四川大學工商管理學院 吳華丹 蘭洋

嗚嗚祖拉何時吹響中國制造

四川大學工商管理學院 吳華丹 蘭洋

在2010年南非世界杯上，“中國制造”再次席卷世界杯盛宴，尤其是嗚嗚祖拉搶足風頭成為了世界杯的最強音，但是在這一片繁榮景象的背后，我國中小企業(yè)卻處于被國際產(chǎn)業(yè)鏈所控制的尷尬處境。“中國制造”面臨著越來越大的困難，本文從產(chǎn)業(yè)鏈條的角度來探討中國的中小企業(yè)應該如何向高附加值環(huán)節(jié)滲透，如何提升在國際分工中的地位，從而真正的融入世界產(chǎn)業(yè)鏈。

嗚嗚祖拉 中國制造 產(chǎn)業(yè)鏈

在剛剛結(jié)束的2010年南非世界杯上，球迷人手一只的“嗚嗚祖拉”的細長塑料喇叭，響徹了整個足球賽場，成為了這屆世界杯的最強聲音。嗚嗚祖拉，以每兩秒鐘一個的速度在全世界出手，成為了這屆南非世界杯的最大明星，其中，有百分之九十以上都是出產(chǎn)自中國的浙江和廣東。一個嗚嗚祖拉的零售價從20蘭特到60蘭特，相當于18到54元人民幣，而它在中國的出產(chǎn)價僅為0.6元到2.5元人民幣，毛利最多只有0.2元，中國加工廠的利潤也不足5%，即使是一份100萬個嗚嗚祖拉的訂單，加工廠從中所得的利潤也只有20萬元而已。在相差20倍的出廠價格、90%的市場份額和5%的利潤，這幾個數(shù)字背后所折射出的失衡現(xiàn)象，使中國制造一直處于表面看起來繁華實際上卻很尷尬的境地。

為什么嗚嗚祖拉這些小商品在飄洋過海之后，身價就翻了十幾二十倍？為什么中國企業(yè)只能賺到相當于商品售價5%的加工費，國外經(jīng)銷商和進口商卻得到了中間的絕大部分利潤呢？

一個生產(chǎn)嗚嗚祖拉的浙江老板這樣解釋道：“利潤低的主要原因是當初沒有申請專利，產(chǎn)品過于簡單，又沒有什么核心技術(shù)，進入門檻極低，許多產(chǎn)商通過模仿迅速做出了一樣的產(chǎn)品，國內(nèi)各廠商之間競爭激烈，外國客戶就以此壓價?！彼硎?，通過這次世界杯，今后在開發(fā)新產(chǎn)品時，一定要申請專利，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。還有的生產(chǎn)商認為，價廉物美的中國產(chǎn)品向來都不會缺少商機，但是缺少成熟的品牌運營機制，中國雖然有200多種產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一，但是能讓全球市場知曉的品牌可以說幾乎沒有，而沒有品牌的產(chǎn)品必然遭各方的壓價，要由“中國制造”轉(zhuǎn)型為“中國創(chuàng)造”，進一步地實現(xiàn)“中國品牌”的目標。還有一個普遍的觀點是，中國制造都是集中在以勞動密集型為主的低端產(chǎn)品生產(chǎn)，依靠增大規(guī)模和增加數(shù)量的粗放型模式難以告別八億件襯衫換一架空中客車的“微利時代”與“低端制造時代”，只有通過產(chǎn)品升級，逐步轉(zhuǎn)型向高端產(chǎn)品領(lǐng)域，才能提高生產(chǎn)制造商的毛利。

但“中國制造”的商品毛利低是這樣原因嗎？

嗚嗚祖拉的利潤被分成了四塊，其中生產(chǎn)制造商只占了5%，貿(mào)易商占了15%～30%，經(jīng)銷商占了30%～50%，南非零售商占了10%～25%。從嗚嗚祖拉的出廠價2元賣到南非賽場的20元，中間過程包括了貿(mào)易商、經(jīng)銷商、零售商等幾個環(huán)節(jié)，如果把嗚嗚祖拉的銷售總利潤比喻成一個蛋糕，除了生產(chǎn)制造商，其余環(huán)節(jié)基本上把整個蛋糕的95%都占了。究其原因，是由各博弈方的市場地位決定利潤蛋糕分割的權(quán)利的，很明顯，切蛋糕的刀并不掌握在生產(chǎn)商的手里，而是其余各方擁有對價值鏈價值最大部分的控制優(yōu)勢。換句話來說，誰控制了整條產(chǎn)業(yè)鏈，誰就在利潤分配上有話語權(quán)。

在國際分工的產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值的高低隨著產(chǎn)業(yè)鏈分工中的業(yè)務工序上中下游的變化而變化。其中，位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的環(huán)節(jié)附加價值最低，而上游與下游具有較高的附加價值。由于制造工藝的標準化以及生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的進入壁壘的降低，在中國改革開放了30多年，大部分的制造企業(yè)都是從事著貼牌生產(chǎn)、三來一補型的簡單加工制作，目前大多集中在了一般制造業(yè)的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，也恰是全球產(chǎn)業(yè)鏈的中游即創(chuàng)造附加價值最低的環(huán)節(jié)。中國的生產(chǎn)企業(yè)只能利用廉價勞動力，消耗大量資源，破壞環(huán)境以賺取微薄的利潤，而生產(chǎn)鏈上游的研發(fā)、品牌和知識產(chǎn)權(quán)以及下游的物流、供應、銷售等都被發(fā)達國家控制，這些上下游環(huán)節(jié)瓜分了產(chǎn)品利潤的大部分。加上近年來國際通貨膨脹、原材料價格漲價、土地資源緊缺、勞動力成本上升等都讓中國很多靠單個經(jīng)營方式的生產(chǎn)企業(yè)無法維持。在中國制造“走出去”的光環(huán)下，我們在為“重制造、輕品牌、重合資、輕轉(zhuǎn)型”的模式樂此不疲，全世界在享受著中國的廉價產(chǎn)品的同時，卻讓中國的員工付出了血汗的代價，中國的企業(yè)陷入了困境之中。

面對中國制造的窘境，我們可以從產(chǎn)業(yè)鏈的視角來審視整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的變革方向，產(chǎn)業(yè)鏈整合就是通過對產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)間的信息流、物質(zhì)流、資金流、服務流和知識流的控制與協(xié)調(diào)，以更高的效率串聯(lián)產(chǎn)品設計、倉儲運輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售，從而優(yōu)化企業(yè)核心業(yè)務流程、降低企業(yè)組織經(jīng)營成本、提高對市場響應的速度。從中國的現(xiàn)實情況看，盡管我們不能一蹴而就地達到國際化高水平的產(chǎn)業(yè)鏈整合，但是現(xiàn)階段人口紅利仍然帶給我們好處，勞動力資源豐富，加工制造仍然是我們的現(xiàn)實優(yōu)勢，也是融入全球產(chǎn)業(yè)鏈條的切入點。

從產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合來看，我國企業(yè)可逐步向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)延伸。在上游要做好與科研機構(gòu)的產(chǎn)研關(guān)系，加大研發(fā)投入力度，創(chuàng)造出更有競爭力和附加價值的產(chǎn)品，同時要保護好自主品牌的知識產(chǎn)權(quán)；穩(wěn)定和拓展原材料的供應來源，保證生產(chǎn)的連續(xù)性；在下游要建立好分銷渠道，培養(yǎng)具有銷售能力的經(jīng)銷商，并且利用營銷手段開拓自己的品牌，走自主品牌運營之路。全球最大的零售企業(yè)之一—— 沃爾瑪，就是憑借著高效的產(chǎn)業(yè)鏈整合，在短短的幾十年里由一家小型商店發(fā)展成為國際零售巨頭的。在全世界的沃爾瑪連鎖，到處都是標記著“Made in China”的商品，中國成為沃爾瑪全球采購的重要基地，直接向沃爾瑪供貨的工廠就超過5400多家，這還不算更為龐大的間接供應商。近年來，沃爾瑪更是利用中國法制體系的漏洞，通過中國的農(nóng)業(yè)改革，大量收購優(yōu)質(zhì)農(nóng)地的經(jīng)營權(quán)進行資本運作，它的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)伸及耕種業(yè)，讓中國的農(nóng)民為沃爾瑪打工。其次，沃爾瑪?shù)奈锪鞒杀疽埠艿?，?00元的銷售額中大概只有1.3元的物流成本，通過沃爾瑪本身的自有品牌、生產(chǎn)基地、極低的物流成本形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。沃爾瑪這一個國際零售巨頭不僅僅是零售業(yè)，它下至消費者，上至生產(chǎn)者，它的戰(zhàn)略競爭對象已經(jīng)不是中國的零售行業(yè)，而是在整個產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游一起競爭，上抬消費者價格剝削消費者，下壓進貨價格剝削生產(chǎn)者，通過剪刀差把中間利潤拉大。

從產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合來看，以產(chǎn)業(yè)集群或產(chǎn)業(yè)集聚的方式，通過功能定位使集聚區(qū)內(nèi)的企業(yè)進行高度的分工協(xié)作，加大整體實力，增強產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的掌控能力，從而使整個產(chǎn)業(yè)集聚獲得一種規(guī)模經(jīng)濟，促進集聚同類企業(yè)之間的人力資源、信息資源共享，在產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更多的利潤來源和更多的主導權(quán)。我國的珠三角地區(qū)，近三十年來區(qū)域經(jīng)濟聚集不斷擴展，聚集了一個依托交通干線融合、集散人口、產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)、物流、信息流的區(qū)域經(jīng)濟綜合體。這種獨特的空間地域綜合體帶動著區(qū)域經(jīng)濟系統(tǒng)的迅速發(fā)展，形成了以廣州、深圳為龍頭，以珠海、佛山、江門、東莞、中山、惠州、肇慶為腹地，以電子信息、新材料、生物技術(shù)、光電機一體化等產(chǎn)業(yè)為支柱的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶。珠三角既依托了改革開放先行一步的政策和毗鄰港澳的區(qū)位優(yōu)勢，也依靠了市場作用和體制創(chuàng)新發(fā)展外向型經(jīng)濟，生產(chǎn)要素的流動和基礎(chǔ)設施規(guī)模效應產(chǎn)生了經(jīng)濟聚集。珠三角作為中國制造的一大工廠，仍然存在著環(huán)境污染、資源浪費、創(chuàng)新能力不強、轉(zhuǎn)型壓力大、國際金融危機的沖擊等問題，但其經(jīng)濟聚集帶的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢和市場體制優(yōu)勢等，確實給珠三角帶來產(chǎn)業(yè)集群的層次不斷提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的變化。

在當今國際市場上，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，而是擴展到該產(chǎn)品從上游的設計開發(fā)一直到下游終端零售整一條產(chǎn)品鏈，乃至產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。2010年南非世界杯的賽場上是各國球員之間的競爭，在場下卻是更激烈的國際產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，中國制造的嗚嗚祖拉吹得再振聾發(fā)聵，也沒能比得上安靜呆在贊助商廣告牌上的阿迪達斯、可口可樂、起亞、索尼、英利等一些國際品牌巨頭，如果中國企業(yè)只是單一的從產(chǎn)品生產(chǎn)的視角來生產(chǎn)，忽視了整個產(chǎn)業(yè)鏈中上下游及周邊資源的整合，更多的中國制造只會給國外控制整條產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。嗚嗚祖拉，何時吹響中國制造？

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[3]李艷雙.產(chǎn)業(yè)鏈視角下我國中小企業(yè)國際化策略分析[J].消費導刊,2009,(16).

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