借一萬元創(chuàng)業(yè)

2004年,魏文濤隨女友來到博興,這里是呂劇發(fā)源地、董永和七仙女的故事發(fā)生地。當時,他身無分文,連工作都沒有。偶然的機會,他看見一個小門面寫著“老粗布”,心想,這不是小時候母親織的布么!進去一看,工藝、花色都保持著原來的面貌。他又感到親切,又有些興奮:老粗布,有幾千年的歷史積淀,如果變一變,就可能產(chǎn)生不一樣的效果。自己又是學美術的,有能力設計獨特的布藝。

當時,博興的同行們只是生產(chǎn)老粗布,再簡單地賣出去。魏文濤成立了天子老粗布工藝品廠,并且把寓藏著七仙女傳說的“老槐樹”作為商標注冊。

魏文濤每月不過1000元生活費,要想創(chuàng)業(yè),談何容易!他找著了合適的房子,卻沒有錢交房租。他就又找朋友、親戚、同學四處借錢,終于說服了一位高中同學投資1萬元,同他合伙干。就這樣,2004年底,魏文濤的粗布廠終于成立了。

工廠是成立了,但1萬元已經(jīng)交了房租,接著,投資人要退出。于是,工廠才成立,魏文濤就欠了1萬多元債務。沒有員工,父母就成了第一批員工;沒有機器,用的是家里的縫紉機;沒有織布的棉線,魏文濤就借了幾百元買來棉線。就這樣,全家人齊上陣,第一批產(chǎn)品終于在簡單的生產(chǎn)作坊里加工出來了。盡管魏文濤有空就趴在電腦前發(fā)布銷售信息,但前3個月,魏文濤總共只賣了10條床單。2005年3月,一個客戶一次就訂了1200條床單,魏文濤的生意好了起來。

老粗布文化

因為意識超前,無論是包裝方式還是運作方式,老槐樹都成了同行們的抄襲目標,甚至連網(wǎng)上推廣方式都被抄。魏文濤認為,企業(yè)文化是永遠無法抄襲的。

魏文濤并不是最早做這行生意的,但他的發(fā)展速度卻遠遠超過了同行。如今的博興已經(jīng)成了中國老粗布基地,競爭也開始加劇。在魏文濤看來,自己的優(yōu)勢就是經(jīng)營了一種文化概念。在他看來,目前30歲以上的人,大都有著老粗布情結,這種特殊的感情形成了特定的市場。魏文濤把產(chǎn)品分為“夫妻情”、“慈母愛”、“相識緣”和“兒童趣”四大類,以“愛”作為產(chǎn)品的串聯(lián)鏈條,這就使沒有很高技術含量的老粗布變成了一種文化產(chǎn)品。另一方面,它又因文化而成為一種時尚,成為一道獨特的風景。再加上他的專業(yè)美術功底,老槐樹粗布生產(chǎn)的床上用品、衣服以及布包等產(chǎn)品不僅賣到了全國各地,還賣給了美國客戶。

另類網(wǎng)商經(jīng)

魏文濤的網(wǎng)上生意的做法顯得有些另類。他盯住各種免費網(wǎng)站,只要有空,他就在這些地方不斷發(fā)帖,推廣“老槐樹”?！拔椰F(xiàn)在用的是阿里巴巴和百度?！蔽何臐f。但實際上,他并沒有給百度掏過1分錢。幾年來,被他發(fā)布過信息的網(wǎng)站可謂不少,結果搜索引擎里充滿了“老槐樹”品牌的信息。沒有掏錢,但他的排名卻緊緊排在所有買下了關鍵詞“老粗布”的廠家之后,照樣有效果。至于阿里巴巴,魏文濤的想法就更另類。他加入了阿里巴巴誠信通,但他卻并不看重詢盤信息。最初,他也曾經(jīng)到詢盤談生意,但成功幾率實在太低了,因為其中有大量虛假詢盤,令人防不勝防。在他看來,誠信通更適合于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)的原材料采購,而不適合他?！皩ξ襾碚f,淘寶比阿里巴巴更實用。但我很在意誠信通指數(shù),這是我和別人做生意的重要保障,大家都認可它?！?/p>

20多家代理商全都是從網(wǎng)上找來的。盡管生意來自網(wǎng)上,但要談成還得落到現(xiàn)實中,對方肯定會前來考察。有一次,一位代理商在博興考察了幾天,最后選擇了魏文濤,理由是:“我轉了幾天,發(fā)現(xiàn)博興的粗布廠老板中,你的學歷是最高的?！?/p>

雖然老槐樹粗布是當?shù)匚ㄒ灰患抑贫似髽I(yè)標準的工廠,但整個老粗布行業(yè)目前還沒有標準規(guī)范,并且在生產(chǎn)工藝上,也存在著與現(xiàn)有銷售流程不相符的地方。比如老粗布的染色問題,因為老粗布生產(chǎn)廠家的規(guī)模較小,染色工藝水平還比較低,需要引入現(xiàn)代化的染色技術。另外,老粗布是純棉制品,在縮水工藝上也需要引進先進的工藝,而這些都需要不斷完善。

(責編:蔡笑雨)