西安工業(yè)大學(xué)體育系 王兵

信陽供電公司科技信息部 李岳

西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷策略

西安工業(yè)大學(xué)體育系 王兵

信陽供電公司科技信息部 李岳

西北地區(qū)由于獨(dú)特的地理位置和旅游資源優(yōu)勢(shì)，一直是我國(guó)西部旅游的重要地區(qū)?；┞糜涡枰锰飒?dú)厚的自然資源和人文景觀，在西北大發(fā)展的背景下，西北地區(qū)旅游市場(chǎng)必將迎來自己的繁榮，而滑雪旅游是其中非常重要的一部分內(nèi)容。那么，如何開發(fā)和利用滑雪資源就顯得尤為重要。本文從西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展路徑、存在的問題和營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行分析，并結(jié)合前人研究成果提出營(yíng)銷策略。

西北地區(qū) 滑雪旅游 營(yíng)銷策略

體育旅游是旅游當(dāng)中的一個(gè)分支，而滑雪旅游又是體育旅游當(dāng)中的一部分。隨著人們生活水平的不斷提高，物質(zhì)文化生活的富裕極大地帶動(dòng)了精神文化生活的需要，再加上滑雪本身就屬于體育項(xiàng)目當(dāng)中驚險(xiǎn)、刺激和對(duì)場(chǎng)地器材要求較高的半奢侈品消費(fèi)，所以對(duì)于大多數(shù)百姓而言，滑雪旅游帶有一定的神秘、刺激性，很多旅游愛好者更是期待有機(jī)會(huì)能體驗(yàn)滑雪旅游。因此，在整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)觀念和消費(fèi)狀態(tài)不斷改變的前提下，有必要對(duì)目前滑雪旅游的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析。西北地區(qū)屬于滑雪資源相對(duì)比較豐富的地區(qū)之一，再加上西北進(jìn)入快速建設(shè)和發(fā)展時(shí)期，勢(shì)必匯聚全世界更多的關(guān)注目光，滑雪旅游必將成為整個(gè)區(qū)域旅游市場(chǎng)的重要組成部分,其發(fā)展和營(yíng)銷狀況將直接影響該地區(qū)旅游市場(chǎng)的產(chǎn)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,所以本文將對(duì)相關(guān)問題做全面的調(diào)查分析。

1 西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀

目前，在西北五省當(dāng)中，具備滑雪條件的地區(qū)都有不同的滑雪旅游項(xiàng)目，而西北地區(qū)由于所處的緯度位置和氣候條件決定了當(dāng)?shù)囟鞠鄬?duì)比較漫長(zhǎng)，大量的積雪和大大小小的山丘遍布整個(gè)地區(qū)，這些天然優(yōu)勢(shì)使本地區(qū)的滑雪旅游資源相對(duì)比較豐富。相關(guān)資料顯示，目前西北地區(qū)滑雪旅游收益已經(jīng)占到旅游收入的5%～10%，這些收益來自門票、產(chǎn)品銷售、場(chǎng)地廣告和附帶的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等。由于滑雪旅游比較容易受時(shí)間和季節(jié)的限制，因此在西北地區(qū)，大多數(shù)滑雪項(xiàng)目的開展都主要集中在十一月到來年的三月份之間，其中春節(jié)是滑雪旅游的旺季，這個(gè)時(shí)期的收入基本上占到整個(gè)滑雪旅游收益的三分之二左右。不同滑雪旅游區(qū)也由于場(chǎng)地大小、知名度和消費(fèi)水準(zhǔn)不同而存在差異性。從消費(fèi)者角度出發(fā)，愿意嘗試和期待嘗試滑雪體育旅游的人數(shù)占到參加旅游人數(shù)的三分之二以上。而擔(dān)憂安全、從未嘗試過、滑雪場(chǎng)太遠(yuǎn)、交通不便等成為剩余人群不愿意參與滑雪旅游的主客觀因素。

2 西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

西北體育滑雪旅游和全國(guó)其他地區(qū)相比，有很多屬于自己的特色和優(yōu)勢(shì)，這些特色和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

(1)西北地區(qū)山丘較多，再加上氣候條件影響，很多地區(qū)的山峰常年都有大量的積雪，這就為滑雪旅游長(zhǎng)期建設(shè)和發(fā)展提供了資源保證，而我國(guó)中南部很多地區(qū)的滑雪旅游區(qū)因?yàn)閳?chǎng)地較小、時(shí)間較短、運(yùn)營(yíng)成本較高等因素，很難和西北地區(qū)相媲美。所以，在滑雪旅游的消費(fèi)上，西北地區(qū)不論是在資源還是在消費(fèi)價(jià)格上都占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

(2)對(duì)于大多數(shù)滑雪旅游愛好者而言，他們一方面追求健康、快樂、休閑的娛樂方式，另外一方面，追求驚險(xiǎn)、刺激和了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情是旅游愛好者的又一樂趣。而我國(guó)西北地區(qū)，由于居住的民族人數(shù)和種類居多，尤其是在一些山腳等相對(duì)偏僻的地帶，也居住著為數(shù)不少的當(dāng)?shù)孛褡?，使我?guó)西北地區(qū)很多滑雪旅游地區(qū)都帶有明顯的民族特色。另外，很多當(dāng)?shù)鼐幼〉陌傩赵诘玫铰糜钨Y源帶來豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也在想盡辦法利用自己所具有的民族特色和優(yōu)勢(shì)來吸引旅游愛好者來參觀和學(xué)習(xí)。這對(duì)于滑雪旅游者而言，更是了解當(dāng)?shù)孛褡迳盍?xí)慣的絕好機(jī)會(huì)，極大地刺激了當(dāng)?shù)鼗┞糜蔚南M(fèi)。

(3)西北地區(qū)由于滑雪場(chǎng)所分部比較廣泛，使任何一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者都可以尋求最近原則來完成滑雪旅游，再加上獨(dú)特的氣候條件優(yōu)勢(shì)，目前，據(jù)相關(guān)地方新聞報(bào)道，很多地方政府都在致力打造室內(nèi)滑雪場(chǎng)所，在利用天然滑雪場(chǎng)所時(shí)，建造國(guó)內(nèi)最大、亞洲前幾等的滑雪旅游開發(fā)和建造工程正在全力實(shí)施中。這就使我國(guó)西北地區(qū)滑雪旅游項(xiàng)目在未來幾年中躍入一個(gè)新的層面，這些工程的實(shí)施也從另外一個(gè)層面反映出目前西北地區(qū)滑雪旅游收益的可觀性和可持續(xù)發(fā)展性。和南方地區(qū)相比較，在一些靠北和常年有積雪的地區(qū)建造滑雪場(chǎng)成本較低，結(jié)合當(dāng)?shù)氐母鞣N文化節(jié)日，必將形成具有地方特色的產(chǎn)業(yè)鏈。

3 西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)的前景

從發(fā)展前景來看，在西部大開發(fā)和我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)制造業(yè)成本逐步增加和內(nèi)地大量剩余勞動(dòng)力輸出矛盾并存的前提下，我國(guó)西部地區(qū)必將迎來自己發(fā)展的契機(jī)。在經(jīng)濟(jì)盤活的市場(chǎng)機(jī)制下，人們的消費(fèi)觀念必將邁入一個(gè)新的臺(tái)階，滑雪旅游目前在我國(guó)還屬于剛剛起步的時(shí)尚體育消費(fèi)項(xiàng)目，未來一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。

4 西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)存在的問題

目前，我國(guó)西北地區(qū)體育滑雪旅游市場(chǎng)存在的問題主要體現(xiàn)在：

(1)宣傳力度不夠，滑雪旅游企業(yè)的支出和收益很難維持在一個(gè)確定的水平上。對(duì)于企業(yè)而言，追求最大化利益是其發(fā)展的目標(biāo)。目前西北地區(qū)滑雪旅游業(yè)在宣傳方面依然很閉塞，這就使西北地區(qū)的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)很難產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。

(2)由于西北地區(qū)交通運(yùn)輸能力相對(duì)較差，運(yùn)營(yíng)成本較高，很多出行的旅游者因?yàn)槁猛緞诶鄣纫蛩睾茈y有興趣參與，這就使西北地區(qū)的滑雪旅游客源方面，以附近生活群體為主，而外來游客人數(shù)比重較輕，這從一定程度上也影響了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

5 西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)的開發(fā)路徑

從開發(fā)路徑來講，西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)的開發(fā)和完成需要重點(diǎn)完成以下三方面的工作：

(1)加大對(duì)地區(qū)滑雪旅游資源的宣傳力度，提高社會(huì)效益收益，對(duì)于外來消費(fèi)者而言，旅游也是了解一個(gè)城市和地區(qū)文化和發(fā)展最直接的途徑。

(2)對(duì)投資滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和公司給予政策支持，幫助他們盡快完善和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，增加經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于滑雪旅游業(yè)來講，也是地方政府解決就業(yè)的可行性措施之一。

(3)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和修建是滑雪旅游業(yè)發(fā)展的重要保障，包括道路建設(shè)，餐飲休閑中心的設(shè)立，通信、購(gòu)物等生活消費(fèi)場(chǎng)所的建立也是至關(guān)重要的，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，在某一個(gè)地區(qū)參與滑雪旅游，并非單純的去滑雪，還有相當(dāng)一部分旅游者有購(gòu)物和度假休閑的興致，企業(yè)和政府應(yīng)高度關(guān)注這些潛在的消費(fèi)需求，因?yàn)檫@不僅僅有利于收益的增加，還有利于提高消費(fèi)者對(duì)于該滑雪旅游場(chǎng)所的認(rèn)可程度。

6 西北地區(qū)滑雪旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

從目前我國(guó)西北地區(qū)滑雪旅游資源的營(yíng)銷來看，我們需要注重以下幾方面的問題：

(1)打造具有地方民族特色和風(fēng)土人情的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)。對(duì)于大多數(shù)滑雪旅游愛好者而言，新鮮感是非常重要的消費(fèi)因素，所以開發(fā)具有地方特色的消費(fèi)產(chǎn)品是西北地區(qū)提高滑雪旅游競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。

(2)形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏鞅钡貐^(qū)提高滑雪旅游資源利用率的又一舉措。對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，只有帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展才能真正做強(qiáng)做大，這就要求我們西北滑雪旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)管理部門制定相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃，聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

(3)全面提升城市文化形象和內(nèi)涵是加速體育滑雪旅游資源利用的重要舉措。因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)來本地區(qū)參與該項(xiàng)目的旅游者而言，城市形象和城市文化都是吸引游客的第一要素。

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