陳曉華 劉 慧

進(jìn)入新世紀(jì)后,浙江的紡織服裝出口迅速增長(zhǎng),特別是加入WTO后,出口更是飛速發(fā)展,以2008年為例,浙江紡織服裝出口達(dá)到443.59億美元。擁有現(xiàn)有的出口量和生產(chǎn)規(guī)模,浙江企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上定價(jià)能力如何呢?對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行研究,并結(jié)合浙江紡織服裝業(yè)發(fā)展實(shí)際,找出提升浙江紡織服裝品國(guó)際定價(jià)能力的策略,對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)和紡織服裝產(chǎn)業(yè)(企業(yè))的整體發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益具有非常重要的意義。

一、浙江紡織服裝品國(guó)際定價(jià)能力現(xiàn)狀分析

根據(jù)學(xué)術(shù)界現(xiàn)有研究觀(guān)點(diǎn),一國(guó)特定產(chǎn)品的國(guó)際定價(jià)能力是其獲利能力的直接體現(xiàn),國(guó)際定價(jià)能力較強(qiáng),則意味著該國(guó)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。本部分筆者運(yùn)用海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),從出口價(jià)格和貿(mào)易條件兩個(gè)方面,對(duì)近年來(lái)浙江紡織服裝品國(guó)際定價(jià)能力進(jìn)行分析。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)編碼,紡織服裝類(lèi)產(chǎn)品屬于第十一類(lèi),分為14章,分別為第50章(蠶絲)、第51章(羊毛等動(dòng)物毛;馬毛紗線(xiàn)及其機(jī)織物)、第52章(棉花)、第53章(其他植物纖維;紙紗線(xiàn)及其機(jī)織物)、第54章(化學(xué)纖維長(zhǎng)絲)、第55章(化學(xué)纖維短纖)、第56章(絮胎、氈呢及無(wú)紡織物;線(xiàn)繩制品等)、第57章(地毯及紡織材料的其他鋪地制品)、第58章(特種機(jī)織物)、第59章(簇絨織物;刺繡品)、第60章(針織物及鉤編織物)、第61章(針織或鉤編的服裝及衣著附件)、第62章(非針織或非鉤編的服裝及衣著附件)和第63章(其他紡織制品;成套物品;舊紡織品)。由于最后一章為雜項(xiàng)紡織品,在測(cè)算出口價(jià)格和貿(mào)易條件時(shí)筆者將其舍去。

在測(cè)度出口價(jià)格時(shí),我們采用以2002年為基期的消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)進(jìn)行平減。表1報(bào)告了2002-2008年浙江紡織服裝品出口價(jià)格。可知:2002-2008年間浙江紡織品出口價(jià)格中僅有第55章(化學(xué)纖維短纖)和第59章(簇絨織物;刺繡品)產(chǎn)品的出口價(jià)格有略微的提升,分別提升了0.03美元和0.102美元,而剩余的11大類(lèi)紡織品的出口價(jià)格均呈下降的趨勢(shì)。雖然上升和下降的幅度都不是很明顯,但伴隨著國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的勞動(dòng)力價(jià)格、出口銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用等的上漲,浙江紡織服裝業(yè)的利潤(rùn)水平是不斷降低的。由此可見(jiàn)浙江紡織服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上定價(jià)能力并不明顯,而且定價(jià)能力還呈現(xiàn)不斷下降的趨勢(shì)。

表2報(bào)告了2002-2008年浙江紡織服裝品的貿(mào)易條件,可知:在考察范圍內(nèi),浙江的13種紡織服裝品貿(mào)易條件中僅有第56章(絮胎、氈呢及無(wú)紡織物;線(xiàn)繩制品等)產(chǎn)品的貿(mào)易條件呈略微的改善,這表明與2002年相比,浙江出口第56章產(chǎn)品國(guó)際定價(jià)能力得到了一定的提升。但與2004-2007年相比,其值是惡化的,且惡化趨勢(shì)越來(lái)越明顯,因此這一產(chǎn)品的國(guó)際定價(jià)能力實(shí)際上是在逐漸弱化。其余的12類(lèi)紡織服裝品出口條件均呈明顯的惡化趨勢(shì),其中惡化程度最為明顯的是第57章(地毯及紡織材料的其他鋪地制品),該產(chǎn)品2008年的貿(mào)易條件值僅為2002年的10.85%。綜上可知各章產(chǎn)品的國(guó)際定價(jià)能力并不強(qiáng),且均有顯著下降趨勢(shì)。

通過(guò)價(jià)格和貿(mào)易條件的測(cè)算可知,雖然最近幾年浙江的紡織服裝品出口量在不斷增加,市場(chǎng)占有率也日益增大,但是在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)能力并不明顯,并且還呈現(xiàn)不斷弱化的趨勢(shì)。國(guó)際定價(jià)能力的缺失和弱化,對(duì)浙江紡織服裝企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是很不利的,首先,定價(jià)能力缺失引致型低價(jià)將引起其他國(guó)家對(duì)浙江紡織服裝品的傾銷(xiāo)指控,進(jìn)而出現(xiàn)貿(mào)易摩擦;其次,過(guò)低的國(guó)際定價(jià)能力將致使浙江企業(yè)面臨虧損的困境;最后,國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)能力的下降,迫使浙江紡織服裝的出口創(chuàng)匯能力不斷下降,不利于企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

二、浙江紡織服裝品國(guó)際定價(jià)能力缺失的原因分析

前文研究表明:浙江紡織服裝企業(yè)的國(guó)際定價(jià)能力不明顯,并且國(guó)際定價(jià)能力力呈進(jìn)一步削弱的趨勢(shì)。那么是什么原因?qū)е逻@一現(xiàn)象出現(xiàn)的呢?本文分析浙江紡織服裝產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后認(rèn)為,導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因主要有以下幾個(gè)方面:

1.加工貿(mào)易比重較高。浙江紡織服裝品出口多采用加工貿(mào)易的形式,因而紡織服裝品貿(mào)易中加工貿(mào)易的比重較高,一般貿(mào)易比重較小。以2008年的各季度進(jìn)出口為例, 2008年四個(gè)季度的一般貿(mào)易比例為31.76%、36.84%、41.37%和31.72%。這表明浙江紡織服裝品對(duì)外貿(mào)易中加工貿(mào)易比重較高。采用加工貿(mào)易時(shí),浙江的廠(chǎng)商處于紡織服裝生產(chǎn)工序中的加工組裝環(huán)節(jié),而當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)國(guó)際分工模式是以?xún)r(jià)值鏈為基礎(chǔ),整個(gè)分工模式按照生產(chǎn)工序排列呈“V”字型,即學(xué)術(shù)界稱(chēng)之為微笑曲線(xiàn)(Smiling Curve),附加值最高部分在該曲線(xiàn)的兩端,即設(shè)計(jì)和品牌銷(xiāo)售,而組裝加工階段該曲線(xiàn)的最低端,屬于利潤(rùn)最低的部分。這在很大程度上導(dǎo)致了浙江紡織服裝品在國(guó)際上定價(jià)能力的缺失。

2.國(guó)際知名品牌長(zhǎng)期缺失。由于浙江紡織服裝品出口多采用外貿(mào)代理、外貿(mào)包銷(xiāo)、海外委托銷(xiāo)售等方式(即通過(guò)中間商),使得浙江紡織服裝品牌難以穿透至國(guó)際市場(chǎng),品牌國(guó)際化并不明顯。不僅如此,部分廠(chǎng)家滿(mǎn)足于現(xiàn)有的雖然穩(wěn)定但很低的利潤(rùn)率,如國(guó)內(nèi)學(xué)者統(tǒng)計(jì)表明當(dāng)利潤(rùn)率低于2%時(shí),不少浙江紡織服裝企業(yè)仍愿意接單,而在發(fā)達(dá)國(guó)家,當(dāng)利潤(rùn)低于8%時(shí),其廠(chǎng)商要么停產(chǎn),要么轉(zhuǎn)廠(chǎng)。而且很多浙江的紡織服裝廠(chǎng)商并不在意品牌的國(guó)際化,以寧波市為例,全市6500余家出口企業(yè)僅有367家擁有境外注冊(cè)商標(biāo)。知名品牌的缺失使得浙江紡織企業(yè)面對(duì)的不是最終消費(fèi)者,從而讓中間商抽走了大部分的利潤(rùn),而且由于品牌的缺失,浙江紡織服裝企業(yè)對(duì)國(guó)際品牌或知名品牌代理商的依賴(lài)程度日益加深,使得浙江紡織服裝企業(yè)國(guó)際定價(jià)能力一再被削弱。

3.企業(yè)規(guī)模小,國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格影響能力有限。根據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論,當(dāng)一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中擁有較大份額時(shí),其會(huì)具備一定的價(jià)格影響力,此時(shí)其在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)能力較強(qiáng)。而浙江紡織服裝企業(yè)普遍規(guī)模較小,根據(jù)浙江省紡織服裝制造業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù),2008年浙江省紡織服裝企業(yè)有13516家(不含規(guī)模較小的企業(yè)),可知浙江紡織服裝企業(yè)年平均出口額為312.55萬(wàn)美元。如果加上規(guī)模較小的企業(yè),出口均值將降到150萬(wàn)美元左右,按平均利潤(rùn)10%計(jì)算,浙江紡織服裝產(chǎn)業(yè)出口平均利潤(rùn)為15-31.2萬(wàn)美元左右。企業(yè)規(guī)模普遍不大,使得浙江紡織服裝企業(yè)出口在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格影響能力相對(duì)有限,在面臨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的條件下,企業(yè)國(guó)際定價(jià)能力難以得到體現(xiàn)。

4.企業(yè)技術(shù)裝備總體水平較低。高質(zhì)量的產(chǎn)品往往具有較高的國(guó)際定價(jià)能力,但高質(zhì)量的產(chǎn)品多源于企業(yè)自身高品質(zhì)的技術(shù)裝備。改革開(kāi)放后浙江的紡織服裝業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,出口額大幅增加,但是浙江紡織服裝企業(yè)的技術(shù)裝備水平普遍不高,出口的產(chǎn)品在科技含量上占的分量很低,使得產(chǎn)品的附加值很低,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有較大差距。如國(guó)際上廣泛使用的智能化轉(zhuǎn)杯紡、緊密紡、噴氣紡等新型紡紗技術(shù),目前在浙江紡織服裝行業(yè)所占比重明顯偏小。技術(shù)裝備水平限制了浙江紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品的能力,如多數(shù)浙江紡織服裝企業(yè)不能生產(chǎn)市場(chǎng)暢銷(xiāo)的高檔針織紡、噴氣紗、高支、高密、闊幅織物等高加值紡織產(chǎn)品。而生產(chǎn)低端產(chǎn)品則陷入與多數(shù)國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面,因此企業(yè)技術(shù)裝備水平較低在很大程度上導(dǎo)致浙江紡織服裝企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上定價(jià)能力的缺失。

5.重視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),忽略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于多數(shù)浙江企業(yè)沒(méi)有建立起自身的出口營(yíng)銷(xiāo)渠道,為此,其出口競(jìng)爭(zhēng)方式多采用低價(jià)爭(zhēng)奪國(guó)外客戶(hù)的形式,這使得浙江紡織服裝企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不斷陷入了“同室操戈”的窘境,進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)能力不斷降低。以浙江蕭山某企業(yè)為例,其今年訂單比前年同期增加了五成,但收益率并沒(méi)有得到較大的提升,因?yàn)槠滗N(xiāo)售價(jià)格下降了近一成。依賴(lài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)忽視非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),容易使浙江企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上陷入“惡性競(jìng)爭(zhēng)”,國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)能力一再削弱。

三、提升浙江紡織品國(guó)際定價(jià)能力的戰(zhàn)略選擇

本文運(yùn)用出口價(jià)格和貿(mào)易條件兩個(gè)指標(biāo)對(duì)浙江紡織服裝品的國(guó)際定價(jià)能力進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn):浙江紡織服裝品國(guó)際定價(jià)能力缺失,并呈現(xiàn)不斷降低的趨勢(shì)。在深入分析導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因后,筆者以為可以從以下幾個(gè)方面著手,以扭轉(zhuǎn)浙江紡織服裝企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的不利地位:

首先應(yīng)增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力,不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與定價(jià)能力的有效互動(dòng)。創(chuàng)新是產(chǎn)品差異化的源泉,可以提高紡織服裝產(chǎn)品技術(shù)含量,增加單位產(chǎn)品的獲利能力,促使出口企業(yè)定價(jià)能力提高。在提高產(chǎn)品技術(shù)含量的同時(shí)還應(yīng)實(shí)施差異化戰(zhàn)略,通過(guò)創(chuàng)新所產(chǎn)生的差異化產(chǎn)品來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,降低他們的價(jià)格敏感度,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)控制力,削弱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,減少被替代的可能性,從而保證企業(yè)國(guó)際定價(jià)能力的持久性。

其次在引導(dǎo)和規(guī)范加工貿(mào)易的同時(shí)強(qiáng)化品牌培養(yǎng)意識(shí)。引導(dǎo)和規(guī)范對(duì)加工貿(mào)易,提高加工貿(mào)易的國(guó)內(nèi)采購(gòu)面,進(jìn)而延長(zhǎng)加工貿(mào)易的國(guó)內(nèi)增值鏈,促使其向深加工、技術(shù)密集型發(fā)展,提高加工貿(mào)易的國(guó)內(nèi)收益面。于此同時(shí)應(yīng)該大力宣傳品牌的作用,強(qiáng)化品牌意識(shí),使得企業(yè)從加工貿(mào)易獲益的同時(shí)逐漸培養(yǎng)出本土的國(guó)際品牌,使得浙江紡織服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國(guó)際分工利潤(rùn)鏈高端,提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)能力。

最后應(yīng)培養(yǎng)核心企業(yè)或組建企業(yè)聯(lián)盟,以行業(yè)“領(lǐng)頭人”形式扭轉(zhuǎn)浙江紡織服裝企業(yè)規(guī)模較小和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的不利局面,推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。要改變浙江紡織服裝業(yè)的這種不利局面,依靠個(gè)體力量難度較大,因而要從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織,通過(guò)培育核心企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的自組織功能,形成紡織服裝企業(yè)的“領(lǐng)頭人”或企業(yè)聯(lián)盟的“共同聯(lián)盟”,使企業(yè)間建立以協(xié)作和分層競(jìng)爭(zhēng)為主的新型競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系,不同企業(yè)間的資本、人才、技術(shù)以及信息資源得以有效靈活地組合。領(lǐng)頭型企業(yè)可以在以下兩個(gè)方面改進(jìn)浙江紡織服裝企業(yè)的國(guó)際定價(jià)能力:一方面,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部升級(jí)和要素密集型的逆轉(zhuǎn),從目前的勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向資本或技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)的國(guó)際定價(jià)能力,以適應(yīng)多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境;另一方面,其可以加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部管理,使產(chǎn)業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)高效的協(xié)作機(jī)制,減少企業(yè)的管理成本,減少企業(yè)層面“惡性”價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的可能性,給產(chǎn)業(yè)整體帶來(lái)效益,提高企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)能力?！?/p>