張華

（中共泰州市委黨校，江蘇泰州 225300）

對創(chuàng)業(yè)選擇的評估要素分析

張華

（中共泰州市委黨校，江蘇泰州 225300）

創(chuàng)業(yè)成功與否，創(chuàng)業(yè)的個性化選擇是前提，要搞好創(chuàng)業(yè)的個性化選擇，創(chuàng)業(yè)評估是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)評估首先是利益評估，即所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合最大的獲利愿望；其次要進(jìn)行風(fēng)險評估，能夠遵循弱險趨利的原則；再次要進(jìn)行自我能力的評估，做到量體裁衣，量力而行。

創(chuàng)業(yè)；評估；選擇

有人說浙江人做生意是“腳踩西瓜皮滑到哪算哪”。其實(shí)，細(xì)細(xì)品味，他們的創(chuàng)業(yè)并非是一種“自由運(yùn)動”，而是充分體現(xiàn)了一種個性化選擇。實(shí)際上，企業(yè)組織無所謂優(yōu)劣，產(chǎn)業(yè)層次也沒有絕對的高下之分，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是看匹配。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)最佳匹配靠什么？盡管說法很多，但筆者認(rèn)為，最根本的問題還在于是否真正做到了創(chuàng)業(yè)的個性化選擇，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是否成功，前提是個性化選擇，而要搞好個性化選擇，就要進(jìn)行三個方面的要素評估。

一、利益要素

創(chuàng)業(yè)要以市場為導(dǎo)向，以增優(yōu)汰劣、揚(yáng)長避短為原則，從實(shí)際情況出發(fā)，選擇好創(chuàng)業(yè)路徑。筆者認(rèn)為，改革開放和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，給傳統(tǒng)的道德大廈無疑帶來了前所未有的沖擊，特別是由于市場經(jīng)濟(jì)的推動，人們追求經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)成為一個為大眾所認(rèn)可的客觀必然。市場經(jīng)濟(jì)對我國來說是一種全新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，它必然促使創(chuàng)業(yè)者揚(yáng)棄傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的價值觀念，確立與其相適應(yīng)的市場觀念、效率觀念、商品觀念、利益觀念、效益觀念等一系列嶄新的思想觀念和價值觀念，尤其是使創(chuàng)業(yè)者的價值取向更多地指向利益，所以創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇要解決的第一個問題就是利益問題。

創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇的前提是利益信息。從我國現(xiàn)有的民營企業(yè)來看，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初所關(guān)注的第一個問題就是“賺錢”。如浙江人之所以致富，也就是因?yàn)樗麄兏嗟卣莆樟酥赂坏男畔ⅰ?jù)有關(guān)資料介紹，原來走出去的溫州人大多數(shù)是修皮鞋的、擺地攤的，他們在全國各地到處流浪，到處尋找。哪里缺少什么，哪里有錢賺，他們了如指掌。那些彈棉花的，剛開始的時候只是給人家彈棉花，慢慢地知道了市場需要什么樣的布和衣服。就是在這樣的尋找中，溫州人獲得了大量的寶貴信息，從而“啟動”了創(chuàng)業(yè)的車輪。所以創(chuàng)業(yè)選擇必先進(jìn)行利益信息調(diào)查。

創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇的重點(diǎn)是效益。一般來說，初創(chuàng)的民營企業(yè)是有錢就賺，辦企業(yè)追求目標(biāo)十分明確：什么有利就搞什么。比如開店本小利微，只是解決基本生計，他們也干。但隨著創(chuàng)業(yè)的初步成功，他們的目光就不再只盯著“小錢”做文章了。所以在“二次創(chuàng)業(yè)”時他們往往會從如何能夠獲取“最大利益”角度去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇。比如開店只是在服務(wù)和流通的中間環(huán)節(jié)上賺錢，多一個批發(fā)層次就多一道盤剝，再到小店鋪就沒有什么賺頭，不會產(chǎn)生多少社會財富。辦廠是在產(chǎn)品的制造工序上賺錢，在產(chǎn)品的使用價值上賺錢，越是科技含量高的越是賺大錢，創(chuàng)造巨大的社會財富。這些都是獲得巨大效益的“基本規(guī)律”，創(chuàng)業(yè)者必須重視。

創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇的關(guān)鍵在發(fā)展。大凡創(chuàng)業(yè)者絕少有干一天是一天的想法，他們每一個人都有心中的“宏偉”計劃，力求所創(chuàng)企業(yè)欣欣向榮，蓬勃發(fā)展。所以創(chuàng)業(yè)者們在創(chuàng)業(yè)選擇時，其利益評估更為關(guān)注的是企業(yè)的“前途”。事實(shí)上為了企業(yè)的生存和發(fā)展，不少民營企業(yè)都避開與大企業(yè)的競爭，而把拾大企業(yè)之遺、補(bǔ)市場之缺作為創(chuàng)業(yè)選擇的重要因素之一，即把企業(yè)經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)向大企業(yè)認(rèn)為“不起眼”而不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品上，從而求得所創(chuàng)企業(yè)的生存與發(fā)展空間。有關(guān)研究指出，按照西方學(xué)術(shù)的觀點(diǎn)，浙商的成功有些“不合常理”，一般公式化的理論很難解釋他們的實(shí)踐?？墒?，就是他們這種“落后”的生產(chǎn)和組織，將一個個昔日的龍頭老大拉下了馬，在與跨國巨頭的熱身賽中搶得了先機(jī)。如果選擇差異化戰(zhàn)略，要審慎考慮能否獨(dú)樹一幟。如果選擇模仿化戰(zhàn)略，要深思能否贏得一席之地。無論差異化還是模仿化，都要前瞻性地考慮在同行競爭中如何積聚自身的競爭優(yōu)勢。

二、風(fēng)險要素

創(chuàng)業(yè)評估必然要考慮風(fēng)險問題。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者們在創(chuàng)業(yè)選擇時，往往遵循弱險趨利的原則。即以最小的風(fēng)險，獲得最大的成功。筆者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)選擇時，應(yīng)該注意下列幾個方面。

一是根據(jù)投資風(fēng)險進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇。為什么不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時都習(xí)慣于從“小”做起？原因就在于小生意不僅投資少，而且風(fēng)險小。比如開店是小本經(jīng)營，倘若是開個餛飩店，2000元就能開張，不擔(dān)什么市場風(fēng)險，即使賠了也不會傾家蕩產(chǎn)，而辦廠則要巨額投資，少則十多萬，多則數(shù)百萬，要承受巨大的市場風(fēng)險，有時產(chǎn)品還在設(shè)計之中就遭到市場封殺而胎死腹中。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該慎重投資，切記不能打無把握之仗。在沒有強(qiáng)大實(shí)力的情況下，最好把企業(yè)的經(jīng)營方向轉(zhuǎn)到不適宜大、中企業(yè)生產(chǎn)、而市場十分需要，并且投資少，見效快的商品生產(chǎn)經(jīng)營上。

二是根據(jù)融入狀態(tài)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇。所謂融入狀態(tài)，就是創(chuàng)業(yè)者能夠迅速融進(jìn)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密在《國富論》中明確指出，一個國家的致富之道就在于分工。他指出：“勞動生產(chǎn)率最大的增進(jìn)，以及運(yùn)用勞動時所表現(xiàn)的更大的訓(xùn)練、技巧和判斷力，似乎都是分工的結(jié)果?！睋?jù)他分析，專業(yè)分工可以帶來三個好處：“其一，勞動者的技巧因?qū)I(yè)而日趨長進(jìn)；其二，分工可以免除因更換工作造成的時間損失；其三，分工使人類的注意力傾注在單一事物上更容易在工作方法上有所突破，找到達(dá)到目標(biāo)的簡易而便利的方法，為發(fā)明創(chuàng)造機(jī)會”。他還以制針業(yè)為例，因分工協(xié)作，一個工人一天可生產(chǎn)4800枚針；如果單個人完成制針的所有工序，說不定一天連一枚針也生產(chǎn)不出來。溫州人的創(chuàng)業(yè)就很好地利用了分工的原理。這種分工不僅提高了產(chǎn)業(yè)的集中度，而且產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、專業(yè)分工細(xì)、生產(chǎn)成本低，有利于各個企業(yè)的生存和發(fā)展。[1]

三是根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)選擇時一定要注重特色。實(shí)踐表明，特色是優(yōu)勢、是專長、是競爭力，也是生產(chǎn)力。只有民族的才是世界的，項(xiàng)目不在大小，就看有沒有特色。創(chuàng)業(yè)者要把握資源、區(qū)位等優(yōu)勢，因地制宜、揚(yáng)長避短，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。如農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者可以從事特色產(chǎn)業(yè)的種植、養(yǎng)殖、儲運(yùn)和營銷，并逐步實(shí)行種養(yǎng)加銷配套，使原料優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而形成商品優(yōu)勢。

三、能力要素

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)選擇還與創(chuàng)業(yè)者的能力有關(guān)。當(dāng)然這個能力包含多方面的內(nèi)容。如擁有的財力、人力以及個人的素質(zhì)等等。所以在創(chuàng)業(yè)選擇時應(yīng)該評估自己的這些條件，量體裁衣，量力而行。具體說，要注意把握這樣幾點(diǎn)。

一是根據(jù)個體投入能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇。有人說，辦工廠比開商店創(chuàng)業(yè)層次高，賺錢又多，要多辦工廠少開店。但事實(shí)上，無論是辦工廠還是開店鋪，都要因人而異，如果你沒有雄厚的資金實(shí)力，沒有獨(dú)特的經(jīng)營理念，就不宜去辦工廠，而應(yīng)先找個合適的地段開個小店鋪。等經(jīng)過一段時間的原始積累，開拓了經(jīng)營理念，有了一定的實(shí)力再去辦工廠賺大錢，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。這就是說，創(chuàng)業(yè)不能貪大求洋、急功急利，而應(yīng)該實(shí)事求是，有多少錢，辦多大事。當(dāng)然我們并不反對創(chuàng)業(yè)者負(fù)債創(chuàng)業(yè)，問題是要以成功為前提。如果只滿足于一時的輝煌，搞得自己狼狽不堪，則得不償失了。

二是根據(jù)個體的素質(zhì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇。每個人都有自己的特點(diǎn)，或者叫做個性。個性不同人所選擇的創(chuàng)業(yè)方向就應(yīng)該有所不同，如性格外向的人，就適宜于從事經(jīng)營活動，而性格內(nèi)向的人則適宜于從事生產(chǎn)活動。另外各人的能力不同，創(chuàng)業(yè)選擇的方向也應(yīng)不同。當(dāng)然能力是多方面的，各人有各人不同的能力結(jié)構(gòu)（即能力的質(zhì)），在創(chuàng)業(yè)選擇時應(yīng)對自己的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，從而確定自己的創(chuàng)業(yè)方向。此外，在創(chuàng)業(yè)選擇時還要考慮各人的文化水平、知識結(jié)構(gòu)以及社會閱歷、工作經(jīng)驗(yàn)等多種因素。

三是根據(jù)區(qū)域能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評估與創(chuàng)業(yè)選擇。個體創(chuàng)業(yè)并不是孤立的，任何一個企業(yè)都不會孤獨(dú)地存在于社會空間。所以創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇時必須看到社會的力量，看到當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展能力。浙江經(jīng)濟(jì)的一個重要特點(diǎn)是，區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中，即一鄉(xiāng)一品，一縣一品，一市一品。這種區(qū)域經(jīng)濟(jì)的能力為個體創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)大的支撐。以臺州為例，由于上千家摩托車企業(yè)集于一地，每家企業(yè)就可以專攻一個零部件，將自己的全部資金、資源，都集中于一個零部件上，將這個零部件的質(zhì)量做得很精、批量做得很大、成本做得很低。

[1]鐘朋榮.產(chǎn)業(yè)集中的七大優(yōu)勢[EB/OL].[2007-12-05].http: //www.quyujingji.com.cn/news/.

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1673-8535(2010)04-0017-03

張華(1983-)，男，江蘇省姜堰人，中共泰州市委黨校講師，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。

（責(zé)任編輯：鐘世華）

2010-05-09