薄志紅

都說(shuō)女人的錢(qián)是最好賺,這不僅是因?yàn)榕藧?ài)美,而且更是愛(ài)消費(fèi)。因此說(shuō),如果誰(shuí)能了解不同類型女性的消費(fèi)特點(diǎn),針對(duì)她們的需求開(kāi)店,必然會(huì)為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)不小的收獲,賺取到大量錢(qián)財(cái)。那么,針對(duì)女性需求究竟有什么店可開(kāi)呢?現(xiàn)筆者不妨介紹如下以供參考:

女性需求經(jīng)濟(jì)一: 開(kāi)家紡織自助坊

一、市場(chǎng)前景。

如今,女性群體的休閑娛樂(lè)方式正趨于多樣化。想在溫馨、恬靜的氣氛中去體驗(yàn)感受一下懷舊的心緒,已成為許多女性休閑娛樂(lè)的新時(shí)尚,開(kāi)間紡織自助坊又名“紡吧”,正可謂迎合了這些女性群體的消費(fèi)胃口。因此,誰(shuí)如果能抓住商機(jī),肯定就會(huì)有大把大把的錢(qián)可賺。

二、投資分析。

在城市繁華的居民區(qū)里或在游樂(lè)休閑集聚地租一套100-200平方米左右的門(mén)面房。店面裝飾不必太豪華,但要突出“紡織”的特色,透露出濃郁的民俗氣息。根據(jù)紡織的特點(diǎn)和顧客要求的不同可設(shè)置多個(gè)單間,并給予這些單間賦予詩(shī)意化或現(xiàn)代感的名稱,比如:織布廳、紡紗廳、展覽閣等。從民間購(gòu)置少量舊的大木架子織布機(jī)、手搖紡車(chē)等工具,采購(gòu)一些來(lái)自全國(guó)各地的手工布料,如:苗族蠟染、民間紡織的土布等,供顧客參觀欣賞或購(gòu)買(mǎi)。投資約需要30000-40000元,主要用于購(gòu)買(mǎi)紡織工具、紡織原料、店面裝潢以及租房、宣傳費(fèi)、辦理開(kāi)業(yè)有關(guān)證等。

三、經(jīng)營(yíng)建議。

首先,應(yīng)做好前期宣傳,宣傳是開(kāi)紡織自助坊成功與否的開(kāi)路先鋒,只有通過(guò)宣傳才能讓更多的女性知道有紡織自助坊即將開(kāi)業(yè)了,才能讓女性知道有好“地方”可去享受懷舊“生活”了,在宣傳方式上可以采取多種形式,比如印制一些宣傳資料到街頭向女性散發(fā)或到當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)打廣告。運(yùn)用這些方式進(jìn)行宣傳一般都會(huì)擴(kuò)大紡織自助坊的知名度。

其次,為能讓女性產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力,關(guān)鍵是在開(kāi)店后,一定要邀請(qǐng)一位或幾位來(lái)自民間的紡織能手,最好是來(lái)自少數(shù)民族,穿著民族服裝的織布女,做店里顧客的指導(dǎo)老師。當(dāng)有女性來(lái)到這里后,無(wú)論自己會(huì)否紡織,師傅主動(dòng)去指導(dǎo)她們,這樣就能培養(yǎng)起她們的興趣,當(dāng)她們手拿梭子,聽(tīng)著老掉牙的織布機(jī)發(fā)出的吱呀作響的曲子,穿越時(shí)空隧道,回到“自己動(dòng)手,豐衣足食”的手工時(shí)代時(shí),慢慢就會(huì)讓她們興趣盎然起來(lái),把做織女當(dāng)成一種樂(lè)趣。

再次,盡管開(kāi)紡織自助紡的投資不大,但必須定位準(zhǔn)確,應(yīng)適應(yīng)大眾消費(fèi)需求,無(wú)論是自己動(dòng)手紡織還是購(gòu)買(mǎi)自己所織就的布,收費(fèi)都不能太高,只有如此才能更加受到消費(fèi)者的青睞,進(jìn)而取得可觀經(jīng)濟(jì)效益。

女性需求經(jīng)濟(jì)二: 開(kāi)家新型首飾加工店

一、市場(chǎng)前景。

愛(ài)美之心人皆有知,愛(ài)戴首飾自古以來(lái)就是女人的天性,隨著女性審美水平的提高,無(wú)論在城市或農(nóng)村,渴求戴金銀首飾者數(shù)不勝數(shù),女性對(duì)首飾的需求越來(lái)越大,更有甚者,會(huì)因時(shí)間的推移希望首飾能翻新或更換首飾的款式,這就為首飾加工業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)。鑒于此,筆者建議創(chuàng)業(yè)者,不妨開(kāi)一家新型首飾加工店,一定會(huì)生意不錯(cuò)。

二、投資分析。

開(kāi)新型首飾加工店選址最好選擇在商業(yè)街上,門(mén)面不需要太大,一般有10平方米即可,當(dāng)然也可在商場(chǎng)里租一節(jié)柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)。投資不是太大,一般有10000元左右便可以了,資金主要用于工具投資1000元,包括模具、打磨機(jī)等,9000元用于流動(dòng)資金,以及半年的租房費(fèi)等。開(kāi)這種店一般效益還是可以的,而具體價(jià)格適當(dāng)便可以了,不要太高。列舉幾種首飾打制收費(fèi)情況:銅戒指2-4元/個(gè),銀戒指3-6元/個(gè),金戒指5-8元/個(gè),銅項(xiàng)鏈15-210元/條,銀項(xiàng)鏈20-30元/條,金項(xiàng)鏈40-60元/條,銅手鐲30-40元/對(duì),銀手鐲40-50元/對(duì),金手鐲70-80元/對(duì)。

三、經(jīng)營(yíng)建議。

首先,開(kāi)新型首飾加工店的經(jīng)營(yíng)者要想讓顧客高興而來(lái),滿意而去,自身就必須要對(duì)藝術(shù)、時(shí)尚和審美很好地把握,如果在這些方面經(jīng)營(yíng)者基礎(chǔ)比較薄弱的話,就失去了開(kāi)這類店鋪的先天條件,誰(shuí)會(huì)愿意去打制樣式老土的首飾呢?

其次,雖然是家小店,但在管理上卻不能忽視。營(yíng)業(yè)時(shí)間就十分講究。這種店?duì)I業(yè)的主要旺時(shí)在星期天里,所以在星期天里就應(yīng)適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,以能滿足更多顧客的需求。

再次,經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要誠(chéng)信待客、誠(chéng)實(shí)做人,無(wú)論是新顧客,還是老顧客,都一樣對(duì)待,不要在制作過(guò)程中耍手段摻“假”,只有這樣才會(huì)使新型首飾加工店立于長(zhǎng)久不敗之地。

女性需求經(jīng)濟(jì)三: 開(kāi)家手工繡品店

一、市場(chǎng)前景。

這兩年流行復(fù)古潮、返璞歸真,大街上的靚女們都忙不迭地把什么麻的、絲的、緞的中式衣服往身上套。不過(guò),在這個(gè)追求個(gè)性的年代里,要想款式面料與眾不同可不是一件容易的事?？墒羌偃缭诜b上繡點(diǎn)有特色的圖案,那些靚女們所穿的服裝不就變成獨(dú)一無(wú)二的孤品了嗎?鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者開(kāi)一家手工繡品店,在正好迎合靚女們?cè)谶@方面的需要的同時(shí),肯定會(huì)給開(kāi)店者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

二、投資分析。

開(kāi)手工繡品店可以把店面選擇在商業(yè)街上,有一間20平方米的屋子就可以了,在店面的裝修時(shí)一定要突出高貴典雅,并具有濃厚的中國(guó)文化氣氛。啟動(dòng)資金大約需要45000元左右,房租費(fèi)加裝修費(fèi)應(yīng)該控制在30000元以內(nèi)。剩余15000元用于購(gòu)刺繡原材料、制作工具、擺放用具,以及員工首月工資等,開(kāi)這種店一般需要雇傭3個(gè)擅長(zhǎng)刺繡的員工,工資一般在700元-1000元。如果開(kāi)這種店宣傳到位,店址位置、繡品價(jià)格合理一般效益都會(huì)非常不錯(cuò)。

三、經(jīng)營(yíng)建議。

首先,在雇傭刺繡的員工時(shí),最好從效益不好的絲綢廠找合適的人選,一般這些人都比較吃苦,當(dāng)然選用員工還應(yīng)有其他一些條件,比如應(yīng)具有創(chuàng)新精神,并具有較好的文學(xué)修養(yǎng)等,選這樣的員工,便可針對(duì)不同的顧客設(shè)計(jì)不同的繡品,從而便能充分展現(xiàn)繡品店的品位和價(jià)值。

其次,注意繡品的花色品種不要太單一,應(yīng)該有各種樹(shù)木、花卉,還有形態(tài)萬(wàn)千的人物、動(dòng)物等等,并保證都是用五彩繽紛的絲線一針一針繡出來(lái)的,質(zhì)量可靠,品位至上。

再次,一定要做好售后服務(wù),例如顧客的繡品因?yàn)闀r(shí)間久的原因出現(xiàn)了問(wèn)題,手工繡品店可以盡量免費(fèi)幫她們修補(bǔ),而在顧客瀏覽本店繡品的時(shí)候,店內(nèi)工作人員不妨告訴顧客繡品如何保養(yǎng)和怎樣選擇到適合自己心意的繡品等小知識(shí),如此,就能體現(xiàn)繡品店的人文關(guān)懷氣息。

女性需求經(jīng)濟(jì)四: 開(kāi)家布藝精品店

一、市場(chǎng)前景。

女人是最會(huì)花錢(qián)的群體,從女人身上找靈感,打她們的主意,一般都不會(huì)落空。近幾年來(lái)繡花的復(fù)古潮流使布藝越發(fā)熱起來(lái),滿街的刺繡精品服飾使布藝精品跟著興起熱潮。放眼望去,漂亮美眉們足上流行精美刺繡的布藝拖鞋,使這些現(xiàn)代女性在時(shí)尚中孕育著濃濃的女人味,而小錢(qián)包、手機(jī)袋,以及各式各樣大大小小的背包、挎包、手提包,這些精美布藝小飾品也頗受年輕女子青睞。女人天生對(duì)美追求不懈,因此,筆者建議有心開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者,不妨開(kāi)一間精品布藝店,一定會(huì)商機(jī)無(wú)限好。

二、投資分析。

開(kāi)店選址應(yīng)選在繁華地段或一些人流量較大的地區(qū),布藝店不需要很大的店面,有30平方米左右的店面便可以了。在布藝精品店的裝修上一定要有自己的特色,當(dāng)顧客走進(jìn)布藝店,就能感受到濃濃的生活氣息。布藝精品店的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)以窗飾為主,床上用品和手工藝品為輔。開(kāi)精品布藝店前期投資總額大約在30000元左右。購(gòu)買(mǎi)各種布料16000元。房租、員工工資3000元/月(依地區(qū)而定),店面裝修、購(gòu)買(mǎi)縫紉機(jī)及其他設(shè)備、辦證等8000元,流動(dòng)資金3000元。一般開(kāi)這種店效益也會(huì)不錯(cuò),以標(biāo)準(zhǔn)的3米寬、2米高的落地式寬幅面為例。根據(jù)其布料的不同,一幅價(jià)格從160-240元不等,平均每月可賣(mài)150幅,一個(gè)月銷(xiāo)售總額為30000元左右,除去房租、稅、電等費(fèi)用,利潤(rùn)為15%,一個(gè)月凈賺4000元以上。

三、經(jīng)營(yíng)建議。

首先,開(kāi)布藝店風(fēng)險(xiǎn)不大,但要干好這一行,作為店老板既要對(duì)各種料子有所了解,又要有一定的審美水準(zhǔn)。只有這樣你才會(huì)在顧客挑選詢問(wèn)時(shí),提出合理的建議。

其次,經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)隨時(shí)準(zhǔn)確把握,比如今年流行什么面料及其花色等,要有敏銳的“嗅覺(jué)”。

再次,布藝店兼營(yíng)手工藝品服務(wù)也有錢(qián)可賺,比如,按固定圖案縫、織出各種手工藝品,如小壁掛、兜子、飾物、毛絨線娃娃等,同時(shí)也可根據(jù)顧客要求制作各種尺寸的被褥、小孩棉衣棉褲、為顧客改制衣服等,當(dāng)然也可上門(mén)服務(wù)。

女性需求經(jīng)濟(jì)五: 開(kāi)家時(shí)尚飾品自助店

一、市場(chǎng)前景。

追求時(shí)尚,永遠(yuǎn)是一些年輕女孩兒的目標(biāo)。面對(duì)琳瑯滿目的飾品市場(chǎng),那些造型別致、富有創(chuàng)意的首飾會(huì)吸引她們的視線。如今街面上大大小小的飾品店屢見(jiàn)不鮮,風(fēng)格很是雷同。如果有心創(chuàng)業(yè)者開(kāi)家時(shí)尚飾品自助店,在滿足講究情調(diào)及品位的女士們需求的同時(shí),一定會(huì)有不錯(cuò)的“錢(qián)”途。

二、投資分析。

開(kāi)這種店在選址時(shí)應(yīng)選擇在商業(yè)繁華區(qū)或高校集中的區(qū)域,需要租賃15平方米左右的店面。前期總投資在16000元左右,房租首月租金約需2000元,店面裝修應(yīng)高雅有品位,費(fèi)用6000元。添置柜臺(tái)、貨物展品架及顧客椅共需2000元。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、宣傳等經(jīng)營(yíng)手續(xù)1000元。聘請(qǐng)兩位員工,首月工資約需1500元。飾品半成品及部分成品存貨需3500元。效益分析:飾品的價(jià)格從幾元、幾十元至上百元不等,利潤(rùn)也不相同。按每天有顧客10位,每位消費(fèi)30元計(jì),則日營(yíng)業(yè)額300元,月收益9000元,年毛利為108000元,除去年店面租金24000元,員工年工資18000元,年應(yīng)交納的各種稅費(fèi)6000元,年水、電費(fèi)2000元,年飾品半成品、成品進(jìn)貨成本15000元,年可獲純利43000元,月平均純收入會(huì)在3600元左右。

三、經(jīng)營(yíng)建議。

首先,開(kāi)業(yè)初始便想擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體,一則應(yīng)注意選址,二則應(yīng)注意宣傳,在選址上最好選擇在人群比較密集的地方,而在宣傳上應(yīng)采取多種形式去宣傳,比如散發(fā)宣傳資料或在開(kāi)業(yè)期間在門(mén)前請(qǐng)歌手助興等擴(kuò)大知名度。

其次,時(shí)尚飾品自助店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)經(jīng)常舉辦如“制作飾品大賽”等活動(dòng),這樣就能提高年輕女孩兒們的制作興趣,帶來(lái)人氣,從而吸引更多的年輕女孩兒來(lái)光顧。

再次,時(shí)尚飾品自助店可向顧客展示各種精美的飾品半成品:如各種中國(guó)結(jié)、骨雕、瑪瑙、內(nèi)畫(huà)彩珠、韓國(guó)絲及奧地利水晶等,供顧客從中挑選,滿足顧客自選半成品,自創(chuàng)飾品款式和親手制作的個(gè)性消費(fèi)心理,為自己、為朋友制作出一款獨(dú)一無(wú)二、代表個(gè)人風(fēng)格的飾品。同時(shí),店內(nèi)員工應(yīng)不斷演示制作項(xiàng)鏈、腰鏈、胸針、發(fā)卡、耳環(huán)、中國(guó)結(jié)等各種時(shí)尚飾品的過(guò)程,以滿足不同年齡、不同層次的顧客需要。

女性需求經(jīng)濟(jì)六: 開(kāi)家女性內(nèi)衣店

一、市場(chǎng)前景。

近年來(lái),服裝業(yè)漸漸注重內(nèi)衣美的傾向。其市場(chǎng)潛力表現(xiàn)在:女用內(nèi)衣店,已成為實(shí)用化和時(shí)裝化兼?zhèn)涞男律?女性時(shí)裝已發(fā)展到由“外衣”考慮到“內(nèi)衣”,而顧客階層從十幾歲的少女到五六十歲的中、老年婦女都有,涵蓋面廣,市場(chǎng)前景可觀。據(jù)統(tǒng)計(jì),在中國(guó)6億女性中,屬于佩戴胸罩的適齡人群就有2億人之多,僅年消費(fèi)胸罩能力都在6億套以上,年銷(xiāo)售額約150億元,而其他女性內(nèi)衣就更不用說(shuō)了。鑒于此,有心創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在趕快抓住商機(jī),如果開(kāi)一家女性內(nèi)衣店,肯定仍會(huì)有非常廣闊的“錢(qián)”途。

二、投資分析。

開(kāi)這種店,地點(diǎn)須選擇在具有現(xiàn)代化氣息的區(qū)域(市中區(qū)或商業(yè)大廈、職業(yè)女性和年輕女性經(jīng)營(yíng)光顧的地區(qū))最為理想店鋪。店面不需要很大,10平方米便可以了。開(kāi)店所需資金有30000-50000元即可,資金主要用于租賃店面、內(nèi)部裝潢、采購(gòu)內(nèi)衣、周轉(zhuǎn)資金以及辦證費(fèi)用等。開(kāi)這種店,毛利率一般都會(huì)在30%以上。如果能盡量減少采購(gòu)損失,商品組成又適合顧客的需求,再加上地點(diǎn)良好,合理地經(jīng)營(yíng),毛利率可以上升到40%,甚至50%。

三、經(jīng)營(yíng)建議。

首先,開(kāi)這種店,選擇了理想的店址,但如果不進(jìn)行宣傳,即使店已經(jīng)開(kāi)業(yè)了,也會(huì)因沒(méi)有知名度而沒(méi)有太多的顧客。因此,在開(kāi)業(yè)前就應(yīng)到打印店打印一些宣傳資料,并在開(kāi)業(yè)前后大量向外派發(fā),這對(duì)于提高女性內(nèi)衣店的知名度非常重要,如果宣傳到位了,顧客就會(huì)自然找到門(mén)上來(lái)。

其次,經(jīng)營(yíng)者需要掌握大量?jī)?nèi)衣知識(shí)。這是經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣與其他服裝最大的不同之處。由于內(nèi)衣類產(chǎn)品貼身穿著的特殊性,一方面是對(duì)穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高,但另一方面是一般購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣不能試衣或退換,所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專業(yè)意見(jiàn)。這需要經(jīng)營(yíng)者能夠準(zhǔn)確判斷顧客的年齡和體格,掌握顧客的要求,同時(shí)從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品,幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣。

再次,地理位置對(duì)于內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響,不同檔次的內(nèi)衣店對(duì)店面位置的要求不同。高檔內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方,才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者,并培養(yǎng)出固定消費(fèi)群;若只單純追求客流量,很容易造成看多買(mǎi)少的尷尬現(xiàn)象。而二線品牌的內(nèi)衣店則應(yīng)比較重視客流,店面選擇可以針對(duì)學(xué)生等年輕群體來(lái)確定,店租不應(yīng)超過(guò)每個(gè)月經(jīng)營(yíng)收益的50%,否則將很難獲得盈利。