我也不公正，人家做假我也做假，那是不行的，你要堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展的原則和方向。同時(shí)換個(gè)角度看，在同樣的市場環(huán)境下，有的企業(yè)迅速發(fā)展，有的企業(yè)停滯不前，為什么？因?yàn)橛械钠髽I(yè)在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變的時(shí)期中失去信心?？梢赃@樣說，凡停滯不前的企業(yè)都具有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下缺乏合作的文化精神，失去信心而致，凡迅速發(fā)展的企業(yè)都具有合作的文化進(jìn)取精神。

其次，合作是一種需求，是一種動力。為什么要合作？企業(yè)有需求。企業(yè)需要什么，就開展什么合作，無論是技術(shù)合作，還是市場合作，只要大家認(rèn)同，合作就有動力，我們希望動力越來越強(qiáng)，能推動企業(yè)又好又快的向前發(fā)展。同時(shí)要知己知彼，要了解各方面的信息，在這一點(diǎn)上，我簡單的說一下。剛才旭瓊同志總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的速度相當(dāng)快，涌現(xiàn)了一批知名企業(yè)，像堅(jiān)朗五金等?？梢哉f，我很欽佩他們，經(jīng)過幾年十幾年的努力，企業(yè)的發(fā)展速度是快的，發(fā)展質(zhì)量是好的，在中國是走在行業(yè)前列的。但是我們要看到國際上同行業(yè)大企業(yè)的狀況，比如德國的絲吉利婭年產(chǎn)值5億歐元，德國的格屋年產(chǎn)值7億美元，德國的諾托年產(chǎn)值10億歐元，德國的多瑪年產(chǎn)值10億歐元。通過比較發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值與他們差距很大，但是我們要看到這些國外企業(yè)都是百年老店，而中國的企業(yè)發(fā)展才有十幾年的歷史，中國的市場前景很大，我們完全有可能超越他們，我這一輩不行，兒子輩、孫子輩要超過他才行，這就有了合作的需求和動力。只有合作，才能實(shí)現(xiàn)迅速追趕發(fā)展，只有合作才有可能實(shí)現(xiàn)有效跨越發(fā)展。

再次，合作是能力、修養(yǎng)、素質(zhì)。合作也不是那么容易的，人家肯不肯和你合作，合作有沒有成效，就看合作的能力。在70、80年代之間，國內(nèi)各地政府到處招商引資，回來寫報(bào)告說簽訂了100多億的合作項(xiàng)目協(xié)議，表面上數(shù)據(jù)喜人，實(shí)質(zhì)上協(xié)議不是合同，沒有取得實(shí)質(zhì)性的效果。合作就像人說話一樣，是個(gè)本事，同樣一句話，有的人說的好，能把人說笑起來，有的人說的不好，把人說跳起來。怎么去了解對方的需求，和對方加強(qiáng)合作，達(dá)到你所要合作的目的，那是一種合作的能力，也是一個(gè)企業(yè)家、企業(yè)管理人員修養(yǎng)和素質(zhì)的體現(xiàn)。合作是在更高層次、更廣領(lǐng)域、更高范圍中開展的競爭。對企業(yè)之間來說，在某一個(gè)項(xiàng)目上，在某一個(gè)時(shí)期內(nèi)是競爭對手，但在更多的情況下是伙伴關(guān)系、聯(lián)盟關(guān)系、協(xié)作關(guān)系。往往會出現(xiàn)合作的能力決定了企業(yè)在市場競爭中的生死存亡和快速發(fā)展。

3.合作的兩大商業(yè)宗旨

合作的宗旨很多，包括文化、需求、能力等。從商業(yè)宗旨來講，一是增強(qiáng)商能，就是指我通過合作能向市場宣布，我什么都有，什么都能做，我沒有的我的合作伙伴有、我的朋友有、我的同盟有，我可以幫你解決，從而增強(qiáng)自己的經(jīng)營能力。對于一企業(yè)來說，是否強(qiáng)大其決定要素在企業(yè)的商能，包括研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、融資能力、營銷能力，能力一方面存在企業(yè)的自有，而另一方面是靠合作變他有為自有；二是擴(kuò)大商場，就像旅游業(yè)中的酒店，在北京住我的這個(gè)賓館，在深圳住我連鎖店的賓館，通過建立合作同盟關(guān)系，提高聯(lián)盟酒店的市場占有份額。對于一企業(yè)來說，是否強(qiáng)大其關(guān)鍵要素在商場，包括市場的適銷對路、市場的前沿信息、市場的占有份額，企業(yè)要研究分析市場，千方百計(jì)擴(kuò)大市場份額，其中特別重要的一點(diǎn)是廣泛開展合作。建筑門窗配套件企業(yè)要加強(qiáng)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，擴(kuò)大門窗配套件行業(yè)的商場，尋求行業(yè)跨越式的發(fā)展。

二、創(chuàng)新合作的途徑與方式，力爭實(shí)質(zhì)性成效

1.經(jīng)營方式方面，謀求產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯僧a(chǎn)業(yè)的上下游各個(gè)環(huán)節(jié)所組成的。建筑門窗配套件的產(chǎn)業(yè)鏈，具體包括上游的材料供應(yīng)商，即提供門窗配套件原材料和制造門窗設(shè)備的各種機(jī)械設(shè)備，可以說，和材料供應(yīng)商之間合作關(guān)系的好壞，將直接影響到供應(yīng)渠道順暢和產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定；下游的客戶，即配套件所供應(yīng)的客戶，主要包括三大方面，城市房地產(chǎn)開發(fā)、城鎮(zhèn)居民家庭裝修、新農(nóng)村建設(shè)等。在經(jīng)營方式上，建筑配套件企業(yè)不會全部生產(chǎn)配套件的零部件，有的是和產(chǎn)業(yè)鏈中的零部件供應(yīng)商合作，通過采購零部件滿足生產(chǎn)配套件的需要，這樣在產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作有利于企業(yè)發(fā)揮各自的技術(shù)優(yōu)勢，有利于提高行業(yè)的整體科技水平?；仡櫰髽I(yè)經(jīng)營方式的發(fā)展歷程，過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，我們的國有企業(yè)是橄欖球式的，兩頭小中間大，中間的工廠很大，工人成千上萬，研發(fā)機(jī)構(gòu)很小，營銷力量很小。現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)年代，我們的民營企業(yè)變成啞鈴式的，兩頭大中間小，研發(fā)力量很大，營銷力量很大，廠房很小，工人很少，但這樣怎么生產(chǎn)呢？這就需要聯(lián)盟合作，比如堅(jiān)朗，借助本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，委托其他企業(yè)按照堅(jiān)朗產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，這樣不僅有利于降低擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)，而且有利于品牌企業(yè)專注于科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品質(zhì)量。舉個(gè)例子，美國的西雅圖有個(gè)波音飛機(jī)制造公司，當(dāng)年總書記訪問波音，說我非常感謝波音公司，這句話剛講完，波音公司的總裁站起來舉個(gè)手，說總統(tǒng)閣下，我想糾正一下你的說法，我們的總書記很有風(fēng)度，示意你站起來說吧，波音總裁說：波音公司不是美國的，我有很多零部件是在中國西安生產(chǎn)的，我是跨國公司，我還要感謝中國，購買了很多波音飛機(jī)?？梢钥闯?，作為跨國公司，波音公司不需要更大的廠房，更多的工人，通過聯(lián)盟合作，委托其他公司生產(chǎn)波音飛機(jī)標(biāo)準(zhǔn)要求的零部件，最后由它負(fù)責(zé)組裝、總裝，這就是典型的啞鈴式經(jīng)營方式。在當(dāng)今社會專業(yè)高度分工的時(shí)代，建筑門窗配套件企業(yè)要學(xué)習(xí)啞鈴式經(jīng)營方式，謀求產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作，推進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

2.在科技創(chuàng)新方面謀求產(chǎn)學(xué)研的合作

今天，我們強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)中國的企業(yè)要成為創(chuàng)新型企業(yè)、科技先導(dǎo)型企業(yè)，企業(yè)家要成為科技先導(dǎo)型企業(yè)家，是新一代的智商。要在科技創(chuàng)新方面謀求產(chǎn)學(xué)研的合作，那么從產(chǎn)學(xué)研來說，“學(xué)”就是指高等院校，是傳授知識、培養(yǎng)人才的地方。通過和高等院校的合作，可以為企業(yè)補(bǔ)充更多智能型的員工，高學(xué)歷高水平的員工，還可以通過高等院校的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和教學(xué)條件，為企業(yè)的骨干人員進(jìn)行培訓(xùn)。可以說，和高等院校合作最大的優(yōu)點(diǎn)就是能獲取知識、培育人才。 “研”就是指科研單位，有技術(shù)專家和研究設(shè)備，專門研究產(chǎn)品的前沿技術(shù)和理念。通過與科研部門的合作，使我們在有些技術(shù)難題上組織攻關(guān)，以解決技術(shù)難題，提高工作效率，還能創(chuàng)造專利，同時(shí)還能使企業(yè)研發(fā)第一代產(chǎn)品、第二代產(chǎn)品、第三代產(chǎn)品等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代。還有開展新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定，新技術(shù)必須要有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，沒有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量無法衡量，而標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定就需要在政府部門的指導(dǎo)下開展專家和企業(yè)家的合作?！爱a(chǎn)”就是指生產(chǎn)企業(yè)，提供滿足市場消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。企業(yè)要生存發(fā)展，要尋求利潤最大化，必須要擺脫同質(zhì)化，針對高度競爭化的市場狀況，需要在科技創(chuàng)新方面狠下功夫，因此，企業(yè)要充分利用“學(xué)”和“研”的優(yōu)勢，通過開展產(chǎn)學(xué)研的合作，促使企業(yè)成為創(chuàng)新型企業(yè)，從而掌握市場競爭的主動權(quán)，變 “中國制造” 為 “中國創(chuàng)造”，引領(lǐng)行業(yè)邁入更高層次的發(fā)展。

3.在管理創(chuàng)新方面謀求產(chǎn)業(yè)群間的合作

產(chǎn)業(yè)群是由行業(yè)中各種相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)在一定地域范圍內(nèi)的聚集所形成的?，F(xiàn)階段，建筑門窗配套件的產(chǎn)業(yè)群主要集中在北京、上海、江蘇、浙江、廣東等地。從產(chǎn)品來看，包括十三大類：一是建筑門窗五金件，歐式、美式系列五金，自成體系的五金系統(tǒng)；二是門控五金；三是玻璃門的五金件；四是密封膠；五是通風(fēng)器；六是密封毛條；七是密封膠條；八是門窗智能控制系統(tǒng)；九是隔熱材料；十是中空玻璃用其他附件；十一是門窗組裝用附件；十二是紗窗用附件；十三是連接件。這十三大類都是我們的同行，每類企業(yè)都有管理創(chuàng)新的特點(diǎn)，要互相學(xué)習(xí)、互相交流，還要學(xué)習(xí)失敗。我寫過一本 《建筑經(jīng)營學(xué)研究》，其中寫了一章，叫經(jīng)營失敗。失敗是一門科學(xué)，失敗是成功的母親，不能不要 “媽媽”，有一個(gè)成功人士曾經(jīng)講企業(yè)的成功完全歸結(jié)于企業(yè)的失敗給我?guī)淼慕逃?xùn)，他認(rèn)為失敗也是財(cái)富。每個(gè)企業(yè)都在發(fā)展，張經(jīng)理有張經(jīng)理的做法，王經(jīng)理有王經(jīng)理的做法，要互相走訪、互相學(xué)習(xí)、共同提高，這樣才能少走彎路，不要老死不相往來，動不動就提企業(yè)機(jī)密。企業(yè)固然有重要機(jī)密，但在一般情況下要積極謀求產(chǎn)業(yè)群間的合作，促進(jìn)行業(yè)管理水平真正取得實(shí)效。

4.在實(shí)施走出去戰(zhàn)略方面謀求全球性的合作

現(xiàn)在全球進(jìn)入地球村時(shí)代，國際間商業(yè)活動日益頻繁。中國是發(fā)展中國家，我們之所以要走出國門干什么？是要掙得外匯，但更重要的是要引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，看看外國先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，然后引進(jìn)別人的東西，要吸收還要消化，不要“拉肚子”，消化以后再創(chuàng)新，由中國制造變成中國創(chuàng)造。中國產(chǎn)品不但要在國內(nèi)銷售，更要使歐美，南美都欣賞我們的產(chǎn)品，從而增加國際市場的份額。這次我到德國去，參加了3月25日舉辦的德國紐倫堡門窗幕墻展，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會的會員單位有20多家，他們不簡單，從中國飛到德國參加展覽，銷售自己的產(chǎn)品，增加本企業(yè)的市場份額，其中與我們配套件行業(yè)相關(guān)的有泰諾風(fēng)、堅(jiān)朗、諾托、國強(qiáng)五金、溫州春光五金等五家，這些企業(yè)為什么要花費(fèi)這么大的本錢把自己的產(chǎn)品拿到國外去參展呢？因?yàn)槠髽I(yè)自信，相信中國的產(chǎn)品能走向國際市場，需要在國際舞臺展示我們的產(chǎn)品，彰顯我們的力量，中國的產(chǎn)品可以和歐洲的產(chǎn)品相比較之間，他們很了不起，我很敬佩。還有我們看到一些建筑門窗配套件的跨國企業(yè)為開拓中國市場，把子公司、分公司、辦事處搬到中國來，中國的企業(yè)為什么不可以把自己的企業(yè)搬到外國？外國的企業(yè)可以兼并中國的企業(yè)，中國的企業(yè)為什么不能兼并國外的企業(yè)呢？事實(shí)證明，中國的很多企業(yè)兼并了國外的企業(yè)，這不是夢想，是現(xiàn)實(shí)。因此，國內(nèi)企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略方面，要多動腦筋，謀求全球性合作。在走出去戰(zhàn)略實(shí)施方面，我在合肥座談會上強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)，一是屬地化經(jīng)營；二是本土化策略；三是 “航空母艦”戰(zhàn)略。對此，大家還可深化探索。

5.在資本經(jīng)營方面謀求銀企間的合作

關(guān)于銀企間的合作，首先要解決建筑門窗配套件中小民營企業(yè)的一個(gè)最大的難題——融資難，主要原因有三方面：從企業(yè)自身來看，有的中小民營企業(yè)仍然存在產(chǎn)權(quán)制度不合理，經(jīng)營理念相對落后，抵押擔(dān)保不足等問題；從銀行方面來看，銀行長期青睞大企業(yè)、銀行信貸人員缺乏有效激勵機(jī)制、銀行的工作流程與中小企業(yè)資金需求不適應(yīng)等原因限制了中小民營企業(yè)的間接融資；從社會因素來看，抵押貸款評估登記手續(xù)繁瑣、信用擔(dān)保機(jī)制尚未完善健全等因素增加了中小民營企業(yè)融資的成本。面對融資難的問題，中小民營企業(yè)要積極尋求解決的途徑，在樹立企業(yè)良好形象和信用的基礎(chǔ)上，積極探索和銀行的合作方式，保證企業(yè)的資金流穩(wěn)定，同時(shí)堅(jiān)持兩條腿走路，主動尋求其他融資方式，包括直接融資—上市融資。據(jù)了解，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會其他委員會有不少家上市公司，目前協(xié)會在考慮召開一個(gè)上市公司研討會，邀請證交所的專家給我們講一講，中小民營企業(yè)為什么要上市？怎么上市？上市成為公眾企業(yè)以后，怎樣實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張發(fā)展？除上市外，銀企合作還有很多形式，需要我們?nèi)パ芯刻剿鳌?/p>

6.在品牌建設(shè)方面謀求全面的合作

品牌是什么？品牌是技術(shù)。沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品是不能成為品牌的，這就要求開展產(chǎn)學(xué)研合作，提升產(chǎn)品的科技含量。品牌還是質(zhì)量，質(zhì)量不好的產(chǎn)品不能形成品牌，這就要求產(chǎn)品的制造部門、質(zhì)量監(jiān)管部門和用戶進(jìn)行合作，對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行不斷的改進(jìn)和有效的監(jiān)管，確保無缺陷產(chǎn)品的上市，最終獲得用戶正確的評價(jià)。品牌是服務(wù)，產(chǎn)品在售出后，營銷部門包括代理商要做好回訪服務(wù)，比如我對海爾的售后服務(wù)非常滿意，我家安裝海爾空調(diào)，兩個(gè)安裝人員進(jìn)門前先給鞋子套上塑料袋，不踩臟家里地板，在安裝完成后15分鐘內(nèi)，海爾營銷部來電咨詢服務(wù)滿不滿意，又過了幾天電話詢問產(chǎn)品使用情況，整個(gè)過程感覺非常貼心，這種優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是建立在企業(yè)和服務(wù)商、中介服務(wù)商代理商良好合作的基礎(chǔ)上的。品牌是知譽(yù)度，大家知道的才叫品牌，大家都不了解就不叫品牌。不好的東西光吹不行，好的東西不宣傳也不行，提高知譽(yù)度就要求和新聞行業(yè)建立好合作關(guān)系。建筑配套件行業(yè)屬于制造行業(yè)，對于提高知譽(yù)度的需求很大，一些企業(yè)除了在高速公路兩邊刊登廣告，還有冠名舉辦的一些大型活動，包括堅(jiān)朗堅(jiān)持舉辦七屆的國際高爾夫球賽，每年有三百多個(gè)球員參賽，球場的工作人員說是全世界最大的一次球賽，堅(jiān)朗品牌也因此在行業(yè)內(nèi)擁有非常高的知名度?？梢哉f，這是和新聞行業(yè)開展合作的一種成功模式，堅(jiān)朗邀請他的 “上帝”、他的客戶，通過高爾夫球賽增進(jìn)感情，增強(qiáng)合作的基礎(chǔ)，增加市場份額。同時(shí)堅(jiān)朗積極參加展覽會，他們不僅帶著自己的產(chǎn)品去參展，還舉辦了一系列的活動，充分利用開博覽會的機(jī)會，開展一系列的營銷活動，抓住了合作的機(jī)會。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌價(jià)值不可估量。門窗配套件企業(yè)要謀求技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、宣傳等全面的合作，堅(jiān)持推進(jìn)品牌建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

三、發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，全力推進(jìn)合作

從某種意義上來說，上海合作組織可以叫做上海合作協(xié)會，同樣，協(xié)會本身也是合作組織，建筑門窗配套件委員會可以叫做建筑門窗配套件合作組織，我們的使命就是全力推進(jìn)合作，目的是為會員創(chuàng)造商機(jī)。協(xié)會的宗旨是一切為了會員單位，一切依靠會員單位。剛才旭瓊同志講了建筑門窗配套件委員會組織的一切活動，包括制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)交流、產(chǎn)品的鑒定和命名都是依靠大家去辦的，離開大家是辦不成的，同時(shí)大家要會用這個(gè)協(xié)會，你是協(xié)會的會員單位，副主任單位，你要用好它，要用協(xié)會去為你的企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

1.發(fā)揮政府部門與企業(yè)間的橋梁優(yōu)勢，增強(qiáng)合作的溝通力

協(xié)會屬于行業(yè)組織，在政府部門和企業(yè)之間起到橋梁紐帶的作用。這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，凡是協(xié)會開會，不論在哪開會，都要通知當(dāng)?shù)卣闹鞴懿块T，不要忘記政府，政府部門作用很大?；仡櫧陙眄n國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，韓國從成為亞洲經(jīng)濟(jì)四小龍，到后來遭遇國內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，總結(jié)的教訓(xùn)是：成在大企業(yè)，敗也在大企業(yè)。大企業(yè)總結(jié)了6條教訓(xùn)，其中第一條是：與政府關(guān)系惡化。企業(yè)辦得再大，如果與政府關(guān)系惡化，那么企業(yè)也就快完了。在東莞，堅(jiān)朗和政府關(guān)系極好，東莞政府把堅(jiān)朗公司當(dāng)做寶，給予了堅(jiān)朗公司大力支持。同樣，協(xié)會也應(yīng)如此。協(xié)會在地方開會時(shí)要邀請政府部門參加，要保持市場信息、政策信息、戰(zhàn)略信息的溝通和交流，取得他們的支持。剛剛旭瓊講到房地產(chǎn)形勢是信息方面的溝通，在政策信息上，協(xié)會要掌握國家各部門制定的中小企業(yè)的發(fā)展政策，哪些政策可以用，哪些政策可以用活，不做違背政策的事情；在戰(zhàn)略信息上，國家制定的 “十一五”、 “十二五”發(fā)展規(guī)劃中，協(xié)會要掌握與配套件的發(fā)展有關(guān)系的信息?？梢哉f，與政府部門保持良好的合作溝通非常關(guān)鍵。

建筑門窗配套件在門窗系統(tǒng)中承擔(dān)著門窗的開啟關(guān)閉功能，它是持續(xù)活動的，是門窗系統(tǒng)中最容易磨損的，配套件功能有效性不僅直接關(guān)系到安全問題，而且影響到建筑門窗的保溫性、水密性、氣密性，沒有高性能的配套件作保證就談不上高性能的門窗，沒有高性能的門窗也談不上高質(zhì)量的房子，也就談不上高品質(zhì)高性能的建筑，因此，建筑門窗配套件在建筑門窗中絕對不是配角，在某種意義上講是建筑門窗的心臟，要讓政府部門有所了解。最近幾年委員會宣傳做得不錯，現(xiàn)在建設(shè)部的標(biāo)準(zhǔn)定額司、標(biāo)準(zhǔn)定額所經(jīng)常咨詢配套件委員會，找委員會的專家參與有些問題的研究，委托委員會編制部分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等。由此可以看出，只有加強(qiáng)與政府部門合作的溝通力，才能讓政府部門更加了解我們，支持我們，才能更好地為行業(yè)的發(fā)展和協(xié)會會員單位的成長做出貢獻(xiàn)。

2.發(fā)揮跨部門、跨地區(qū)、跨行業(yè)的優(yōu)勢，增強(qiáng)合作的擴(kuò)展力

協(xié)會和政府部門不同，政府部門有三定方案：定人員、定職能、定部門，定你干什么，沒有定的你就不能干。協(xié)會沒有三定方案，都是創(chuàng)新工作的結(jié)果，關(guān)于協(xié)會的工作我總結(jié)出兩句話：干起來沒完沒了，不干也不多不少。沒有上級交給的任務(wù)，協(xié)會工作就需要靠我們的責(zé)任心去想企業(yè)之所想，做企業(yè)需要做的事情。那么對于跨部門來說，建筑門窗配套件行業(yè)跟那些政府部門有關(guān)呢？具體包括住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、工信部、發(fā)改委、工商管理局、國土資源部、稅務(wù)局、科技部、技術(shù)監(jiān)督局、海關(guān)等等，和他們加強(qiáng)合作，以解決企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展需要。

對于跨地區(qū)來說，包括城市與鄉(xiāng)村、沿海與內(nèi)地、國內(nèi)與國外三方面。以沿海和內(nèi)地為例，沿海地區(qū)一直在建設(shè)對外開放的實(shí)驗(yàn)區(qū)，比如海南要建成國際旅游島，以后國外游客上島不用簽證，內(nèi)地福建的海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、天津的濱海新區(qū)，以及西部大開發(fā)、中部崛起、振興東北老工業(yè)基地等國家發(fā)展戰(zhàn)略所涉及的地區(qū)，這些都是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，在這樣的地區(qū)我們?nèi)绾伍_展合作，增強(qiáng)合作的擴(kuò)展力，為會員單位創(chuàng)造商機(jī)。

對于跨行業(yè)來說，建筑門窗配套件委員會與建筑部門、建材部門、輕工部門等都有關(guān)系，因此在協(xié)會層面上，應(yīng)該積極與產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)協(xié)會增進(jìn)合作。在此重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，配套件委員會要與協(xié)會內(nèi)部的鋁門窗幕墻委員會、塑料門窗委員會、鋼木門窗委員會等加強(qiáng)合作，形成整體合力。從協(xié)會外部來看，國外有很多同行業(yè)協(xié)會，有值得我們學(xué)習(xí)合作的地方。今年，委員會考察了美國的三家協(xié)會：第一個(gè)叫BHMA，是美國建筑五金制造商協(xié)會，成立于1925年，前身是美國五金制造商統(tǒng)計(jì)協(xié)會 (HMSA)，BHMA從1966年起主要從事研究和制定相關(guān)規(guī)范編制工作，并一直維護(hù)美國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)ANSI/BHMAA156系列，他們代表北美地區(qū)90%的制造企業(yè)；第二個(gè)叫DHI，是美國門五金學(xué)院，始建于1934年，是美國建筑門控行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)，長期致力于發(fā)展建筑領(lǐng)域的安全與安保，擁有全球行業(yè)內(nèi)最專業(yè)、最權(quán)威的技術(shù)培訓(xùn)體系及管理體系，通過嚴(yán)格考核對合格人員發(fā)放專業(yè)證書，為開發(fā)商、承建商、建筑師、業(yè)主提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，這個(gè)協(xié)會有5000多個(gè)會員；第三個(gè)叫NFPA，是美國消防協(xié)會，成立于1896年，在全世界設(shè)有六個(gè)地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，僅工作人員有300多人，是全世界公認(rèn)的關(guān)于火災(zāi)問題、消防、防火等方面的技術(shù)背景、數(shù)據(jù)和客戶服務(wù)的權(quán)威資源，同時(shí)擁有個(gè)人會員75，000人，來自80多個(gè)國際商業(yè)和專業(yè)組織，遍及全球一百多個(gè)國家。

通過橫向比較，我們看到了差距與不足，一是國外協(xié)會歷史悠久，國內(nèi)才發(fā)展幾十年，我們不在同一起跑線上；二是國情不一樣，中國政府機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變職能還沒到位，國外政府機(jī)構(gòu)很多事務(wù)都委托協(xié)會去做。應(yīng)該說，發(fā)現(xiàn)差距和不足才有進(jìn)步的潛力和空間。中國是一個(gè)大國，一個(gè)省就相當(dāng)于國外一個(gè)國家，如果一個(gè)省有一個(gè)會員，委員會就有31個(gè)會員，一個(gè)省兩個(gè)就有62個(gè)會員，一個(gè)省三個(gè)就有93個(gè)會員，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會下面的建筑門窗配套件委員會，在中國要有更大的廣泛性，才有話語權(quán)，有了廣泛性才能代表中國，作為協(xié)會，要發(fā)揮跨行業(yè)、跨地區(qū)，增強(qiáng)合作的擴(kuò)展力。

3.發(fā)揮專家隊(duì)伍的優(yōu)勢，增強(qiáng)合作的創(chuàng)新力

專家是協(xié)會的資源和財(cái)富，協(xié)會因?yàn)橛辛藢＜业闹С植艜兊酶訌?qiáng)大，而專家因?yàn)橛辛藚f(xié)會就有了發(fā)揮聰明才智的舞臺。專家包括個(gè)人與群體，個(gè)人專家可以幫助某一個(gè)企業(yè)解決某一個(gè)具體問題，或者進(jìn)行培訓(xùn)講課，專家的群體可以聯(lián)合起來制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，或者研究行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，研究哪些新技術(shù)可以推廣應(yīng)用，哪些新專利可以得到市場應(yīng)用。協(xié)會的職責(zé)就是在了解會員單位需求的基礎(chǔ)上，促使專家的聰明才智和企業(yè)家的需求相結(jié)合，形成巨大的生產(chǎn)力。

我來到協(xié)會一年多，批評了一些現(xiàn)象。每年我們召開了不少研討會，會上都會發(fā)本論文集，表示研討會開得很有成績，對此，我聯(lián)想起我80年代考察蘇聯(lián)科學(xué)研究院的時(shí)候，當(dāng)時(shí)前蘇聯(lián)有個(gè)專家跟我講：中國和蘇聯(lián)都是社會主義國家，每年都會評選獲獎科研報(bào)告，我們專家研究的目的就是為了得到一個(gè)列寧勛章。而日本人很聰明，在獲獎文章發(fā)表一個(gè)月內(nèi)，把我們的科研成果變成了產(chǎn)品，形成了生產(chǎn)力，相比較而言，我們得到勛章，人家賺了大錢。因此，研討會要開得有成績，必須要注重實(shí)際，要協(xié)助企業(yè)形成生產(chǎn)力，要對會員單位起到制造商機(jī)的作用。

協(xié)會是專家們的 “家”，行業(yè)的發(fā)展離不開 “家”里的各位專家，建筑門窗配套件行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要靠各位專家來制定，專家們要積極當(dāng)好咨詢與顧問，有什么建議跟協(xié)會說，有什么發(fā)展難題找協(xié)會幫忙，協(xié)會能組織行業(yè)的力量來實(shí)現(xiàn)專家的意圖，這樣協(xié)會才能更好地發(fā)揮專家隊(duì)伍的優(yōu)勢，增強(qiáng)合作的創(chuàng)新力。

4.發(fā)揮行業(yè)合力的優(yōu)勢，增強(qiáng)合作的親和力

行業(yè)的發(fā)展離不開宏觀經(jīng)濟(jì)政策的支持，更離不開企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下的踐行。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)體系中，企業(yè)屬于微觀經(jīng)濟(jì)范疇，國民經(jīng)濟(jì)屬于宏觀經(jīng)濟(jì)范疇，而行業(yè)則歸屬于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、中觀經(jīng)濟(jì)范疇。在中國，中央政府每五年都會制定國民經(jīng)濟(jì)五年發(fā)展規(guī)劃，旨在規(guī)劃宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展來指導(dǎo)中觀經(jīng)濟(jì)，指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)又離不開行業(yè)的中觀經(jīng)濟(jì)，必須在中觀經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)下發(fā)展，沒有中觀經(jīng)濟(jì)的具體指導(dǎo)，企業(yè)很難確定自己的發(fā)展方向，很難在發(fā)展中少走彎路，很難使本企業(yè)的發(fā)展符合國家的產(chǎn)業(yè)政策要求。我舉個(gè)例子，江蘇常州有個(gè)民營企業(yè)家，花了幾個(gè)億建設(shè)了一座像首鋼規(guī)模的鋼鐵廠，最后被中紀(jì)委查處了，理由是不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，土地是違規(guī)的，最后把人還抓了，給予了處分。分析其原因就是中觀經(jīng)濟(jì)沒有做好指導(dǎo)，民營企業(yè)家想做好事，花了大本錢，結(jié)果倒了大霉。所以，企業(yè)的發(fā)展必須在中觀經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)下才能穩(wěn)健發(fā)展。希望配套件委員會認(rèn)真組織專家制定好本行業(yè)的五年發(fā)展規(guī)劃。

行業(yè)要發(fā)展，必然會涌現(xiàn)出很多企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)。關(guān)于同行，該如何正確認(rèn)識之間關(guān)系？我說在舊的觀念中，同行是冤家，在新時(shí)代，同行應(yīng)該是哥們兒，是兄弟，在一起應(yīng)該有兄弟般的情誼，相互支持，相互信賴，取長補(bǔ)短，共同發(fā)展。不會合作的企業(yè)是亞健康企業(yè)，不會合作的企業(yè)家是殘疾的企業(yè)家，就像一個(gè)人，身體各部位是要互相合作的，不合作就是不健全、不完整的。因此，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須把合作提高到更高的認(rèn)識層面上。

今天我們講“和諧社會”、“環(huán)境友好型社會”、“低碳社會”，就是強(qiáng)調(diào)社會發(fā)展要實(shí)現(xiàn)全方面的和諧，包括國家的和諧，行業(yè)的和諧、環(huán)境的和諧等等，應(yīng)該說，和諧是為了合作，不和諧帶來不了合作，同時(shí)合作也體現(xiàn)和諧，不合作不是和諧，只有通過合作，才能真正體現(xiàn)和諧。我想借這個(gè)機(jī)會，在去年提出要增強(qiáng)發(fā)展信心，正視發(fā)展難題，共謀發(fā)展方略，促進(jìn)中小民營企業(yè)又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)上，今天提出建筑門窗配套件中小企業(yè)的發(fā)展，要重視合作、善于合作，關(guān)鍵在于我們企業(yè)家的言行，決定了能否做到增強(qiáng)合作信念，尋求跨越式發(fā)展，創(chuàng)新合作方式，力爭實(shí)質(zhì)性成效，同時(shí)協(xié)會發(fā)揮行業(yè)組織的優(yōu)勢，全力推進(jìn)全方位的合作，衷心祝愿建筑配套件委員會各會員單位在開展合作，謀求企業(yè)跨越式發(fā)展上有更大的視野，更寬闊的思路，在企業(yè)健康的發(fā)展上取得更大成效！