中國環(huán)境管理干部學院 蔡麗萍 遲燕平 葛艷榮

1 我國滑雪旅游市場的基本狀況

我國北方四季氣候明顯，冬季冰雪環(huán)境資源較多，民間具有滑雪的習俗與文化傳承，使得我國滑雪旅游市場在改革開放以來發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出以下發(fā)展特征：

(1)滑雪場地規(guī)模擴展迅速。從90年代初開始全國出現(xiàn)第一家經營性旅游滑雪場，經過近10年的發(fā)展，我國北方尤其是東北地區(qū)的各大城市都相繼建立了眾多的旅游滑雪景點。從2002年至2003年，我國滑雪場的數(shù)量以30%的速度迅速增長。很多滑雪場正在興建，可以說我國的滑雪規(guī)模擴展已經進入了快速發(fā)展時期。

(2)滑雪場設施條件趨向完善。很多原有滑雪場現(xiàn)在已經陸續(xù)進行設備條件上的改善升級，新上的滑雪旅游項目更是設備先進，條件檔次非常高。當前運營的旅游滑雪場硬件條件、服務質量、配套條件、接待能力等方面都處于較高的水平。

(3)滑雪旅游成為當前旅游消費的熱點。尤其為城市旅游者所喜愛，他們通過滑雪旅游可以得到健身、刺激、有趣的享受?；╉椖康拈_發(fā)和推廣，給本來清淡的冬季旅游帶來了生機，是旅游愛好者享受身心放松、進行假日消遣的好去處，引起了海內外游客的關注。

(4)滑雪旅游市場管理趨向規(guī)范化。伴隨著國家對旅游市場的管理力度的增大，滑雪旅游市場也進入質量等級評定的階段，使當前的滑雪市場行業(yè)趨向標準化管理，對于規(guī)范滑雪場建設，促進滑雪行業(yè)的經營水平和服務質量的提高具有重要的意義。

(5)滑雪產業(yè)體系已經初見雛形。當前的滑雪經營企業(yè)呈現(xiàn)出高、中、初級水平，可以滿足不同消費層次滑雪愛好者的需要；同時滑雪相關產業(yè)鏈條也趨于完善，出現(xiàn)了一些發(fā)展水平不一的滑雪裝備生產企業(yè)、滑雪培訓機構及滑雪交通網絡。

2 我國滑雪旅游市場發(fā)展面臨的問題

當前，我國滑雪旅游市場與國外一些發(fā)達國家相比，無論從整體規(guī)劃到發(fā)展水平等方面，還存在較大差距，旅游產業(yè)發(fā)展還富含巨大的潛力。當前滑雪旅游發(fā)展存在的主要差距表現(xiàn)在：

(1)缺乏整體規(guī)劃，同質化競爭嚴重。有些地區(qū)對滑雪市場的需求缺乏認真的調研，在地區(qū)滑雪規(guī)劃方面缺乏整體、協(xié)調布局考慮，往往看到滑雪項目有利可圖，就盲目地擴大滑雪場的規(guī)模，尤其是審批、新上很多小的滑雪場，通過低價格惡意進行相互競爭，吸引了大量的游人，短期內起到了增加總效益的目的，但一些小的滑雪場存在的同質化、低水平競爭，由于沒有特色，設施簡陋，引起服務質量下降，游客投訴率猛增，影響了地區(qū)滑雪旅游形象，從長遠看影響了地區(qū)滑雪旅游業(yè)的大發(fā)展。

(2)為滑雪旅游景區(qū)提供的配套服務功能，需要進一步提升。我國當前滑雪旅游場的設施比較完善，景點的服務水平也較高，很多景點在國內外具有較高的聲譽。但作為滑雪旅游景區(qū)，其相關的交通設施、旅館業(yè)發(fā)展以及商業(yè)購物卻不能滿足游客的要求，很多景區(qū)沒有直達的高速、航空線路，景區(qū)餐飲、住宿條件差，游客到達景區(qū)出行不便，相關旅游紀念品缺乏。盡管游客對滑雪景點熱衷與向往，但其易達性差等缺陷，影響了游客的增速，減少了游客滯留景點的時間，使得滑雪旅游的效益受到了直接的影響，也影響旅游地的形象，不利于投資環(huán)境形象的提升。

(3)滑雪旅游市場管理，尚存在機制上的欠缺。由于我國滑雪旅游市場所屬地域的原因，或管理歸屬的問題，當前的旅游企業(yè)既存在地方政府國有管理體制，也存在私營管理模式，經營服務標準、價格不同，并由此帶來同一地域不同滑雪場經營上的無序競爭。較為突出的是，很多國有滑雪場經營機制不活，雖然攤子大，占用的資源多，但服務質量不高，效益不好，職工收入低，導致整體服務水平落后。

(4)滑雪項目缺乏品牌特色，旅游服務缺乏影響力。作為冬季少有的旅游項目，滑雪旅游應當真正成為冬季旅游的主打品牌。但很多滑雪場內的滑雪服務項目少，品種單一，缺乏特色和差異化打造，尤其不注重滑雪項目的健身性、趣味性、休閑型、教育性、文化性等多種功能的打造，缺乏旅游項目的包裝與營銷推介，使得很多滑雪場硬件設施完善，但推出的產品趨向大眾化，沒有震撼力和影響力，嚴重制約了我國滑雪場的進一步發(fā)展。

(5)滑雪旅游相關產業(yè)鏈條尚未完善，滑雪相關產業(yè)服務發(fā)展滯后?；┛梢詭由a、交通、住房、通信等產業(yè)的發(fā)展，尤其能夠成為滑雪生產企業(yè)發(fā)展的引擎。但當前，由于我們不注重相關產業(yè)的開發(fā)與扶持，滑雪游客用品、滑雪機械、滑雪設備生產企業(yè)發(fā)展滯后，很多設備還需要進口。尤其是沒有發(fā)揮我國自主創(chuàng)新的潛力，在滑雪相關產品研發(fā)方面加大力氣。所以，如果根據(jù)我國北方地區(qū)的自然環(huán)境特點和消費者的習慣，進行滑雪設備的研發(fā)、生產、服務，將推進我國滑雪旅游相關產業(yè)鏈條的發(fā)展，打造出我國滑雪旅游市場的特色，尤其是可以帶動我國相關產業(yè)鏈條的發(fā)展。

(6)滑雪旅游缺乏宣傳和推介活動，營銷效益低。就目前我國滑雪旅游企業(yè)的經營來看，很多企業(yè)存在等待顧客上門的思想，他們缺乏應有的公關和營銷策略，尤其在利用宣傳推介手段方面，方式單一，營銷途徑單一，覆蓋面小。更缺乏在產品整體策劃、包裝基礎上的宣傳、推介。所以，當前時期加強旅游景區(qū)的硬件建設是一方面，但更為緊迫的是營銷戰(zhàn)略的制定和營銷策略的實施。

3 實施促進滑雪旅游發(fā)展的市場營銷策略

面對外地滑雪場存在的問題，應該在突出自身特色、發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎上加大營銷力度，實施促進滑雪旅游發(fā)展的營銷策略：(1)積極塑造我國滑雪旅游市場形象。應當從發(fā)展我國冰雪旅游經濟出發(fā)，積極挖掘我國滑雪旅游資源，利用人們健身、休閑、娛樂的消費需求，積極進行旅游市場的建設，開發(fā)好的滑雪旅游項目，找出滑雪、滑冰、冰球等體育旅游的優(yōu)勢，積極營造滑雪旅游的文化氛圍，提高旅游項目的藝術欣賞和娛樂功能，尤其要提升服務質量，改善服務條件，增加旅游愛好者的滿意度。

(2)積極加強滑雪旅游項目的管理，提升滑雪旅游產品的質量。要從出臺和規(guī)范滑雪旅游標準，增加滑雪旅游產品的功能，提升滑雪旅游產品的服務質量。通過等級建設與評定，以及加強產品規(guī)范研究等方面，推進滑雪場的檔次。當前，還應當整頓滑雪市場，整合現(xiàn)有滑雪旅游資源，尤其對小型旅游滑雪場進行整頓，加大對他們的管理、指導與監(jiān)督力度，推動他們在硬件建設以及軟件環(huán)境方面的改善，優(yōu)化他們的服務質量和服務水平，逐漸形成大的旅游市場的規(guī)范運行，樹立滑雪企業(yè)良好的社會聲譽。

(3)加大政策引導和扶持力度，提升滑雪企業(yè)的發(fā)展能力。國家應當加大對滑雪旅游產業(yè)的政策引導、激勵機制，鼓勵民間資本的投入，保護合法經營者的經營權、所有權和收益權。要制定滑雪旅游發(fā)展的整體戰(zhàn)略，堅持節(jié)約型、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加大公共配套設施如交通、通訊、商業(yè)區(qū)建設，規(guī)范市場運行，支持滑雪旅游項目的研發(fā)，促進滑雪旅游產業(yè)的快速發(fā)展。同時，地方政府也要通過新聞發(fā)布會、招商會、貿易交易會等形式，吸引擴大外力資本的投入，加大滑雪旅游企業(yè)的發(fā)展實力。

(4)加強與國內外滑雪界的營銷合作。要從滑雪旅游的國際經驗出發(fā)，積極加強與國內外企業(yè)、團體的合作，擴大本地滑雪旅游的影響和知名度，可以通過共同開發(fā)，責任共擔，聯(lián)合其他地區(qū)企業(yè)進行滑雪旅游的規(guī)劃、開發(fā)，并注重加強滑雪旅游產業(yè)鏈條的地區(qū)擴展，為地區(qū)滑雪旅游的發(fā)展積極營造良好的環(huán)境氛圍，擴大本地旅游影響。

[1]唐云松.我國滑雪產業(yè)發(fā)展環(huán)境分析與創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇[J].冰雪運動,2009,(1).

[2]劉俊一，張強 .東北三省大眾滑雪產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題探析[J].冰雪運動,2008，(5).

[3]田有年.我國滑雪產業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢[J].沈陽體育學院學報,2006,(2).

[4]宋麗媛,宋莉娟.吉林省滑雪產業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J].冰雪運動,2006,(5).