除去詐騙因素,一些貌似優(yōu)秀的項(xiàng)目,也要小心。

一、需要專業(yè)背景的項(xiàng)目

那些技術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)推出的加盟項(xiàng)目,需要慎重考慮,因?yàn)檫@類項(xiàng)目大多需要專業(yè)背景做支撐。他們搞得成功的項(xiàng)目,到了加盟商手上后,卻不一定能成功。

前幾年,中央臺曾曝光過一個(gè)室內(nèi)環(huán)境檢測的加盟項(xiàng)目。總部確實(shí)做得很成功,因?yàn)樗麄兒枚嗳硕际黔h(huán)境檢測技術(shù)員,對操作儀器、檢測及優(yōu)化改造室內(nèi)環(huán)境輕而易舉。再加上他們的技術(shù)權(quán)威背景,因此客戶盈門。沒想到的是,加盟商雖然能夠?qū)W會簡單的操作技術(shù),卻學(xué)不去他們多年積累起來的專業(yè)技術(shù)知識,也學(xué)不去那種思維能力,再加上缺少權(quán)威背景,最后,竟然沒有一個(gè)能做成功的。

無獨(dú)有偶,農(nóng)科院的教授把“無土培植技術(shù)”的成果推向了市場。結(jié)果,這些在教授們手上能夠輕松做成功的事,到了加盟商手上后,都以失敗告終。究其原因,就是因?yàn)榧用松倘鄙賹I(yè)背景。

這類項(xiàng)目,常常在技術(shù)轉(zhuǎn)移的環(huán)節(jié)出問題。原因就在于,推出方無法把自己多年積累起來的技術(shù)知識、思維體系和社會關(guān)系一起轉(zhuǎn)移到加盟方。這類項(xiàng)目,加盟時(shí),要仔細(xì)考量自己掌握的各種資源,對照總部的成功因素,逐項(xiàng)對比推敲;千萬不要簡單地以為,總部能成功,你也一定能成功!

二、缺少壁壘保護(hù)的加盟項(xiàng)目

比如,前幾年曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的城市休閑布包專賣店,現(xiàn)在,基本都已經(jīng)關(guān)門了。失敗的原因在于門檻太低,很容易被仿版;加上布包歷史較短,尚未沉淀出文化品牌來。而加盟商因?yàn)榫C合費(fèi)用比較高,加上品牌力度不夠,所以,往往最后被仿版產(chǎn)品沖擊掉。

類似的加盟項(xiàng)目還有竹碳產(chǎn)品。據(jù)中央二臺《在商言商》節(jié)目介紹,某竹碳公司最紅火時(shí),曾發(fā)展到600多家加盟店。可是,真正賺錢的不多。

凡是入行門檻低,產(chǎn)品易被仿制,經(jīng)營模式又很容易被參考,而總部是新企業(yè)的,加盟就要慎重考慮了。

三、品種單一的小吃項(xiàng)目

掉渣燒餅曾風(fēng)靡一時(shí),可這幾年,這類加盟店已經(jīng)不多見了。這類加盟店很難生存下來的原因,一是與同類的傳統(tǒng)小吃拉不開距離;二是缺少技術(shù)壁壘,很容易被跟進(jìn)。掉渣燒餅或許要比普通燒餅更好吃一些,但它只是一只燒餅。在市場上,很難擺脫傳統(tǒng)小吃的發(fā)展路線,不可能迅速地產(chǎn)生巨大的品牌附加值。

國內(nèi)的這些特許企業(yè),普遍缺少麥當(dāng)勞那樣的文化基礎(chǔ)和經(jīng)營理念,所以,真正能夠?qū)⑿〕皂?xiàng)目做成品牌文化的,很少見。如果再沒有高額回報(bào),加盟商花費(fèi)巨大的加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、管理費(fèi)如何消化掉呢?

尚在營業(yè)的加盟店,之所以生存下來,并不是因?yàn)轫?xiàng)目好,而是地頭好。因?yàn)榧用说甑木C合開支大,實(shí)際利潤還不如開家小吃店呢。

(責(zé)編:王黎)