麗英 博文

人們常常會(huì)聽到有人在慨嘆:“這年頭錢越來越難賺了,機(jī)會(huì)越來越少了?！逼鋵?shí),事實(shí)證明他們的這種說法并沒有多少道理,只是,機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存,在我們的身邊生意機(jī)會(huì)從來都沒少過,而少的只是人們發(fā)現(xiàn)商機(jī)的生意慧眼和捕捉最佳機(jī)會(huì)的智慧。眼光是金,有心處處皆有生意可淘金。

慧眼識(shí)商機(jī)一:“左撇店”別樣生財(cái)

2004年夏志強(qiáng)大專畢業(yè)后,便去省城找工作,但屢屢受挫,最后他饑不擇食才找了一份每月只有600元工資的推銷奶制品工作,他很是不甘心。

有一天,他到一家大型超市推銷奶制品時(shí),無意中聽到一位顧客抱怨說,我們這種“左撇子”買“左”手用品真難,就連這么大的超市也買不到,如果在市里能有一家專門為“左撇子”服務(wù)的商店,那該多好呀。

聽了這位顧客的話,夏志強(qiáng)忽然眼前一亮:在我的身邊不是也有不少“左撇子”嗎,他們不是也經(jīng)常會(huì)為買不到“左撇子”用品而犯愁嗎,“左撇子”用品市場一定有“錢”途。

于是,他決定不再推銷奶制品,決定自己去創(chuàng)業(yè)!在辭去工作后,他便著手自己的左撇子生意。當(dāng)他在省城繁華地段租下30平方米的小店后。卻讓他遇到了難題:哪里才能購進(jìn)“左撇子”商品呢?他決定到網(wǎng)上去查。沒想到竟有驚喜地發(fā)現(xiàn),在國內(nèi)果然有幾家生產(chǎn)“左撇子”用品的廠家。于是,他馬上便于對方取得了聯(lián)系,很快他便拿到了一些專門為左撇子設(shè)計(jì)的鼠標(biāo)、轉(zhuǎn)盤電話、剪刀等“特種商品”,在經(jīng)過3個(gè)月的緊張籌備后,2005年8月1日,夏志強(qiáng)的“強(qiáng)強(qiáng)左撇子方便店”終于在歡快的鑼鼓聲中順利開業(yè)了?！皬?qiáng)強(qiáng)左撇子方便店”剛一開張,馬上便引起了轟動(dòng)。每天進(jìn)來購物或看稀奇的人群,簡直要把方便店都要擠爆。光顧專賣店的多數(shù)是“左撇子”,但也不乏一些“右撇子”。一位做服裝生意的“右撇子”女老板不僅買了一個(gè)“左撇子鼠標(biāo)”,而且還買了一個(gè)“左撇子鉛筆刀”,原來,她的兒子是“左撇子”。

可是在十余天后,“強(qiáng)強(qiáng)左撇子方便店”的顧客便開始少了下來,怎么回事?夏志強(qiáng)一征求顧客意見,原來,很多顧客反映主要還是他的“左撇子方便店”里商品還不夠豐富,比如他的店里沒有“左撇子”彈的吉他、“左撇子”用的削皮器等,這些都是他們向往已久的產(chǎn)品。于是,夏志強(qiáng)便根據(jù)顧客的意見,找到了一些樂器、五金生產(chǎn)廠家,請他們在生產(chǎn)右手產(chǎn)品的同時(shí),也為“左撇子”制作一些同類產(chǎn)品。不料,這些廠家竟對“左撇子”用品一無所知。于是,他就耐著性子為他們講解“左撇子”用品的情況,以及市場前景多么誘人。很快有3家廠家被他說動(dòng)了心,他們先后開發(fā)了幾十種“左撇子”用品。因夏志強(qiáng)的“左撇子方便店”內(nèi)“左撇子”商品如今比較全了,能滿足更多“左撇子”顧客的需求了。所以,他的生意便又漸漸火暴了起來。到2007年,2年左右的時(shí)間,夏志強(qiáng)便從“左撇子市場”賺到了6萬多元的純利潤。

為了使更多人真正了解自己的“強(qiáng)強(qiáng)左撇子方便店”,打出自己的品牌,以更好地服務(wù)于“左撇子”,使自己從中“謀利”,2007年3月夏志強(qiáng)還專門請了幾位電腦“高手”為自己建立了一個(gè)“左撇子”網(wǎng)站。他在網(wǎng)上不僅推廣“左撇子”商品,同時(shí)還公布了熱線訂貨電話,沒想網(wǎng)站一開,果然見“效”,隨后,便有很多“左撇子”通過網(wǎng)站,知道了熱線電話后,把電話打了過來,有了解情況的,有定貨的,店內(nèi)的出“貨”量開始每天比過去增加一倍,并仍呈現(xiàn)出上升趨勢?，F(xiàn)如今,“強(qiáng)強(qiáng)左撇子方便店”每天的純收入都在300元以上,“左撇子生意”給他帶來了滾滾錢財(cái)。

慧眼識(shí)商機(jī)二:“口哨”吹出新財(cái)富

邢曉英雖是個(gè)女孩,但小時(shí)候就像一個(gè)假小子,非常愛吹口哨。2005年她職業(yè)高中畢業(yè)后,便被安排在一家床上用品公司當(dāng)工人,每天與刺繡打交道,不善于女紅,男孩子性格的她很是苦惱,當(dāng)然,在下班后,當(dāng)她吹起自己鐘愛的口哨,一天的不快便煙消云散了。

2006年元宵節(jié)的那天,市里在廣場舉行慶元宵活動(dòng),那天正趕上她輪休,于是,她也跑了去看,當(dāng)一支由農(nóng)民組成的鑼鼓隊(duì)上場后,他們精湛的表演,很快便博得了在場觀眾的陣陣掌聲。看著鑼鼓隊(duì)的精彩表演,邢曉英想:鑼鼓是喜聞樂見的民間藝術(shù),口哨不是也同樣如此嗎?別人成立鑼鼓進(jìn)行表演會(huì)大受歡迎,我何不成立一支口哨隊(duì)進(jìn)行商業(yè)表演,肯定也會(huì)受到歡迎,從而為自己尋找一條新的“發(fā)財(cái)”路呢?

想到就干,第二天,邢曉英便很快找到了幾個(gè)沒有工作干得好姐妹,但姐妹們都心有顧忌,女孩子吹的什么口哨,怕被人看笑話,經(jīng)過她苦口婆心的勸導(dǎo),終于姐妹們答應(yīng)了她的請求。她決定真正大干一場,于是,在床上用品公司辭職后,便把自己的“好姐妹口哨隊(duì)”很快成立了起來。在口哨隊(duì)成立后,她親自擔(dān)任“教頭”,開始訓(xùn)練姐妹們吹口哨。訓(xùn)練了一段時(shí)間后,邢曉英便開始尋找自己的第一個(gè)客戶,正好市里有一家大型商場搞開業(yè)慶典,于是,邢曉英馬上找到了這家商場負(fù)責(zé)慶典事宜的經(jīng)理,經(jīng)過協(xié)商,經(jīng)理答應(yīng)了她的要求,在慶典當(dāng)天,她的口哨隊(duì)上臺(tái)表演5個(gè)節(jié)目,報(bào)酬500元。

慶典當(dāng)天,按事先安排,當(dāng)輪到她的“隊(duì)伍”上場時(shí),邢曉英便讓12個(gè)隊(duì)員齊刷刷地站成兩排,隨著她的手一揮,一陣陣清脆跳躍的口哨便整齊地從隊(duì)員們口中迸發(fā)了出來。一首節(jié)奏歡快的《恭喜發(fā)財(cái)》用口哨形式表現(xiàn)出來后,因耳目一新使人群中不時(shí)發(fā)出陣陣掌聲與喝彩。一時(shí)間商場門口人流如潮。見起到了很好的效果,表演結(jié)束后,負(fù)責(zé)慶典的經(jīng)理又額外獎(jiǎng)勵(lì)了她300元。

這次成功的表演,為邢曉英的“好姐妹口哨隊(duì)”贏得了好口碑,很快便有幾家新開業(yè)的酒店、品牌服裝店的老板找上了門,在經(jīng)過幾場表演后,本地的幾家媒體記者便“慕名”前來采訪,很快她的“好姐妹口哨隊(duì)”便在當(dāng)?shù)芈暶o起。主動(dòng)找她的商家更多了,并且一些舉行婚禮的新人也開始找她們表演,圖個(gè)新鮮,熱鬧。

然而,口哨隊(duì)的演出多了,觀眾便出現(xiàn)了“審美疲勞”。2007年8月的一天,一家大酒樓搞周年慶典,因在請她們的同時(shí),也請了舞龍隊(duì)去助陣,因此,她的“口哨隊(duì)”當(dāng)天并不顯得很出“彩”。為了讓自己的“口哨隊(duì)”再放異彩。幾天后,邢曉英便請來了民間藝人,教大家學(xué)扭秧歌,隊(duì)員可以邊吹口哨邊扭。當(dāng)再次表演時(shí),她的新招很快便得到了好評。

嘗到甜頭后,邢曉英緊接著又出新招,讓隊(duì)員們邊吹口哨邊跳現(xiàn)代舞,邊吹口哨邊表演魔術(shù)……當(dāng)然她的“口哨隊(duì)”出場費(fèi)也在一次次水漲船高。而生意也是越做越火。

在短短的兩年多時(shí)間,邢曉英的“口哨隊(duì)”也由最初的12人擴(kuò)大到了現(xiàn)在的22人,并且在她的帶領(lǐng)下先后參加大大小小不下300場演出,當(dāng)然,也為她帶來了豐厚的回報(bào),如今,吹“口哨”便為她“吹”來幾十萬元財(cái)富,使她成了響當(dāng)當(dāng)?shù)男「黄拧?/p>

慧眼識(shí)商機(jī)三:“粗糧館”另類創(chuàng)富

在一家企業(yè)食堂做炊事員的陳宇良,由于企業(yè)的破產(chǎn),使他失去了“工作”。為了生計(jì),同年8月他背井離鄉(xiāng)去省城闖蕩,但究竟自己該干什么呢?他最先想到了利用自己會(huì)做飯菜的特長,在省城開家餐館。

來省城后,通過一段時(shí)間的考察,他發(fā)現(xiàn)一處新開發(fā)的高檔住宅區(qū)附近餐館不多,自然競爭對手肯定就會(huì)很少。而他又認(rèn)為能在這里買得起房的都是“有錢人”,而且這一帶剛開始開發(fā),相對也就會(huì)有很大的消費(fèi)潛力。于是,他便著手很快在此處盤下了一個(gè)門店。一個(gè)月后,他的“老陳美味食館”便正式掛牌營業(yè)了。

因?yàn)樵谶@里餐館很少,附近的居民又大多是“有錢人”,開業(yè)后,店里總是天天顧客爆滿,一個(gè)季度下來,他一算賬,自己竟然純收入萬把元,想著自己以后可以大把賺錢,他每天心里都美滋滋的。

可是他的這種如意美夢沒做多久,就被打破了。2005年10月,此處的開發(fā)已接近尾聲,整個(gè)樓盤的配套設(shè)施也越來越完善,周圍便出現(xiàn)了不少上了檔次的酒樓,現(xiàn)在身處此地,他的餐館真是“雞”立“鶴”群,他的生意開始每況愈下,一日不如一日。那段時(shí)間,陳宇良很是苦惱,他在苦苦思考著出路,人也憔悴了不少。

一天晚上,因?yàn)樯獠缓?陳宇良早早地打了烊,一個(gè)人因?yàn)樾那橛魫炄ソ稚献邉?dòng),走著走著,一首《農(nóng)民對城里人的抱怨》的歌飄到了他的耳朵里,寥寥幾句,卻很有意思:“

俺們剛吃上大米白面你們又吃粗糧了,俺們剛除完草你們又種草了……”

一瞬間,突然一個(gè)新的大膽念頭在他的腦海中盤旋。對就開個(gè)“粗糧館”,讓城里人有一個(gè)換口味的地方,一定有市場。

很快他便將店面重新進(jìn)行裝修,不久,一個(gè)具有非常鮮明農(nóng)家特色的農(nóng)家院落就“落”成了。萬事俱備,陳宇良便將餐館更名為“新口味粗糧食館”后,又重新營業(yè)了。

為了打開局面,在剛開業(yè)的幾天內(nèi),陳宇良讓廚師每天晚上用玉米片、黑米、紅豆、花生米等熬上一鍋清清爽爽的八寶粥,讓服務(wù)員守在緊挨著的幾家酒樓門前,等客人從里面消費(fèi)出來后,便熱情地把八寶粥奉上,讓他們免費(fèi)品嘗。這些人嘗了那八寶粥后,都贊嘆不已,于是,在他們的真誠感召下,很多人就又很愿意進(jìn)陳宇良的粗糧食館去看。陳宇良趁機(jī)塞給人家一張宣傳單張,介紹起店里的特色菜來,很多人都覺得這東西新鮮,說要帶家人們來嘗嘗鮮。

他的這一招非常奏效,很快“新口味粗糧食館”就被附近居民所接受,一下子便又開始熱鬧非凡起來,為了更加吸引顧客,緊接著他又推出了自己的粗糧三大系列,其中一個(gè)是粗糧系列,有“玉米面餅子”、“茭子面殼殼”、“小米粥”等,另一個(gè)是山野菜系列,什么“苦菜”、“芥芥菜”、“山蘑菇”等,還有一個(gè)就是風(fēng)味小吃,什么“酸菜餃餃”、“蔥油大餅”、“莜面魚魚”等。

果然,通過這么一“改”,以“粗糧食館”的獨(dú)具特色,陳宇良的“新”餐館很快在這一帶站穩(wěn)了腳跟,并且牌子迅速打響。甚至到了晚上,在自家的停車場每天都把小車停的滿滿的。

就這樣,陳宇良的“新口味粗糧食館”生意越做越大,到現(xiàn)在,他在省城已經(jīng)開了多家分店,“粗糧食館”讓他找到了賺錢的新財(cái)路。

慧眼識(shí)商機(jī)四:幫人辭職巧發(fā)財(cái)

張學(xué)勤大學(xué)畢業(yè)后,因?qū)I(yè)不是很對口,他先后在幾個(gè)企業(yè)打工后,不久就會(huì)辭了職。雖說,在幾年中,隨著辭職次數(shù)的增加,他學(xué)到了一定的辭職經(jīng)驗(yàn),但沒有真正能找到屬于自己的一份對口固定工作,他又感到很是苦惱。

一天,又是他“勝利”辭職的一個(gè)日子,感到很是無聊又苦悶的他去找自己遠(yuǎn)在外地的朋友去玩,好放松一下自己的心情。那個(gè)朋友叫劉江濤,當(dāng)時(shí)正在一家小影樓做首席攝影師,他的朋友想跳槽到外地另一家規(guī)模較大的知名影樓去做攝影師,可是該小影樓正是缺人之際,影樓老板一直不同意。張學(xué)勤說:“你與老板斗氣似的每天混日子,不是個(gè)辦法,這樣不僅對你辭職起不到好作用,而且還會(huì)影響到你的個(gè)人聲譽(yù),一旦你走出去,即使去了另一家知名影樓你也不會(huì)有好日子過,現(xiàn)在你要想輕松辭職,只有一條路供你選擇,那就是更加勤奮地干好辭職前的最后一個(gè)月?！?/p>

朋友劉江濤覺得張學(xué)勤說得在理,第二天,便一改此前吊兒浪當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),工作時(shí)十分的敬業(yè)。影樓老板終于被他感動(dòng)了,不但沒有扣他的工資,就連違約保證金也全部退給了他,并且最后老板還親自擺了一桌酒席,為他餞行。為此,劉江濤對張學(xué)勤佩服得五體投地,高興得一個(gè)勁地叫他“辭職專家”。

沒有想到,劉江濤一個(gè)勁喊“辭職專家”,卻一下激發(fā)了張學(xué)勤創(chuàng)業(yè)靈感。他想,在日常生活中,辭職這種事實(shí)在是太普遍了,可是很多人都把辭職看得簡單化了,在辭職時(shí)不注意技巧和方法,結(jié)果落下很多遺憾和尷尬,有如此需求,我何不專門做辭職顧問,教那些不知道如何面對辭職問題的人呢?

回到住地后,張學(xué)勤說干就干,很快便去當(dāng)?shù)孛襟w做了廣告,第二天,便有人跟他取得聯(lián)系,讓他出謀劃策,因是他的第一單,所以,他免費(fèi)為該顧客做了辭職指導(dǎo),在他的指導(dǎo)下,很快,他的第一個(gè)“顧客”便順利辭了職,為了表示感謝,該“顧客”還為他送了一塊匾,上書:“辭職者福音”,隨后,跟他聯(lián)系的“顧客”便開始越來越多,特別是經(jīng)他指導(dǎo)后,成功的概率都非常高,他在當(dāng)?shù)氐拿麣庖查_始越來越響了,于是,找他辭職的人也更多了,他已經(jīng)達(dá)到了平均每周會(huì)接到十幾單業(yè)務(wù),即使按每單50元計(jì)算,每月他都會(huì)有2000元左右的收入。

為了能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,2007年新年這一天,張學(xué)勤又開辟了一項(xiàng)“附加業(yè)務(wù)”——職業(yè)分析:幫顧客分析他是否適合從事目前的工作,分析他究竟辭職離開好還是留下好。這本是張學(xué)勤針對有意辭職的人開展的一項(xiàng)附加業(yè)務(wù),沒想到后來許多不打算辭職的人也上門請他分析自己所從事的職業(yè),光此一項(xiàng),每月就可以為張學(xué)勤帶來五六百元的“額外收入”。到現(xiàn)在,張學(xué)勤每月的收入都能達(dá)到3000元以上?！稗o職顧問”使他在幫助別人辭職時(shí)讓自己發(fā)了財(cái),并且終于滿足了自己的心愿,讓自己找到了一份對口的工作?！?/p>