張樹俊

（中共泰州市委黨校，江蘇 泰州 225300）

論企業(yè)再造與企業(yè)的合作選擇

張樹俊

（中共泰州市委黨校，江蘇 泰州 225300）

任何一個企業(yè)都必須在競爭中求得不斷的發(fā)展壯大，而企業(yè)發(fā)展壯大的過程實際上也是企業(yè)再造的過程。企業(yè)再造往往與企業(yè)合作相連，為此必須研究企業(yè)合作，特別要研究企業(yè)如何選擇合作項目、合作伙伴等問題。該文從優(yōu)勢互補、現(xiàn)代企業(yè)制度、分工協(xié)作三個方面對此問題進行了初步分析，為企業(yè)發(fā)展提供了一個新的思路。

企業(yè)再造；企業(yè)發(fā)展；企業(yè)合作

世界萬物是運動變化的，企業(yè)也是不斷運動變化的。企業(yè)需要連續(xù)不斷地改革創(chuàng)新，以求得不斷的發(fā)展壯大。事實上任何一個企業(yè)都必須在不斷地 “再造”中前進。合作是 “再造”的動力。世界上已經(jīng)出現(xiàn)了聲勢浩大的 “企業(yè)再造”運動，我國民營企業(yè)的發(fā)展也要善于與別人合作，以適應當前出現(xiàn)的 “企業(yè)再造”的世界浪潮。

一、從優(yōu)勢互補的角度進行合作選擇

有家雜志曾刊登過這樣一個寓言故事：有人和上帝討論天堂和地獄的問題。上帝對他說：“來吧！我讓你看看什么是地獄?！彼麄冏哌M一個房間，看到一群人正圍著一大鍋肉湯，但每個人看上去都是瘦骨嶙峋，一臉餓相。他們每個人都有一只可以夠到鍋子的湯勺，但湯勺的柄比他們的手臂還長，自己沒法把湯送進嘴里。有肉湯喝不到肚子，只能望 “湯”興嘆，無可奈何。 “來吧！我再讓你看看什么是天堂?！鄙系郯堰@個人領入另一個房間。這里的一切和上一個房間沒什么不同。一鍋湯、一群人、一樣的長柄湯勺，但大家個個心寬體胖，正在快樂地歌唱著幸福。這個人不解地問道： “為什么地獄的人喝不到肉湯，而天堂的人能喝到肉湯呢？”上帝微笑著說： “很簡單，在這兒，他們每個人都會喂別人?！边@則寓言故事所要揭示的一個道理就是，人類社會本來就是一個合作的社會，人類中的每個人都離不開別人的 “喂養(yǎng)”。筆者認為，企業(yè)的合作，本質上也是一種相互 “喂養(yǎng)”的關系。只要企業(yè)間進行友好的、有效的相互合作，就可以克服自身的局限，通過取長補短實現(xiàn)雙贏的目標。

合作是成功創(chuàng)業(yè)的一個重要條件。在創(chuàng)業(yè)過程中，有些人有一定的創(chuàng)業(yè)能力，但缺乏資金；而有些人有一定的資金，但又缺乏實干經(jīng)驗；還有的人既無資金，又無創(chuàng)業(yè)能力，但有一技之長。所以，真正想創(chuàng)業(yè)，又希望比較有把握的話，這三類人只有相互合作，才容易獲得創(chuàng)業(yè)的成功。

合作是活力所在。由于人們的社會經(jīng)歷不同、學習經(jīng)歷不同、社會生活的環(huán)境不同，因而每個人都有各自的 “個性”，如性格的差異、能力的差異、知識水平的差異、專業(yè)的差異，等等。如果讓不同 “個性”的人一起合作創(chuàng)業(yè)，就會產(chǎn)生優(yōu)勢互補的作用，不僅創(chuàng)業(yè)順利，而且會產(chǎn)生共振放大的效果。自然科學研究證明，在生物進化過程中有 “雜交復壯”現(xiàn)象，在物理過程中有 “聚合裂變”現(xiàn)象。 “裂變”就是在聚合情況下產(chǎn)生的一種新的質的飛躍。只要勇于相互接納、相互交流，就可以通過 “雜交復壯”求得 “聚合效應”。生物進化過程中的 “雜交復壯”和物理過程中的 “聚合裂變”表現(xiàn)在 “企業(yè)再造”問題上就是要學會合作。

合作是順利創(chuàng)業(yè)的基礎，也是企業(yè)發(fā)展壯大的活力所在。合作更是現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展和壯大的推動力量。眾所周知，浙江民營經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，原因是多方面的，但團結協(xié)作、合伙經(jīng)營、聯(lián)強靠大的合作精神不能不說是一個極為重要的原因。如，溫州是中國最大的鎖具生產(chǎn)基地。首屆 “中國十大鎖王”于2002年1月誕生，溫州市獨占了“半壁江山”， “天宇”、 “五洲”、 “寶得利”、“堅士鎖業(yè)”、 “霸力”入圍其中。20世紀80年代中期，溫州鎖具生產(chǎn)以集體企業(yè)為主導，形成產(chǎn)值達3000萬元的產(chǎn)業(yè)群。80年代末期鎖具企業(yè)就發(fā)展到了200多家，目前發(fā)展到300多家企業(yè)，年總產(chǎn)值50多億元，鎖具產(chǎn)品約占全國份額的65%以上，其中出口交易額16億元，產(chǎn)品遠銷世界60多個國家和地區(qū)。2003年，溫州被授予 “中國鎖都”稱號。由于溫州鎖具生產(chǎn)研發(fā)走在全國前列，浙江中立集團有限公司、溫州市通用鎖具有限公司分別成為 “中國自行車鎖具中心”、 “中國自行車鎖研究開發(fā)中心”，并受委托參與制訂中國自行車鎖行業(yè)標準。2003年5月， “五洲”、“寶得利”、 “堅士”、 “霸力”與另4家知名鎖具企業(yè)走強強聯(lián)合之路，成功組成 “強強集團”，2005年在第二屆 “中國十大鎖王”評選中，位于溫州甌海 “中國鎖都”的浙江中立集團有限公司、強強集團有限公司、溫州市通用鎖具有限公司和浙江天宇實業(yè)有限公司均獲得中國鎖王殊榮。[1]

對中小型企業(yè)來說，大企業(yè)、大集團既是競爭的對手，也應該是合作和依靠的伙伴。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)盡管有經(jīng)營靈活、應變能力強的優(yōu)勢，但它的人力、財力、技術畢竟有限，承擔風險的能力較弱，中小企業(yè)如與大企業(yè)配套協(xié)作，充當配角，則可揚長避短。同時，中小企業(yè)尤其是小企業(yè)通過區(qū)域專業(yè)市場交換可以實現(xiàn)生產(chǎn)鏈接，獲得外部規(guī)模經(jīng)濟；或通過專業(yè)化協(xié)作進入大龍頭企業(yè)主導的價值鏈。而作為大的龍頭企業(yè)，則可以通過當?shù)貥O為豐富的配套資源，將生產(chǎn)要素的競爭外部化，獲取成本和集約優(yōu)勢，避免大企業(yè)病。

為此，企業(yè)家在 “企業(yè)再造”的過程中，應該堅決摒棄 “關起門來當老大”，做小老板、求小安穩(wěn)、謀小實惠的保守觀念，學會與人合作，與大企業(yè)合作，以便借船出海，克自己之短，用他人所長，使企業(yè)不斷增加活力，迅速得到發(fā)展。

二、從建立現(xiàn)代企業(yè)制度的角度進行合作選擇

企業(yè)在 “再造”過程中要做優(yōu)做大做強，形成 “頂天立地”的大企業(yè)，必須有現(xiàn)代企業(yè)制度做支撐。現(xiàn)在，許多中小企業(yè)或民營企業(yè)處于“企業(yè)再造”或 “二次創(chuàng)業(yè)”的新階段。 “企業(yè)再造”需要通過企業(yè)聯(lián)合等合作形式來進行，但有一點必須注意，不是說企業(yè)做大了就等于做強了。聯(lián)合以后還必須有一個好的企業(yè)制度做保證，才能增強競爭力。所以企業(yè)要在 “再造” 過程中做優(yōu)做大做強，就必須考慮建立現(xiàn)代企業(yè)制度的問題。

企業(yè)合作必然涉及制度變革問題。從實際出發(fā)，順應企業(yè)制度演進的客觀規(guī)律，及時進行制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和機制轉換，這是 “企業(yè)再造”的必然要求。筆者認為，無論是小企業(yè)與大企業(yè)合作，還是大企業(yè)與小企業(yè)合作，都要有利于建立現(xiàn)代企業(yè)制度。浙江的民營企業(yè)大部分是由家族式企業(yè)或合伙式企業(yè)發(fā)展起來的。過去浙江的企業(yè)80%以上都是家族企業(yè)制度，這種制度在企業(yè)發(fā)展初期，由于規(guī)模小、人員少、產(chǎn)權單一、管理簡單，所以較為有效，但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和經(jīng)營管理關系的日趨復雜，特別是在產(chǎn)權多元化、資本社會化的情況下，家族企業(yè)制度必須及時進行創(chuàng)新，否則就會束縛企業(yè)的進一步發(fā)展，甚至導致企業(yè)衰敗。

企業(yè)合作必須有利于推進企業(yè)股份制改造。目前，浙江的許多企業(yè)都認識到了家族式企業(yè)問題的嚴重性，并相繼進行了股份合作制或股份制改造，實現(xiàn)了投資主體多元化，建立起了比較規(guī)范的公司制度。企業(yè)合作必須有利于建立合理、有效、規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。事實也正是這樣，在浙江，許多企業(yè)通過股份制、公司制等現(xiàn)代企業(yè)制度的改造，已形成你中有我、我中有你的“混合經(jīng)濟”模式。這種模式為浙江企業(yè)進一步做大做強，增添了新的活力。如浙江新安化工集團股份有限公司，1993年進行了股份制改造，由此公司增添了活力和競爭力，至2008年底，集團共有子公司13家，2008年銷售收入72.19億元，創(chuàng)利21.85億元。[2]現(xiàn)代企業(yè)制度的基本特征是產(chǎn)權清晰、權責明確、管理科學。這有利于建立現(xiàn)代企業(yè)制度的合作選擇，可以促進各種要素的聚集，實現(xiàn)不同所有制經(jīng)濟優(yōu)勢互補、同臺競技、共生共榮，彈奏出高效率的經(jīng)濟發(fā)展樂章，同時也是“企業(yè)再造”的一個重要要求。

三、從分工協(xié)作角度進行合作選擇

企業(yè)規(guī)模、企業(yè)品牌代表著一個企業(yè)的發(fā)展水平和競爭能力，所以小企業(yè)要盡力向大企業(yè)進軍。但在社會實踐的過程中，小企業(yè)要成為大企業(yè)并不容易，小企業(yè)成長為大企業(yè)，尤其是成為巨大集團更少。所以在尋求企業(yè)合作，組建大企業(yè)的同時，還應尋求一種新型的合作方式—借船出海。通常人們把自主經(jīng)營、獨立運作、拓展規(guī)模作為企業(yè)的發(fā)展方向，其實，每一個企業(yè)都要去獨立發(fā)展，形成集團并不容易，也不大可能。事實上，企業(yè)的發(fā)展不一定非要在 “集團”規(guī)模上運行，在大集團的 “旗幟”下運行同樣可以使企業(yè)走出低谷，迅速發(fā)展。

對中小型企業(yè)來說，大企業(yè)、大集團既是競爭的對手，也應該是依靠的伙伴。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)盡管有經(jīng)營靈活、應變能力強的優(yōu)勢，但它的人力、財力、技術畢竟有限，承擔風險的能力較弱，如與大企業(yè)配套協(xié)作，充當配角，則可揚長避短，使企業(yè)不斷增加活力。經(jīng)濟學理論告訴人們，經(jīng)濟發(fā)展不是一個單一的系統(tǒng)，因而企業(yè)的發(fā)展應當考慮社會的關聯(lián)性因素，特別要考慮與其他產(chǎn)業(yè)的配套關系。有關研究也指出，講 “企業(yè)再造”，講企業(yè)合作，并不是都要將小企業(yè)變成大集團，企業(yè)間實行分工協(xié)作式的合作，對于中小企業(yè)的發(fā)展來說，可能更有效。浙江不是將幾十個、幾百個家庭的小企業(yè)合在一起，成立一個股份制大集團，而是將一個產(chǎn)品分解成幾十個、幾百個零部件，每家只生產(chǎn)其中一兩個零件，然后經(jīng)過市場交換進行產(chǎn)品的組裝，從而使得整個區(qū)域形成一個大集團。例如浙江嵊州市就是一個生產(chǎn)領帶的大集團，臺州市就是一個生產(chǎn)摩托車的大集團。

另一個值得注意的事情是，企業(yè)合作不僅是同行業(yè)內(nèi)部的合作，在研究企業(yè)合作時，我們還應將外部因素和空間因素考慮進去。也就是說，企業(yè)要在區(qū)域經(jīng)濟一體化的大背景下，按照分工協(xié)作的要求進行，由優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、關聯(lián)行業(yè)、上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套，形成大小業(yè)主和諧共生的內(nèi)部條狀、外部塊狀的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域，即通過專業(yè)化協(xié)作進入大龍頭企業(yè)主導的價值鏈。形成產(chǎn)業(yè)鏈，這不僅可以揚長補短，形成科學的產(chǎn)業(yè)結構，避免相互復制，形成不必要的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)重復，而且可以大大降低生產(chǎn)成本。

與大企業(yè)大集團配合，還需明確的是，攀龍附鳳、甘當配角，應是主動的、積極的，而不是被動的、消極的。要做到主動配合，要充分認識與大企業(yè)、大集團配套的意義，甘當配角。中小企業(yè)與大企業(yè)、大集團的配套，是一種借力發(fā)展的積極措施。它既可以發(fā)揮大企業(yè)、大集團的助手作用，擴大大企業(yè)、大集團的生產(chǎn)能力，消除“大而全”的弊端，又可以解決中小企業(yè)生產(chǎn)、營銷中的困難。如果中小企業(yè)能根據(jù)自己的客觀實際發(fā)揮自己的優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)、大集團急需，其他企業(yè)沒有搞或搞得不多，又有一定技術難度的產(chǎn)品 （有人管它叫 “邊緣產(chǎn)品”或 “補缺產(chǎn)品”），就有可能成為大企業(yè)、大集團不可分割的部分，且生產(chǎn)情況相對穩(wěn)定，風險也很小。

在當前供需情況多變、市場競爭激烈的情況下，一些有條件的中小企業(yè)，只要注意發(fā)揮機動靈活、掉頭快的特點，循著這一方向，揚長避短，認真選定產(chǎn)品和配套企業(yè)或集團，就可以求得自身的生存和發(fā)展。當然，與大企業(yè)、大集團配套會帶來一些問題，如產(chǎn)權問題、控制權問題等，其實這都不是重要的，關鍵是企業(yè)要淡化產(chǎn)權的地位。與大企業(yè)、大集團配合，不要一味考慮自身的產(chǎn)權、控制權。為了提高經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的生存和發(fā)展，中小企業(yè)應該消除一些不必要的顧慮。在與大企業(yè)、大集團配套的過程中，要不斷充實自己，完善自己，增強自己的創(chuàng)造能力、吸收能力和應變能力。創(chuàng)造力是當好配角的重要前提和可靠保證。中小企業(yè)要想同人力、物力、財力和技術都十分雄厚的大企業(yè)合作，所依靠的強大武器就是創(chuàng)造力，在劇烈競爭的條件下，離開這種創(chuàng)造力來當配套，不可避免地要陷入被動境地。其結果不是遭冷遇，就是被拋棄。同時，在配合的過程中，中小企業(yè)要注意把大企業(yè)的訣竅吸收過來，充實自己的開發(fā)能力，這是中小企業(yè)充當配角的重要目標。此外，競爭必然帶來風險，在這方面大企業(yè)也不能例外，所以作為配角的中小企業(yè)，必須對大企業(yè)所面臨的風險以及由此而引起的危機有清醒的估計和足夠的準備，充分發(fā)揮自己包袱輕、風險小，機動性、靈活性強的優(yōu)勢，當危機到來時，或及時開發(fā)新產(chǎn)品，或尋求新的伙伴，當新的配角。

總之，通過經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的配套合作，可以產(chǎn)生集聚和累積效益，既可收到多贏的效果，也能促進企業(yè)在更大范圍內(nèi)的資源要素的充分合理配置，有利于充分利用企業(yè)的外部資源要素、市場，拓展企業(yè)發(fā)展的空間，形成新的競爭優(yōu)勢。

[1]黃松光.中國十大新鎖王誕生 溫州獨占四席[EB/OL].[2005-08-12].http://www.fair.zj.com.

[2]倡導“新化學”的美麗企業(yè)——新安集團情簡介[EB/OL].[2010-01-06].http://www.xinanchem.com/xajj.php.

On Business Re-engineering and Cooperation Option

Zhang Shujun
（The Party School of Taizhou Committee of the Communist Party of China,Taizhou 225300,China）

Everyenterprise strives todevelop itselfintoan increasinglystronger one in commercial competition.And the process for enterprise to growstronger is actually a process for enterprise to re-engineer itself.Business re-engineering tends to be connected with business cooperation.In viewof this,it is significant to analyze business cooperation,in particular,to analyze such issues as howenterprises choose their cooperation projects,cooperation partners,etc.This paper makes an analysis ofthese issues from the perspective of complementaryadvantages,modern enterprise system,specialization and cooperation soas tofind a newwaytoenterprise development.

business re-engineering;enterprise development;business cooperation

F272

A

1673-8535（2010）01-0022-04

2009-12-28

張樹?。?957-），男，漢族，江蘇姜堰人，中共泰州市委黨校副校長、泰州市行政學院副院長、校刊《泰州論壇》主編，教授，研究方向：政治經(jīng)濟學。

雷飛）